האם כדאי להרחיב את החברה ההולנדית שלך באופן גלובלי?

 

התלות ההדדית והגלובליזציה הכלכלית חיזקו את הכלכלה העולמית,  והגדילו את התוצר המקומי הגולמי העולמי (GDP) בטריליון דולר בין 2000 ל-2016.25  בגלל היתרונות של צמיחה גלובלית, ייתכן שאתה חושב על איך להרחיב את החברה ההולנדית שלך ברחבי העולם.

אם אתה מתכנן לקחת את החברה שלך לשווקים בינלאומיים, אתה רוצה לשקול את המצב הנוכחי של החברה שלך, איך הצמיחה יכולה להועיל לך, ואת המדינות הטובות ביותר לצמיחה. לאחר מכן, צור תוכנית כיצד להרחיב את העסק שלך מבוסס הולנד ברחבי העולם, ושקול לעבוד עם Global Employment Platform כדי להימנע מהצורך להקים ישות, אם אתה מקים כעת ישות או ללמוד את החוקים העסקיים של ארץ ההתרחבות.

האם עכשיו זה זמן טוב עבור חברות לגדול מחוץ להולנד?

למרות שגודלה קטן, הולנד היא אחת הכלכלות התחרותיות ביותר בעולם,  מדורגת במקום הרביעי  בדוח השנתי של המכון לפיתוח ניהול התחרותיות העולמית. כוח עבודה משכיל, רב לשוני וכלכלה פתוחה משכו חברות בינלאומיות בשנים האחרונות. הסחר הבינלאומי הוא חלק מכריע בכלכלה: בשנת 20181999, היצוא היווה 34 אחוז מהתמ"ג ההולנדי. אם אתם מחפשים להגדיל את החברה שלכם בהולנד, שיתוף פעולה בינלאומי קל יותר מאי פעם עכשיו.

המדינה מציעה גם תמריצי מס לעסקים בינלאומיים כדי לפתוח חברות בת. 30 פסיקת החזרי המס באחוזים מאפשרת למעסיקים של עובדים מיומנים ביותר לשלם עד 30 אחוז מהמשכורות כקצבה פטורה ממס. הפסיקה מקזזת את עלויות העבודה הבינלאומית. 30 אחוז ההכרעה מועיל הן לחברות בינלאומיות והן לכלכלת הולנד, ומביא עובדים עם מיומנויות לפי דרישה למדינה.

יתר על כן, Covid-19 המגפה העולמית הוכיחה את החשיבות של הסתמכות על שווקים מרובים. כאשר שוקלים הן את המגפה והן את הנפילה הכלכלית מהברקזיט, חברות אירופיות מחפשות להרחיב את השווקים שלהן בשנים האחרונות כדי להפחית את הסיכון בזמנים לא בטוחים. צמיחה בינלאומית תעזור לחברה שלך  למזער את הסיכון על ידי הימנעות מהסתמכות על שוק יעד יחיד.

Covid-19 המגפה גם מציגה  פוטנציאל חדש לעבודה מרחוק  -70 אחוז מקציני המידע הראשיים שנסקרו עבדו מרחוק ב-מרץ 2021, ומשיבים רבים מתכוונים להמשיך לעבוד מרחוק. החברה שלך כנראה כבר יש כמה משאבים במקום עבור תמיכה צוות מרחוק, מה שהופך את זה קל יותר ליישם עבודה מרחוק לתוך תוכנית הצמיחה הגלובלית שלך. בדרך זו, עובדים חדשים יכולים להישאר במיקום הנוכחי שלהם בזמן שאתה ממשיך להתרחב ברחבי העולם.

כמו כן, תרצה להעריך אם החברה שלך מוכנה לצמיחה גלובלית. שלושה גורמים משפיעים על האם צמיחה בינלאומית תועיל לחברה שלך:

1. אתה צריך להרחיב כדי לממש את מלוא הפוטנציאל שלך: אם החברה שלך מצליחה מספיק כדי לפתוח בשוק חדש, יש לך את אפשרויות השוק המקומי שלך, העובדים שלך מאומנים היטב ומרוצים, ויש לך את כל הכלים הדרושים כדי לנהל עסקים במיקומים הקיימים שלך, ייתכן שהגיע הזמן לשקול צמיחה לשווקים בינלאומיים.
2. למדת הן יתרונות והן מורכבות שמגיעים עם צמיחה גלובלית: לצמיחה בינלאומית יש גם סיכונים. חלק מהבנת הצמיחה בשוק העולמי הוא הכרה אם השווקים הבינלאומיים יגיבו למוצר שלך. בצע מחקר שוק כדי להתאים את המוצרים או השירותים הקיימים שלך לטעמים המגוונים של לקוחות גלובליים ותכנן במקרה של שינויים בלתי צפויים בשוק.
3. התוכנית העסקית שלך היא קול: תוכנית עסקית מוצקה, כולל מבנה חברה שניתן להסתגל בקלות לשווקים בינלאומיים, יכולה להיות הסיבה להצלחה של החברה שלך או לכישלון עם צמיחה גלובלית. שקול כיצד חוקי ודרישות האריזה והייצור הבינלאומיים עשויים להיות שונים, כיצד ייתכן שתצטרך לשנות את שיטות השיווק והמוצרים הנוכחיים שלך, ומסגרת זמן משוערת עד שתחזיר את ההשקעה (ROI). בנוסף, סקור את התוכנית הפיננסית שלך כדי להבטיח שההחלטה העסקית הנכונה תהיה גלובלית.

מדוע ההתרחבות העולמית מועילה לחברות  בהולנד?

חברות בהולנד צפויות ליהנות מצמיחה עולמית. ככלכלה החמישית בגודלה באיחוד האירופי, הבנק העולמי מדרג את הולנד 40 באחוז העליון של המדינות שהכי קל לעשות איתן עסקים ברחבי העולם. הולנד ממוקמת גם אסטרטגית כמרכז תחבורה אירופי מרכזי, עם גישה  קלה לשווקים אירופיים, אפריקאים ומזרח תיכוניים. התרחבות גלובלית טובה לחברות בהולנד  מכיוון שהיא יכולה להגדיל את ההכנסות מגישה לשווקים חדשים, לגוון את הכישרון שלך ולהעניק לחברה שלך יתרון תחרותי.

בהמשך, נדון בשלושה יתרונות עיקריים של גידול החברה ההולנדית שלך ברחבי העולם.

1. הגדלת ההכנסות

צמיחה בינלאומית יכולה לפתוח את החברה שלך לשווקים ולקוחות חדשים, אשר בסופו של דבר להגדיל את ההכנסות. ארגונים המפתחים שווקים חדשים ומשקיעים בנכסים חדשים מתאוששים לעתים קרובות מהר יותר ממיתון מאשר חברות הגנה או כאלה שלא ניצלו הזדמנויות צמיחה. השתתפות בשוק העולמי יכולה להרחיב את בסיס הלקוחות שלך, להגדיל את נתח השוק שלך ולהגדיל את ההכנסות שלך.

עם זאת, ההבנה היכן להרחיב את החברה שלך היא גם חיונית בהגדלת ההכנסות מצמיחה גלובלית. בצע מחקר שוק כדי להבטיח שקיימת דרישה לגיטימית למוצרים או לשירותים שלך בשוק הרצוי. חברות יכולות גם להפחית עלויות באמצעות צמיחה בינלאומית, שכן כמה ממשלות מציעות תמריצים לחברות להשקיע. מדינות מעודדות השקעה ישירה בינלאומית באמצעות תמריצים פיננסיים כמו מענקים והלוואות, תמריצים פיסקליים כמו חופשות מס או הפחתות, ותמריצים כלכליים נוספים כמו תשתיות מסובסדות או העדפות שוק.

2. גוון את הכישרון והמשאבים שלך

גיוס עובדים על בסיס מיקום הוא נוהג עסקי של העבר. כיום, עבודה מרחוק מאפשרת לעובדים שלך להיות בכל מקום בעולם. לחברות התלויות בכוח עבודה מרוחק יש את היתרון של העסקת חברי צוות עם כישורים מגוונים, טכנולוגיה, רקע חינוכי ומיומנויות שפה.

יתר על כן, העסקת אנשים בתחומים שאתה מציע את המוצרים והשירותים שלך תבטיח שהצוות שלך יבין כיצד להגיע ללקוחות בצורה הטובה ביותר. גם אם החברה שלך מתכננת לצמוח באופן גלובלי בעתיד, כשרון קיים במדינה מסוימת לפני ההתרחבות יכול להעניק לחברה שלך יתרון תחרותי כאשר אתה מוכן לעבור לאותה מדינה.

גידול החברה שלך ברחבי העולם יכול גם לתת לך גישה למשאבים שאולי לא יהיו זמינים בהולנד. חברות מצליחות יודעות כיצד להשיג משאבים בצורה החסכונית ביותר, כולל אלה שאינם זמינים בקלות במיקומים העיקריים שלהם. הרחבה בינלאומית מאפשרת לחברה שלך לגשת לעבודה מיוחדת, לחומרי גלם הזמינים רק במקומות ספציפיים, לטכנולוגיה הרלוונטית ביותר בתעשייה ולייצור ולייצור החסכוניים ביותר.

3. הגדל את היתרון התחרותי הגלובלי שלך

הרחבה לשווקים בינלאומיים בדרך כלל מעניקה לחברה שלך יתרון על פני המתחרים. חברות צומחות מבינות את חשיבות התחרות הגלובלית ויודעות מתי לנצל את השווקים הגלובליים. על ידי הפעלת איפשהו התחרות אינה מכוונת, אתה בונה מודעות מותג חזקה ונאמנות לקוחות תחילה.

גיוון מקורות ההכנסה שלך גם ייתן לך יציבות בזמנים של מערבולת כלכלית. חברות המסתמכות על שרשרת אספקה חד-מקורית חסרות יציבות  ופחות צפויות להתמודד עם הפרעות בכלכלה העולמית. מצד שני, חברות המסתמכות על רשת האספקה העולמית מתרגלות ניהול סיכונים טוב יותר וחווית יציבות מוגברת. גישה לשווקים חדשים מעניקה לך תובנה לגבי מגמות צרכנים ומסייעת להבטיח שיש לך מספיק הכנסות כדי לשמור על החברה שלך יציבה במשבר.

אילו מדינות  מציעות את הזדמנות הצמיחה הטובה ביותר לחברות שבסיסן בהולנד?

כאשר חושבים על איך להרחיב את החברה ההולנדית שלך ברחבי העולם, תצטרך לשקול את השווקים הטובים ביותר עבור המוצרים או השירותים שלך. מדינת המוצא העליונה עבור יבוא ויעדים לייצוא ב 2020 הייתה  גרמניה, ואחריה בלגיה. ארה"ב, בריטניה וצרפת הן גם יבואניות מובילות. מיקומי הרחבה גלובליים אידיאליים לחברות מבוססות הולנד כוללים את גרמניה, בלגיה, צרפת, ארה"ב ובריטניה.

1. גרמניה

גרמניה והולנד מקיימים יחסים הדוקים בממשלה, בסחר ובחיים האזרחיים. גרמניה היא מדינת המוצא המובילה עבור יבוא להולנד ויצוא מהולנד. הכלכלה הדינמית שלה, שהיא הגדולה ביותר באיחוד האירופי, ומיקום אידיאליים לגידול החברה שלך ברחבי העולם.

למרות שגרמניה חווה כיום מחסור בעובדים מיומנים, כלכלת המדינה שגשגה בשנים האחרונות. היעדר עבודה מיומנת הוביל את המדינה לפתוח את גבולותיה למהגרים מיומנים. חוקי המדינה מאפשרים גם תנועה בלתי מוגבלת ברחבי האיחוד האירופי, מה שהופך את גיוס העובדים מכל מקום לקל. יתר על כן, גרמניה היא מנהיגה אירופית בירידי הסחר הבינלאומיים שלה, כאשר שני שלישים מהאירועים התעשייתיים הגדולים בעולם מתרחשים בגרמניה.

2. בלגיה

בלגיה היא שותפת הסחר השנייה המובילה עם הולנד. תוכלו למצוא בקלות בהרחבת החברה ההולנדית שלך לשווקים בבלגיה כמו שתי המדינות כבר יש ברית כלכלית קווי דמיון חברתיים. הולנדית (פלמית) היא אחת משלוש השפות הרשמיות של בלגיה, ושתי המדינות מתייעצות זו עם זו באופן קבוע בענייני הגנה ועניינים מקומיים ובינלאומיים.

שתי המדינות חוות גם איחוד כלכלי חזק שמגביר את קלות הצמיחה לשווקים בבלגיה. מטרת האיחוד הכלכלי בנלוקס היא להבטיח את זרימתם החופשית של אנשים, מוצרים, הון ושירותים בין בלגיה, הולנד ולוקסמבורג, וכתוצאה מכך שוק העבודה הבינלאומי הראשון שהיה חופשי לחלוטין. המגזרים המשמעותיים ביותר  בבלגיה  כוללים מינהל ציבורי, הגנה, חינוך, בריאות ועבודה סוציאלית, שירותי קמעונאות ומזון סיטונאי, ותעשייה.

3. צרפת

מעבר להיותה שותפה מסחרית מובילה עם הולנד, צרפת חולקת גם את אותם ערכים אירופיים. המדינות פרסמו הצהרה בטענה לאמינות לערכי האיחוד האירופי (EU), כולל זכויות אדם, חופש הביטוי ושגשוג כלכלי המבוסס על צמיחה בת קיימא. כל ממשלה תיצור תוכנית להתייעצויות סדירות כדי לשמור על יחסים דו-צדדיים חזקים.

שתי המדינות גם שומרות על מחויבות לחזק את האוטונומיה של המדינות החברות באיחוד האירופי, תוך שמירה על כלכלה פתוחה. אחד מאמצעי ההתאוששות מהמיתון הכלכלי שנגרם על ידי Covid-19 המגפה הוא חיזוק ההתכנסות הכלכלית תוך הבטחת מדינות חופשיות מתלות מיותרת. מכיוון שהממשלות הצרפתיות וההולנדיות מעודדות באופן פעיל שיתוף פעולה כלכלי, עכשיו זה הזמן המושלם להתרחב לצרפת.

4. ארה"ב

השותפות בין ארה"ב והולנד היא אחת ממערכות היחסים הדו-צדדיות הוותיקות ביותר באמריקה, עם יחסים דיפלומטיים בין שתי המדינות בשנת 19991782. כל אומה מפגינה מחויבות לסחר חופשי, מה שהופך את ארה"ב למקום מצוין לצמיחה עולמית. הולנד היא המשקיעה השמינית בגודלה של סחורות אמריקאיות ותומכת 700,000 במשרות בארה"ב, מצד שני, ארה"ב היא המשקיעה הבינלאומית הגדולה ביותר בהולנד.

יתר על כן, עובדים יכולים לנסוע בקלות לארה"ב וממנה במסגרת תוכנית ויתור על ויזה. תוכנית זו מאפשרת לאנשים ממדינות משתתפות לנסוע לארה"ב למטרות עסקיות או תיירותיות במשך 90 ימים ללא ויזה. שלוש המדינות המובילות בארה"ב שיש לקחת בחשבון בעת הגדלת החברה שלך כוללות את טקסס, קליפורניה ופנסילבניה. למדינות אלה יש גם את רמות הייצוא הגבוהות ביותר להולנד וגם את ההשקעה הישירה הבינלאומית ביותר.

5. בריטניה

מכיוון שמספר גדל והולך של חברות בבריטניה פונות להולנד לאחר הברקזיט, היחסים הנוכחיים בין שתי המדינות חזקים. חברות בבריטניה להוטות עדיין לשרת לקוחות באיחוד האירופי לאחר עזיבתה של בריטניה.

כעת, כאשר בריטניה אינה חלק מהאיחוד האירופי, ייצוא המוצרים שונה. יהיה עליך להגיש הצהרת ייצוא, ולקוחות המקבלים את המוצר שלך עשויים לשלם דמי יבוא. באפשרותך להשתמש במסד הנתונים של הגישה לנציבות האירופית כדי לסקור  תעריפי ייבוא, מכסים, חסמי סחר ומסמכי שילוח  בינלאומיים  נדרשים. יהיה עליך גם להגיש בקשה למספר רישום וזיהוי מפעילי כלכלי (EORI) עם המכס ההולנדי לפני משלוח בינלאומי.

איך אתה יכול ללכת בינלאומי עם החברה ההולנדית שלך?

לאחר שקבע לאיזו מדינה אתה מתכוון להרחיב, צור תוכנית להרחבת החברה ההולנדית שלך ברחבי העולם. לפני שאתה מגדל את החברה שלך, עליך לבצע תחילה מחקר שוק, להעריך את הסיכונים של צמיחה גלובלית, ולהבין את מדיניות הגיוס במדינות שבהן אתה מתרחב.

1. בצע מחקר שוק

לאחר שתוודאו שיש לכם תוכנית עסקית מוצקה, תרצו לחקור מדינות שונות שעליהן אתם מתכננים לכלול בתוכנית הצמיחה הגלובלית שלכם לפני שתקפצו לשווקים בינלאומיים. הבנתם לעומק את הסביבות התחרותיות של המדינות שבהן אתם מתרחבים לשוק ללקוחות ביעד הדמוגרפי שלכם.

הכר את הנוף התחרותי ואת המידע הדמוגרפי של בסיס לקוחות היעד שלך במיקומי הצמיחה שלך. ערוך קבוצות של בדיקות שמישות ומיקוד של מוצרים כדי להבטיח שהמוצרים שלך נוחתים היטב עם הדמוגרפיה של לקוחות היעד, ובצע ניתוח מחירים תחרותי לפני שתציע את המוצרים שלך ברחבי העולם. הבנת הלקוחות שלך תעזור להבטיח לך למשוך לקוחות לפני המתחרים.

2. הכר את חוקי העבודה המקומיים

חקרו את חוקי העבודה וההעסקה של מדינות שונות כדי להבטיח שאתם נותנים מספיק זמן חופש, הטבות, שכר ופיטורין אם אתם צריכים לתת לעובדים לעזוב את החברה שלכם. אתה גם רוצה לשקול אם אתה מתרחב למדינה עם תוכניות חברתיות חזקות, כמו מדינות אלה נוטים להיות מסים שכר גבוה יותר. יתר על כן, ודא שאתה מבין כיצד לרשום את החברה שלך, לפתוח חשבונות בנק, ולהגיש עם סוכנויות מס במיקום הצמיחה שלך.

כמו כן, עליך לחקור תקנות העסקה של מדינות ספציפיות, כולל שכר, פיצויים והטבות. ייתכן שיהיה לך קל יותר למנף Global Employment Platform כדי להגדיר את השכר שלך, מכיוון שלעיתים קרובות אין לך עובדים בינלאומיים על השכר של החברה שלך אם אין לך ישות עסקית באותה מדינה. גורמים אחרים שתרצה לשקול כוללים מערכות Pay As You Earn (PAYE) כדי לשלם תרומות חברתיות ומסים ולהבטיח שאתה מציית לחוקי נתוני הפרטיות.

לדוגמה, האיחוד האירופי מקיים את האסדרה הכללית להגנה על נתונים (GDPR), אחד החוקים המחמירים ביותר בעולם לפרטיות נתונים. אם חברה מנהלת עסקים עם מדינות באיחוד האירופי, עליהם לעבד בזהירות נתוני לקוחות ואנשי צוות רגישים כדי להגן על פרטיותם. הרשות ההולנדית להגנה על נתונים (DPA) עשויה להנפיק קנס גדול אם לא תציית ל-GDPR.

כדי לציית ל-GDPR, חברות חייבות לשמור תיעוד של כל פעילויות עיבוד הנתונים, לתעד ולדווח על כל דליפת נתונים, ותמיד לבקש רשות לפני עיבוד הנתונים. ייתכן שתרצה להשתתף במפגש מידע על ה-GDPR או להעסיק צוות שיוכל לעזור לך לעמוד בדרישות. כדי לאסוף נתונים אישיים, עליך לעמוד לפחות באחת משש הדרישות הבאות:

1. קבלת הרשאה לאיסוף נתונים.
2. עליך לאסוף נתונים כדי לבצע הסכם, למשל אם אתה זקוק לפרטי כתובת כדי לשלוח מוצר ללקוחות.
3. הנתונים נדרשים לצורך התחייבות משפטית.
4. נתונים נדרשים כדי להגן על חייו ובריאותו של מישהו כאשר אינך יכול לבקש רשות.
5. אתה זקוק לנתונים עבור משימות עניין כלליות.
6. יש לך סיבה מוצדקת, כגון צורך לאסוף נתונים כדי לשלם שכר.

מעבר לחקר החוקים והמדיניות של המיקום שאליו אתה מתרחב, עליך גם לבחון את התשתית הפיזית שלו, כולל נמלי כניסה זמינים, נתיבי משלוח מקומיים, ומפיצים וספקים באזור. סקור את אנשי הקשר העסקיים שלך כדי לראות אם אתה מכיר אנשים עם מידע רלוונטי על המדינה הספציפית שאליה אתה מתכנן להתרחב לפני שתבחר לצמוח ברחבי העולם.

3. להבין את מאגר הכישרונות הספציפי למדינה

לבסוף, במדינות שונות יש מגוון כללי מדיניות ושיטות עבודה של משאבי אנוש והעסקה שתצטרך לשקול במהלך תהליך הגיוס הגלובלי. יהיה עליך  לדעת כיצד לגייס חברי צוות עם ערכות הכישורים הנכונות עבור החברה שלך. חקרו את כוח העבודה של המדינה לפני שתתחילו במאמצי הגיוס שלכם, כיוון שהרקע והכישורים החינוכיים של המועמדים עשויים להיות שונים ממה שאתם רגילים אליו. הבנת הרקע והחוויות המקצועיות של המועמדים המועדפים עליכם תסייע לכם  גם לגייס את האנשים המוסמכים ביותר עבור החברה שלכם.

Globalization Partners הוא פתרון הצמיחה העסקית הבינלאומי שלך

Globalization Partners היא פתרון הצמיחה הגלובלי  להרחבת החברה ההולנדית שלך ברחבי העולם. למד עוד על Global Employment Platform שלנו לחברות בהולנד  ובקש הצעה היום כדי ללמוד כיצד נוכל לעזור לך לצמוח ברחבי העולם.