Companies expanding internationally must do their research before taking action. Una estrategia sólida y bien investigada es vital para el éxito de sus esfuerzos de expansión global. Hemos compilado una lista de nuestras siete opciones de recursos principales para ayudarlo a desarrollar su estrategia de expansión. Estos recursos incluyen tanto artículos como libros, cada uno de los cuales aborda el tema de la expansión internacional de una manera diferente.
Antes de elegir recursos, considere estos cuatro consejos de consultoría al compilar su lista de lectura de la estrategia de expansión ideal.
Consejos para consultar recursos de expansión internacional
Puede encontrar todo tipo de libros de negocios internacionales en línea, junto con recursos como podcasts, seminarios web, publicaciones en blogs y mucho más. Entonces, ¿cómo sabe qué recursos le ayudarán a desarrollar su plan de expansión comercial internacional? Tenga en cuenta estos principios rectores:
- Preste atención a la fecha de publicación. Algunos libros abordan temas lo suficientemente amplios como para que sigan siendo relevantes durante largos períodos. Sin embargo, esta es la excepción en lugar de la regla cuando se trata de recursos de expansión internacional. Busque principalmente recursos publicados recientemente para obtener asesoramiento actualizado. Esto es especialmente crítico cuando necesita comprender las tendencias económicas y del mercado actuales, y es aún más importante para saber qué requisitos legales debe cumplir.
- Consulte recursos específicos para su industria. Para esta publicación, elegimos intencionalmente guías ampliamente aplicables. Estos recursos pueden ser extremadamente beneficiosos para las empresas de todas las industrias. Sin embargo, también es aconsejable consultar recursos dirigidos específicamente a empresas de su industria. Obtenga información sobre los desafíos de expansión únicos que enfrenta su industria y cómo superar esos desafíos.
- Investigue los países que está considerando. También debe investigar el mercado o los mercados específicos que está considerando. El establecimiento de nuevas operaciones en Japón, por ejemplo, se verá considerablemente diferente de la expansión a Canadá. The Globalpedia database from G-P allows you to select a specific country to learn about the local laws and customs governing recruitment, payroll, subsidiary establishment, and more.
- Aproveche la experiencia de los demás. Aproveche cualquier conexión que pueda tener con profesionales o empresas que puedan ofrecer sus propias perspectivas. Si desea invertir menos tiempo en investigación, puede hacerlo de manera segura asociándose con abogados y contadores o, aún mejor, con un empleador registrado (Employer of Record, EOR) en el país donde se está expandiendo. Este tipo de asociación le permite aprovechar la experiencia local. Con una EOR, usted ya no es responsable del cumplimiento legal ni de las tareas de RR. HH.
Nuestras mejores selecciones para guías de expansión internacional
Echemos un vistazo a algunas de las guías rápidas, libros electrónicos y libros impresos que deberían estar en su lista de lectura si planea expandirse globalmente este año.
1. Principales errores de expansión 10 internacional que se deben evitar
Contar con la estrategia correcta es fundamental si desea que su expansión global tenga éxito. At just 15 pages, G-P’s free eBook, “Top 10 International Expansion Mistakes to Avoid” provides a succinct explanation of some possible pitfalls companies should carefully avoid when expanding internationally. Este recurso es un buen lugar para comenzar, ya que le permite aprender de las experiencias y los desafíos de primera mano que las empresas han enfrentado.
Muchos de estos errores son errores que las empresas cometen en la adquisición y gestión de talentos globales. Por ejemplo, algunas empresas intentan eludir las complejidades del empleo internacional contratando trabajadores como contratistas independientes en lugar de como empleados de tiempo completo. Esta estrategia de contratación puede evitar que tenga que establecer una entidad en el país donde está reclutando, pero si las autoridades determinan que la relación entre su empresa y el contratista funciona como una relación empleador-empleado, podría adeudar cientos de miles de dólares en beneficios impagos e impuestos retroactivos.
Usa este libro electrónico corto y conciso como plataforma de lanzamiento para investigar más a fondo estos errores comunes si es necesario. Aprenda de los errores que otras empresas han cometido mientras se expandían globalmente para que su empresa pueda prepararse para evitar estas difíciles lecciones.
2. Globalización: cómo expandir su negocio a nivel internacional
Otra guía breve que puede ayudar a las empresas a comenzar con sus estrategias de expansión proviene de Business News Daily: “Going Global: Cómo expandir su negocio internacionalmente ” comparte información de varios profesionales que tienen experiencia en expansión comercial internacional. La guía analiza la necesidad de pensar si su empresa está lista para expandirse y cubre algunos de los desafíos comunes que puede enfrentar, como la competencia local y el cumplimiento internacional y los problemas normativos. Luego, cubre algunas de las mejores prácticas que las empresas deben seguir al expandirse internacionalmente.
Por ejemplo, Roger Sholanki señala que lanzarse en el extranjero significa que probablemente necesitará volver a trabajar de la manera en que ofrece atención al cliente. Sholanki es el CEO y fundador de la compañía de software Book4Time, que opera en 70 países. Las zonas horarias son otro obstáculo común que puede surgir cuando ingresa a un nuevo mercado. Puede ser particularmente difícil cuando la zona horaria de su nuevo país está lejos de la zona horaria de la sede central de su empresa. Cuestiones como esta son la razón por la que muchas empresas a menudo contratan personal en el país al que se expanden.
3. Redefinición de la estrategia global, con un nuevo prefacio: cruzar fronteras en un mundo donde las diferencias aún importan
En este libro de Harvard Business Review Press , el estratega y profesor global Pankaj Ghemawat analiza la importancia de equilibrar las inquietudes globales y locales al realizar negocios a nivel internacional. Según Ghemawat, las empresas que han adoptado la idea de que el mundo está “plano”, lo que significa que la globalización ha homogeneizado varios mercados en todo el mundo, probablemente fracasen en sus expansiones globales. Esto se debe a que, en realidad, las diferencias transfronterizas son significativas y deben tenerse en cuenta en la estrategia de expansión de una empresa.
La mayor parte de la actividad económica ocurre a nivel local, en lugar de global, lo que significa que un enfoque “semiglobalizado” es más adecuado que uno totalmente globalizado. En lugar de esperar una transición sin problemas a otro país, una empresa debe considerar cuidadosamente todas las diferencias geopolíticas importantes en juego y encontrar formas de cerrar estas diferencias con éxito.
Las sugerencias de Ghemawat para desarrollar eficazmente una estrategia global se basan en una investigación rigurosa y tienen en cuenta las diferencias culturales, geográficas, económicas y administrativas de un mercado. Las estrategias deben optimizarse para ayudar a las empresas a adaptarse, superar y aprovechar las diferencias. El libro también comparte ejemplos de cómo gestionar las diferencias transfronterizas de empresas globales prominentes, como IBM, Toyota y Procter & Gamble.
4. Liderar con inteligencia cultural: el nuevo secreto del éxito
Incluso si comprende los matices únicos de las leyes comerciales, impositivas y laborales de un país,es importante que también comprenda las diferencias culturales que podría encontrar al buscar expandir su negocio a nivel internacional. En su libro Liderar con inteligencia cultural: el nuevo secreto del éxito”, el Dr. David Livermore se basa en su propia experiencia y en un sólido respaldo de la investigación académica para proporcionar información sobre cómo gestionar con inteligencia cultural (CQ). El libro proporciona un modelo práctico para el liderazgo intercultural, que incluye:
- CQ Drive: Los líderes deben estar motivados y confiados en sus interacciones interculturales.
- Conocimiento de CQ: Los líderes deben comprender cómo las perspectivas y los comportamientos de las personas pueden ser moldeados por los valores, las creencias religiosas, las leyes, las influencias económicas y otros factores a los que han estado expuestos.
- Estrategia de CQ: Los líderes deben estar preparados para diferentes entornos culturales, pero también deben permanecer ágiles para que puedan adaptarse según sea necesario.
- Acción de CQ: Los líderes deben adaptar cuidadosamente su discurso y sus comportamientos no verbales para que se adapten al contexto.
Aunque el libro está escrito para líderes globales y profesionales de la gerencia, es útil para cualquier persona involucrada en interacciones interculturales. La segunda edición del libro incluye investigaciones y ejemplos actualizados, incluidos algunos de gigantes globales como Google y Facebook.
5. Manual de contratación global
If you’re looking to hire in a new country, be sure to check out our "Global Hiring Toolkit".
6. Guía completa para la expansión en el extranjero para comerciantes en línea
La compañía de software Volusion, conocida por su plataforma de comercio electrónico, ofrece una “Guía completa de expansión en el extranjero para comerciantes en línea”. Esta guía se centra en ingresar con éxito a nuevos mercados de consumo. Las empresas de comercio electrónico que buscan contratar nuevos empleados internacionales también deben consultar recursos sobre empleo y gestión internacional antes de ingresar a un mercado en particular.
Esta guía en línea es gratuita y cubre temas 12 útiles que todas las empresas en línea deben considerar antes de expandirse al extranjero. El primer punto es comenzar con la investigación de mercado internacional: comprender el mercado al que ingresa es fundamental. A pesar de lo conectado que está nuestro mundo, cada mercado tiene sus propias características que las empresas deben usar para desarrollar sus estrategias comerciales y de marketing. También debe comprender las leyes de comercio internacional, la moneda, los derechos e impuestos, y otros factores prácticos.
Este recurso también señala lo importante que es probar su estrategia de expansión antes de comprometerse por completo. Probar las aguas puede tomar diferentes formas. Según Volusion, una de las formas más efectivas es trabajar con una persona u organización que ya tiene una presencia establecida dentro del mercado local al que intenta ingresar. Aproveche su conocimiento y reputación locales para ayudarlo a ganar terreno en un nuevo mercado.
7. The G-P's Blog
Los blogs pueden ser una excelente fuente de información actualizada y temas especializados. The G-P blog provides a wealth of knowledge and insights into various aspects of international expansion. As an Employer of Record operating in countries worldwide, G-Ps’ solution and global teams understand the issues relevant to companies like yours.
Algunos artículos, como nuestros “Consejos para que las corporaciones se expandan internacionalmente” proporcionan una guía más general para la expansión, mientras que otras publicaciones se centran en países, industrias y problemas específicos relacionados con la expansión internacional. Por ejemplo, si está contratando en un país nuevo, busque en el blog una de nuestras guías de contratación en profundidad. Cubrimos los aspectos de necesidad de conocer el mercado laboral, las leyes laborales y las prácticas de contratación de ese país, para que su empresa pueda prepararse mejor antes de comenzar el proceso de reclutamiento local.
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In addition to offering companies a wealth of educational resources, G-P is a global EOR helping companies enter new markets and hire top talent faster and with greater ease. When you work with G-P, you can still choose your employees, and those employees work for your company. Mientras tanto, nuestra entidad local servirá como su empleador en el país y manejará el cumplimiento legal y las responsabilidades de RR. HH. Learn more about our EOR solution and see whether G-P can help make your international expansion a success.