創建一家成功的創業公司本身就是一項壯舉。 八十小時的工作週、整晚的編碼或策略會議，以及數月或數年的不確定性，都值得當公司轉型為一個成功的企業，提供有價值、賞識和受歡迎的產品時。 十家新創公司中有九 家失敗，因此將它變成難以置信的 10% 是值得慶祝的。
對許多創業公司來說，自然成長進程包括向國際市場擴張。 來自較小國家的創業公司通常會相對較快地進行全球擴張。 Venture Beat 表示，來自人口數低於50百萬的國家的新創公司，在 大約 1.4 年內 通常會觸及國際觀眾，速度 是來自人口超過50百萬國的新創公司兩倍，一般在大約 2.8 年後才會觸及國際觀眾。
但這並不意味著來自美國等大國的創業公司不應該進行國際擴張。 這僅僅意味著，美國提供了一個豐富的市場，公司可以在不越過美國邊界的情況下發家致富。 國際擴張為新創公司提供了一系列優勢和機會。
全球擴張對新創公司有什麼好處？新創公司如何才能最有效地應對國際市場的挑戰？ 本文概述了擴張的一些好處和挑戰，並提供了有關如何進行過渡和取得成功的技巧。
創業公司的全球擴張潛力
即使一家創業公司較新或規模較小，它仍有巨大的全球擴張潛力。 以下是一些跡象，表明您的公司有可能從國際擴張中受益：
- 全球前景： 即使您的新創公司在美國的初始市場，預先思考總是有益的。 如果您猜想將來創業公司會進行國際擴張，則可以調整許多初始策略，以便在您實現擴張後更容易過渡。
- 穩固的收入基礎：如果您計劃進行國際擴張，可以等到新創公司準備就緒。 即使您有一款您認為國際市場會喜歡的產品，通常最好等到您有了可觀的收益。 Venture Beat 報告稱，超過一半的創業公司擴張要等到國內收益達到 1000 萬美元後才轉向國際市場。 在追求國際化成長之前，這些公司平均需要 5.5 年的時間才能在國內站穩腳跟。
- 健全的後勤規劃：擁有建立健全後勤策略的工具與前瞻至關重要。 在國際上擴張會帶來許多物流和管理方面的挑戰。 這包括應對不同的法律法規、優化產品以適應新市場、發展本地銷售和運營團隊，以及找到應對人力資源 (HR) 挑戰的方法，如招聘、雇用、支付和為新市場的員工提供福利。
- 前瞻性的財政規劃：為國際擴張建立可靠的財務計畫的能力，也是新創公司擴張成功的關鍵。 Venture Beat 建議在時間和資金上做好預算，使您的國際市場規模達到國內市場規模的 10%，然後制定策略，使兩者規模翻一番。
- 打敗國際競爭對手的機會：如果您的公司準備好要打敗國際競爭對手，儘早擴大規模有助於避免競爭對手擠出國際市場。 如果您知道自己將在全球範圍內面臨強勁的競爭，那麼在競爭變得穩固之前就參與進來，有助於您在市場上站穩腳跟。 早期擴張可以幫助創業公司在擁擠的國際舞台上獲得最好的競爭和發展機會。
為什麼創業公司要進行國際擴張？
國際擴張為創業公司提供了大量的機會和好處。 以下是創業公司在國際上擴張可能會看到的一些好處：
1. 國際品牌認可度
專注於母國市場對許多公司來說效果很好，因為與國際擴張相比，它涉及的風險更小。 但在全球擴張有助於創造強大的國際品牌認可度。 當在全球擴張時，世界各地的受眾都會熟悉這家創業公司及其產品，這有助於促進銷售、推動口碑行銷並進一步擴大潛在市場。
2. 提高利潤
當然，創業公司進行國際擴張的主要原因之一是增加收益。 透過正確的前期研究和規劃，創業公司可以在新市場獲得可觀的收益，這些收益足以彌補在國際運營中增加的成本和風險。 成功的國際擴張可以幫助創業公司鞏固財務基礎，並為未來多年的穩定利潤做好準備。
3. 增加長期成功
伴隨國際擴張而逐漸增加的成長，可能大幅度改進創業公司的長期前景。 在一個目標遠大的示例中，麥肯錫的一項研究發現，在收益達到 100 百萬美元時實現 60% 增長的公司，實現 10 億美元收益的可能性是達到相同里程碑時增長不到 20% 的公司的 8 倍。 但就算多數的創業公司並未發展成為價值數十億美元的公司，國際擴張有助於公司更快速成長，提高長期成功的可能性。
4. 接觸全球人才
尋找技術勞動力對任何創業公司都至關重要，而國際擴張提供了接觸高潛力全球人才庫的機會。 一支靈活、合格且才華橫溢的員工隊伍正是創業公司保持創新和推動成長所需要的。 隨著企業在全球範圍內的聯繫日益緊密，進入這些新的就業市場將有助於在競爭中建立優勢。
創業公司進行國際擴張時面臨哪些障礙？
在國際擴張期間，創業公司可能會面臨一些不同的障礙：
1. 語言障礙
國際市場上的語言障礙會導致一系列問題，例如在重要對話期間溝通不暢和分不清細微差別。 儘管英語可能是許多商業領域的通用語言，但要在國際市場上取得持久的成功，大多數創業公司也必須對當地語言有所瞭解。 盡最大努力學習和溝通當地語言可以在這些方面幫助到您。 這也表明您對當地文化的興趣和尊重。 聘僱英語流利的專業翻譯人員和工作人員有助於簡化溝通。
2. 文化差異
文化差異可能導致誤解，甚至可能導致產品失去市場目標。 在一個崇尚圓通的文化中，一種極其誠實的管理風格不太可能有效。 在一個以社區為中心的文化中，強調個人成就和價值的行銷可能會失敗。 深入研究文化差異可以幫助公司改進其銷售和行銷策略，並提供氣氛融洽的、友好的工作環境。
3. 後勤挑戰
全球擴張的後勤挑戰可能十分艱鉅，尤其是在開始階段。 創業公司需要可靠的產品運輸方式，以及應對稅收制度、規則和法規、銀行等官僚和法律程序的策略。 並且創業公司可能並不總是有足够的員工來應對這些挑戰。 但確保他們配備好經驗豐富、知識淵博的團隊來處理後勤問題，是創業公司幫助自己在全球市場取得成功的一種方式。
4. 缺乏經驗
如果創業公司中至少有一名成員擁有創辦和運營另一家成功公司的經驗，這通常會很有幫助。 經驗豐富的創業人士在有時可能是艱苦崎嶇的創業之路上提供了寶貴的指導。 當然，擁有全新成員的創業公司可以蓬勃發展，但向經驗豐富的導師尋求建議是有益的，尤其是在應對複雜的國際市場時。 相較於沒有導師的創業公司，有導師的創業公司的成長速度要快 3.5 倍，並且籌集的資金也多七倍。
5. 行銷問題
國際市場上的行銷問題往往與語言和文化障礙密切相關。 在一個市場中有說服力的技術可能在另一個市場中太過強勢，或者特定行銷策略所吸引的價值觀可能在其他市場產生空洞的共鳴。 在語言和文化與母國市場不同的國際市場中，市場調查是必不可少的。 它允許創業公司根據新受眾的需求和願望專門制定策略。
6. 產品與市場不匹配
富比士雜誌認為，產品與市場不匹配是阻礙創業公司在國際上取得成功的主要因素之一。 許多創業公司狂熱地開發出完全適合母國市場的產品，結果卻發現它們在國際上的轉換效果並不好。 然而，如果創業公司開發出更具普遍吸引力的產品，這些產品在母國市場可能會被證明缺乏吸引力，因為它們沒有足够的差異化，導致無法在母國市場上流行。 創業公司可以透過開展深入的市場調查和確定哪些潜在市場有共同的需求來幫助自己在一定程度上解决這一矛盾。 這樣，他們就可以從一開始就根據潜在市場定義和定制產品。
7. 員工聘用挑戰
為創業公司辦事處進行國際員工聘用也有其自身的挑戰。 全球擴張的創業公司需要處理招聘、入職、培訓、薪資發放、福利、結束聘用等問題，同時還要將精力投入到銷售、行銷和研發等領域。 試圖獲得必要的知識和技能來處理國際人力資源是應對此挑戰的一種方式，而在新市場創建子公司則是另一種方式。 但這兩種解決方案都有缺點。 與當地的名義雇主合作是順利處理員工聘用事宜的一種高效、可靠且具有成本效益的方式。
創業公司全球擴張的技巧
為了在您的創業公司進行全球擴張時獲得成功的最佳機會，請遵循以下技巧：
1. 明智地選擇您的擴張市場
當您想把創業公司擴張到國外市場時，在做出大動作之前請先做些調查。 請仔細考慮：
- 在哪裡您可能已經有了業務連絡人
- 哪裡的當地基礎設施足够强大，可以支援您的運營
- 哪些市場最適合您提供的產品
- 哪裡的當地法規、法律和稅法您最能應對
2. 從小處著手
當您剛剛開始將創業公司擴張到國際市場時，很容易製定宏偉的、雄心勃勃的成長計劃。 但通常最好先採取慎重的、可管理的步驟——也許可以在開設大型的新國內辦事處之前先進行一些銷售試驗。 例如，新辦事處的員工聘用可能涉及許多後勤挑戰，如與遠端雇員協調、跨不同時區工作以及協商不同的管理實踐和規則。 最好先從少量員工開始，這樣在聘僱更多員工之前，您就可以在可管理的水平上學習新技術。
3. 獲得當地法律的幫助
新市場的當地法律法規可能錯綜複雜，與您在美國所習慣的制度不同。 稅務也會有所不同，如果您不遵守當地的稅法和法規，可能會面臨嚴厲的罰款。 尋求知識淵博、經驗豐富、能在迷宮中指引方向的專業人士的幫助通常是成功的關鍵。
4. 瞭解當地文化
瞭解當地文化的來龍去脈是創業公司走向國際擴張成功的第一步。 在不同文化背景下，專業人士的工作、溝通和互動方式可能存在巨大差異，瞭解如何調整管理風格以適應他們的偏好，對於培養一支快樂、高效的全球勞動力隊伍非常重要。 培訓您的國際管理團隊以使其真正瞭解員工獨特的文化差異，這表明您是一家關心員工的公司，有助於創造團結和奉獻的文化。
5. 開展市場調查
透過市場調查瞭解新市場。 市場調查有助於提供關於新市場中不同人口統計資料可能會看重和購買哪些產品的全面的、有資料支援的資訊。 還可以幫助您發現趨勢，並就什麼樣的行銷和銷售方法最有效做出明智决定。
6. 從錯誤中吸取教訓
當涉及到國際擴張時，道路難免曲折，特別是對於創業公司而言。 當事情出錯時，保持靈活性並將錯誤轉化為學習和成長的機會。 透過這樣做，您將有助於把您的公司塑造成一個更具彈性的公司，具備在國際上取得成功的適應能力和技巧。
創業公司快速、輕鬆地進行國際擴張
在國際市場上處理業務的法律、財務和人力資源方面可能很艱鉅，但 Globalization Partners 擁有綜合解決方案，可以讓您卸下這些工作的負擔。 我們經驗豐富、專業的全球人力資源專家負責處理員工入職、薪資發放和福利事宜，我們的團隊還可以沉著應對官僚要求和法規，因此您的創業公司可以專注於成長和創造。
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