באמצע2024, Outlook Therapeutics הייתה חברת ביוטכנולוגיה טרום-מסחרית בנקודת מפנה. LYTENAVA ™ קיבלה זה עתה אישור רגולטורי באיחוד האירופי ובבריטניה כטיפול לניוון מקולרי רטוב הקשור לגיל, גורם מוביל לאובדן ראייה. החברה הייתה זקוקה לצוות מסחרי באירופה, במהירות.
בניית תשתית גיוס גלובלית
הרקע שלי לא היה במדעי החיים. ביליתי 15 שנים בארגונים ללא מטרות רווח ובחינוך - סביבות שבהן המשאבים היו מצומצמים, ההימור היה גבוה, ואי אפשר היה לקנות את דרכך החוצה מתהליך העסקה רע. היית צריך לבנות משהו שבאמת עבד. אין סוכנויות כקביים. בלי לזרוק תקציב על הבעיה. רק מערכות רזות ועמידות שנועדו להפוך גיוס עובדים מעולה לחזרה. את התחום הזה הבאתי איתי כשנכנסתי למדעי החיים ב- 2022.
כשהצטרפתי ל-Outlook Therapeutics, התשתית של משאבי אנוש וגיוס כישרונות (TA) הייתה בידי לבנות מהיסוד, כולל להבין כיצד לאייש השקה מסחרית בשלושה שווקים אירופאיים בו זמנית. איוש משרות בארה"ב היה דבר אחד. בניית צוות ברחבי גרמניה, שוויץ ובריטניה במהלך השקת מוצר פעילה הייתה אתגר נוסף לחלוטין.
עבודה מול מעסיק רשום (Employer of Record) על הקמת ישות וסוכנויות
הפילוסופיה שלי תמיד הייתה פשוטה: אל תבחרו בדרך הקלה והיקרה כשקיימת דרך חכמה יותר.
הקמת ישויות משפטיות בשלוש מדינות אירופאיות הייתה דורשת חודשים והון משמעותי, ושלא היה לנו את זה בחלון ההשקה. סוכנויות היו עולות הון תועפות ונותנות לנו פחות שליטה.
אותה גישה היא מה שהובילה אותי ל- G-P. ADP כבר הפנתה G-P לאווטלוק תרפיוטיקס לפני שהצטרפתי. וברגע שהכרתי את הפלטפורמה, מהר מאוד הבנתי למה.
G-P Employer of Record אפשר לנו להעסיק בהתאם לדרישות בגרמניה, שווייץ ובריטניה ללא ישויות, ללא סוכנויות וללא האטה.
גיוס עובדים במדינה חדשה, שלקח בעבר חודשים, נעשה כיום תוך ימים. אנו חוסכים 25–50% רק על הגדרת ישות. והיום, כל קליטת העובדים הבינלאומית שלנו עוברת דרך G-P, כך שהכל נשאר עקבי גם בלעדיי כמגן תאימות בארבעה שווקים.
ניווט בחוקי תעסוקה גלובליים ותאימות באירופה
בניתי תשתית גיוס בתעשיות שונות מאוד ועבדתי עם הרבה כלים. מה שלא ציפיתי מ- G-P היה רמת התמיכה המיידית.
כשאתה מגייס בגרמניה או בשווייץ בפעם הראשונה, שאלות על דיני עבודה מקומית, דרישות שכר ותאימות התחייבויות עולות לעיתים קרובות ובמהירות. שירות הלקוחות של G-P הוא לא תור כרטיסים. זה בזמן אמת, בעל ידע, ושם כשאתה הכי זקוק לזה.
התמיכה המיידית ב-G-P היא ללא תחרות ובדיוק מה שאתה צריך כשאתה פועל במהירות בשוק לא מוכר. לא ציפיתי לרמת תמיכה כזו, וזה עשה הבדל אמיתי.
מה שבולט יותר מכל הוא גישת השותפות. הצוות של G-P היה רגיש ויוזם, לא רק בשאלות תפעוליות יומיומיות, אלא גם בתרחישים המורכבים יותר הקשורים לאנשים שעולים כשאתה מגייס מעבר לגבולות בפעם הראשונה. ההנחיה הזו מאפשרת לי לנווט בביטחון עם תקנות ספציפיות למדינה, ומעניקות לצוות שלנו באירופה את אותה רמת זהירות ועקביות שאנחנו שואפים להזדמנות שווה בעבודה בשביל כולם, בכל מקום. אחרת.
עצה שלי לת"א צוות ניהול אחרים בונים צוות גלובלי
אם אתם עובדים בחברה טרום-מסחרית או בשלב מוקדם ומתכוננים להתרחבות בינלאומית, הנה מה שאני יודע מהעשייה הזו: אתם לא צריכים סוכנויות. אתה לא צריך ישויות בכל שוק. אתה צריך תשתית עמידה ואת שותפות עסקית נכונה כדי שזה יעבוד.
G-P הפכה לחלק מרכזי בתשתית הזו ולחלק גדול באופן שבו בניתי פונקציית גיוס שיכולה לנוע במהירות, להישאר בתוקף ולהניב תוצאות מבלי לעבור למסלולים היקרים והאיטיים שכולם מניחים שהם הכרחיים.
פונקציות הגיוס הטובות ביותר לא נבנות על ידי אנשים שיודעים רק דרך אחת. הם נבנו על ידי צוות ניהול, שנאלצו להיות יצירתיים וממושמעים כאשר התשובות הקלות לא היו זמינות.
G-P נתן לי דבר אחד פחות להבין בדרך הקשה.