L’expansion sur un nouveau marché international donne à votre entreprise la possibilité de diversifier ses actifs, d’atteindre de nouveaux marchés de consommation et d’obtenir une notoriété de marque internationale, tout en accédant aux ressources locales, aux incitations et à la main-d’œuvre talentueuse. Le Brexit et la Covid-19 pandémie ont positionné de manière unique le Royaume-Uni (Royaume-Uni) pour adapter les processus et les services à un format plus distant essentiel à l’expansion mondiale. Sur le 78 pourcentage d’entreprises britanniques ayant des plans de croissance, 18 % souhaitent se développer à l’international.
Découvrez comment développer les entreprises britanniques à l’échelle mondiale sur les bons marchés, et certains des principaux pays que vous devriez envisager.
Développer votre entreprise au Royaume-Uni après le Brexit
Alors que le Royaume-Uni gère une transition post-Brexit, quelques domaines d’activité critiques ont ralenti. Les entreprises peuvent s’attendre à plus de formalités administratives et de complexités qu’auparavant, avec des transactions de partenaires plus lentes et des expéditions retardées vers et depuis l’Union européenne (UE).
Voici quelques changements clés pour votre entreprise :
- Gestion des visas de travail pour les employés basés dans l’UE
- Devoir déclarer les importations et exportations vers et depuis l’UE
- Inscription à un numéro d’enregistrement et d’identification des opérateurs économiques (EORI)
- Connaissance du nouveau système d’immigration basé sur les points lors de l’embauche d’employés internationaux
Mais ces changements n’ont pas ralenti les entrepreneurs britanniques : 57 % des propriétaires d’entreprises de taille micro, moyenne et grande interrogés déclarent qu’ils recherchent toujours des opportunités de se développer au-delà du Royaume-Uni, même dans un climat post-Brexit et tout en naviguant dans les changements liés à Covid-19.
Pourquoi l’expansion est-elle bonne pour les entreprises britanniques ?
L’expansion internationale est la prochaine phase naturelle de croissance pour de nombreuses entreprises, en particulier si elles sont établies avec succès au Royaume-Uni et ont atteint le potentiel du marché. Les avantages spécifiques de l’expansion varient en fonction de votre secteur, secteur, entreprise et emplacement choisi. Dans l’ensemble, il s’agit d’une transition complexe et nuancée qui peut générer des rendements significatifs et accroître la notoriété de la marque.
Voici quelques avantages possibles de l’expansion de votre activité au Royaume-Uni au-delà des frontières internationales.
1. Atteindre de nouveaux marchés
Avoir une forte présence sur plusieurs marchés dans le monde vous donne plus de stabilité économique pendant les périodes incertaines ou fluctuantes tout en augmentant votre portée de consommateur et l’accès à des ressources précieuses. Au fil du temps, l’expansion enrichit votre main-d’œuvre et vos services, vous donnant un avantage concurrentiel sur les entreprises qui n’ont pas de présence sur le marché de votre choix.
L’expansion internationale vous permet également de diversifier votre portefeuille et d’accéder à des individus ou des fournisseurs de talent unique avec des compétences, une formation et une expérience spéciales que vous pouvez exploiter pour votre entreprise.
2. Tirer parti de diverses ressources
Les marchés mondiaux peuvent donner à votre entreprise une ligne directe vers des ressources précieuses et des incitations financières, dont certaines ne peuvent être trouvées qu’en s’étendant à de nouveaux sites. Voici quelques exemples :
- Leadership
- Technologie
- Matières premières de fabrication
- Main-d’œuvre spécialisée
- Proximité frontalière
- Réduction des coûts de main-d’œuvre
- Recherche et développement
- Production et fabrication
- Incitations locales et exonérations fiscales
Combinées, ces ressources pourraient vous aider à fonctionner plus efficacement et à un coût réduit tout en continuant à récolter les fruits d’un nouveau marché international et d’une nouvelle base de consommateurs.
3. Se développer rapidement et facilement
L’expansion mondiale est plus facile que jamais en raison de la croissance du travail à distance et de l’amélioration globale de la technologie et d’Internet dans le monde entier.
La pandémie a permis aux entreprises d’identifier les faiblesses du télétravail et de développer des opérations à distance, ce qui facilite l’adaptation à une main-d’œuvre distribuée à mesure que vous vous développez. Au cours de la dernière décennie, le télétravail a augmenté de 115 % et les experts prévoient que 73 % de tous les services auront des travailleurs à distance d’ici 2028. En outre, 74 % des personnes interrogées pensent que le travail à distance est la voie de l’avenir. Elle attire les talents sans restrictions et offre une flexibilité optimale, une croyance partagée par 76 % des entrepreneurs.
Heureusement, la technologie est prête à relever le défi. Les experts prévoient que le marché mondial de la technologie atteindra 5 mille milliards de dollars américains en 2021 et que le marché mondial de l’intelligence artificielle (IA) atteindra milliards de dollars89.8 américains. Nous sommes également plus connectés que jamais, avec près de 4.66 milliards d’internautes dans le monde en 2020.
Pays idéaux pour une entreprise britannique
Lorsque vous envisagez un nouveau marché, vous devez tenir compte des conditions d’importation et d’exportation de la région, de la main-d’œuvre et des principaux secteurs, ainsi que de leur score global de facilité à faire des affaires. La facilité de faire des affaires rassemble des données sur la façon dont chaque pays permet aux nouveaux propriétaires d’entreprise de créer des magasins, d’enregistrer des biens, de payer des taxes et d’obtenir de l’électricité et du crédit. Le score tient également compte du processus de permis de construire, de l’application des contrats, de la résolution de l’insolvabilité, du commerce transfrontalier et de la protection des investisseurs minoritaires.
Votre entreprise britannique ne manque pas de pays viables pour développer ses opérations. Les trois principaux importateurs de marchandises du Royaume-Uni sont les États-Unis, l’Allemagne et l’Irlande. En 2020, 54.1 % des exportations étaient destinées à l’Europe et 16.5 % à l’Amérique du Nord. Les États-Unis, l’Allemagne et l’Australie constituent trois options idéales pour développer votre entreprise.
1. ÉTATS-UNIS
Le Royaume-Uni envoie 14.8 % des exportations vers les États-Unis, et c’est actuellement le septième plus grand partenaire de marchandises des États-Unis, totalisant milliards USD132.2 en 2019. Les transactions de services ont totalisé milliards USD140.7 la même année. Au 2018, le Royaume-Uni employait 1.46 millions de personnes aux États-Unis, soutenant une valeur d’investissement directe cumulée de plus de mille milliards de dollars1.35.
Les États-Unis ont une main-d’œuvre talentueuse, avec 165.49 des millions de personnes fortes, et abritent certaines des meilleures universités au monde, notamment l’Université de Princeton, l’Université de Harvard et le Massachusetts Institute of Technology. Les secteurs rentables comprennent l’alimentation et les boissons, la technologie et les sciences de la vie, les soins de santé et la technologie stimulant l’économie. Parmi les autres contributeurs notables figurent la construction, la vente au détail et la fabrication non durable. Les États-Unis sont un leader de la recherche et du développement, avec un grand marché de consommation comptant plus de 325 millions de personnes. Les consommateurs américains représentent près d’un tiers de la consommation mondiale des ménages. Le commerce électronique à lui seul a augmenté de 24 % depuis 2019.
Malgré les opinions opposées du Brexit parmi les politiciens américains, les États-Unis et le Royaume-Uni ont signé cinq accords commerciaux spécifiques aux produits pour des éléments tels que la reconnaissance mutuelle des noms d’alcool distillé, la fabrication pharmaceutique, et les pratiques de vinification et d’étiquetage.
Les États-Unis sont actuellement classés sixième au monde pour leur facilité à faire des affaires.
2. Allemagne
Des institutions spécifiques à Londres, comme l’Institut historique allemand et l’Institut Goethe de Londres, ont soutenu des relations solides entre le Royaume-Uni et l’Allemagne. L’Allemagne est le deuxième plus grand marché d’exportation du Royaume-Uni, totalisant 10.5 pour cent de toutes les marchandises exportées. Les secteurs les plus vitaux comprennent l’ingénierie mécanique, les études chimiques et électriques, ainsi que l’industrie et l’économie numériques, y compris le Big Data, l’IA, la cybersécurité et les biens de consommation. Les industries sont en outre soutenues par une économie stable et diverses incitations à l’investissement. Parmi les autres secteurs d’activité notables, on trouve l’automobile, la santé et les sciences de la vie, ainsi que l’alimentation et les boissons. L’Allemagne a investi 62.9 milliards d’euros dans la recherche et le développement en 2016.
L’Allemagne abrite l’Université de Munich, l’Université Heidelberg et l’Université technique de Munich, qui alimentent la main-d’œuvre du pays, qui compte 43.34 millions d’habitants, le 16th-largest dans le monde. L’Allemagne a conclu plusieurs accords commerciaux avec d’autres marchés clés, notamment les États-Unis, la France et la Chine, et chaque État a développé des centres d’information pour l’assistance aux startups. Berlin est considérée comme un point d’accès émergent pour les start-up prospères. Le pays excelle également dans la prise en charge du travail à distance, avec un score élevé pour la disponibilité du Wi-Fi et des espaces de coworking.
L’Allemagne est classée au 22 niveau pour la facilité de faire des affaires.
3. Australie
L’expansion en Australie est généralement une transition plus fluide que la plupart des autres pays pour les entreprises britanniques, car le marché est similaire et le langage commun est le même. L’Australie dispose également d’une structure fiscale progressive, de lois rigoureuses sur la protection de la propriété intellectuelle (PI) et d’un marché de consommation riche. C’est l’endroit idéal pour tester et développer de nouveaux produits et services dans un groupe contrôlé, d’autant plus que près de la moitié de la population vit à Sydney, Melbourne, Brisbane ou Perth.
L’Australie est le marché des 14th-largest exportations du Royaume-Uni, avec un total de plus de 15 milliards de livres sterling en 2018. Les principaux secteurs d’activité comprennent les services et la technologie financiers, la cybersécurité, les infrastructures, l’exploitation minière, la construction, la fabrication, la santé et l’éducation, ainsi que le commerce électronique. Il existe actuellement un accord de libre-échange (ALE) en cours de discussion entre les deux pays, en plus des accords existants, tels que l’accord fiscal international, les accords de reconnaissance mutuelle et le pont fintech Royaume-Uni-Australie.
Bien que le pays soit plus éloigné que d’autres, avec une main-d’œuvre plus faible de 13.43 millions de personnes, l’Australie est considérée comme une passerelle vers les marchés et les fuseaux horaires asiatiques. Le pays abrite l’Université de Melbourne, l’Université de Sydney et l’Université du Queensland en Australie, qui promeuvent une main-d’œuvre talentueuse et éduquée.
L’Australie se classe à 14 pour faciliter ses activités.
Comment développer votre entreprise britannique à l’international
Commencez à cartographier votre expansion mondiale avec ces quatre étapes.
1. Comprendre votre marché
Vous devez avoir une compréhension approfondie de votre nouveau marché avant d’y établir votre entreprise, y compris les environnements sociaux, politiques et économiques. Tenez-vous au courant de la législation locale, des modifications de la législation fiscale et des problèmes locaux qui pourraient avoir un impact sur votre façon d’opérer ou de vous procurer vos produits et services.
Parmi les entreprises britanniques à la recherche d’un nouveau marché après le Brexit, plus de la moitié disent hésiter parce qu’elles manquent de connaissances adéquates sur les nouveaux marchés. Menez des études d’analyse de marché approfondies pour chaque nouveau marché que vous envisagez. Analysez les concurrents existants, les lois et réglementations locales, puis développez une stratégie avec des objectifs de revenus. Considérez le consommateur moyen ici : quel est son revenu moyen et comment se compare-t-il au coût de la vie ? Qu’est-ce qu’ils apprécient, veulent, ont besoin ou s’opposent ? Comment pouvez-vous vous adapter pour répondre à ces attentes ? Avez-vous déjà réussi à y vendre, par exemple via une plateforme d’e-commerce ? Créez un profil de persona international pour votre consommateur idéal et utilisez-le pour guider vos plans de marketing et d’expansion.
2. Créer un plan d’affaires
Impliquez les employés, la direction et les dirigeants de tous les services pour recueillir des informations sur votre situation actuelle, vos besoins actuels et toute considération particulière à l’avenir. Plus vous avez d’informations de chaque partie de votre entreprise, mieux vous pouvez vous préparer à la croissance internationale.
Créer un business plan d’expansion mondiale en tenant compte des éléments suivants :
- Analyser les risques et les avantages de l’expansion. Quelles sont vos principales raisons d’expansion, et le coût justifiera-t-il le processus ?
- Auditez vos opérations actuelles et effectuez une analyse des écarts pour identifier les domaines à améliorer et les points forts fondamentaux.
- Concentrez-vous sur l’évolutivité en automatisant les processus et en utilisant un logiciel basé sur le cloud lorsque cela est possible.
- Tenez compte de vos finances et du capital que vous devez obtenir pour votre expansion, ainsi que du calendrier prévu pour le retour sur investissement.
- Rassemblez et mesurez les indicateurs clés de performance (ICP) existants et établissez-en de nouveaux pour votre marché.
- Examinez les notes de performance des employés et de la direction pour constituer une équipe solide qui vous verra tout au long de la transition vers un nouveau marché.
- Déléguez une partie du travail en externalisant les tâches à des experts locaux et à un employeur officiel (EOR).
- Rédigez un plan d’affaires formel, en particulier si vous le présentez aux investisseurs ou aux institutions financières.
- Créez un calendrier pour l’expansion, y compris la formation des entreprises, l’enregistrement fiscal, la construction, l’embauche et l’ouverture de comptes.
3. Créez votre entreprise
La création réussie de votre entreprise demande du temps et des recherches. Vous devez vous immerger dans votre nouveau marché et comprendre votre clientèle. Quels problèmes rencontrent-ils ? Quels besoins votre produit ou service répondra-t-il ? Pourquoi devraient-ils se réjouir de votre nouvelle entreprise ? L’appréciation et la compréhension culturelles sont essentielles pour établir des liens commerciaux importants, commercialiser efficacement et ouvrir des canaux de vente rentables.
La localisation est le moyen le plus efficace d’établir votre entreprise sur un marché. Le processus s’appuie sur des experts et des professionnels locaux pour vous aider à naviguer dans les nuances culturelles et les complexités locales uniques afin d’être juridiquement conforme et pertinent avec vos consommateurs cibles.
Voici quelques exemples de localisation :
- Services de traduction : tenez compte de toutes les langues locales parlées, y compris les langues officielles et non officielles, et travaillez avec des interprètes et interprètes de la parole si nécessaire pour tous les contrats juridiques, les relations commerciales, les contrats avec les employés, l’étiquetage des produits et le marketing.
- Identité visuelle : un concepteur local ou un spécialiste du marketing visuel peut aider votre entreprise à adapter son identité visuelle à la culture locale, y compris les logos, les graphiques, les couleurs, les illustrations, les publicités visuelles et vidéo et les supports publicitaires imprimés.
- SEO et marketing : le marketing est différent à chaque emplacement. Les spécialistes du marketing local, les rédacteurs et les spécialistes du référencement numérique peuvent aider à affiner le profil d'acheteur idéal de votre entreprise et à établir un entonnoir marketing efficace pour le marché actuel.
- Tarification et devise : lorsque vous choisissez une structure de coûts, vous devez comprendre clairement comment tarifer vos produits ou services de manière raisonnable et compétitive sur le marché local, en tenant compte de tous les concurrents proposant des offres similaires et du revenu et du coût de la vie moyens locaux. Tenez compte de toutes les devises locales lorsque vous acceptez des paiements en ligne et en magasin, le cas échéant.
- Considérations spéciales : le pays que vous avez choisi aura probablement des directives spécifiques pour votre produit ou service, comme les listes d’ingrédients requis, les ingrédients ou processus interdits, ou l’étiquetage ou les avertissements requis sur les produits.
4. Embaucher et gérer les employés
Lorsque vous embauchez sur un nouveau marché, vous pouvez choisir entre des entrepreneurs temporaires ou des employés à temps plein et à temps partiel. Certains pays européens peuvent également être éligibles pour les employés inscrits uniquement sur le plan de la paie. Votre entreprise aura probablement besoin de plusieurs des professionnels suivants pour développer votre activité au Royaume-Uni et au-delà :
- Personnel RH
- Développeurs Web
- Spécialistes des données
- Experts financiers
- Consultants juridiques
- Représentants commerciaux
- Travailleurs de la construction
- Rédacteurs et spécialistes du marketing
- Assistants et secrétaires
- Traducteurs et interprètes
- Professionnels de la technologie et de l’informatique
- Représentants du service client
- Responsables de produits et de services
Avec autant d’employés sous votre responsabilité, vous aurez probablement besoin d’aide pour structurer les contrats de travail, gérer la paie, naviguer dans les impôts mondiaux et comprendre les nuances et les complexités de l’embauche sur un marché international. Un EOR comme Globalization Partners garantira que votre entreprise reste conforme et efficace sur les nouveaux marchés du travail tout en gérant les tâches RH telles que la paie, les documents d’intégration, la fiscalité et les avantages sociaux.
Développez votre entreprise à l’échelle mondiale avec l’aide de Globalization Partners
Les États-Unis, l’Allemagne et l’Australie ne sont que trois marchés potentiels qui attendent votre entreprise. L’expansion mondiale vous aidera à atteindre un nouveau public, à accroître la sensibilisation mondiale et à vous donner accès à des ressources précieuses et à une main-d’œuvre qualifiée pour poursuivre votre croissance internationale.
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