2020 était à la fois une leçon monumentale sur la résilience des entreprises et le prélude à la croissance mondiale. Alors que les entreprises réétalonnent leur stratégie et redéfinissent leurs priorités, leurs stratégies de mise sur le marché ne doivent pas nécessairement être un jeu unijoueur.
Les partenariats sont sur le point de faire partie intégrante de l’expansion de l’entreprise, et les tests de marché et l’entrée sur le marché prendront l’avant-garde de l’architecture de croissance de l’entreprise. Ce sont les meilleures pratiques pour les leaders en expansion qui cherchent à amener leurs entreprises sur de nouveaux marchés.
#1 : Soyez dynamique lors des tests de marché
La seule constante en matière de test de marché est le changement. Les facteurs internes et externes sont constamment en jeu, de sorte que les défis et les opportunités sont en flux continu.
Les entreprises soucieuses du budget et des flux de trésorerie déploient souvent un plan bien pensé pour l’expansion du marché qui implique généralement quatre étapes :
- Effectuez des études de marché et choisissez votre marché d’expansion judicieusement.
- Commencez petit et résolvez rapidement les défis logistiques.
- Trouvez les bons talents et gardez-les.
- Exploitez votre expertise professionnelle pour comprendre et respecter les lois et la culture locales.
Et si vous pouviez garder un poumon financier sain tout en testant plusieurs marchés simultanément ? Les configurations d’entité sont longues et coûteuses, coûtant en moyenne jusqu’à dollars 200 000 américains par an à entretenir. Bien que de nombreuses entreprises choisissent cette option, ce n’est pas une voie garantie vers la réussite ni la seule.
[bctt tweet=« Les configurations de l’entité prennent du temps et coûtent cher, jusqu’à 200 000 USD par an en moyenne à maintenir. » nom d’utilisateur=« globalpeo »]
Avec l’adoption mondiale du travail à distance, les entreprises peuvent mettre en place des équipes agiles composées des meilleurs talents disponibles, partout dans le monde. En utilisant un employeur officiel, vous pouvez vous protéger des recherches approfondies requises pour embaucher en toute conformité, dans le respect des règles du marché que vous prévoyez de tester.
Les interactions précoces avec les spécialistes locaux du droit du travail sont également essentielles à tout plan de croissance, que ce soit pour l’embauche, l’intégration ou peut-être plus important encore, la rétention de vos équipes de talents mondiales. Une solution permanente, comme un employeur de référence, évite aux entreprises de mettre en place une nouvelle infrastructure, mais renforce plutôt la flexibilité dont elles ont besoin dans leur architecture de croissance.
# 2 : Restez au fait des marées en constante évolution
Des facteurs mondiaux tels que Covid-19 la génération de changements socio-économiques, politiques et technologiques, mais ne sont pas les seuls agents de ces changements. Les tendances du secteur sont également une variable constante que les entreprises naviguent avec la croissance et la réussite comme objectif.
Par exemple, avant 2009, personne ne parlait de cryptomonnaies. Le scepticisme et même la méfiance étaient prévalents, et à ce jour, 80 % des banques centrales du monde entier n’émettent pas de monnaies numériques, ce qui signifie qu’elles ne sont pas soutenues par des institutions en cas de chute soudaine de la valeur.
Rapidement à 2021, et des noms de foyers tels que Morgan Stanley , BBVA et BlackRock offrent soit un accès aux fonds bitcoins, aux contrats à terme bitcoins, soit des solutions commerciales pour la négociation et la conservation du bitcoin. Sur le plan réglementaire, la liste des pays considérant qu’il s’agit d’un appel d’offres légal semble se développer.
Le changement se présente sous différentes formes et à différents rythmes sur les marchés. Les partenariats avec des équipes ou des fournisseurs locaux peuvent aider les entreprises à préparer leurs structures à l’avance et à réagir plus rapidement aux changements. S’appuyer sur l’expertise spécialisée locale de votre secteur est primordial si votre entreprise ou votre société souhaite obtenir un véritable aperçu à la première personne de l’évolution du marché.
#3 : Améliorez votre droit du travail international
Dans un monde de plus en plus sans frontières, les meilleures entreprises disposent d’équipes et de ressources dédiées exclusivement au suivi de la réglementation dans chaque pays où elles opèrent.
En 2020, le cabinet d’avocats international Simmons & Simmons a examiné les évolutions du droit du travail dans tous les 12 pays et n’a pas compté moins que les 51 changements réglementaires pour cette seule année. Ces questions étaient aussi diverses que le temps de travail, le congé de paternité, l’égalité des sexes, les retraites, les salaires minimums, les fonds d’assurance et les congés annuels payés, pour n’en citer que quelques-uns.
Vos équipes disposent-elles de la bande passante nécessaire pour rester informées de tous les changements réglementaires ? La croissance doit être une célébration de votre réussite, et non pas la collecte de volumes de dispositions du droit du travail dont vous avez besoin pour garder un œil sur une constitution conforme d’équipes de talents internationales.
Bien que la conformité au droit du travail soit une priorité lorsque vous vous intéressez à d’autres marchés, la rétention des talents devrait être une seconde de plus car le chiffre d’affaires pourrait freiner vos aspirations de croissance internationale. Ces deux préoccupations peuvent bénéficier d’une expertise d’externalisation.
Considérations juridiques sur les salaires, les avantages sociaux, les avantages sociaux et la sortie du marché si les tests ne sont pas conformes au plan varient d’un pays à l’autre. Les RH locales et les experts juridiques peuvent vous renseigner sur les aspects juridiques et coutumiers des attentes des employés, mais un employeur officiel peut assumer tous les risques juridiques, la conformité et l’administration afin que vous puissiez vous concentrer sur votre croissance.
# 4 : Gagner la guerre pour les talents à distance
Coincé par McKinsey & Company en 1997, 2021’s « la guerre des talents » a ouvert une nouvelle ligne de front : la main-d’œuvre à distance mondiale. Lorsqu’elles s’orientent vers une reprise rapide et un rebond important, les entreprises cherchent à capitaliser sur un vivier de talents sans précédent.
Les talents hautement qualifiés et rentables peuvent désormais travailler de n’importe où. Les entreprises peuvent combler les lacunes en matière de talents sur leurs marchés locaux, en recherchant les meilleurs talents, quel que soit leur emplacement.
Simultanément, les employés peuvent exploiter d’autres marchés pour des opportunités d’emploi lorsque leur marché local ne présente pas de demande pour leurs compétences spécifiques.
Les services RH bénéficient de partenariats stratégiques avec des experts RH locaux, pour sélectionner et sécuriser les meilleurs talents à une vitesse record.
Un employeur de référence peut vous aider non seulement à embaucher et à intégrer des talents internationaux, mais aussi à soutenir l’aspect de gestion de vos équipes internationales à distance en pleine croissance. Cela vous permet, en tant qu’employeur, de rester compétitif dans les espaces de travail virtuels internationaux et de vous assurer que vos employés s’épanouissent dans un environnement de travail à distance.
[bctt tweet=« Un employeur de référence peut vous aider non seulement à embaucher et à intégrer des talents internationaux, mais également à soutenir l’aspect de gestion de vos équipes à distance mondiales en pleine croissance. » nom d’utilisateur=« globalpeo »]
#5 : Évoluez rapidement, où que le monde vous mène
Le directeur financier de Research and Globalization Partners a révélé dans une enquête menée auprès de cadres financiers 166 supérieurs que les principaux facteurs déterminants qui ont conduit les entreprises à prendre la décision de se développer ou d’embaucher à l’international étaient :
1. Capture des parts de marché (50 %)
2. Présence commerciale (45 pour cent)
3. Diversification des investissements (31 %)
4. La capacité à acquérir les meilleurs talents (29pourcentage)
Même au milieu de la pandémie et malgré ses effets d’ondulation inhérents, seulement 37 % des dirigeants interrogés ont fermé leurs plans de croissance mondiale. Quarante-cinq pour cent étaient soit en expansion continue, soit en retard de moins d’un an.
De plus, pour 46 cent des cadres interrogés ont prévu d’engager un employeur mondial de référence pour soutenir leurs stratégies commerciales internationales.
Dans un environnement de plus en plus dynamique où les frontières du marché se dissipent plus que jamais, rester immobile n’est pas une option. En tant que chef d’entreprise qui dirige la charge de votre entreprise en pleine croissance, vos préoccupations doivent être à la hauteur de questions stratégiques critiques telles que :
- Quels marchés veulent mon produit ?
- Où puis-je trouver les meilleures personnes pour faire évoluer mon entreprise ?
- Comment construisons-nous une architecture de croissance stable pour maintenir la dynamique ?
Votre temps, vos efforts, votre concentration et vos ressources ne doivent pas être consommés par des problèmes granulaires tels que :
- Est-ce que mon fournisseur actuel de prestations de santé servira ce nouveau pays ?
- Mes employés internationaux couvrent-ils les exigences fiscales légales ?
- Les réglementations relatives aux heures supplémentaires diffèrent-elles entre ces marchés ?
Ce n’est pas que les opérations quotidiennes sont secondaires à votre entreprise, ou que les aspects granulaires de la configuration de l’atelier tout en garantissant la conformité doivent être négligés ou laissés pour plus tard – vous et votre équipe n’avez pas à le faire vous-même. Les bons partenaires vous font avancer à des moments charnières.
Ne prenez pas de retard. La prochaine fois que vous envisagerez la croissance mondiale comme solution permanente, pensez à Globalization Partners.
