L’interdépendance économique et la mondialisation ont renforcé l’économie mondiale, augmentant le produit intérieur brut (PIB) mondial de25 mille milliards USD entre 2000 et 2016. En raison des avantages de la croissance mondiale, vous avez peut-être réfléchi à la manière d’étendre votre entreprise basée aux Pays-Bas à l’international.
Si vous prévoyez d’amener votre entreprise sur les marchés internationaux, vous devrez tenir compte de l’état actuel de votre entreprise, de la manière dont la croissance pourrait vous être bénéfique et des meilleurs pays pour la croissance. Ensuite, créez un plan sur la manière d’étendre votre activité basée aux Pays-Bas à l’échelle mondiale, et envisagez de travailler avec une Global Employment Platform pour éviter d’avoir à créer une entité, si vous créez actuellement une entité ou pour connaître les lois commerciales du pays d’expansion.
Le moment est-il venu pour les entreprises de se développer en dehors des Pays-Bas ?
Bien que de petite taille, les Pays-Bas sont l’une des économies les plus compétitives au monde, se classant quatrième dans le rapport annuel de l’Institute for Management Development sur la compétitivité mondiale. Ces dernières années, une main-d’œuvre multilingue hautement éduquée et une économie ouverte ont attiré des entreprises internationales. Le commerce international est une partie cruciale de l’économie : en 2018, les exportations représentaient 34 pour cent du PIB néerlandais. Si vous cherchez à développer votre entreprise aux Pays-Bas, la collaboration internationale est plus facile que jamais.
Le pays offre également des incitations fiscales aux entreprises internationales pour ouvrir des filiales. La 30 décision de remboursement de l’impôt en pourcentage permet aux employeurs de travailleurs hautement qualifiés de payer jusqu’à 30 % des salaires en tant qu’indemnité exonérée d’impôt. L’arrêt compense les coûts du travail à l’international. Le 30 pourcentage de décisions bénéficie à la fois aux entreprises internationales et à l’économie des Pays-Bas, ce qui amène les employés ayant des compétences très demandées dans le pays.
De plus, la Covid-19 pandémie mondiale a démontré l’importance de compter sur plusieurs marchés. En tenant compte à la fois de la pandémie et des retombées économiques du Brexit, les entreprises européennes ont cherché à étendre leurs marchés ces dernières années pour réduire les risques en période d’incertitude. La croissance internationale aidera votre entreprise à minimiser les risques en évitant de se fier à un marché cible unique.
La Covid-19 pandémie présente également un nouveau potentiel pour le travail à distance :70 % des directeurs de l’information interrogés travaillaient à distance en Mars 2021, et de nombreux répondants ont l’intention de continuer à travailler à distance. Votre entreprise dispose probablement déjà de certaines ressources pour soutenir une équipe à distance, ce qui facilite la mise en œuvre du travail à distance dans votre plan de croissance mondial. De cette façon, les nouveaux employés peuvent rester dans leur emplacement actuel tout en continuant à se développer à l’échelle mondiale.
Vous voudrez également évaluer si votre entreprise est prête pour la croissance mondiale. Trois facteurs influencent le fait que la croissance internationale profitera à votre entreprise :
- Vous devez vous développer pour atteindre votre plein potentiel : si votre entreprise réussit suffisamment à s’ouvrir sur un nouveau marché, si vous avez épuisé vos options de marché national, si vos employés sont bien formés et satisfaits, et si vous disposez de tous les outils nécessaires pour mener vos activités sur vos sites existants, il est peut-être temps d’envisager de vous développer sur les marchés internationaux.
- Vous avez étudié à la fois les avantages et les complexités qui accompagnent la croissance mondiale : La croissance internationale comporte également des risques. Une partie de la compréhension de la croissance sur le marché mondial consiste à reconnaître si les marchés internationaux répondront à votre produit. Mener des études de marché pour adapter vos produits ou services existants aux différents goûts des clients mondiaux et élaborer un plan en cas de changements imprévisibles sur le marché.
- Votre plan d’affaires est solide : un plan d’affaires solide, y compris une structure d’entreprise facilement adaptable aux marchés internationaux, peut être la raison du succès ou de l’échec de votre entreprise avec la croissance mondiale. Réfléchissez à la manière dont les lois et exigences internationales en matière d’emballage et de fabrication peuvent être différentes, à la manière dont vous pourriez devoir modifier vos méthodes et produits marketing actuels, et à un délai estimé jusqu’à ce que vous fassiez un retour sur investissement (ROI). De plus, examinez votre plan financier pour vous assurer que le passage à l’international est la bonne décision commerciale.
Pourquoi l’expansion mondiale est-elle bénéfique pour les entreprises aux Pays-Bas ?
Les entreprises néerlandaises sont prêtes à bénéficier de la croissance mondiale. En tant que cinquième plus grande économie de l’Union européenne, la Banque mondiale classe les Pays-Bas parmi les premiers 40 pour cent des pays avec lesquels il est le plus facile de faire des affaires à l’échelle mondiale. Les Pays-Bas jouissent également d’un emplacement stratégique en tant que principal centre de transport européen, avec un accès facile aux marchés européens, africains et du Moyen-Orient. L’expansion mondiale est bonne pour les entreprises aux Pays-Bas, car elle peut augmenter les revenus provenant de l’accès à de nouveaux marchés, diversifier vos talents et donner à votre entreprise un avantage concurrentiel.
Ci-dessous, nous discuterons des trois principaux avantages de la croissance de votre entreprise basée aux Pays-Bas à l’échelle mondiale.
1. Augmenter les revenus
La croissance internationale peut ouvrir votre entreprise à de nouveaux marchés et clients, ce qui augmentera finalement les revenus. Les organisations qui développent activement de nouveaux marchés et investissent dans de nouveaux actifs se remettent souvent plus rapidement des récessions que les entreprises défensives ou celles qui ne capitalisent pas sur les opportunités de croissance. Participer au marché mondial peut élargir votre base de clients, augmenter votre part de marché et augmenter vos revenus.
Cependant, il est également essentiel de savoir où développer votre entreprise pour augmenter les revenus générés par la croissance mondiale. Mener une étude de marché pour s’assurer qu’une demande légitime existe pour vos produits ou services sur le marché souhaité. Les entreprises peuvent également réduire leurs coûts grâce à la croissance internationale, car certains gouvernements offrent des incitations aux entreprises à investir. Les pays encouragent l’investissement direct international par le biais d’incitations financières telles que les subventions et les prêts, d’incitations fiscales telles que les jours fériés ou les réductions fiscales, et d’incitations économiques supplémentaires telles que les infrastructures subventionnées ou les préférences du marché.
2. Diversifiez vos talents et vos ressources
Embaucher des travailleurs en fonction du lieu est une pratique commerciale du passé. Aujourd’hui, le travail à distance permet à vos employés d’être partout dans le monde. Les entreprises qui dépendent d'une main-d'œuvre à distance ont l'avantage d'employer des membres d'équipe ayant des compétences, une technologie, des antécédents éducatifs et des compétences linguistiques diversifiés.
En outre, le fait d’employer des personnes dans les domaines où vous proposez vos produits et services permettra à votre équipe de comprendre comment atteindre au mieux les clients. Même si votre entreprise prévoit de se développer à l’échelle mondiale à l’avenir, le fait d’avoir des talents existants dans un pays particulier avant de s’étendre peut donner à votre entreprise un avantage concurrentiel lorsque vous êtes prêt à déménager dans ce pays.
La croissance internationale de votre entreprise peut également vous donner accès à des ressources qui pourraient ne pas être disponibles aux Pays-Bas. Les entreprises prospères savent comment trouver des ressources de la manière la plus rentable, y compris celles qui ne sont pas facilement disponibles sur leurs sites principaux. L’expansion internationale permet à votre entreprise d’accéder à la main-d’œuvre spécialisée, aux matières premières uniquement disponibles dans des endroits spécifiques, à la technologie pertinente pour l’industrie et à la production et à la fabrication les plus rentables.
3. Augmentez votre avantage concurrentiel mondial
L’expansion sur les marchés internationaux donne généralement à votre entreprise un avantage sur ses concurrents. Les entreprises en croissance comprennent l’importance de la concurrence mondiale et savent quand exploiter les marchés mondiaux. En opérant quelque part où la concurrence ne cible pas, vous renforcez d’abord la notoriété de votre marque et la fidélité de vos clients.
La diversification de vos sources de revenus vous donnera également de la stabilité en période de turbulences économiques. Les entreprises qui s’appuient sur une chaîne d’approvisionnement à source unique manquent de stabilité et sont moins susceptibles de gérer les perturbations de l’économie mondiale. D’autre part, les entreprises qui comptent sur le réseau d’approvisionnement mondial pratiquent une meilleure gestion des risques et bénéficient d’une stabilité accrue. L’accès à de nouveaux marchés vous donne un aperçu des tendances des consommateurs et vous aide à vous assurer que vous avez suffisamment de revenus pour maintenir votre entreprise stable en temps de crise.
Quels pays offrent la meilleure opportunité de croissance pour les entreprises basées aux Pays-Bas ?
Lorsque vous réfléchirez à la manière d’étendre votre entreprise basée aux Pays-Bas à l’international, vous devrez envisager les meilleurs marchés pour vos produits ou services. Le premier pays d’origine pour les importations et les destinations pour les exportations en 2020 était l’ Allemagne, suivie de la Belgique . Les États-Unis, le Royaume-Uni et la France sont également les principaux importateurs. Les sites d’expansion internationale idéaux pour les entreprises basées aux Pays-Bas comprennent l’Allemagne, la Belgique, la France, les États-Unis et le Royaume-Uni.
1. Allemagne
L’Allemagne et les Pays-Bas entretiennent des relations étroites avec le gouvernement, le commerce et la vie civile. L’Allemagne est le premier pays d’origine pour les importations vers les Pays-Bas et les exportations depuis les Pays-Bas. Son économie dynamique, qui est la plus importante de l’UE, et son emplacement sont parfaits pour développer votre entreprise à l’international.
Bien que l’Allemagne soit actuellement confrontée à une pénurie de travailleurs qualifiés, l’économie du pays a prospéré ces dernières années. Le manque de main-d’œuvre qualifiée a conduit le pays à ouvrir ses frontières aux immigrants qualifiés. Les lois du pays permettent également un mouvement sans restriction dans l’UE, ce qui facilite l’embauche de travailleurs de n’importe où. En outre, l’Allemagne est un leader européen pour ses salons internationaux, avec deux tiers des principaux événements industriels mondiaux se produisant en Allemagne.
2. Belgique
La Belgique est le deuxième partenaire commercial de premier plan avec les Pays-Bas. Vous pourrez facilement étendre votre entreprise basée aux Pays-Bas aux marchés belges, car les deux pays ont déjà une alliance économique et des similitudes sociales. Le néerlandais (Flemish) est l’une des trois langues officielles de la Belgique, et les deux pays se consultent régulièrement pour la défense et les affaires nationales et internationales.
Les deux pays connaissent également une forte union économique qui augmente la facilité de croissance sur les marchés belges. L’objectif de l’Union économique du Benelux est d’assurer la libre circulation des personnes, des produits, du capital et des services entre la Belgique, les Pays-Bas et le Luxembourg, ce qui a donné lieu au premier marché du travail international entièrement gratuit. Les secteurs les plus importants en Belgique comprennent l’administration publique, la défense, l’éducation, la santé et le travail social, la vente au détail en gros et les services alimentaires, et l’industrie.
3. France
En plus d’être un partenaire commercial de premier plan avec les Pays-Bas, la France partage également les mêmes valeurs européennes. Les pays ont publié une déclaration revendiquant leur allégeance aux valeurs de l’Union européenne (UE), y compris les droits de l’homme, la liberté d’expression et la prospérité économique basée sur une croissance durable. Chaque gouvernement créera un plan de consultations régulières pour maintenir une relation bilatérale solide.
Les deux pays maintiennent également un engagement à renforcer l’autonomie des États membres de l’UE tout en maintenant une économie ouverte. L’une des mesures de reprise de la récession économique causée par la Covid-19 pandémie est le renforcement de la convergence économique tout en s’assurant que les États sont exempts de dépendance inutile. Étant donné que les gouvernements français et néerlandais encouragent activement la collaboration économique, c’est le moment idéal pour se développer en France.
4. Les États-Unis
Le partenariat entre les États-Unis et les Pays-Bas est l’une des plus anciennes relations bilatérales continues d’Amérique, avec des relations diplomatiques commençant entre les deux nations en 1782. Chaque nation démontre un engagement en faveur du libre-échange, faisant des États-Unis un excellent endroit pour la croissance mondiale. Les Pays-Bas sont le huitième plus gros investisseur de biens américains et soutiennent les 700 000 emplois aux États-Unis. D’autre part, les États-Unis sont le plus grand investisseur international des Pays-Bas.
De plus, les employés peuvent facilement voyager à destination et en provenance des États-Unis dans le cadre du programme d’exemption de visa. Ce programme permet aux personnes des pays participants de se rendre aux États-Unis à des fins professionnelles ou touristiques pendant des 90 jours sans visa. Les trois principaux États américains à prendre en compte lors de la croissance de votre entreprise comprennent le Texas, la Californie et la Pennsylvanie. Ces États ont à la fois les niveaux d’exportation les plus élevés vers les Pays-Bas et l’investissement direct le plus international.
5. Le Royaume-Uni
Étant donné qu’un nombre croissant d’entreprises au Royaume-Uni se tournent vers les Pays-Bas après le Brexit, les relations actuelles entre les deux pays sont solides. Les entreprises du Royaume-Uni sont impatientes de continuer à servir les clients de l’UE après le départ du Royaume-Uni.
Maintenant que le Royaume-Uni ne fait pas partie de l’UE, l’exportation de produits est différente. Vous devrez déposer une déclaration d’exportation et les clients recevant votre produit devront peut-être payer des frais d’importation. Vous pouvez utiliser la base de données d’accès de la Commission européenne pour examiner les tarifs d’importation, les droits, les barrières commerciales et les documents d’expédition internationaux requis. Vous devrez également demander un numéro d’enregistrement et d’identification des opérateurs économiques (EORI) auprès des douanes néerlandaises avant d’expédier à l’étranger.
Comment pouvez-vous aller à l’international avec votre entreprise basée aux Pays-Bas ?
Après avoir déterminé le pays dans lequel vous allez vous développer, créez un plan pour développer votre entreprise basée aux Pays-Bas à l’échelle mondiale. Avant de développer votre entreprise, vous devez d’abord effectuer des études de marché, évaluer les risques de croissance mondiale et comprendre les politiques d’embauche dans les pays où vous vous développez.
1. Effectuer une étude de marché
Après vous être assuré d’avoir un plan d’affaires solide, vous voudrez rechercher différents pays que vous prévoyez d’inclure dans votre plan de croissance mondiale avant de vous lancer sur les marchés internationaux. Avoir une compréhension approfondie des environnements concurrentiels des pays dans lesquels vous vous développez pour commercialiser auprès des clients de votre population cible.
Connaître le paysage concurrentiel et les informations démographiques de vos bases de clients cibles sur vos sites de croissance. Effectuez des tests d’utilisabilité des produits et des groupes de discussion pour vous assurer que vos produits correspondent bien aux données démographiques des clients cibles, et effectuez une analyse des prix concurrentiels avant de proposer vos produits à l’international. Comprendre vos clients vous aidera à attirer des clients avant vos concurrents.
2. Connaître le droit du travail local
Consultez les lois sur le travail et l’embauche de différents pays pour vous assurer que vous accordez suffisamment de congés, d’avantages sociaux, de salaires et d’indemnités de licenciement si vous devez laisser les employés quitter votre entreprise. Vous voudrez également savoir si vous vous développez dans un pays doté de programmes sociaux solides, car ces pays ont tendance à avoir des impôts sur la paie plus élevés. De plus, assurez-vous de comprendre comment enregistrer votre entreprise, ouvrir des comptes bancaires et déposer des dossiers auprès des agences fiscales de votre site de croissance.
Vous devez également consulter les réglementations du travail de certains pays, y compris la paie, la rémunération et les avantages sociaux. Vous trouverez peut-être plus facile de tirer parti d’une Global Employment Platform pour configurer votre paie, car vous ne pouvez souvent pas avoir d’employés internationaux sur la paie de votre entreprise si vous n’avez pas d’entité commerciale dans ce pays. Les autres facteurs que vous devrez prendre en compte comprennent les systèmes Pay As You Earn (PAYE) pour payer les cotisations sociales et les taxes et vous assurer que vous respectez les lois sur les données personnelles.
Par exemple, l’UE respecte le Règlement général sur la protection des données (RGPD), l’une des lois les plus strictes au monde en matière de confidentialité des données. Si une entreprise fait affaire avec des pays de l’UE, elle doit traiter avec soin les données sensibles des clients et du personnel pour protéger leur vie privée. L’Autorité néerlandaise de protection des données (APD) peut imposer une amende importante si vous ne respectez pas le RGPD.
Pour se conformer au RGPD, les entreprises doivent tenir un registre de toutes les activités de traitement des données, documenter et signaler toute fuite de données, et toujours demander la permission avant de traiter les données. Vous pouvez participer à une session d’information sur le RGPD ou embaucher du personnel qui peut vous aider à rester en conformité. Pour recueillir des données personnelles, vous devez répondre à au moins l’une des six exigences suivantes :
- Obtenir l’autorisation de recueillir des données.
- Vous devez collecter des données pour exécuter un accord, par exemple si vous avez besoin d’informations d’adresse pour envoyer un produit aux clients.
- Les données sont requises pour une obligation légale.
- Les données sont nécessaires pour protéger la vie et la santé d’une personne lorsque vous n’êtes pas en mesure de demander l’autorisation.
- Vous avez besoin de données pour les tâches d’intérêt général.
- Vous avez une cause justifiée, comme le besoin de collecter des données pour payer les salaires.
Au-delà de la recherche des lois et des politiques du lieu où vous vous développez, vous devez également examiner son infrastructure physique, y compris les ports d’entrée disponibles, les itinéraires d’expédition locaux, ainsi que les distributeurs et les fournisseurs de la région. Examinez vos contacts professionnels pour voir si vous connaissez des personnes ayant des informations pertinentes sur le pays spécifique dans lequel vous prévoyez de vous développer avant de choisir de vous développer à l’international.
3. Comprendre le vivier de talents spécifique au pays
Enfin, différents pays ont diverses politiques et pratiques en matière de RH et d’embauche que vous devrez prendre en compte pendant le processus de recrutement mondial. Vous devrez savoir comment recruter des membres de l’équipe possédant les compétences appropriées pour votre entreprise. Recherchez la main-d’œuvre d’un pays avant de commencer vos efforts de recrutement, car les formations et les compétences des candidats peuvent différer de ce à quoi vous êtes habitué. Comprendre les antécédents et les expériences professionnelles de vos candidats préférés vous aidera également à recruter les personnes les plus qualifiées pour votre entreprise.
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