באמצע שנת 2024, Outlook Therapeutics הייתה ביוטכנולוגיה טרום-מסחרית בנקודת מפנה. LYTENAVA היא זו שקיבלה אישור רגולטורי באיחוד האירופי ובבריטניה כטיפול בניוון מקולרי רטוב הקשור לגיל, גורם מוביל לאובדן ראייה. החברה הייתה זקוקה לצוות מסחרי באירופה במהירות.
בניית תשתית גיוס גלובלית
הרקע שלי לא היה במדעי החיים. ביליתי 15 שנים ללא מטרות רווח ובחינוך - סביבות שבהן המשאבים היו הדוקים, ההימור היה גבוה, ולא יכולת לקנות את דרכך החוצה מתהליך גיוס גרוע. היה צריך לבנות משהו שבאמת עבד. אין סוכנויות כמו קביים. לא לזרוק תקציב על הבעיה. רק מערכות רזות ועמידות שנועדו להפוך שכירת עובדים נהדרת לניתנת לחזרה. משמעת זו היא מה שהבאתי איתי כשנכנסתי למדעי החיים בשנת 2022.
כשהצטרפתי ל-Outlook Therapeutics, תשתית משאבי האנוש ורכישת הכישרונות (TA) הייתה שלי כדי לבנות מהיסוד, כולל להבין כיצד לאשפז השקה מסחרית בשלושה שווקים אירופיים בו זמנית. מילוי תפקידים בארה"ב היה דבר אחד. בניית צוות ברחבי גרמניה, שווייץ ובריטניה במהלך השקת מוצר פעיל הייתה אתגר נוסף לחלוטין.
עבודה עם מעסיק רשום (EOR) על הגדרת ישות וסוכנויות
הפילוסופיה שלי תמיד הייתה פשוטה: אל תיקח את המסלול הקל והיקר כאשר קיים אחד חכם יותר.
הקמת ישויות משפטיות בשלוש מדינות אירופאיות הייתה לוקחת חודשים והון משמעותי, שאף אחת מהן לא הייתה לנו במהלך חלון שיגור. סוכנויות היו עולות הון ומעניקות לנו פחות שליטה.
אותה מחשבה היא מה שהוביל אותי. G-P ADP כבר התייחס G-P ל-Outlook Therapeutics לפני שהצטרפתי. וברגע שהכרתי את הפלטפורמה, הבנתי במהירות למה.
G-P EOR הבה נשכור בהתאם בגרמניה, שווייץ ובריטניה ללא ישויות, ללא סוכנויות וללא האטה.
גיוס במדינה חדשה שלקח פעם חודשים נעשה כעת בימים. אנו חוסכים 25–50% על הגדרת ישות בלבד. והיום, כל הקליטה הבינלאומית שלנו עוברת דרך G-P, כך שהכל נשאר עקבי בלעדיי כאשר הציות חוזר על פני ארבעה שווקים.
ניווט בחוקי התעסוקה הגלובליים ועמידה בדרישות באירופה
בניתי תשתית גיוס בתעשיות שונות מאוד ועבדתי עם הרבה כלים. מה שלא ציפיתי ממנו G-P היה רמת התמיכה בזמן.
כאשר אתה שוכר בגרמניה או בשווייץ בפעם הראשונה, שאלות על חוק התעסוקה המקומי, דרישות שכר, וחובות ציות עולות לעתים קרובות, ומהר. G-Pשירות הלקוחות של אינו תור כרטיסים. זה בזמן אמת, ידע, בדיוק מה שאתה צריך כאשר אתה נע במהירות בשוק לא מוכר.
התמיכה בתוך הרגע בפנים G-P היא ללא תחרות בדיוק מה שאתה צריך כאשר אתה נע במהירות בשוק לא מוכר. לא ציפיתי לרמה כזו של תמיכה, וזה עשה הבדל אמיתי.
העצה שלי למנהיגי TA אחרים הבונים צוות גלובלי
אם אתם בחברה טרום-מסחרית או בשלב מוקדם המתכוננת להתרחבות בינלאומית, הנה מה שאני יודע לעשות: אתם לא צריכים סוכנויות. אתה לא צריך ישויות בכל שוק. אתה צריך תשתית עמידה והשותף הנכון כדי לגרום לזה לעבוד.
G-P הפך לחלק מרכזי של תשתית זו וחלק גדול מהאופן שבו בניתי פונקציית גיוס שיכולה לנוע מהר, לעמוד בדרישות ולספק תוצאות מבלי לחדל את המסלולים היקרים והאטיים שכולם מניחים שהם הכרחיים.
פונקציות הגיוס הטובות ביותר אינן בנויות על ידי אנשים שיודעים רק דרך אחת. הם נבנו על ידי מנהיגים שהיו צריכים להיות יצירתיים וממושמעים כאשר התשובות הקלות לא היו זמינות.
G-P נתת לי דבר אחד פחות כדי למצוא את הדרך הקשה.