7 conseils pour élaborer une stratégie d’expansion internationale

Nouveaux marchés, nouvelles sources de revenus, rendements élevés sur le réinvestissement : l’expansion internationale est une perspective exaltante pour de nombreux chefs d’entreprise. Selon un récent rapport de G-P, 3 dirigeants mondiaux sur 5 considèrent que la croissance de leur main-d’œuvre est une priorité absolue.

Mais s’étendre à l’échelle mondiale ne se limite pas à l’ambition : la stratégie est la clé du succès international. Avec un partenaire d'employeur de référence (EOR) de premier ordre en place, les entreprises disposent de tous les outils et de l'expertise dont elles ont besoin pour se développer facilement au-delà des frontières.

Voyons comment développer une stratégie d’expansion internationale et comment un EOR peut rationaliser le processus.

Qu’est-ce qu’une stratégie d’expansion internationale ?

L’expansion internationale, également appelée expansion mondiale, offre aux entreprises de toutes tailles le potentiel d’exploiter de nouveaux marchés, d’augmenter leurs revenus et de développer leur clientèle au-delà des marchés existants.

Les stratégies d’expansion mondiale sont multidimensionnelles et adaptées pour répondre aux initiatives critiques, y compris la sélection du marché, l’entrée sur le marché, la stratégie produit, l’atténuation des risques, la conformité locale et la stratégie de sortie. Un plan d’expansion mondial solide s’appuie sur des recherches et des analyses détaillées pour s’étendre rapidement et en toute conformité au-delà des frontières.

Quels sont les principaux exemples de stratégie d’expansion internationale ? Voici quelques exemples de stratégies d’expansion internationale :

• Franchise : une approche qui permet à une entreprise de se développer à l’échelle mondiale avec un investissement en capital et un profil de risque relativement faibles.

• Joint ventures (JV) : un accord commercial impliquant un partenariat entre une société et une société locale sur un marché cible.

• Fusions et acquisitions (F&A) : une méthode d’expansion plus directe qui permet à une entreprise d’exploiter une base de clients établie, une expertise locale et même une infrastructure préexistante. Les entreprises se tournent de plus en plus vers les EOR pour rationaliser les fusions et acquisitions mondiales.

• Partenariats stratégiques : implique l’échange de ressources ou la collaboration avec une autre entité pour un bénéfice mutuel, comme des efforts conjoints de marketing ou de distribution.

• Exportation : consiste à vendre des produits ou services à des clients internationaux qui sont produits au niveau national.

• Établissement d’entités internationales : une filiale ou une succursale donne aux entreprises un meilleur contrôle et un potentiel de croissance à long terme sur un marché cible. Cela dit, il y a de nombreuses implications financières et juridiques, et de nombreuses entreprises se tournent vers les EOR pour embaucher sur de nouveaux marchés et atténuer les risques mondiaux liés à l’emploi.

Chacune de ces stratégies d’expansion internationale offre des avantages et des défis spécifiques. La meilleure stratégie pour vous dépend des objectifs uniques de votre entreprise, des ressources, des conditions du marché et du niveau d’autonomie que votre entreprise souhaite maintenir sur un marché spécifique.

Quels sont les avantages de l’expansion internationale ?

Le rapport World at Work 2024 de G-P a révélé que 97 % des dirigeants s’accordent à dire qu’établir une présence sur le marché dans plusieurs pays est essentiel pour rester compétitif dans le paysage commercial actuel.

De l’accès aux talents spécialisés à la diversification des risques, voici quelques avantages de l’expansion internationale :

• Accès à de nouveaux marchés. L’expansion au-delà des frontières permet aux entreprises d’accéder à de nouvelles bases de clients et d’augmenter leur part de marché, réduisant ainsi la dépendance vis-à-vis des marchés nationaux.

• Potentiel de croissance des revenus. Les entreprises peuvent diversifier leurs flux de revenus et améliorer leur potentiel de croissance. L’expansion sur de nouveaux marchés peut également atténuer les risques associés aux ralentissements économiques sur leur marché intérieur.

• Diversification du risque. Opérer dans plusieurs pays peut aider à atténuer les risques commerciaux. Après tout, une expansion internationale réussie réduit la dépendance à un marché intérieur unique.

  Par exemple, l’instabilité économique ou politique dans une région peut être compensée par la stabilité ou la croissance dans une autre. La présence diversifiée sur le marché permet également aux organisations de mieux gérer la volatilité du marché mondial, avec des niveaux élevés dans un pays équilibrant les niveaux bas dans un autre pays.

• Durée de vie prolongée du produit. Chaque produit ou service suit un cycle de vie général des ventes. Bien que les particularités varient selon les secteurs, un produit passe généralement par la phase de création et de lancement, la maturité du marché, la stabilisation et, dans la plupart des cas, le déclin et l’élimination finale. Une stratégie d’expansion internationale appuie sur le bouton de réinitialisation de ce cycle de vie.

  Les entreprises peuvent introduire des produits ou services stratégiques sur un nouveau marché, créant ainsi une nouvelle branche de revenus.

• Avantage concurrentiel. L’établissement d’une présence sur plus de marchés peut améliorer la position concurrentielle d’une entreprise. Plus vite vous pourrez embaucher et gérer des équipes dans une nouvelle région, plus vous aurez de chances de dépasser vos concurrents.

• Accès à des talents spécialisés. Alors que 98 % des cadres prévoient d’étendre leur présence mondiale au cours des 12 prochains mois, trouver des talents qualifiés reste un défi clé. L’expansion internationale donne accès à un vivier de talents international plus large, qui peut apporter de nouvelles compétences et perspectives à votre main-d’œuvre.

• Innovation accrue. L’exposition à différents marchés et cultures diverses peut stimuler l’innovation en offrant de nouvelles idées et tendances qui peuvent être adaptées et intégrées dans les modèles commerciaux existants.

• Autorité de la marque. Une présence mondiale peut également élever le profil et la valeur perçue d’une marque, ce qui peut promouvoir la reconnaissance dans le monde entier.

• Adaptabilité. S’engager sur différents marchés peut offrir des informations sur les comportements variés des consommateurs et les pratiques commerciales, contribuant ainsi à une organisation plus adaptable et plus résiliente.

Quels sont les défis liés au développement de stratégies d’expansion internationale ?

Les principaux obstacles à la croissance se répartissent en trois catégories : la concurrence, les talents et l’économie. Les principaux défis comprennent un marché concurrentiel, la pénurie de talents, l’inflation et la hausse des prix, ainsi que l’incertitude économique.

Cependant, les entreprises doivent surmonter ces obstacles, car dans le monde mondialisé d’aujourd’hui, l’expansion internationale est plus la norme que l’exception.

Les défis de l’expansion internationale comprennent :

1. Évolution des réglementations locales. L’un des plus grands obstacles est la navigation dans les environnements réglementaires complexes de différents pays. Après tout, chaque pays dispose de son propre ensemble de règles relatives aux taxes, au droit du travail, aux protections de la propriété intellectuelle et aux normes de produits.

2. Différences culturelles. Les différences culturelles peuvent avoir un impact sur tout, du comportement des consommateurs aux stratégies marketing, ce qui exige que les entreprises localisent leurs produits, services et marques pour répondre aux attentes régionales.

3. Perturbations opérationnelles. La gestion des chaînes d’approvisionnement au-delà des frontières, la gestion des fluctuations des taux de change et l’obtention de partenariats locaux fiables restent un obstacle clé à surmonter.

4. Instabilité économique et risques politiques. Les conditions économiques telles que les guerres commerciales, les changements dans les politiques gouvernementales ou même les résultats des élections nationales peuvent avoir un impact considérable sur la stratégie commerciale.

Malgré ces défis, les entreprises qui réussissent à gérer ces complexités peuvent souvent diversifier les risques et exploiter de nouvelles sources de revenus.

7 conseils pour élaborer une stratégie d’expansion internationale

Quelles stratégies spécifiques les chefs d’entreprise peuvent-ils adopter lors de l’élaboration d’une stratégie d’expansion du marché mondial ? Lorsque vous envisagez de vous développer sur un nouveau marché, les dirigeants doivent d’abord prendre en compte quelques questions clés :

• Disposez-vous des bons outils et de la bonne technologie pour garantir des méthodes de travail asynchrones ?

• Avez-vous des talents qualifiés pour faire passer l’innovation au niveau supérieur ?

• Avez-vous une forte culture d’entreprise pour permettre la collaboration transfrontalière ?

Voyons comment construire une stratégie de croissance internationale réussie :

1. Effectuer un audit commercial interne.

Vous devez savoir où vous vous situez avant d’ouvrir une nouvelle voie. Un audit commercial interne fournit les bases d’une expansion fluide et réussie. Il s’agit de votre feuille de route métaphorique, une feuille de route qui traite de chaque virage, arrêt au stand et potentiel de vitesse avant que votre entreprise n’entre sur de nouveaux marchés.

Votre audit commercial interne doit être détaillé et exhaustif. Évaluez les parties prenantes de l'ensemble de votre organisation, des opérations aux ventes, en passant par les finances et l'informatique. Chacun de ces domaines devra s’aligner pour aider les entreprises internationales à prospérer. Les idées et les infrastructures de chaque département doivent être examinées, testées en termes de faisabilité, puis adaptées pour fonctionner sur le nouveau marché.

2. Mener des études de marché.

L’étude de marché est essentielle à l’élaboration d’une stratégie d’expansion mondiale réussie. Votre entreprise a besoin d’une vision claire du marché mondial pour identifier les opportunités émergentes. Effectuer les audits de concurrents suivants avant de s’étendre sur de nouveaux marchés :

• Comprendre la demande du marché local. Y a-t-il des clients potentiels sur votre marché cible qui peuvent avoir besoin de votre produit ou service spécifique ? Examinez attentivement les tendances du marché, les conditions économiques et les préférences des consommateurs.

  Envisagez d’effectuer une analyse des écarts pour voir si les produits ou services fournis par votre entreprise sont actuellement mal desservis sur un marché. Ensuite, développez une analyse SWOT pour avoir une fenêtre sur le potentiel de ventes et de revenus pour cette région.

• Analysez la concurrence. Recherchez vos principaux concurrents pour positionner efficacement votre offre. Faites attention aux concurrents locaux et internationaux pour mieux comprendre leurs forces et leurs faiblesses, y compris l’alignement de la valeur des produits et des services. Une analyse approfondie aidera votre entreprise à naviguer dans les nuances culturelles pour s’assurer que votre public cible perçoit votre entreprise de la bonne manière.

• Sensibilité culturelle. Différents pays ont des préférences culturelles uniques qui affectent souvent la façon dont les produits sont commercialisés ou consommés. De plus, lors de la création d’équipes mondiales, les entreprises doivent être conscientes des différentes attentes des employés. Par exemple, le Japon est connu pour ses solides protections des employés, et les lois sur la rémunération diffèrent d’une ville à l’autre. En Inde, les entreprises doivent respecter des lois anti-discrimination strictes pendant le processus de recrutement.

3. Restez agile.

Lors de l’expansion mondiale, l’agilité est essentielle pour garder une longueur d’avance sur les tendances du marché et la concurrence. Si vous constatez un intérêt mondial pour vos biens et services, il est peut-être temps de faire le saut. Le recrutement d’entrepreneurs peut vous aider à tester les eaux et à obtenir la flexibilité dont vous avez besoin pour évoluer rapidement. G-P Contractor vous permet d'embaucher et de payer des entrepreneurs dans plus de 180 pays avec une plus grande flexibilité et une confiance totale.

Oubliez les risques de classification erronée ; en vous associant à un employeur officiel (EOR) comme G-P, vous pouvez être assuré que toutes les exigences locales en matière de conformité en matière d’emploi sont couvertes, ce qui vous permet de vous concentrer sur la gestion de votre entreprise.

4. Développez-vous avec une approche locale.

Il est essentiel d’adapter votre produit ou service aux préférences locales, aux exigences légales et aux sensibilités culturelles. Voici quelques façons dont les entreprises peuvent développer une forte présence locale :

• Personnalisez les processus de conformité. Y a-t-il des éléments de conformité spécifiques que vous devez garder à l’esprit pour les marchés locaux ? Pour répondre aux exigences réglementaires, les entreprises peuvent avoir à :

  • Ouvrez des comptes bancaires locaux.

  • S’inscrire auprès des autorités fiscales.

  • Acquérir des certifications commerciales locales.

  • Conserver les dossiers et les dossiers de l’entreprise.

  • Initier des révisions de marques commerciales ou de brevets.

  • Assurer la conformité de la paie, de la rémunération et des avantages sociaux des employés.

• Comprendre et respecter les réglementations locales. Différents pays ont des règles variables concernant la sécurité des produits, les normes environnementales et les certifications. Assurez-vous de rechercher et de respecter toutes les lois locales pertinentes pour éviter les retards ou les amendes. Du droit fiscal aux pratiques d’emploi, l’expansion sur les marchés internationaux implique de faire face à des réglementations variables.

  Le non-respect des réglementations locales peut entraîner des amendes, des batailles juridiques et des atteintes à la réputation. C’est pourquoi il est essentiel de comprendre et de respecter ces règles avant de s’étendre sur un nouveau marché :

  • Rechercher les lois locales sur la fiscalité et le travail. Les règles fiscales, les tarifs et le droit du travail peuvent varier considérablement. Heureusement, G-P Gia™ peut vous aider. Notre conseiller en conformité RH basé sur l’IA peut offrir des informations détaillées sur le droit du travail, les réglementations fiscales et les avantages sociaux dans plus de 50 pays et dans les 50 États américains.

  • Respecter les lois sur la protection des données et de la vie privée. Assurez-vous de vous conformer aux réglementations sur la protection des données, en particulier si vous traitez des informations sur les clients. Le Règlement général sur la protection des données (RGPD) de l’Union européenne est un exemple de lois strictes sur la protection de la vie privée qui pourraient affecter votre activité.

  • Collaborer avec un EOR pour assurer la conformité. Notre suite G-P de produits d’emploi mondiaux et de solutions EOR est soutenue par la plus grande équipe d’experts RH et juridiques du secteur pour aider à atténuer les risques et assurer la conformité à chaque étape du processus.

5. Hiérarchiser la prise de décision fondée sur les données.

Avant de passer au niveau mondial, les parties prenantes doivent définir des plans d’expansion, fixer des délais, canaliser les ressources et attribuer des objectifs quantitatifs clairs à chaque étape d’expansion internationale.

Commencez immédiatement à mesurer ces objectifs, puis procédez à des examens continus pour évaluer les progrès réalisés dans tous les processus de la stratégie d’expansion internationale. Cela minimise les coûts de ressources et fournit des informations basées sur les données pour corriger tout problème de processus, en fondant les décisions futures du marché.

6. Testez votre produit tôt.

Tester un produit sur des marchés étrangers cibles est un bon moyen de finaliser vos objectifs d’expansion ultimes. Un lancement progressif vous permet de tester la segmentation du marché effectuée lors d’audits commerciaux internes, d’affiner votre proposition de valeur et de prendre la température de la perception globale de la marque de votre entreprise dans cette région.

7. Tirez parti des outils d’IA pour rationaliser la croissance.

L’intelligence artificielle (IA) continuera d’avoir des utilisations de grande envergure pour les employeurs et les employés. Ce n’est un secret pour personne que l’IA remodèle l’emploi mondial tel que nous le connaissons. Selon le rapport World at Work 2024 de G-P, 92 % des employés sont enthousiastes quant aux utilisations potentielles de l’IA. De plus, de plus en plus de cadres tirent parti des nouvelles solutions technologiques pour rationaliser les processus commerciaux lors de l’expansion mondiale.

Grâce à une technologie optimisée par IA comme Gia, les entreprises peuvent créer des politiques conformes, des lettres d'offre, des communications avec les employés, etc., tout en s'assurant que le contexte local de conformité et les meilleures pratiques RH sont représentés.

Élaborez une stratégie d’expansion internationale de premier ordre avec G-P dès aujourd’hui.

Les entreprises se tournent de plus en plus vers des solutions d’employeurs de référence (EOR) pour développer et exécuter des stratégies d’expansion internationale. Alors que vous vous développez au-delà des frontières, le partenariat avec un employeur officiel (EOR) comme G-P peut permettre un recrutement mondial sans le stress de la mise en place de l’entité.

Avec la bonne approche, et un partenaire solide comme G-P, les entreprises de toutes tailles peuvent se développer rapidement et en toute conformité à l’échelle mondiale. Dites-nous où vous voulez embaucher et nous nous occuperons du reste.