التحدي: اقتحام ألمانيا
حصل الوطنيون على حقوق في السوق الألمانية كجزء من برنامج الأسواق العالمية الخاص بالاتحاد الوطني لكرة القدم. تتيح هذه المبادرة للفرق الوصول إلى الأسواق الدولية للمساعدة في زيادة شعبية الدوري خارج الولايات المتحدة. وتوفر فرصًا للتسويق والمبيعات وفعاليات المشجعين وعلاقات التسويق المشترك مع منشآت الترفيه الأخرى في الخارج.
كان التوسع في ألمانيا فرصة مثيرة لـ KSE، نظرًا لتزايد شعبية كرة القدم الأمريكية في البلاد. كانت KSE تعلم أنها بحاجة إلى تعيين مدير عمليات محلي لإنجاح التوسع. في أوائل عام 2023، التقت القيادة بمرشح كان مناسبًا تمامًا للدور.
الحل: دليل للنمو الدولي مع G-P
لتسريع عملية التوظيف والتنقل في قوانين العمل الدولية، لجأت KSE إلى G-P، شريكها الحالي في حقوق التسمية في ملعب جيليت. G-P سمح لهم EOR بتوظيف الموظفين وتأهيلهم وإدارتهم بسرعة في ألمانيا دون إنشاء كيان محلي.
"قوانين جديدة، وممارسات دفع جديدة، وبرامج مزايا جديدة - لكل دولة لوائح مختلفة يجب الالتزام بها"، ميراندا ماكينزي، مديرة المزايا، والتعويضات، والأنظمة في مجموعة Kraft والشركات التابعة لها (الشركة الأم لـ KSE). "كانت الأولوية القصوى بالنسبة لنا هي العثور على شريك EOR من شأنه أن يدعم معاييرنا لمعاملة الموظفين ويتعاون معنا حقًا، بدلاً من مجرد التعامل مع المهام الإدارية. لحسن الحظ بالنسبة لنا، G-P مناسب لهذه الفاتورة."
الأثر: التراجع في مناطق جديدة
وبفضل شراكتهما مع G-P، قامت KSE بسرعة بتأهيل موظف محلي لإدارة عمليات Patriots في ألمانيا. وقد كانت هذه الإضافة أساسية لإشراك معجبين جدد، والتنقل بين الفروق الثقافية الدقيقة، وتوسيع شبكات الأعمال، وتعزيز الوطن لبناء متابعين مخلصين.
"إن وجود ممثل محلي في ألمانيا يتيح لنا إقامة علاقة حقيقية مع معجبينا الدوليين. إن توظيف المواهب العالمية من خلال G-P أمر سهل بقدر ما هو مؤثر". "لقد تمكنا من بناء أفضل فريق للتفاعل مع معجبينا وعملائنا في أسواق جديدة على مستوى عضوي".
G-P تضمن خبرة الموارد البشرية العالمية الامتثال للمتطلبات القانونية والتنظيمية الدولية. بدءًا من صياغة العقود إلى تنفيذ برامج الأجور والمزايا، يمكن لمؤسسة KSE التوسع عالميًا بثقة.
وأوضح ماكينزي قائلاً: "من خلال وجودهم العالمي وخبرتهم في القواعد واللوائح المتنوعة في البلدان الجديدة، فإن الشراكة مع G-P تمكننا من توسيع بصمتنا بسلاسة". "إن استخدام منصة G-P يجعل من السهل تأهيل الموظفين وإدارة معلوماتهم بأمان وضمان الحصول على موافقات دقيقة للأجور ومعالجة استفسارات الموظفين. كما يتضمن ثروة من المعلومات المتعلقة بالقوانين واعتبارات الموارد البشرية لكل بلد - إنه مورد أساسي."
يتجاوز التزامنا الامتثال. يشعر الموظفون الذين تم تعيينهم من خلال G-P بأنهم مندمجون تمامًا في ثقافة KSE ومدعومون في أدوارهم.
يقول كريستوفر نوير، مدير العمليات في ألمانيا في KSE: "إذا احتجت إلى مساعدة في مهمة إدارية للموارد البشرية، فإن G-P تقوم بعمل ممتاز لدعمي". "في حين أنني أعمل رسميًا في G-P، فأنا منغمس تمامًا في ثقافة KSE وأشعر بأنني عضو في الفريق بنسبة 100%".
وأضاف ماكينزي: "كان من المهم بالنسبة لنا أن نجد شريكًا في EOR يعامل موظفينا بالطريقة التي نتوقع أن يعاملوا بها". "إن أهم شيء في الموارد البشرية هو التأكد من أننا نهتم بمواردنا الأكثر أهمية كشركة - موظفينا. مع G-P، نشعر وكأننا نضع موظفينا في أيدٍ أمينة."
واصلت KSE توسعها العالمي في البرازيل وسويسرا والنمسا. مع G-P إلى جانبهم، يمكن لـ KSE توظيف المواهب المحلية بسهولة لإشراك المشجعين في جميع أنحاء العالم.
واختتم ماكينزي حديثه قائلًا: "تعمل G-P على تبسيط عملية التوظيف الدولية لدينا، مما يسمح لنا بالتركيز على زيادة حضورنا العالمي وقاعدة المشجعين لدينا". "نحن حريصون على مواصلة شراكتنا مع G-P لدعم موظفينا ومواصلة النمو السلس في الأسواق الجديدة".
