Die globale Expansion bietet fantastische Möglichkeiten für kleine Unternehmen, und globale PEOs können Unternehmen zum Erfolg verhelfen.
Die Vereinigten Staaten sind ein riesiger Markt, aber viele potenzielle Verbraucher leben außerhalb ihrer Grenzen. Ein enormer 96Prozentsatz der Verbraucher weltweit lebt außerhalb der Vereinigten Staaten, und andere Länder als die Vereinigten Staaten halten zwei Drittel der Kaufkraft weltweit.
Eine globale professionelle Arbeitgeberorganisation oder globale PEO kann kleinen Unternehmen dabei helfen, zu gedeihen, wenn sie international expandieren. Globale PEOs sind Unternehmen, die mit Unternehmen zusammenarbeiten, um ihre Personalaufgaben (HR) wie Personalbeschaffung, Gehaltsabrechnung, Versicherungsleistungen und Steuerverwaltung zu übernehmen. Sie dienen als eingetragener Arbeitgeber und kümmern sich um das Personalmanagement, damit Unternehmen mehr von ihrer Energie und Aufmerksamkeit auf Geschäftsmöglichkeiten konzentrieren können.
Die National Association of Professional Employer Organizations (NAPEO) berichtet, dass kleine Unternehmen, die mit PEOs zusammenarbeiten, 7% bis 9% schneller expandieren, den Umsatz um 10% bis 14% verringern und eine 50um % geringere Chance haben, unter andere Unternehmen zu gehen. Und die Partnerschaft mit PEOs hilft Unternehmen dabei, jedes Jahr Bruttoeinnahmen im Wert von $136 bis $156 Milliarden zu generieren.
Die Zusammenarbeit mit einem globalen PEO kann kleinen Unternehmen viele Vorteile bieten. Aber wie genau helfen globale PEOs dabei, kleine Unternehmen weltweit zu expandieren, und was sind die täglichen Vorteile davon? Im Folgenden beantworten wir diese Fragen, damit Sie eine fundierte Entscheidung über die Auswahl eines globalen PEO für Ihr kleines Unternehmen treffen können.
Warum kleine Unternehmen weltweit expandieren sollten
Für kleine Unternehmen sind die Vorteile einer globalen Expansion zahlreich. Nachfolgend finden Sie einige der Vorteile der internationalen Expansion eines Kleinunternehmens:
1. Steigerung der Wachstumschancen
Die Entwicklung neuer Betriebe in verschiedenen Ländern schafft ein enormes Wachstumspotenzial. Erfolge in neuen Märkten können zu größeren Einnahmequellen führen – und mit diesen erhöhten Einnahmen kann ein Unternehmen mehr expandieren, mehr wachsen und noch höhere Gewinne erzielen.
2. Wissensaustausch
Wenn ein Unternehmen in einer Reihe von Ländern tätig ist, kann es die Vorteile der Arbeit in jedem einzelnen Land nutzen. Wenn ein Land stark in der Technologie ist, kann das Unternehmen die dort verwendeten Methoden integrieren und sie in seinen anderen Betrieben auf der ganzen Welt anwenden. Und wenn ein anderes Land über hervorragende Marketingprotokolle verfügt, kann das Unternehmen dieses Wissen auch integrieren.
3. Fahren Sie mit der Vermarktung bestehender Produkte fort
Wenn ein Unternehmen seine Geschäfte nur in einem Land tätigt, kann es bald die Auswirkungen der Marktsättigung spüren. Was kommt als Nächstes, nachdem das Unternehmen seine Produkte oder Dienstleistungen an alle verkauft hat, die sein Marketing im Inland erreichen kann? Eine globale Expansion hilft bei der Lösung dieses Problems. Unternehmen können ihre alten Produkte weiter verkaufen, indem sie sie international auf frischen Märkten einführen.
4. Abhängigkeit reduzieren
Der Verkauf von Produkten in nur einem Markt birgt ein Risiko – ein Problem, das den Umsatzfluss eines Unternehmens ernsthaft stören könnte. Durch die Einführung von Produkten in verschiedenen globalen Märkten bietet sich ein Unternehmen effektiv eine Versicherung an. Wenn Waldbrände die Lieferketten- und Tankverkäufe in einer Region behindern, kann ein starker Markt an anderer Stelle dazu beitragen, die Verluste auszugleichen.
5. Für saisonale Schaukeln kompensieren
Einige Unternehmen vermarkten ihre Produkte für den Einsatz in einer bestimmten Saison, z. B. Pontonboote im Sommer oder Skigebietspakete im Winter. Solche Unternehmen werden wahrscheinlich im Laufe des Jahres erhebliche Schwankungen in ihren Umsätzen verzeichnen, wobei die Gewinne in der angestrebten Saison ihren Höhepunkt erreichen und in anderen Monaten nachlassen. Eine internationale Expansion hilft, diesem Effekt entgegenzuwirken. Wenn die Verkäufe von Pontonbooten in den Vereinigten Staaten von Oktober bis März sinken, könnten die australischen Verkäufe im gleichen Zeitraum boomen.
6. Höhere Markenanerkennung
Ein Unternehmen in einem einzigen Land kann dort gedeihen, bleibt aber in anderen Teilen der Welt unbekannt. Aber ein expandierendes Unternehmen kann internationalen Ruf erlangen. Denken Sie an die goldenen Bögen von McDonald’s und an das bekannte Symbol, das sie weltweit sind. Durch die internationale Expansion kann sich ein Unternehmen auf den Weg zu einer weit verbreiteten Markenbekanntheit machen.
Herausforderungen für kleine Unternehmen bei der Expansion
Wenn sie ins Ausland expandieren, können kleine Unternehmen vor zahlreichen Herausforderungen stehen. Unternehmen sollten diese Herausforderungen sorgfältig abwägen, bevor sie beginnen, damit sie ihre Erfolgschancen auf dem globalen Markt verbessern können.
1. Kulturelle Diskrepanz
Manchmal passt das, was ein Unternehmen verkauft, nicht gut zur Kultur der lokalen Käufer. Es wäre wahrscheinlich nicht ratsam, Zubehör für Haustiere in Kulturen zu vermarkten, in denen der Besitz von Haustieren ungewöhnlich ist, oder Lauf- oder Radbekleidung in Gebieten zu vermarkten, in denen Joggen und Radfahren nicht die Norm sind. Unternehmen sollten ihre Recherchen im Voraus durchführen, um unerwünschte Überraschungen zu vermeiden.
2. Unbekanntes Produkt
In anderen Fällen sind neue Märkte möglicherweise nicht mit dem Produkt vertraut, das ein Unternehmen anbietet, sodass sie zunächst aufgrund von Unsicherheit und nicht aufgrund von Abneigung nicht empfänglich sind. Eine Ausweitung der Cricket-Ligen auf die Vereinigten Staaten könnte zunächst schlecht laufen, da viele Amerikaner mit dem Sport nicht vertraut sind. Das heißt nicht, dass ein Unternehmen niemals etwas Neues einführen kann – mit dem richtigen Marketing könnte Cricket in den Vereinigten Staaten neu und aufregend werden, wie es Fußball getan hat. Und die erste Gruppe, die Pionierarbeit für den Sport leistete, hätte Zugang zu einem ungenutzten, nicht wettbewerbsorientierten Markt und das Potenzial für enorme Umsätze, sobald der neue Sport ins Visier genommen wurde.
3. Mangelnde Infrastruktur
In einigen Gebieten fehlt es möglicherweise an ausreichenden Straßen, Bahnlinien und Flughäfen. Eine unzureichende Infrastruktur kann Verzögerungen verursachen, die Gemeinkosten erhöhen und in einigen Fällen die Herstellung und den Vertrieb insgesamt undurchführbar machen. In einigen Bereichen können Büroräume auch nur begrenzten Strom und heißes fließendes Wasser bieten.
4. Instabile Währung
Schwankungen in Lokalwährungen können auch ein expandierendes Geschäft destabilisieren. Eine instabile Wirtschaft, in der der Wert der Währung mit politischen oder Marktveränderungen schnell schwanken kann, kann die Etablierung eines stabilen Budgets und fiskalpolitischer Aussichten erschweren.
5. Lokaler und ausländischer Wettbewerb
In den Vereinigten Staaten haben Unternehmen möglicherweise Pläne für den Umgang mit ihren lokalen Wettbewerbern. Möglicherweise kennen sie bereits die typischen Vertriebs- und Marketingstrategien ihrer Wettbewerber und wissen, wie sie ihnen am besten entgegenwirken können. Aber all das verändert sich in einem neuen Markt. Sowohl lokale als auch ausländische Wettbewerber haben möglicherweise bereits starke Fußabdrücke auf dem lokalen Markt und haben Strategien entwickelt, um ihren Erfolg zu maximieren. Es kann schwierig sein, als neuer Wettbewerber in den Markt einzudringen – aber das ist auch Teil dessen, was den Ausbau eines Unternehmens spannend macht.
6. Umgang mit Eventualitäten
In einem neuen und unbekannten Markt müssen Unternehmen möglicherweise mit dem Unerwarteten viel häufiger kämpfen als zu Hause. Ein expandierendes Unternehmen sollte einen Finanzplan entwickeln, um unvorhergesehene Ausgaben zu berücksichtigen, ohne seine Mittel zu erschöpfen.
7. Ein bereits gesättigter Markt
Manchmal ist das Problem nicht, dass der neue Markt nicht mit dem vertraut ist, was ein expandierendes Unternehmen zu bieten hat – es ist, dass der Markt zu vertraut ist. Stellen Sie sich vor, Sie versuchen, eine neue Mikrobrauerei in Deutschland, einen Fahrradladen in den Niederlanden oder eine Sushi-Kette in Japan zu gründen. Es ist möglich, aber in einem überfüllten Markt kann es eine brillant organisierte Marketingkampagne erfordern.
Wie Sie Ihr kleines Unternehmen global ausbauen
Die Vorteile der Geschäftserweiterung können enorm sein, aber es kann schwierig sein, herauszufinden, wie man ein kleines Unternehmen am besten ausbaut. Wenn Sie Ihr kleines Unternehmen weltweit ausbauen möchten, sollten Sie einige der folgenden Schritte in Erwägung ziehen, um Ihre Erfolgschancen zu verbessern:
1. Bestimmen Sie, ob Ihr Unternehmen bereit ist
Manchmal lockt der Reiz der Expansion Unternehmen dazu, in neue Projekte einzusteigen, bevor sie dazu bereit sind. Stellen Sie sicher, dass Ihr Unternehmen über solide finanzielle Grundlagen, Kontakte sowie kulturelles und rechtliches Know-how verfügt – oder leicht erhalten kann –, bevor Sie beginnen.
2. Bewertung der neuen Kultur
Stellen Sie sicher, dass Ihr Produkt gut zu dem Markt passt, den Sie im Auge haben, bevor Sie sich verpflichten. Bootszubehör dürfte in Neuseeland mit seiner starken Bootskultur ein enormer Hit sein – aber weniger in Usbekistan mit doppelter Landung.
3. Marktforschung betreiben
Ist auf dem neuen Markt bereits Pizza weit verbreitet und wird Ihr Produkt mit frischen, innovativen Belägen nur der neueste und größte sein? Oder ist Pizza in diesem Teil der Welt immer noch seltener, also müssen Sie stark in Marketing und Werbeaktionen investieren, um Ihrem neuen Unternehmen zu helfen, weiterzukommen? Wenn Sie die Antworten auf diese Fragen herausfinden, können Sie entscheiden, welche Unterstützung Ihr neuer Betrieb benötigt und welche Risiken es wert sind, eingegangen zu werden.
4. Bewertung der verfügbaren Infrastruktur
Finden Sie heraus, ob der neue Markt über genügend Straßen und Bahnlinien verfügt, um Produkte einfach und praktisch versenden zu können. Sie sollten auch herausfinden, ob Sie bestehende Fabriken und Lagerhäuser teilen können oder ob es notwendig sein wird, Ihre eigenen zu bauen, oder ob Sie alle Ihre Waren aus den Vereinigten Staaten exportieren werden.
5. Sprach- und kulturelle Barrieren berücksichtigen
Wenn die meisten Menschen auf dem Zielmarkt eine andere Sprache als Englisch sprechen, wie werden Sie die Sprachbarriere bekämpfen? Möglicherweise haben Sie bereits zweisprachige Sprecher in Ihrem Unternehmen, oder Sie können lokale Übersetzer einstellen oder Sie möchten die neue Sprache vielleicht selbst lernen. Oder es kann eine sekundäre offizielle Sprache geben, die einige Ihrer Mitarbeiter bereits sprechen.
6. Kontakt zu Käufern und Vertriebspartnern aufnehmen
Es ist klug, Gespräche mit lokalen Käufern und Vertriebspartnern zu führen, bevor Sie mit umfangreichen Entwicklungsprogrammen fortfahren. Suchen Sie nach Meinungen lokaler Partner, um herauszufinden, wie Sie am besten in den lokalen Markt passen können und wie Sie erfolgreich mit etablierten Organisationen zusammenarbeiten können.
7. Plan für den Transport und Vertrieb von Waren
Es ist entscheidend, herauszufinden, wie Ihre Produkte in den neuen Markt gelangen. Überlegen Sie, wie Sie Ihre Verteilung organisieren werden. Sie können eine ausländische Tochtergesellschaft unter dem Dach Ihres Unternehmens gründen, obwohl Sie es wahrscheinlich effizienter finden werden, mit einem PEO zusammenzuarbeiten.
8. Anwendbare Vorschriften kennen
Bevor Sie in benachbarte Märkte expandieren, lesen Sie unbedingt die Regeln, die den Handel mit diesen Märkten regeln. Das Letzte, was Sie wollen, ist, Geldstrafen oder andere Strafen zu verhängen, weil Sie gegen eine Handelsregel verstoßen haben, von der Sie nicht einmal wussten, dass sie existiert.
9. Lösen Sie Handelsprobleme, die Sie entdecken
Wenn Ihre Forschung zeigt, dass Komplikationen behoben werden müssen, tun Sie dies sofort, bevor Sie mit den Expansionsplänen fortfahren. Wenn Sie Vertriebsgesetze oder Probleme mit der Grenzkontrolle entdecken, die Ihre Pläne entgleisen lassen könnten, sehen Sie, wie Sie Ihre Strategie für eine bessere Compliance ändern können.
10. Schulung erhalten und Aktionspläne entwickeln
Lassen Sie sich beraten, wie Sie den neuen Markt am besten angehen können, und entwickeln Sie Pläne für den Umgang mit Steuern, Preisen, Bankgeschäften, Einstellungen und der Navigation durch die Rechtsstruktur des ausländischen Marktes. In diesen Szenarien kann ein PEO von unschätzbarem Wert sein.
Wie globale PEOs kleinen Unternehmen helfen können, zu expandieren
PEOs sind von unschätzbarem Wert, um Ihnen dabei zu helfen, herauszufinden, wie Sie Ihr Kleinunternehmen international ausbauen können. Die Zusammenarbeit mit einem PEO während des Ausbaus Ihres Geschäftsbetriebs kann eine Vielzahl von Vorteilen bieten:
1. Erhöhte Investitionsrendite
Die Zusammenarbeit mit einem PEO trägt zu einer höheren Kapitalrendite bei. Es lagert die Personallogistik für die Führung eines Unternehmens aus und ermöglicht es dem Unternehmen, sich auf seine Expansionsbemühungen zu konzentrieren. Im Rahmen dieser Strategie kann ein Unternehmen seine Bemühungen auf eine Weise konzentrieren, die die Belohnung maximiert.
2. Optimiertere Rekrutierung
Wenn Sie zum ersten Mal in einem neuen Markt beginnen, wissen Sie vielleicht nicht, wo Sie suchen oder was Sie anbieten sollten, um die besten lokalen Talente zu gewinnen. Aber eine PEO-Recruiting-Plattform kann die Arbeit erledigen, um sicherzustellen, dass du einen tiefgreifenden Talentpool hast, der deinem Unternehmen beim Wachstum hilft.
3. Reibungsloserer Innenbetrieb
Wenn sich Unternehmen sowohl nach außen hin auf die Geschäftserweiterung als auch nach innen auf die täglichen Bedürfnisse der Mitarbeiter konzentrieren müssen, wird wahrscheinlich etwas im Shuffle verloren gehen. Unternehmen, in denen die Aufmerksamkeit des Unternehmens geteilt ist, können Fehler beim Mitarbeiter-Onboarding, bei der Zeiterfassung, bei der Arbeitsunfallversicherung und in anderen wichtigen Bereichen machen. Eine dedizierte PEO-Plattform für die Durchführung dieser internen Operationen und engagierte PEO-Mitarbeiter für die Navigation in den Ein- und Ausstiegen aus und den Leistungen der Mitarbeiter helfen, den Arbeitsablauf reibungsloser und genauer zu gestalten.
4. Erhöhte Mitarbeiterzufriedenheit
Wenn globale PEOs den HR-Aspekt eines Unternehmens beaufsichtigen und Mitarbeiter ihre Vergütung und Leistungen schnell und genau erhalten, steigt die Mitarbeiterzufriedenheit tendenziell. Und eine höhere Mitarbeiterzufriedenheit führt zu produktiveren Mitarbeitern und einer höheren Mitarbeiterbindung – beides großartige Nachrichten für jedes Unternehmen, das profitabel sein und wachsen möchte.
5. Professionelle Hilfe bei lokalen Regeln, Vorschriften und Steuergesetzen
Lokale Gesetze und Vorschriften können sich manchmal wie ein undurchdringliches Tangle anfühlen, aber PEOs verfügen über das Wissen und die Erfahrung, das sie durchschneiden können. Das GlobalPedia-Tool von Globalization Partners kann Ihnen beispielsweise dabei helfen, die Regeln und Vorschriften für die Geschäftstätigkeit in nahezu jedem Land der Welt kennenzulernen. Und unser Team von Fachleuten kann Ihnen einen Teil dieser Arbeitslast abverlangen, damit Sie die Compliance einhalten, Strafen vermeiden und sich besser auf die geschäftlichen Aspekte der Führung Ihres Unternehmens konzentrieren können.
6. Ein verbessertes Geschäftsergebnis
Ein stärkerer Fokus auf Geschäftsentwicklungen, eine erhöhte Einhaltung gesetzlicher Vorschriften, eine verbesserte Mitarbeiterproduktivität und eine erhöhte Mitarbeiterbindung sorgen für ein verbessertes Geschäftsergebnis. Durch den Einsatz eines PEO helfen Unternehmen dabei, alle Aspekte ihres Geschäfts reibungsloser und effektiver zu gestalten. Und sie versetzen sich in eine bessere Position, um mit zunehmendem Wachstum immer mehr Gewinne zu erzielen.
Erweitern Sie Ihr Kleinunternehmen international mit Globalization Partners
Wenn Sie Ihr Kleinunternehmen international erweitern möchten, können Globalization Partners Ihnen helfen. Die umfassende Lösung hilft kleinen Unternehmen, Mitarbeiter schnell und einfach in über 180 Ländern einzustellen. Mit unserer Lösung müssen Sie keine teuren internationalen Tochtergesellschaften einrichten – Sie arbeiten direkt mit uns zusammen, und wir kümmern uns um globale Unternehmenssteuern sowie um Gehaltsabrechnung, Sozialleistungen und andere Personalangelegenheiten, damit Sie sich auf das Wachstum Ihres Unternehmens konzentrieren können.
Kontaktieren Sie uns noch heute, um mehr zu erfahren.
Für weitere Informationen zu globalen PEOs laden Sie unsere 20 Fragen herunter, die Sie stellen sollten, bevor Sie sich für einen globalen PEO entscheiden :
