כיצד לבחור את המדינה הנכונה להעסקת כישרונות גלובליים

"המיקום הוא הכל". אתה שומע את זה כל הזמן בעסקים ובנדל"ן. כנ"ל לגבי גיוס עובדים גלובלי: בחירת המדינה הנכונה היא קריטית. חברות מבססות לעתים קרובות את החלטתן על כדאיות כישרונות, אך התרחבות גלובלית לא צריכה להיות מרוץ לתחתית חבית השכר. מתודולוגיה מונחית נתונים המאזנת הזדמנויות עם סיכון תפעולי צריכה להילקח בחשבון. כי בעוד ששוק יכול להיראות ידידותי לתקציב, ישנם אתגרים נסתרים אחרים שיכולים לארוב מתחת לפני השטח ולשקוע הרווחיות שלך.

המדינות הטובות ביותר לגיוס עובדים גלובלי מעניקות לך גישה לכישרונות מיומנים - ללא הפתעות תפעוליות. שכירת עובדים מרחוק בהצלחה במדינות אחרות דורשת מתודולוגיה מונחית נתונים המאזנת הזדמנויות עם סיכון תפעולי. מדריך זה מסביר כיצד לבחור מדינה להתרחבות גלובלית.

העלות הנסתרת של מלכודת השכר הנמוך 

בחירת מדינה על בסיס מדד השכר הנמוך שלה היא הדרך המהירה ביותר לכישלון. בעוד שתשלום שכר של 50,000 דולר אמריקאי בשוק מתעורר נראה מושך בהשוואה למשכורת של 150,000 דולר בעמק הסיליקון, עלויות נסתרות יכולות להוסיף במהירות: 

1. התשה גבוהה: אם המתחרים שלך מתחברים לאותו שוק, מלחמות מכרזים יכולות לנפח משכורות ולהוביל לתחלופה גבוהה של עובדים. זה אומר שאתה כל הזמן מחדש הכשרה אנשי מקצוע חדשים, אשר עולה זמן וכסף. לדוגמה, כמה חברות אמריקאיות ואירופאיות הקימו פעילות בבנגלור (בנגלור), הודו, spiking את הביקוש מהנדסי תוכנה מנוסים ואנשי טכנולוגיית מידע. שיעורי ההתשה דווחו כ- 20–30% בשנה.

2. מוקשים משפטיים: מורכבות יכולה להתחיל ביום הראשון של העסקת העובד שלך. מעסיקים צריכים להתמודד עם מכשולים כמו רישום הטבות חובה, טיפול בהודעות איגוד, וניווט במבני חוזה העסקה. מעבר לכך, חוקי עבודה מגנים מאוד יכולים להפוך את סיום ההעסקה ליקר. חוקי העבודה בצרפת מגנים מאוד על העובדים, למשל. מעסיקים צריכים לפעול על פי נהלים קפדניים, לספק סיבות מתועדות, ולעתים קרובות לשלם פיצויי פיטורין. עובדים יכולים לאתגר את סיום ההעסקה בבתי משפט לעבודה. הדבר עלול לגרום להזמנות להחזר או לפיצוי נוסף, ולהפוך במהירות שכירות בשכר נמוך להוצאה משפטית בלתי צפויה.

3. גירעונות בתשתית: רשתות חשמל לא אמינות, אינטרנט איטי ותמיכה חלשה של ספקים מקומיים יכולים ליצור חיכוך תפעולי עבור הצוותים שלך. 

5 הגורמים למקומות גיוס בינלאומיים 

הנה חמישה גורמי ליבה שיכולים לעזור לך להעריך שוק פוטנציאלי:

1. אספקת כישרונות: זמינות ותחרות

אספקת הכישרונות עוסקת בצפיפות ובתחרות על כישורי נישה.

• האם הכישורים הדרושים לכם זמינים? התמקד במומחיות הספציפית שאתה צריך. לדוגמה, חברה רב-לאומית שמחפשת לבנות תשתית ענן בברזיל יכולה למצוא שלמרות אלפי בוגרי טכנולוגיית מידע של המדינה בכל שנה, רק לשבריר קטן יש ניסיון מעשי עם כלי DevOps מתקדמים ופלטפורמות ענן ספציפיות.

• מהו שיעור האבטלה בתעשייה שלך? אם לא יהיו הרבה מובטלים בתעשייה מסוימת, תתמודדו עם תחרות קשה לעובדים מיומנים. המשכורות יהיו גבוהות יותר ללא קשר למצבה הכלכלי של המדינה. 

• כמה חברות מתחרות על אותם אנשים? אם חמשת המתחרים הגלובליים והמקומיים המובילים כבר מושרשים, מדדי המהירות-להעסקה והעלות-להעסקה שלך יסבלו. 

2. גורמי עלות: עלות כוללת להעסקה (TCE)

TCE מייצג את הנטל הכספי המלא של העסקת עובד. 

• מהן משכורות אופייניות לתפקידים שלך? אסוף נתוני שכר עדכניים ומקומיים לצורך השוואה ישירה.

• לאילו יתרונות מצפים העובדים? באזורים רבים, כגון אמריקה הלטינית או האיחוד האירופי, פיצויי פיטורין נדיבים, תקופות הודעה ארוכה, ובונוסים של 13th- או 14 חודשים הם ציפיות סטנדרטיות. תוספות אלה יכולות להוסיף 20–50% לשכר הבסיס.

• מהו שיעור נטל מעסיק? נתון זה כולל עלויות המופעלות על גבי משכורות. 

3. קלות תקשורת: אזור זמן, צליל ושפה

צוות מבוזר צריך להיות מסוגל לתקשר בצורה יעילה. זה המפתח לפרודוקטיביות של הצוות שלך.

• האם אנשים מדברים בשפה של החברה שלך? חפש מיומנות גבוהה בשפה העיקרית של החברה שלך, במיוחד בתחומים טכניים.

• האם אזור הזמן טוב לשיחות הצוות שלך? אזור זמן טוב פירושו פחות שיחות בשעות הלילה המאוחרות עבורך ועבור הצוות שלך.

• האם סגנונות תקשורת יעבדו עם התרבות שלך? גורמים תרבותיים מכתיבים כיצד משוב ישיר או עקיף מועבר. עליכם לדעת אם התרבות שלהם תתערבב היטב עם סגנון הניהול של הצוות שלכם.

4. ידידותיות משפטית: ציות וסיכון 

הסביבה המשפטית היא המקום שבו נמצאות העלויות הגדולות והבלתי צפויות ביותר. הציות הוא קריטי בעת העסקת עובדים מרחוק במדינות אחרות. טעות זו חושפת אותך לקנסות גדולים.

• כמה קשה לעלות על הסיפון ולצאת ממנו? מדינות עם הגנות עבודה גבוהות הופכות את סיום ההעסקה למורכב ויקר. לדוגמה, בהולנד, סיום העסקה מחייב מעורבות ואישור של הרשויות המקומיות, תהליך שיכול להימשך עד חמישה חודשים.

• האם איגודי עובדים או עמותות עובדים נפוצים? נוכחותם עלולה להשפיע על מדיניות החברה ועל שכרה. בתעשיית הרכב בגרמניה, הסכמי מיקוח קיבוציים (CBA) ממלאים תפקיד גדול בקביעת השכר, שעות העבודה וההגנות מפני פיטורים.

• האם קיימים כללים מחמירים בנוגע לפרטיות ואחסון נתונים? באיחוד האירופי, חברות צריכות לוודא שהנתונים על תושבי האיחוד האירופי מאוחסנים בתוך האיחוד האירופי או במדינות עם סטנדרטים הולמים להגנה על נתונים. לכן חברה שבסיסה בארה"ב המתרחבת לגרמניה יכולה להקים או לשכור שטח שרתים בגרמניה או באיחוד האירופי כדי לציית ל-GDPR.

5. התאמה לאסטרטגיה עסקית: יישור קו עם הצמיחה 

כאשר אתם שוכרים באופן גלובלי, המיקום שבחרתם חייב לשרת את המאקרו-אסטרטגיה של החברה שלכם. 

• האם זה משחק שבו אתה רוצה לגדול? אם השוק העתידי שלך הוא אסיה, מרכז גיוס בווייטנאם משרת שתי מטרות: רכישת כישרונות ומודיעין שוק. זה חוסך לך זמן ומשאבים בהמשך.

• האם הלקוחות שלכם קרובים? הצבת צוותי מכירות והצלחה של לקוחות קרוב יותר לשווקים מרכזיים מוודאת שהם מקבלים תמיכה טובה יותר בשפה ושירות בזמן אמת.

• האם תוכלו למצוא שם שותפים וספקים טובים? מערכת אקולוגית בוגרת של מגייסים מקומיים, ייעוץ משפטי וספקי שכר חשובה להתרחבות מהירה.

מפות חום כישרונות לפי תפקיד: המדינות הטובות ביותר להעסקה גלובלית

זיהינו אזורים ספציפיים המצטיינים בתפקידים מסוימים. 

מגמות ותובנות מרכזיות אחרות:

• דומיננטיות קרובה: עבור חברות בצפון אמריקה, מקסיקו וברזיל הם יעדים גדולים nearshoring. הם מציעים כישרון חזק בכל הקטגוריות עם מעט או ללא קיזוז אזור זמן.

• פרוזדור הטכנולוגיה האירופי: פולין ורומניה מצוטטות בעקביות כמדינות הטובות ביותר לתפקידים הנדסיים ופיננסיים מיוחדים. הם מציעים חינוך טכני ברמה עולמית ומיומנות אנגלית חזקה.

• תפקיד ה-EORs: אם ברצונך לאמת תובנות אלה ולבדוק שוק ספציפי, באפשרותך לשתף פעולה עם   מעסיק של רשומות (EOR). EOR מאפשר לך להעסיק עובדים באופן מיידי מבלי להקים ישות משפטית יקרה. 

הפוך את החלטת המיקום שלך למדידת

כדי לשלוט באמנות של איך לבחור מדינה להתרחבות גלובלית, להחליף את הסובייקטיביות עם כרטיס ניקוד אובייקטיבי. כלי זה הופך את חמשת עמודי התווך האסטרטגיים להשוואה מספרית ברורה.

כרטיס ניקוד המיקום האסטרטגי

עבור כל מיקום, הקצה ציון מ-1 עד 5 בכל קטגוריה (1 = התאמה גרועה, 5 = התאמה מצוינת). לדוגמה:

בתרחיש לדוגמה זה, בעוד שמדינה א' מציעה את יעילות העלות הטובה ביותר, הציונים החזקים יותר של מדינה ב' בגישה לכישרונות, יישור אזור זמן ומורכבות משפטית הופכים אותה לבחירה בסיכון נמוך יותר ובעלת התאמה אסטרטגית רבה יותר. 

באמצעות גישה רב-גורמית זו, החלטתך מבוססת על נתונים מדידים - ולא על ניחושים.

כיצד G-P יכולה לסייע

בחירת מדינה להתרחבות אינה עוד מרוץ לתחתית חבית השכר. זוהי החלטה אסטרטגית המבוססת על אספקת כישרונות, גורמי עלות, קלות תקשורת, ידידותיות משפטית ואסטרטגיה עסקית מתאימה. 

כמובילה המוכרת בתעסוקה גלובלית, G-P עוזרת לחברות בכל הגדלים לשכור, לעלות למטוס ולנהל צוותים גלובליים ביותר מ-180 מדינות, ללא קשר למעמד הישות. מוצרי התעסוקה הגלובליים ופתרונות EOR המופעלים על ידי AI מגובים על ידי הצוות הגדול ביותר של מומחי משאבי אנוש, משפט וציות במדינה כדי לייעל ולפשט את מחזור החיים הגלובלי כולו של התעסוקה. צרו קשר עוד היום והזמינו הדגמה.

ההתרחבות העולמית מורכבת. דלגו על הניסוי והטעות היקרים והגיעו ישר להצלחה.

הורד את ערכת הכלים הגלובלית המלאה לגיוס עובדים כדי לשחרר כישרונות טובים יותר, להאיץ את כניסתך לשוק ולהימנע ממלכודות תפעוליות נסתרות.