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對許多公司來說，有一天高階主管開始問：“我們應該擴張到國際上嗎？”
這似乎是國內成功之後的自然下一步，或者對於那些希望從一開始就在各種市場中佔有一席之地的新創公司，但您如何知道要考慮哪些產業以進行全球擴張 – 那些有較高成功可能性的新創公司
無論您考慮全球擴張的原因為何，都應該在仔細考慮和研究後做出這個決定。
我們將探討一些非常適合全球擴張的產業，並討論一些事實，如果您不確定要去國際化是否是貴公司的正確做法，可以考慮。
全球擴張需要考慮的頂尖產業
1. 技術
科技業與創新息息相關，所以難怪科技公司經常熱衷於尋找最尖端的人才加入團隊，無論這些人身在何處。 科技公司在全球擴張的定位往往是因為他們不陌生地聘僱遠端員工。 這種招聘策略非常適合擴展到新的國家，因為它不需要您建立實體分支或子公司。
科技公司也可以從擴展到新的市場獲益，因為這些市場消費者擁有足夠的可支配收入來購買他們最新的裝置。 B2B 科技企業可以利用需要技術進步的新興市場。 例如，一家醫療技術公司可以利用一個相對低廉的醫院社群，這些醫院已準備好進行升級。
2. 零售
在零售方面，全球擴張與進入新市場息息相關。 對於電子商務公司而言，觸角尤其重要，電子商務公司通常涉及增加倉庫，以及在更廣泛地區安排物流。 對於某些零售企業而言，進入新市場看起來像是建立更多的實體商店，這也是增加客戶群的有效方法。
如今，即使是雜貨零售商——傳統上是更本地化的行業——也要走向全球。 如果您在其他國家銷售的商品有市場，那麼擴展可能會有智慧的變動。
3. 汽車
汽車產業在國際層面上一直都獲得成功，消費者絕對不會受限於在自己國家生產的車輛。 例如，在過去38幾年中，幾乎所有主要的歐洲、韓國和日本汽車製造商都投資於美國，並在美國生產汽車。
除了在全球範圍內進行銷售外，某些汽車公司可能還想開設製造工廠或中心，以便在新國家進行研發。 這樣做可能更具成本效益，並提供新的人才庫，以加入您的公司，並為您提供更具競爭力的優勢。
4. 製藥
製藥業有許多機會進入開發中國家的新興市場。 像全球人口老齡化和醫療保健的普及率提升等因素，已經增加了製藥公司和全球健康產業中其他企業提供藥物、醫療設備和用品的需求。
當然，製藥公司在全球擴張方面面臨一些挑戰，也就是各國不同的法規，以及許多客戶是政府或政府贊助的組織。 儘管面臨這些挑戰，製藥公司仍因其產品需求量高，而成功進入全球。
5. 能源
全世界對能源的持續需求和對可再生能源的全球推展為尋求全球擴張的產業公司創造了許多機會。 開發中國家特別成熟，充滿機會。 世界上六家頂尖10公用事業公司已經在多個國家營運。
與醫療產業一樣，能源受到政府機構的嚴格監管，而且在某些國家不一定有競爭空間，這會使全球擴張變得有點複雜。 但是，回報可能很值得。 拓展到新的國家/地區可以提供新的資源，並開啟新的消費者市場。
全球擴張需要考慮的其他產業
以上產業並非唯一提供擴張效益的產業。 其他需要考慮的主要產業包括：
- 電信
- 金融
- 保險
- 製造
- 旅行
- 招待
- 媒體
- 房地產
- 建築
事實上，全球擴張幾乎在任何產業都能合理地發展。 對您而言，這是否是明智的舉動，更取決於您的特定目標，以及您準備面對的挑戰。
行動前應考慮哪些問題
要徹底瞭解擴張過程在您獨特情況下的優缺點，不僅需要直覺或快速了解競爭對手在做什麼。 您應進行全面的成本效益分析，以確定擴展到新國家對您的業務是否合理。
在貴公司擴展到新的國家之前，要問幾個問題：
- 這個國家有哪些市場機會？ 如果您有興趣拓展至新市場，您應該進行市場研究，找出成功的可能性。 Harvard Business Review 分享了一家總部位於英國的瓷磚製造商的警告故事，該公司以高度希望擴展到國際市場，但發現他們對於其他市場的混凝土瓷磚需求很少。
- 新國家/地區的政府法規和稅賦為何？ 有些經濟體比其他經濟體更友善商業。 瞭解一個國家在哪些地方可以輕易地執行商業指數，以及稅法是否有利。 有時候，即使建立業務存在，還是要擴展到一個國家是有道理的，但前提是您對獎勵有信心。
- 我們的新辦公室由誰負責？ 想想您的公司是否有人員具備必要的資格，以及是否願意調派至新辦公室營運。 或者，如果您計劃在新國家招募當地人才，請進行一些研究，以瞭解當地勞動力的樣子，以及如何在該國找到能夠幫助您成功的合格專業人員。
- 全球擴張是否會讓我們分心於國內營運？ 視貴公司處於哪個發展階段，以及您目前在本國面臨的挑戰而定，確認這是進行全球擴張的正確時機非常重要。 為了成功，您應準備好給予流程所需的時間和關注，如果您的國內營運需要您全神貫注，這將會造成問題。
- 您是否為國際擴張做好財務準備？ 與任何業務調動一樣，您需要考慮財務影響。 在不同國家開展業務涉及一些重大成本。 這些專家可能遠遠超過這些成本，但是在您開始獲得擴張的獎勵之前，您公司的財務狀況是否允許您資助這項工作？
全球擴張的原因
成功的全球擴張帶來了一些有價值的益處。 考慮在國際上拓展公司的優點：
- 成長機會：如果您的公司已經在您的國內市場找到盡可能多的成功，擴展到新的國家可以為您開啟發展業務的機會。 對於位於人口較少的國家/地區，限制其觸及範圍的公司而言，這一點尤其如此。
- 更大的品牌知名度：如果您想獲得更多的品牌知名度，擴展全球是獲得您品牌知名度的有效方式。 即使您在新的國家開始小規模的營運，在當地建立據點也能幫助貴公司在當地市場獲得曝險，最終可能幫助您成為更全球公認的企業。
- 多元化：在多個國家開展業務是多元化業務的聰明方法。 如果某個國家的經濟遇到困難，或者您在當地遇到問題，您可以依靠表現良好的國家的收入來源，幫助您的企業度過這些艱難時期。
- 進入新市場：進入新國家意味著進入新市場，在某些情況下，這些市場提供您可能在本國沒有的優勢。 例如，您可能可以迅速上升到競爭較少的新興市場的顯著地位。 此外，進入新市場可讓您獲得更廣泛的客戶群。 只要對您的產品或服務有大量需求，您就可以期待全球擴張，以幫助您拓展業務，並隨著新人成為忠實的客戶而增加利潤。
- 取得原料或公用設施：在某些情況下，公司會選擇擴展到新的國家，以取得其原籍國無法提供或負擔得起的原料或公用設施。 對製造公司而言尤其如此。
- 對企業友善的環境：有些公司選擇完全移動營運或維持其母國，但由於對企業友善的法規，將重點轉移到新的國家。 也許稅率較低或紅帶較少，這有助於您的公司以您在本國無法做到的方式蓬勃發展。
- 獲得外國人才庫：全球擴張的另一個上行趨勢是它可以讓您獲得新的人才。 您可以找到在其領域表現傑出，並準備好加入團隊的研究人員、高階主管和其他專業人員。 即使您將現有員工調動至新地點，您仍應考慮尋找當地人才加入您的團隊。 擁有不同背景的員工可以為您的公司帶來新的見解。
- 節省成本：您可以利用更平價的財產價值或更經濟的勞動力來降低成本並擴大您的利潤。 或者，您的儲蓄可以降低客戶的成本。
您為何應考慮與全球職業雇主組織合作
與職業就業組織 （PEO） 合作，也稱為名義雇主 （EOR），可以消除企業無法在全球擴張的一些挑戰。 讓專家在新國家設立實體，並遵守當地僱傭和稅法的後勤障礙中度過。
像 Globalization Partners 這樣的名義僱主可處理法律合法問題和薪資發放，省去您的麻煩。 這也意味著您可以更快地擴張至一個國家/地區，因為您不必等到在該處合法成立實體公司後才開始聘僱員工。 與名義雇主合作可讓您測試您的新市場，而無需向當地政府合法註冊您的公司。
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