יתרונות ואתגרים הטמונים בהתרחבות למקסיקו

בריתות הסחר הרבות של מקסיקו והכלכלה החזקה שלה הופכות אותה לאפשרית להתרחבות בינלאומית, אך מסים מורכבים ותהליכי סכסוך והיתרים ארוכים עלולים לעכב אותך אם לא תהיה מוכן. תכנון אסטרטגי בינלאומי פירושו להבין כל היבט של השוק החדש שלך. כדי ליהנות ולהרוויח באופן מלא ממסחר חוצה גבולות הדיוטי פרי של מקסיקו וקלות כוללת של עשיית עסקים, תחילה עליך לתמרן את דרכך באמצעות אתגרים עם ציות משפטי, שכירת והגנה על קניין רוחני.

מדריך זה מכסה  מדוע כדאי לכם להרחיב את החברה שלכם למקסיקו ואת המכשולים שאתם עלולים להיתקל בהם לאורך הדרך.

היתרונות של עשיית עסקים במקסיקו

התרחבות בינלאומית מוצלחת מאפשרת לחברה שלך להיכנס לשווקים חדשים ומגוונים ולהגדיל את טווח הלקוחות שלך תוך הגדלת ההכנסות שלך. זה גם עוזר לך לשכור כישרון מקומי עם ניסיון מיוחד בתעשייה שלך. מקסיקו, בפרט, יכול להיות מועיל מאוד אם אתה צריך מיקום מסחר אסטרטגי שקל לעשות בו עסקים.

אלה הן הסיבות העיקריות להתרחב למקסיקו.

1. הסכמי סחר חופשי רבים

מיקומה האופטימלי של מקסיקו לאורך הגבול הדרומי של ארצות הברית מעניק לה גישה נוחה הן לשווקים בארה"ב והן לשווקים הקנדיים, בעוד שכנותיה הדרומיות גואטמלה ובליז מעניקות קשרים חזקים עם אמריקה הלטינית.סחורות מיוצאות  ממקסיקו בשווי של 491.6 כמיליארד דולר ב-2019, הודות להסכמי סחר חופשי (FTA) רבים, פטורים  ממכס ותהליכי מסחר מפושטים חוצי גבולות, אידיאליים לחברות המבקשות ייצוא חסכוני. למקסיקו יש כיום  12הסכמי סחר  עם מדינות 46 שונות.

אחד מהסכמי הסחר הרווחיים ביותר הוא הסכם ארה"ב-מקסיקו-קנדה (USMCA), עדכון להסכם הסחר החופשי של צפון אמריקה (NAFTA) שהקים קשרי סחר חזקים בין שלוש המדינות. USMCA חיזקה את הקשרים האלה; הוסיפה עוד החלטות לעבודה, סחר דיגיטלי וקניין רוחני (IP); ודרישות הרכב המותאמות. בשנת 20191995, 80 כאחוז מהיצוא המקסיקני נשלח לארה"ב.

הקשרים של מקסיקו פותחים את ההתרחבות שלכם ליותר ממיליארד צרכנים, המהווים יותר ממחצית מהתוצר המקומי הגולמי בעולם (GDP). נתונים אלה זכו לתשומת לב עולמית של מקסיקו ממותגים כמו נסטלה, פורד וקבוצת BMW.

2. הקלות של עשיית עסקים

ציון "קל לעשות עסקים" של מדינה, או ציון DB, מסתכל על גורמים כמו קבלת אשראי, פתיחת עסק, מסים, מסחר חוצה גבולות, ופתרון חדלות פירעון כדי לאמוד כמה קל לנהל שם חברה. הציון המצטבר של מקסיקו הוא 72.4, עם הקטגוריה הגבוהה ביותר שלה להיות הקלות של קבלת אשראי עסקי. זאת בעיקר בשל החוק החדש של מקסיקו, המאפשר את התיאור הכללי של הנכסים להיות מוענקים כבטחונות במקסיקו סיטי ומונטריי. הגורם השני הגבוה ביותר בניקוד שלו הוא פתיחת עסק.

תוכנית שכר המינימום המפושטת החדשה של מקסיקו תומכת גם בקלות הכוללת של עשיית ניקוד עסקי. חוקי עבודה לשעבר קבעו שתי שכר מינימום נפרד במקסיקו, בהתאם למיקום החברה. התהליך הוא עכשיו פשוט, עם אותו מינימום של 141.70 פסו ליום  נדרש ברחבי הארץ כולה.

3. כלכלה חזקה ויציבה

אחד הנושאים הפוליטיים המשמעותיים ביותר במקסיקו המשפיעים על עסקים הוא היציבות החדשה שלה. לאחר 2018 בחירתו, הנשיא אנדרס מנואל לופז אוברדור - הידוע גם בשם AMLO - הבטיח לבלות שש שנות כהונה שלו בהפסקת השחיתות ובהתמודדות עם העוני המקסיקני על ידי הגברת יעילות הממשלה והרחבת התוכניות החברתיות. הוא הודיע על תוכניות להשקיע יותר ממיליארד דולר4 בתעשיית הנפט.המפלגה הפוליטית המובילה של  מקסיקו, המפלגה המהפכנית המוסדית (PRI), ממשיכה להסתגל למגמות עסקיות גלובליות התומכות בשוק יציב שמקבל בברכה התרחבות בינלאומית.

הבחירות של AMLO והיציבות הפוליטית שלאחר מכן הובילו לעלייה בהוצאות הצרכנים, והציבו 105 ציון בסולם אמון הצרכנים. ממשלות מקומיות רבות מציעות תמריצים לביצוע עסקים - כולל הפחתות מס ועלויות מופחתות עבור רכישות ושירותים מסוימים - בהתאם לתעשייה ולמיקום שלך.

4. התמקדות מחודשת במחקר ופיתוח

בעבר, מקסיקו הציעה מעט מאוד למחקר ופיתוח (מו"פ), והוציאה פחות מ-1% מהתוצר המקומי הגולמי שלה על יוזמות מו"פ. דחיפת בנק הפיתוח הבין-אמריקאי (IDC) ועניין מחודש בקידום טכנולוגי פיתו את מקסיקו להשקיע יותר בכלכלת המו"פ באמצעות תמריצים. במהלך העשור האחרון, שינויים בחוק מס ההכנסה המקסיקני מעניקים כעת 30זיכוי מס של אחוז עבור הוצאות מו"פ, היכן שרלוונטי, 42 וגידול של אחוז בתקציב המו"פ הלאומי. המאמצים משתלמים - חברות סטארט-אפ חדשות גדלו פי שלושה מאז 2010.

5. תעשיית ייצור חזקה

במונחים של קצב הצמיחה הכלכלית של מקסיקו, חלה לאחרונה 3.9 עלייה של אחוז בפעילות התעשייתית, בעיקר בתעשיית הייצור. למקסיקו יש כוח עבודה מגוון ומיומן - שרובו דו-לשוני - שבנה תעשיית ייצור חזקה. כספקית של חלקי רכב מובילה בארה"ב, מגזר הייצור המוביל של מקסיקו הוא תעשיית הרכב, אשר היה ערך ייצוא מוערך של מיליארד דולר95.7.

מגזרי ייצור רווחיים אחרים כוללים:

• תעופה וחלל
• מכשירים רפואיים
• אלקטרוניקה
• מכשירים וריהוט
• בגדים וטקסטיל
• מוצרי צריכה

חלק מכוחה של תעשיית הייצור מגיע מתוכנית IMMEX בחסות הממשלה, המעניקה הטבות מס לחברות בינלאומיות הבוחרות לייצר ולייצא את הסחורות שלהן במקסיקו. IMMEX מאפשרת לחברות לעשות זאת מבלי לשלם מס ערך מוסף (VAT) על חומרים וציוד מסוימים.

חסרונות של עשיית עסקים במקסיקו

חלק מהקמת החברה שלך בשוק בינלאומי בהצלחה היא להבין את היתרונות לטווח ארוך ואת ההשלכות של עשיית עסקים שם. בעוד מקסיקו יש הסכמי סחר רווחיים תמריצים כלכליים, יש כמה משוכות אתה חייב להתכונן.

אלה הם האתגרים העיקריים של התרחבות למקסיקו.

1. מחלוקות תעסוקה נרחבות

ניקוד ב-67, ניקוד DB מצא כי אכיפת חוזים היא אחד התחומים החלשים ביותר של מקסיקו בניהול עסק. אם מתעוררים סכסוכים כלשהם בין עובדים לחוזים, עליכם לעבור דרך בית המשפט האזרחי של מקסיקו סיטי כדי לפתור אותם. התהליך לוקח 350 ימים בממוצע , אשר עשוי לצרוך זמן ומשאבים של החברה. עבודה עם מעסיק של רשומות (EOR) כמו Globalization Partners היא דרך אחת לחסל את החשש הזה כי EOR פועל מעסיק הרשמי ויש לו את המומחיות לנווט בכל חוזי עבודה מקסיקנית וחוקים.

2. ציון חדלות פירעון נמוך

חלק מהרחבת החברה שלך הוא שיש תוכנית גיבוי חזקה במקום אם המצב שלך משתנה. חברות רודף חדלות פירעון ממגוון סיבות, כולל:

• אובדן לקוח, שותף, עובד או בסיס צרכנים קריטיים
• ירידה בלתי צפויה בכלכלה
• משברים גלובליים והשבתות נרחבות
• הפסד במימון עסקי
• הפרעה בתזרים המזומנים הצפוי שלך
• פער בהבנת השוק שלך

עוד אחד החלקים הנמוכים ביותר של מקסיקו על כרטיס ניקוד DB שלהם הוא ניהול חדלות פירעון. בממוצע, זה לוקח 1.8 שנים כדי לעבד פשיטת רגל. החברה שלך יכולה לנקוט צעדים כדי למנוע חדלות פירעון, כולל עבודה עם EOR שיכול לעזור לך להימנע תביעות פוטנציאליות או עמלות שעלולות להתרחש אם לא תעמוד בדרישות העבודה בעת שכירת עובדים. EORs מנהלים את משימות הגיוס ומשאבי האנוש הבינלאומיות שלך - אתה מתמקד בניהול יעיל של החברה שלך בזמן שה-EOR מטפל בחוזי העסקה, חבילות הטבות ומשכורות.

3. היעדר הגנת IP

הגנה על קניין רוחני היא חיונית בכל התעשיות, כולל סרטים, ספרים, יצירות אמנות, תוכנה, תרופות, מזון ומשקאות ומוצרי צריכה. הפרת קניין רוחני והונאת סימנים מסחריים עלולים לעלות לחברה שלך אובדן הכנסות, עלויות בית משפט ועמלות משפטיות כאשר אתה תובע. זה יכול גם לפגוע במוניטין של החברה שלך, לעכב את הפעילות שלך, לדחות מאמצי הרחבה נוספים.

בעוד שבמקסיקו יש מספר סוכנויות האחראיות על ניהול והגנה על קניין רוחני - כולל משרד התובע הכללי (FGR) והמכון המקסיקני לרכוש תעשייתי - המדינה אינה יעילה בהסרה ובמניעה של הפרת קניין רוחני כמו בשווקים אחרים.

חששות נפוצים בנוגע לחוסר ההגנה הנאותה על קניין רוחני של מקסיקו כוללים:

• שימוש תעשייתי בלבד: מקסיקו אינה מתירה רעיונות המוגנים בפטנט, רק סודות מסחריים ותהליכים עם תוצאות סופיות המועילות לחברה או ממלאות צורך. IP לשימוש תעשייתי כולל עיצובים, סיסמאות והמצאות.
• היעדר מאמצים נגד פיראטיות: מדד זכויות הקניין הבינלאומי (IPRI), המודד את יכולתה של מדינה להגן על זכויות הקניין הרוחני, מדורג מקסיקו 71 מחוץ 129 למדינות ב-2020. מקסיקו משאירה הרבה כדי להיות רצוי במונחים של אנטי פיראטיות, עם הגנה מועטה מפני זיוף הפרות פטנט.
• תהליכים איטיים: מערכת אכיפת החוק של מקסיקו ומערכות המשפט חסרות את המשאבים הדרושים ומתכננים לטפל בתביעות על הפרת קניין רוחני בזמן סביר.

אם תצליח להוכיח שהחברה שלך הייתה קורבן להפרת קניין רוחני או להפרות פטנטים אחרות, הקנס מסתכם בדרך כלל 20,000 בפזו. החברה שלך עשויה גם לתבוע פיצויים אזרחיים נגד הגנב ולדרוש פיצויים נוספים, בנוסף לקנס הראשוני.

4. מסים עסקיים מורכבים

ניהול, חישוב ותשלום מסים של החברה יכולים להיות מורכבים ולגזול זמן רב. המדד הבינלאומי לתחרותיות במס (ITCI), אשר שוקל עשרות משתנים במסגרת מס חברות, מס פרט, מס צריכה, מס רכוש וחוקי מס בינלאומיים, מדרג את מקסיקו 31 כמחוץ למדינות 36 הבקיעות.

מס ההכנסה הפדרלי (CIT) - כיום 30 אחוז  -  דומה למנהיגים כלכליים אחרים, כולל 25 אחוז ה-CIT של סין. מס החברות במקסיקו לעומת ארה"ב גבוה יותר מאז ארה"ב הפחיתה את ה-CIT 35 מאחוז 21 לאחוז ב-2017.

חברות מקסיקניות משלמות  שש תשלומי מס  בכל שנה, מה שיכול לקחת יותר 240 משעות ומשאבים משמעותיים כדי להשלים. המסים כוללים את ה-CIT, המע"מ עבור רכישות, מסים מופקעים וניכוי מסים. עבור שיתוף רווחים,  חברות צריכות  לשלם 10 אחוז  מהכנסות החייבות במס המותאמות לעובדיהן מדי שנה. שיעור הביטוח הלאומי הנוכחי עבור חברות הוא 7.58 אחוזים, בעוד מס המכירות יושב 16 באחוזים.

למקסיקו יש חוקי מיסוי נפרדים עבור חברות תושבות וחברות שאינן תושבות, עם תושבים שאינם אחראים רק לתשלום מסים על הכנסות שנעשו במדינה. יוצא מן הכלל אחד הוא תאגידים משפטיים עם מטה במקסיקו, אשר נחשבים תושבים משפטיים בכפוף למס על הכנסה ברחבי העולם.

ישויות משפטיות מסוימות עשויות להיות זכאיות להפחתות מס אם הן עושות עסקים בתעשיות נבחרות, כמו יערנות, בעלי חיים וחקלאות. תמריצים מקומיים עשויים גם להפחית את עלויות המס הכוללות.

5. בעיות בקבלת חשמל

אתה עלול להתמודד עם אתגרים נוספים אם אתה מתכנן להקים נוכחות פיזית עם חשמל קבוע. אם תוכניות ההרחבה הגלובליות שלך כרוכות במיקום פיזי או במתקן ייצור במקסיקו, הקפד לכלול שפע של זמן ומשאבים בציר הזמן ובתקציב הפתיחה שלך כראוי לעלויות הפעלה. החיבור לרשת החשמל במקסיקו יכול להימשך כמה 112 ימים וכולל שבעה נהלים שונים, כגון הגשת בקשות וקביעת בדיקות רשמיות מה- Comisión Federal de Electricidad.

הבנק העולמי ותאגיד הכספים הבינלאומי מפרטים את מקסיקו 130thכגלובלית לתהליכים המורכבים הכרוכים בהשגת חשמל. ציון DB של מקסיקו - אשר גורם בכל ההליכים, הזמן והעלויות הנדרשים לחיבור חשמלי קבוע, כולל איכות אספקה והוצאות מתמשכות - לקבלת דירוגי חשמל ב-71.1.

שיעורי החשמל משתנים בין ערים ועיירות. CFE  Distribución, ספקית החשמל המובילה במקסיקו סיטי, גובה כמעט 2.14 פסיוס לקוט"ש. אפילו עסקים זעירים יכולים להשתמש עד 15,000 קוט"ש של חשמל מדי שנה.

כיצד עבודה עם EOR יכול לעזור לך למנוע מלכודות נפוצות

EOR מנוסה יכול לעזור לחברה שלך להשיג התרחבות גלובלית תוך הימנעות כמה מלכודות הנפוצות ביותר של עשיית עסקים בינלאומיים. Globalization Partners היא EOR גלובלי המסייע לחברות כמו שלך לנהל:

• קליטת עובדים: בין אם אתם מעסיקים עובדים מרחוק כדי למלא תפקידים גלובליים או זקוקים לעזרה בהבטחת הכישרונות המובילים בכוח העבודה המגוון של מקסיקו, EOR מאפשר לכם לעשות זאת מבלי להקים ישות משפטית תחילה. Globalization Partners ייצרו חבילות תגמול והטבות תחרותיות בהתבסס על הסטנדרטים והציפיות המקומיים ויציעו תמיכה מסביב לשעון לכל המועמדים שלך.
• ציות לחוק: חוקי העבודה משתנים בין מדינות, מדינות וממשלות מקומיות. אי ציות עלול להוביל לתביעה משפטית או לקנסות יקרים. Globalization Partners יש מומחי משאבי אנוש אזוריים בצוות כדי לעזור לחברה שלך להבין את התחייבויותיה ולשמור על ציות תוך כדי גיוס עובדים חדשים.
• משאבים פנימיים: שמרו על המשאבים הפנימיים החשובים שלכם ותנו Globalization Partners לטפל בפרטי ההתרחבות הבינלאומית שלכם. החברה שלך תעבוד אחד על אחד עם שותף נבדק תוך שמירה על גישה לאנשי מקצוע מובילים בתחום המשפט, משאבי אנוש ומיסוי.
• אבטחת IP: הצוות המשפטי שלנו יעזור לך לשמור על בעלות משפטית על ה-IP שלך ולנהל נכסים רגישים, עם ניטור משפטי והגנה על נתונים ברחבי הפלטפורמה.

קבל עזרה בהרחבת החברה שלך עם Globalization Partners

אם המטרה שלך היא להשיג התרחבות בינלאומית בשוק מבטיח הבנוי על תעשיית ייצור חזקה וסחר חוצי גבולות רווחי, מקסיקו יכולה להיות המדינה האידיאלית עבור המיזם הבא שלך. Globalization Partners מציעה פתרון מקיף, תואם נתונים, עם תכונות כמו חוזי העסקה אוטומטיים ותמיכה של משאבי אנוש 24/7 המגובה בפלטפורמה פשוטה לשימוש עם כניסה מאובטחת.

בקש הצעה היום כדי ללמוד עוד על הרחבת החברה שלך ברחבי העולם.