הקמת אסטרטגיית כניסה חדשה לשוק היא צעד טבעי הבא עבור מנהיגים בעסק שצומח במהירות. אתה מאמין במוצר ובשירותים שלך, שכרת צוות של כוכבי על, הוכחת את הערך שלך בשוק, והקמת שותפויות שמראות שאתה לא לבד באמונה הזאת. עכשיו, הגיע הזמן לשקול לפתוח הזדמנויות חדשות על ידי הרחבת העסק שלך לשווקים חדשים.
מהי אסטרטגיית כניסה לשוק? הכניסה לשוק כרוכה בכניסה לשווקים עם מוצר או שירות קיימים. אסטרטגיית כניסה חזקה לשוק מתארת פרטים חיוניים על איך להגדיל את העסק שלך. אסטרטגיה מבוססת היטב צריכה גם להדגיש מטרות עסקיות, סקירה כללית של שוק היעד, יעדי מכירות, ותוכנית ללכת לשוק על איך תוכל לנהוג ROI.
הצעד הבא? שתף את החזון ואת המוצר של החברה שלך רחוק ורחב. בין אם אתה עסק עם 10 עובדים או עובד משולחן המטבח שלך, כל הסטארט-אפים בנויים על הבטחה - ויכולים להתפתח לישויות בעלות ערך עם התוכנית הנכונה.
בעוד החברה שלך גדלה, זה יכול להיות גם משימה מרתיעה לעבור מסטארט-אפ לחברה בגודל בינוני. כאשר אתה יוצא לפרויקט כניסה לשוק חדש, השתמש בתוכנית רב-שלבית זו כדי לבנות את תוכנית היציאה לשוק שלך ולהאיץ את הערך מהר יותר.
צמיחה לעומת סולם: מה זה אומר להגדיל סטארט-אפ?
חוט משותף על פני כל הסטארט-אפים הוא הליכה על הקו בין צמיחה וקנה מידה. הצמיחה כוללת התרחבות ועלייה בהיבטים שונים של העסק, בעוד קנה מידה הוא יותר על אופטימיזציה של פעולות כדי לטפל בצמיחה ביעילות רבה יותר.
כאשר אתה מבקש להרחיב את הסטארט-אפ בשלב מוקדם לעסק בגודל בינוני, הצמיחה עשויה לדרוש גידול פרופורציונלי במשאבים. קנה מידה, לעומת זאת, שואף להשיג יותר תפוקה עם אותם משאבים (או אפילו פחות). החל מהעסקת עובדים נוספים ועד להתרחבות לשווקים חדשים, הצמיחה מתבטאת בהרחבת הפעילות של החברה, בסיס הלקוחות ונוכחות השוק העולמית. בעוד שהשגת צמיחה עשויה להיראות מרתיעה במערכת האקולוגית של השוק המורכב של היום, כניסה מוצלחת לשוק אפשרית עם מודל עסקי לטווח ארוך שנבנה כדי לגדול במהירות.
כיצד ליצור אסטרטגיית כניסה לשוק מנצחת
כאשר נכנסים לשוק חדש, חיוני להשקיע ביכולות לניהול ולדרבן צמיחה, במיוחד בתחומים שלעתים קרובות מתעלמים מהם כגון משימות ניהוליות ופונקציות משאבי אנוש.
עבור עסקים בכל הגדלים, אסטרטגיית כניסה חדשה לשוק צריכה לכלול את הצעדים הנפוצים הבאים:
- לחקור את שוק היעד הבנת גודל השוק, המתחרים, צורכי הלקוחות והדרישות הרגולטוריות היא מקום התחלה חשוב כדי להבטיח שהערך הייחודי של החברה שלך מתאים.
- הגדר מטרות ויעדים ברורים מההתחלה. ניתוח שוק היעד שלך יודיע על היעדים והיעדים שלך. צור יעדים עסקיים מדויקים ומציאותיים בהתבסס על מדדי KPI של צמיחת היעד של החברה שלך.
- קבע את מצב הכניסה שלך. המחקר והיעדים שלך עוזרים בבחירת האופן שבו אתה נכנס לשוק. החל מייצוא ועד לשותפות, האופן שבו תבחר להשיק את הפעילות העסקית שלך בשוק היעד שלך צריך להתבסס על שלבים 1 ו-2.
- מפה את האסטרטגיה שלך לצרכים הפיננסיים שלך. ההצלחה מבוססת על המספרים. ודא שיש לך את ההקצאה הנכונה של משאבים פיננסיים וכישרונות כדי לעמוד ביעדים שלך.
- לתעד, לנטר ולהעריך ביצועים. שמור תיעוד מאורגן של המחקר, המטרות והתהליכים שלך. קבלת מידע זה בהישג יד הופכת את ההתאמות הנדרשות שזוהו בתהליך הניטור וההערכה לקלות יותר. אל תשכח להסתכל אחורה כדי להתקדם.
איך לגדול מהסטארט-אפ לאמצע הגודל בצעדים 6 פשוטים
אמנם אין גישה של "אחד בגודל מתאים לכולם" לניהול הצמיחה שלך, סטארט-אפים היוצאים לפרויקט כניסה חדש לשוק צריכים לתעדף גיוס מבוסס ערך, להתמקד בדפוס חשיבה של צמיחה גלובלית, ולתת לעובדים חדשים יתרון תחרותי בשוק מקומי. ועל ידי התקשרות עם מעסיק של שותף שיא כמו G-P כדי לעזור לך, תמצא כי אתה יכול לשים את התוכניות שלך לצמיחה בתנועה עם יותר גמישות ויעילות מאי פעם.
אתה יכול לחדש את החברה שלך תוך הרחבת הצוות שלך, מוצרים, או הצעות שירות. הנה איך אנחנו ממליצים לעשות בדיוק את זה:
1. תעדף גיוס מבוסס ערך מהיום הראשון.
כאשר אתה מרחיב את מאמצי השיווק שלך כבעל עסק, רוב הסיכויים שתצטרך להגדיל את הצוות שלך. כאשר 77% מהעובדים שוקלים את תרבות החברה לפני הגשת מועמדות למשרה, חשוב להתמקד בטיפוח סביבת עבודה חיובית ומכילה הזורחת דרך תדמית המותג שלך כדי למקם את החברה שלך כאפשרות מושכת לכישרונות מובילים. אנשים מחפשים יותר ויותר משמעות עמוקה יותר בעבודתם, והסטארט-אפים ממוקמים באופן ייחודי כדי למשוך בדיוק את זה: אנשים עם תשוקה למשימה שלך.
חפש מועמדים הנמשכים לעקרונות המנחים המגדירים את הארגון שלך וכיצד הוא פועל. על פי סקר התקוות והפחדים של כוח העבודה באסיה פסיפיק2023, מיומנויות אנושיות הן החשובות ביותר במקום העבודה. עובדים מדרגים מיומנויות של אנשים כגון יכולת הסתגלות/גמישות (69%), מיומנויות שיתופיות (67%), וחשיבה ביקורתית (66%) מעל מיומנויות טכניות או עסקיות ליבה. הגדירו בבירור את הצעת הערך הייחודית שלכם בשוק היעד שלכם, התאימו את תהליך הראיון שלכם כדי לדבר בפתיחות, ושאלו שאלות התנהגותיות שיכולות להעריך טוב יותר את המיומנויות הרכות של המועמד.
2. סללו את הדרך קדימה עבור AI יישומי.
כל עסק מצליח שנכנס לשוק חדש צריך גם לאמץ טכנולוגיה שמצמצמת באופן דרסטי את הנטל המנהלי של עבודה ידנית. לדוגמה, ייתכן שתרצה לפשט אסטרטגיות שיווק עבור הסטארט-אפ שלך או העסק הקטן שלך על ידי השקעה בכלי דור מוביל שהופך את יצירת הדוא"ל והפריסה לאוטומטית.
אתה יכול גם לפנות זמן לפיתוח מוצרים על ידי מינוף בינה מלאכותית (AI). האם השתמשת ב- ChatGPT כדי לתאר תוכניות עסקיות, או Dall-E 3 כדי לבנות מודעה חברתית בתשלום? רוב הסיכויים שאתם לא לבד. על פי סקר שנערך לאחרונה על ידי McKinsey & Company, המספר הממוצע של יכולות AI חברות בשימוש היה 3.8 (2022כולל ראיית מחשב ודור בשפה טבעית), כפול מזה 1.9 שנעשה בו שימוש ב-2018. AI יכול לחזק את צינור הכישרונות שלך, לשפר את דרכי העבודה עבור כישרונות קיימים, ולחפש מחפשי עבודה חדשים כמו שאתה בונה את המיזם המשותף שלך.
תכונות וטכנולוגיות חדשות המוצעות בתוך חבילת מוצרי התעסוקה הגלובליים של G-P מספקות גם את כל מה שאתם צריכים - כולל שירות עצמי אינטואיטיבי ותכונות תומכות AI - כדי לייעל את המורכבויות הניהוליות והמשפטיות של התרחבות עסקית גלובלית וכניסה לשוק חדש, כך שתוכלו להתמקד בבניית הצוותים שלכם.
3. שכרו את חברי הצוות הראשונים שלכם בהתאם.
העובדים הראשונים שלך במדינה חדשה הם קריטיים להצלחה במהלך ההתרחבות. אתה צריך מישהו עם ידע מקומי, תשוקה למשימה של החברה שלך, ואת היכולת לבנות ולאמן צוות חדש לחלוטין.
כדי להתחיל, חשוב להבין את שוק הכישרונות המקומי, כולל הטבות או הטבות שאנשי מקצוע באזור נוטים לתעדף במהלך חיפוש העבודה שלהם. לאחר מכן, נצלו את התובנות המרכזיות הללו כדי למשוך כישרונות מובילים באמצעות רשימות משרות, במהלך תהליך הריאיון ובאמצעות הפניות.
חשוב גם להכיר את החוקים והתקנות המקומיים בנושא תעסוקה. לדוגמה, בחלק מהמדינות יש מגבלות משמעותיות סביב בדיקות רקע בעוד שאחרות פחות מחמירות עם המידע שחברות יכולות לשאול לגביו. באופן דומה, דרישות חוזה ההעסקה משתנות בהתאם למדינה ועלולות להוביל לבעיות חמורות בהמשך הדרך אם לא יעקבו אחריהן.
4. בנה את הצוות המנהלי שלך.
לאחר שבחרתם את המועמדים המושלמים לתפקיד, רוב החברות צריכות להתקשר עם אנשי תמיכה, טכנולוגיה לניהול הון אנושי, ספקי אינטרנט ושירותים אחרים לצוותים שלהן. יהיה עליך להגדיר בקרות פיננסיות ומערכת הוצאות. העובדים החדשים עשויים להוציא ציוד, רשת, נסיעות, ספקים מקומיים ועלויות ראיון כשהם מתחילים לבנות את הצוותים שלהם.
הנה למה אתה צריך לסמוך על העובדים הראשונים שלך במשתמע: שחקני צוות אמיתי יכול ליידע על סביבות העבודה הטובות ביותר, ספקי שירות, ואת הצרכים ההוצאות עבור השווקים שלהם.
5. מקור הכנסות מהשווקים העולמיים.
אם הנחת בסיס איתן לצוותי השוק החדשים שלך, הם יהיו להוטים לרדת לעסקים, להביא לקוחות, להקים שותפויות מקומיות כדי למשוך לקוחות פוטנציאליים, והכי חשוב, ליצור תזרים מזומנים. החזרת רווחים בינלאומיים בבטחה ובמהירות למטבע המקומי שלך היא קריטית, אבל אתה גם רוצה להבטיח את התעריפים הטובים ביותר על העברות, כך ROI שלך לא פוחתת בשל שערי חליפין לא תחרותיים דמי בנק גבוהים.
הקמת חשבון בנק עסקי בחו"ל לאחר תשלום הון של כ USD 100,000 (שהוא הכרח עבור בנקים רבים) לעתים קרובות דורש מנהלים לבצע ביקורים פנים אל פנים במדינה. מגבלות זמן ונסיעות עשויות פשוט להפוך את זה לבלתי אפשרי. אפשרות קול היא לפתוח חשבון רב-מטבעי, אשר חוסך לחברות זמן, טרדות מנהליות ועלות תוך הצעת שערי חליפין טובים יותר מכל בנק.
6. להבטיח צמיחה מתמשכת עם מומחים מקומיים.
אם הכל יסתדר, העובדים הראשונים שלך יצטרכו לבנות צוות במהירות. מאחר שמעסיקים חדשים הם יזמים בלב, הם יחפשו את האתגר הגדול הבא ברגע שהצוות המקומי ייושב. כדי להבטיח שהעובדים ישמרו על המומנטום שלהם, חשוב לצייד אותם בתמיכה ובמומחיות המתאימות ולמנוע ממכשולי צמיחה נפוצים להאט אותם.
מנף את הידע של מומחים בתוך המדינה כדי לשחרר את זמנם של חברי צוות יקרי ערך. מומחים מקומיים יכולים להתמודד עם המורכבויות סביב קליטה, מיסים, ציות וקניין רוחני בעוד הצוות הגלובלי שלך מתמקד בהגדלה מוצלחת של החברה שלך.
כאן נכנס ה-G-P. למחלקת משאבי האנוש באזור ולמומחים המשפטיים שלנו יש יותר מעשור של ניסיון בסיוע לחברות בכל השלבים לבנות ולנהל צוותים גלובליים, בכל מקום בעולם - החל מ- דקות ספורות בלבד. כמדריך שלך לצמיחה גלובלית, אנו מטפלים במשימות המשפטיות והמנהליות שלעתים קרובות מפריעות לכניסה חלקה לשוק.
הגדל את הסטארט-אפ שלך עם G-P .
חקור את המגמות העסקיות וסביבת העבודה המובילות שלנו כדי 2024 להתחיל לאמץ את דפוס החשיבה הגלובלי לצמיחה ולעבוד לקראת יעדי ההרחבה שלך. Global Growth Platform™ מציעה את כל מה שהסטארט-אפ שלך צריך כדי למצוא, לשכור ולנהל במהירות צוותים גלובליים ביותר מ-180 מדינות. מעבר מסטארט-אפ לעסק בגודל בינוני אינו חסר אתגרים, אלא עם G-P לצדכם, הכניסה לשוק החדש שמגיע עם צמיחה מסוג זה יכולה להיות מהירה וקלה יותר ממה שאי פעם דמיינתם.
