Vous avez connu un succès constant dans votre pays d’origine depuis un certain temps maintenant, et vous cherchez des opportunités de développer votre entreprise. L’expansion sur le marché européen hautement concurrentiel est une excellente étape pour les entreprises de nombreux secteurs différents.
Cet article expliquera les différences importantes entre les pratiques commerciales européennes, les industries rentables en Europe et des conseils pour s’étendre sur le marché européen.
Comprendre la culture d’entreprise européenne
La riche histoire de l’Europe a conduit à la formation de nombreux pays et cultures. Par conséquent, l’étiquette commerciale européenne diffère considérablement d’une région à l’autre, et il est important de tenir compte de ces différences.
Les Nations Unies divisent l’Europe en quatre régions :
1. Europe occidentale
L’Europe occidentale comprend l’Autriche, la Belgique, l’Allemagne, la France, le Luxembourg et les Pays-Bas. Tous les pays de cette région utilisent l’euro et partagent le même fuseau horaire. La région bénéficie d’infrastructures et de services de transport public sophistiqués et bien entretenus.
L’anglais est la langue la plus courante pour les entreprises dans cette région, mais de nombreuses personnes parlent également l’allemand. Parler français est particulièrement important si vous prévoyez de faire des affaires en France.
2. Europe du Nord
L’Europe du Nord comprend le Danemark, la Suède, la Norvège, la Finlande, l’Islande et la République d’Irlande. La région a l’un des taux d’utilisation d’Internet les plus élevés du continent, avec environ 94.7 % de la population ayant un accès fiable à Internet en 2023.
L’anglais est couramment parlé dans les procédures commerciales en Europe du Nord, tout comme le suédois.
3. Europe de l’Est
L’Europe de l’Est est une grande région comprenant plusieurs pays. Dans cette zone se trouvent trois sous-régions :
- Baltique : Lettonie, Lituanie et Estonie
- Balkans : Roumanie et Bulgarie
- Europe centrale de l'Est : Pologne, République tchèque, Hongrie et Slovaquie
L’une des différences les plus frappantes entre les pays d’Europe de l’Est est la division linguistique. La plupart des pays parlent une langue aslave, mais il existe quelques exceptions :
- Finno-Ugric : Estonie et Hongrie
- Baltique : Lettonie et Lituanie
- Basé en latin : Roumanie
4. Europe du Sud
L’Europe du Sud comprend l’Italie, la Grèce, la Croatie, Chypre, la Macédoine, Malte, le Portugal, l’Espagne, la Slovénie et la Turquie. La plupart des pays de la région suivent des structures traditionnelles et hiérarchiques et sont ouverts à l’investissement international.
La communication professionnelle a tendance à différer, car le langage corporel est extrêmement important dans cette région. Les gestes acceptables dans certains pays peuvent être offensants dans d’autres. Assurez-vous de mener des recherches culturelles approfondies pour garantir des interactions positives.
Dans quelle mesure le marché européen des affaires est-il compétitif ?
L’Europe est très compétitive sur le marché mondial en raison de pratiques commerciales transparentes, d’infrastructures sophistiquées et de niveaux de productivité élevés. Les rapports suivants démontrent les forces économiques de l’Europe.
Facilité de faire des affaires
Les pays européens se classent en tête du 2020 rapport Doing Business de la Banque mondiale, qui évalue la facilité de faire des affaires dans plusieurs pays. Parmi les pays européens du top 15, le Danemark est en tête de liste 4th avec un score de 85.3 et est suivi par la Norvège en 9th place, la Suède en et 10thla Lituanie en 11th.
Les pays de haut rang partagent souvent plusieurs similitudes, notamment :
- Intégration étendue des systèmes électroniques.
- Transparence élevée des réglementations.
- Fiabilité de l’approvisionnement.
- Peu de temps pour créer une entreprise.
Compétitivité mondiale
L’ indice de compétitivité mondiale, publié par l’International Institute for Management Development (IMD), basé en Suisse, classe les économies mondiales en fonction de leurs performances à travers une variété de mesures différentes. Les quatre catégories mesurées comprennent :
- Performance économique
- Efficacité gouvernementale
- Efficacité commerciale
- Infrastructure
Le Danemark s’est classé 1st pour la première fois dans l’histoire de l’Indice en 2022. Les pays européens se sont vus décerner de nombreuses autres 10 places, dont la Suisse en 2nd, la Suède en 4th, les Pays-Bas en 6th, la Finlande en 8th, et la Norvège en 9th.
Liberté économique
Une plus grande liberté économique est directement liée à une plus grande compétitivité dans le domaine mondial. Selon le 2022 rapport Index of Economic Freedom, les économies européennes sont parmi les plus libres au monde, la Suisse 2nd étant suivie de la République d’Irlande. Le Luxembourg s’est classé en 5th, l7th’Estonie et les Pays-Bas 8th.
Les pays sont classés sur une échelle de 0 à 100 en fonction des critères suivants :
- Etat de droit : Droits de propriété, efficacité judiciaire et efficacité gouvernementale
- Taille du gouvernement : Fardeau fiscal, santé fiscale et dépenses gouvernementales
- Efficacité réglementaire : Liberté commerciale, liberté monétaire et liberté de travail
- Marchés ouverts : Liberté d’investissement, liberté commerciale et liberté financière
Plus un pays est performant dans ces domaines, plus son économie est libre, ce qui se traduit par de meilleures performances sur le marché mondial.
Quelle est l’activité la plus rentable d’Europe ?
Les secteurs les plus rentables en Europe sont les suivants.
1. Technologie
Bien que l’investissement total dans les entreprises technologiques basées en Europe ait chuté depuis les sommets record de 2021, avec un financement pour les startups technologiques privées en Europe qui n’atteignaient 2022 que 83 milliards USD, la même tendance a affecté les entreprises technologiques du monde entier. Cependant, les experts pensent que la fenêtre d’offre publique initiale (IPO) pourrait rouvrir dans l’année à venir, ce qui lancerait une période lucrative d’opportunités pour les entreprises à forte croissance d’une valeur de milliards de dollars.
Cette augmentation potentielle de la valeur est en partie due à l’augmentation de la technologie mise à profit dans tous les secteurs, alors que de plus en plus d’entreprises dans le monde subissent une transformation numérique.
Le développement de l’intelligence artificielle (IA) est une autre tendance prometteuse pour les entreprises technologiques qui cherchent à faire des affaires en Europe, car les progrès de l’IA vont développer le secteur technologique.
L’achat d’investissements auprès d’entreprises de capital-risque (VC) peut aider les startups technologiques basées en Europe à relever plus facilement les défis de l’évolutivité au-delà des frontières nationales en ouvrant l’accès à des réseaux internationaux, à des partenaires potentiels de collecte de fonds, voire à des opportunités potentielles de fusions et acquisitions (M&A).
Les pays particulièrement prometteurs pour les entreprises technologiques comprennent la Norvège et l’Estonie. L’augmentation mondiale de l’emploi à distance et du réseautage étend la capacité du secteur à se développer sur tout le continent.
2. Automobile
L’Union européenne (UE) est l’un des plus grands producteurs de véhicules à moteur au monde, concevant et fabriquant de nombreuses marques automobiles emblématiques telles qu’Audi, Volkswagen, Volvo, Ferrari, Jaguar, etc.
L’industrie automobile, qui fournit des emplois à 13.8 des millions de personnes , représentant 6.1 % de l’emploi total dans l’UE, est essentielle à la prospérité économique de l’Europe. Les rôles spécifiques dans l’industrie automobile et le nombre de personnes qu’ils emploient comprennent :
- Fabrication : 3.5 millions d’emplois
- Ventes et maintenance : 4.5 millions d’emplois
- Transport : 5.1 millions d’emplois
Les exportations de véhicules sont un autre aspect important de l’industrie automobile européenne. Selon l’Association européenne des constructeurs automobiles (ACEA), l’UE exporte plus de 5.8 millions d’automobiles par an, principalement vers l’Asie et l’Océanie et entre les États membres.
3. Soins de santé
La médecine, et en particulier la technologie médicale (medtech), devrait rester très demandée.
L’innovation dans le secteur de la santé est directement liée aux avancées technologiques. Selon le 2022 rapport de Medtech Europe, les sociétés de technologie médicale basées en Europe ont déposé plus de 15 300 nouveaux brevets et employé plus de 800 000 personnes en 2021 monothérapie. En tant que contributeur fort à l’économie européenne, le secteur des technologies médicales a un avenir prometteur.
Quels pays européens sont bons pour les affaires ?
Globalement, les pays où il est le plus facile de faire des affaires comprennent le Danemark, la Suède et la Lituanie. Les meilleurs pays pour créer une entreprise sont la Grèce, l’Estonie, la Finlande et la République tchèque. En général, ces pays européens peuvent être de bons endroits pour développer votre entreprise :
1. Danemark
Le Danemark est un petit pays du marché européen, ce qui lui permet de croître rapidement et facilement sur de longues périodes.
De nombreux professionnels du pays parlent anglais, ce qui simplifie la communication pour de nombreuses entreprises internationales. Bien que le Danemark soit un État membre de l’UE, il n’utilise pas l’euro, mais la monnaie nationale est la couronne danoise.
Selon l’indice 2022 mondial de compétitivité, la performance économique élevée du Danemark est due à des améliorations dans les domaines suivants :
- Réduction de la dette publique
- Réduction du déficit gouvernemental
- Excellent cadre institutionnel
- Législation commerciale exceptionnelle
- Efficacité commerciale élevée
- Excellentes pratiques de gestion
- Augmentation des flux d’investissement
- Augmentation limitée des prix par rapport à des économies similaires
- Finances publiques solides
Il est également important de mentionner l’ accent mis par le pays sur le développement durable , car il a aidé les entreprises basées au Danemark à devenir des leaders en matière d’efficacité énergétique. Par exemple, le Danemark vise à réduire les émissions totales de 70 % au cours de la prochaine décennie.
2. Suède
Tout comme son voisin sud, le Danemark, la Suède a une économie mixte ouverte et compétitive soutenue par un système de bien-être solide et sophistiqué. Grâce à son infrastructure commerciale hautement avancée, la Suède offre une opportunité unique aux entreprises qui cherchent à s’implanter en Europe du Nord. Tout comme le Danemark, la Suède est l’un des États membres de l’UE avec une devise autre que l’euro ; sa devise nationale est la couronne suédoise.
Alors que la croissance économique en Suède ralentit en raison de facteurs mondiaux, le PIB de la nation devrait encore augmenter de 1 % en 2023. Les principaux secteurs d’activité de la Suède comprennent la fabrication de pointe et le secteur des technologies de l’information et des communications (TIC), qui connaît une croissance constante.
3. République d’Irlande
L’économie de la République d’Irlande est en croissance et devrait continuer à croître au cours des deux prochaines années. Son PIB par habitant est 60 % plus élevé que celui des meilleures performances de l’Organisation de coopération et de développement économiques (OCDE), ce qui entraîne des niveaux de vie élevés et une économie stable.
L’un des principaux avantages de faire des affaires en République d’Irlande est la facilité du paiement des taxes. Ce pays présente de nombreuses incitations avantageuses à l’impôt sur les sociétés, notamment :
- Impôt sur les sociétés : Le taux d’imposition irlandais sur les sociétés n’est que 12.5de %, ce qui est le 3e plus bas de l’UE. Il s’agit également du 4th-lowest taux d’imposition du groupe OCDE des économies développées derrière la Suisse, la Hongrie et le Chili.
- Crédit d’impôt R&D : Pour encourager l’investissement dans la recherche et le développement, l’État irlandais offre un crédit d’impôt R&D de 25 % aux entreprises du monde entier.
- Boîte de développement des connaissances : les entreprises technologiques de la République d’Irlande peuvent bénéficier de la boîte de développement des connaissances (KDB), qui offre aux entreprises jusqu’à 50 % de déductions fiscales sur les bénéfices des innovations technologiques éligibles. Cette déduction peut réduire le taux d’imposition à 6.25 %.
Conseils pour se développer sur les marchés européens
Avant de prendre une décision, vous devez déterminer si le développement commercial européen convient à votre entreprise.
Si vous avez décidé que votre entreprise bénéficierait d’une stratégie de croissance européenne, assurez-vous de pouvoir répondre aux exigences de création d’une entreprise en Europe :
- Permis de séjour : Bien que la plupart des pays n’exigent pas de visa ou de permis de travail pour commencer à faire des affaires, vous aurez besoin d’un permis de séjour. Ces permis sont généralement temporaires, mais les entreprises qui réussissent peuvent être approuvées pour des permis de séjour à long terme.
- Plan d’affaires : Certains pays exigent que vous présentiez un plan d’affaires détaillé lorsque vous demandez un permis de séjour. Les entreprises qui ont une forte chance de réussite sont plus susceptibles d’obtenir l’approbation que les entreprises qui proposent des propositions commerciales plus risquées.
- Création d’emplois : Pour réduire les taux de chômage, de nombreux gouvernements européens exigent que les entreprises internationales créent des emplois pour les citoyens.
Sans partenaire pour vous guider, vous devrez également enregistrer votre entreprise auprès des juridictions et agences appropriées dans votre pays cible. En plus d’être approuvé pour un registre de commerce européen, vous devrez également obtenir un numéro d’identification fiscale professionnelle et vous inscrire au programme de sécurité sociale de votre pays cible pour garantir la conformité légale.
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