It’s difficult to overstate how critical good timing is, especially when it comes to global business expansion. Improving your speed to market (STM) can significantly increase your company’s chances of successfully breaking into a new market. In this blog, we’ll discuss why speed to market is so important and how companies can optimize their market efficiency.
到市場的速度是多少？
簡單來說，市場速度是指完成產品生命週期從最初構想到最後上市所需的時間。 這個概念也常被稱為時間到市場 (TTM)，但這兩個詞所指的是同一件事，可以交替使用。
STM 方法有幾種不同的類型：
- 可預測：此方法需要提前安排您的產品發佈時間。可預測的策略可建立嚴格的開發時程，讓您的產品更容易在重要日期上市。舉例來說，如果某個產業的貿易展即將舉行，將發佈訊息的時間安排在展覽日期附近會比較有利。
- 快速：此方法可讓您的產品儘快登入市場。 此 STM 變體以快速發行為優先考量，因此對於時尚及科技等快節奏的產業非常有價值。
- 彈性：使用此方法，您計劃調整專案時間表，以利用市場窗口，滿足高峰期的需求。靈活的策略可讓您靈活應對市場變化。
- 最小化：此方法可減少人力和材料支出，以優先考量成本效益。對於預算緊縮的小型公司而言，最低限度的策略最為有效。
速度對市場的重要性
當您成為同業中最先進入新市場的公司之一時，您可以發展您的雇主品牌，並將新產品的潛在收益最大化。
領先競爭對手也能讓您的公司長期受惠。您的初始產品發佈是一個機會，讓您對顧客基礎獲得寶貴的洞察，開啟新的機會來滿足顧客需求，並在新的市場中培養品牌忠誠度。
如何測量到市場的速度
了解您的 STM 與預測的差異，可以為未來在其他市場推出產品提供參考。以下是如何決定您的 STM：
- 計畫：制定整體專案計劃，並將工作流程分解為各個任務。
- 估算：根據您特定產品的具體情況，估算每項任務所需花費的時間，以天、週或月為單位。讓所有利害關係人參與這個過程中，可以幫助你獲得最準確的估算。
- 計算：將您所有的任務預估相加，計算出您到市場的理想時間。 這個結果將反映出如果一切按計劃進行，您的專案需要花多少時間。
- 預測：找出專案每個階段可能遇到的所有潛在障礙，並估算克服這些障礙所需的時間。這個步驟反映瞭如果流程的每個階段都發生最壞情況，您的專案將會延誤多久。
- 總計： 為了獲得您最終估計的 STM，請計算理想時間線與最壞情況之間的平均值。此結果可為您的整體時間線提供最真實的預測。
開始追蹤的位置很靈活—您可以根據最適合您特定產品的方式選擇時間軸的起始位置。通常情況下，公司會追蹤STM從產品概念到發布或從開發到完成的整個過程。
將您的全球速度提升至市場的好處
快速推出產品有利於許多相互關聯的原因，包括您公司的聲譽和獲利能力。以下是增加全球 STM 的一些主要好處。
1.建立良好的聲譽。
進入一個新國家後，你很快就能有充足的時間來建立你的品牌，並獲得作為創新者的信譽。在消費科技等競爭激烈的行業中，品牌塑造尤其重要，因為人們總是對最新的功能和配件充滿期待。
另一方面，遲遲未能在新市場裡建立自己的品牌，可能會影響您公司在業界的聲譽，因為許多人可能會忽略您的品牌，而選擇比您先進入市場的人。
2.獲得競爭優勢。
從長遠來看，推動快速 STM 是有好處的。成功地在一個新的市場建立您的品牌，可以讓您的公司在一個良好的職位建立忠實的消費者基礎，這可以讓您的競爭對手更難在市場上立足，從而確保您的職位。
國際化的成長也提供了一個機會，讓我們可以在不同的消費者群中測試實驗性的產品。有些人可能完全不熟悉您的品牌，這可協助您擴大顧客群並在市場內建立品牌忠誠度。
3.提高利潤率。
快速到達市場的時間可將您的潛在收入最大化。 越早讓您的產品上 市場，就能越早開始帶來收入。 此外，如果您等待推出您的產品或將產品貨幣化，您的競爭對手可能會領先您，降低您的潛在回報。
科技產業就是一個很好的例子。當一家公司推出突破性的新裝置時，其他正在研發類似產品的公司就會失去優勢。經過一段時間後，產品就會變成主流，除非下一家公司推出的產品能提供改變遊戲的東西，否則在財務上的利潤就會降低。
4.提高顧客滿意度。
當您率先在一個新的市場建立自己的地位時，您可以利用這個機會進行市場調查，並了解您的顧客想要什麼。 此資訊可協助您判斷哪些功能是必要的，哪些是不相干的，讓您在開發過程中縮減不必要的步驟，加快時間表的進度。
更有效率的開發流程可讓您的公司顧客滿足需求，並建立忠實的顧客群。
5.降低營運費用。
透過刪除工作流程中不相干、耗時的步驟，您可以避免浪費與傳統產品開發生命週期相關的時間和資源。一個有效率的產品開發計畫也能減少貴公司在研發上的花費，因此您可以將這些資金分配給其他與打入新市場相關的支出，例如雇用和薪資設定。
8 提高到市場速度的秘訣
無論您打算在哪裡發展您的公司，增加 STM 都能大幅提升您長期成功的機會。以下是8 有助於順利打入新市場的秘訣。
1.進行徹底的市場調查。
當您知道您的新產品或服務需要吸引哪些人時，您就會對最終的產品和行銷策略有更清晰的願景。深入的市場調查是獲得這些洞察力的關鍵，也是在承諾任何特定市場之前必須完成的重要工作。
為了解目標國家的人口統計資料並確定您的產品是否適合該國，請在研究過程中嘗試回答以下問題：
- 在這個市場中，誰是您的目標受眾？
- 你的產品或服務是否有明確的市場需求？
- 你面臨哪些國內競爭對手（如果有的話）？
- 你的產品或服務是否符合目標國家的文化？
- 有哪些進入壁壘？
親自前往目標國家並與當地人進行調查，可以完善你的研究，並讓你直接與將使用你的產品或服務的人互動。
2.推出最小可行產品（MVP）。
開發和發布基本原型或最小可行產品 (MVP) 可以讓你在正式發布之前進行試運行。發布最小可行產品 (MVP) 可以幫助你吸引投資者和引起公眾興趣，從而簡化最終發布流程。只需包含足以展現產品獨特性的功能，讓受眾清楚了解他們期待什麼。
當您的最終產品仍在開發階段時，就接受觀眾的回饋，以建立正面的回饋迴圈。您從早期顧客身上所學到的，可以幫助您決定需要做哪些調整來滿足顧客的需求。 這些資訊也有助於規劃未來的產品，對於確保長期的成功非常重要。
3.利用技術簡化全球成長。
過去，進入一個新的市場需要在目標國家建立子公司或分支機構。 雖然有些公司可能會從這個步驟中獲益，但對於正在新市場試水的公司來說，這通常是很冒險的舉動。
設立子公司的過程通常漫長而昂貴，平均需要兩到六個月的時間。這段較長的準備時間可能會減慢您的短期市場轉型 (STM) 進程，並給您的財務造成壓力，而建立法律實體過程中經常會出現的各種意外支出，更會進一步加劇您的財務困境。
一旦您的子公司開始運作，您將需要支付許多持續的維護費用，這些費用很快就會累積起來，並佔用您的產品開發預算。如果您的產品可用的資金減少，您的 STM 可能會延長更長的時間。
取而代之的是，使用G-P'Global Growth Platform'，優先提高敏捷性。 我們以軟體即服務 (SaaS) 為基礎的技術可協助您改善您的 STM，讓您的開發團隊能專注於為產品上市做好準備。
4.保持專注。
當你開始一個新專案時，你需要知道你的目標是什麼以及如何實現它。制定詳細、積極主動的行動計劃並堅持執行。
您的計劃應明確以下內容：
- 每個團隊成員的職責
- 所需材料和組件
- 合理的開發時程
- 潛在風險和障礙清單
此外，您應該決定是要專注於資源效率還是工作流程效率。以下是兩者的差異：
- 資源效率：每個獨立的團隊成員都是唯一能完成指定任務的人，這使得時間表在很大程度上取決於每個團隊成員的效率。
- 工作流程效率：在這個系統中，您會將重點放在整體團隊上。每個人在每個領域都擁有相同的專業水準，因此任何人都可以完成工作。此策略可讓團隊成員同時執行獨立的任務，而不必等待上一個步驟完成。
5.促進清晰的內部溝通。
產品開發涉及許多不同的團隊和個人共同協作。有效的溝通對於打造高品質產品和確保順利上市至關重要。
為您的團隊提供多種溝通管道。雲端溝通工具，例如 Zoom、Slack 和 Microsoft Teams，對於國際化的工作團隊特別有幫助，因為只要使用者連線到網際網路，就可以隨時隨地進行溝通。
6.投資於行銷。
有效的行銷策略可以讓您順利進入新市場。在您的網站上和社交媒體中公佈發佈詳情，並向相關媒體機構發佈新聞稿。
為了吸引更多顧客的注意，可以考慮提供特別折扣或活動給訂閱您行銷饋送（marketing feeds）的顧客。 時區是國際化行銷的另一個重要考量，這取決於您與目標國家的距離。 安排在目標國家/地區的高峰時段發佈文章，以提高您的文章被看到的機會。
此外，了解目標國家的文化和海關也很重要。 當這麼多資訊唾手可得時，公司不能對文化不敏感。熟悉當地的節日、宗教海關和文化規範。 根據您的公司規模和整體成長目標，可能也值得為您計劃進入的每個市場設立社交媒體帳戶。
7.根據需要外包。
如果您需要的某些資源很昂貴或很難取得，請考慮將某些流程外包給第三方。
一些常見的外包流程範例包括：
- 薪資和人力資源
- 簿記
- 製造
- 航運和物流
- 客戶服務
- 行銷
您的外包戰略會因您的整體業務目標和預算而異。與完全符合目標國家法律的公司合作。
在與外包公司簽約之前，請務必與他們取得聯繫，並注意他們與您溝通的方式。他們是否快速回應並瞭解您的目標？歸根結柢，您希望與一家以幫助您為目標的公司合作，而您通常可以透過最初的互動判斷這是否屬實。
8.做好應對意外狀況的準備。
變更只是產品開發流程的一部分，這也是敏捷性如此重要的原因。預期情況會改變，並準備好在情況改變時轉向。
例如，由於供應鏈中斷，您最初打算使用的材料可能無法取得。制定應急計劃可以幫助您快速克服此障礙，而無需在最後一刻接受任何可用的方案，從而保持您的營運順利進行。
You may also need to add resources later, including new team members. This preparation is especially important for international growth, as additional insight into your target market’s demographics and desires is essential. For example, you might find that you need to hire customer success experts in your target market to improve local engagement with your new customer base.
使用G-P 增加您到市場的速度。
Rapid speed to market is critical to successfully expand your global footprint. Our industry-leading global employment platform streamlines the entire international employee lifecycle, enabling you to build your everywhere workforce starting in minutes, not months, with ease and confidence. Keep your team focused on developing your product and prepare for a smooth launch with G-P.