ייתכן שבחרת בצרפת כבסיס של החברה שלך מכיוון שהיא מדינת המוצא שלך, או שנמשכת לתמריצים המוצעים על ידי הממשלה, כגון תוכנית 2030 ההתאוששות של צרפת או תוכניות תמיכה המורידות מסים ועלויות עבודה 33 מאחוזים 25 לאחוזים. אבל מגיע זמן שבו אתה רוצה לקחת את החברה שלך לשלב הבא, ואחת הדרכים לעשות זאת היא על ידי הקמת סניפים או מיקומי לוויין במדינות אחרות. אם הצמיחה הבינלאומית מתאימה לחברה שלך עכשיו תלוי במספר גורמים. כדי להתחיל, תסתכל על היתרונות של גידול חברה מבוססת צרפת ברחבי העולם וללמוד עוד על מה מעורב בתהליך.
האם זה הזמן הנכון עבור חברות לצמוח מחוץ לצרפת?
צרפת נקטה צעדים כדי להפוך את עצמה למדינה אטרקטיבית יותר לעסקים. הנשיא עמנואל מקרון הצהיר כי הוא רוצה שצרפת תהפוך ל"אומה חד-קרן" - מדינה אטרקטיבית לחברות סטארט-אפ וחברות טכנולוגיה. כדי להפוך את צרפת למושכת יותר לעסקים, הממשלה החלה לשחרר כמה מהכללים וההגבלות שלה. בנוסף, הממשלה פועלת לבניית קרן של 10 מיליארד אירו כדי לספק תמיכה כספית לחברות.
בעוד הגישה החדשה, ידידותית לעסקים של צרפת יש הערעור שלה, זה יכול גם להוביל צפיפות, כמו יותר חברות נוהרים למדינה ובעלי עסקים מקומיים להתחיל מיזמים חדשים. מסיבה זו, אם יש לך חברה שבסיסה בצרפת, אתה עשוי לשקול להרחיב לשווקים אחרים. אתה יכול לחפש הזדמנויות במדינות אירופאיות שכנות או בשווקים רחוקים יותר.
הביורוקרטיה של צרפת היא סיבה נוספת לשקול להגדיל את החברה שלך ברחבי העולם. בעוד המדינה נקטה צעדים כדי להקל על סטארט-אפים לקבל דריסת רגל, עדיין יש מכשולים רבים עבור חברות שרוצים לגדול. לדוגמה, שיעור מס הערך המוסף (VAT) של צרפת הוא 20 אחוזים, גבוה מהשיעור הממוצע.
חברות הממוקמות בצרפת שרוצות לצמוח הבחינו בפער בתמיכה שהן מקבלות מהממשלה, מה שהופך את הצמיחה הבינלאומית לאטרקטיבית יותר. לדוגמה, החזר הוצאות ותמיכה כספית לחברות המבצעות מחקר ופיתוח נראה חסר במיוחד בצרפת. המדינה מושכת עסקים שרק מתחילים, אבל נראה שהיא לא מסוגלת לספק את התמיכה הדרושה כדי לנקוט בצעדים הבאים.
למרבה המזל עבור חברות צרפתיות רבות, מדינות אחרות מציעות סיוע. במקרים מסוימים, מדינות סביבתיות הגישו הצעות לחברות מצרפת, והציבו את מחצלת קבלת הפנים באמצעות תמריצים ותמיכה. אם החברה שלך מוכנה לנקוט בצעדים הבאים, התבוננות בתוכניות ושיתופי פעולה בינלאומיים עשויה להיות המהלך המושלם עבור העסק שלך.
מדוע התרחבות טובה לחברות שבסיסן בצרפת?
בין אם אתה מחליט לפתוח מיקום חדש במדינה אירופית שכנה, להקים חנות באמריקה, או הראש לאסיה, יש כמה יתרונות לגידול החברה שלך בצרפת. הנה כמה סיבות להמשיך צמיחה בינלאומית:
- מחבר אותך לשווקים חדשים: גידול החברה שלך בעולם מאפשר לך לקבל דריסת רגל לשווקים חדשים. תוכל להגיע למגוון רחב יותר של לקוחות כאשר לחברה שלך יש יותר מיקומים. לדוגמה, אם אתה קמעונאי מצרפת, פתיחת חנות חדשה בארה"ב מאפשרת לך להגיע לגולים צרפתים החיים בארה"ב, כמו גם לקוחות אמריקאים המעוניינים בהצעות שלך.
- מאפשר לך לגוון את המוצרים או השירותים שלך: צמיחה בינלאומית גם מאפשרת לך להיות יצירתי ולגוון את הצעות המוצר או השירות של החברה שלך. אם החברה שלך מייצרת מזון או משקה, ייתכן שתוכל להוסיף טעמים למוצר העיקרי שלך הפונים לתושבי אזור מסוים. לחלופין, אתה יכול לעשות שינויים קלים למוצר שלך כדי להפוך אותו מתאים יותר לתנאי האקלים או מזג האוויר של מדינת היעד שלך.
- יוצר יציבות רבה יותר: כאשר אתה מרוויח דריסת רגל בינלאומית, אתה מגדיל את יציבות ההכנסות הכוללת של החברה שלך. אם הדברים הופכים רעועים בצרפת, אתה יכול להישען על המקומות האחרים כדי לשמור על החברה שלך צף עד הדברים להתייצב בארץ המוצא שלך. צמיחה בינלאומית נותנת לך זרמי הכנסות מרובים, אשר יכול לעזור לך מזג אוויר תקופות של אי ודאות כלכלית.
- מזמין השקעות בינלאומיות: ללא קשר למוצרים או לשירותים של החברה שלך, הקמת שוק חדש יכולה למשוך השקעות בינלאומיות. עם זאת, משקיעים חדשים עשויים לתרום לחברה שלך כלכלית רק אם אתה מקים חנות במדינות הבית שלהם.
- מגוון שווקים עסקיים: זה יכול להיות כי עניין בשירותים או במוצרים שלך מתחיל לטבול בצרפת. צמיחה למדינות חדשות מספקת לכם יותר אפשרויות. אתה יכול להציע את אותו מוצר במדינות אירופיות אחרות, אסיה, אפריקה, או אמריקה כמו שאתה עושה בצרפת, או שאתה יכול להתאים לפי הצורך. לאחר אפשרויות רבות ומסלולי שוק יכול להגדיל את תוחלת החיים של החברה שלך.
- מחבר אותך לכישרונות חדשים: צמיחה גלובלית פירושה לעתים קרובות גישה לכישרונות בינלאומיים. כאשר אתם מקימים במדינות חדשות, אתם יכולים לשכור אנשים במקומות אלה. אתה פתאום להרחיב את מאגר המועמדים שלך במידה ניכרת, מה שאומר שאתה צפוי יותר למצוא את ההתאמה המושלמת עבור החברה שלך.
כיצד להרחיב את העסק שלך מבוסס צרפת ברחבי העולם: מדינות לשקול
לאן צריכה החברה שלכם לעבור קודם? כאשר שוקלים להגדיל את החברה שלך ברחבי העולם, מספר האפשרויות יכול להיות מכריע. תסתכל על כמה אזורים מומלצים עבור חברות צרפתיות:
1. גרמניה
לצרפת ולגרמניה יש שותפות ויחסים קרובים. הקשר בין שתי המדינות מתוארך לאמנת אליזה, שנחתמה ב-1963. בשנת 19201993 חתמו הנשיא מקרון וקנצלרית גרמניה אנגלה מרקל על האמנה לשיתוף פעולה ואינטגרציה בין צרפת לגרמניה, שהתרחבה על 1963 האמנה.
צרפת וגרמניה הן שותפות הסחר העיקריות זו של זו. גרמניה ייבאה בצרפת שירותים וסחורות בשווי כמעט 70 מיליארד אירו2019, וייצאה לצרפת סחורות ושירותים בשווי של יותר 84 ממיליארד אירו.
אם הייתם מגדלים את החברה שלכם בגרמניה, לא הייתם לבד. חברות צרפתיות בעלות נוכחות גרמנית מהוות 30 אחוז מהחברות הפועלות בחו"ל בגוש האירו. ישנן חברות 2,737 מצרפת בגרמניה, וחברות אלה מעסיקות 363,000 עובדים.
2. הולנד
לצרפת יש גם יחסים קרובים עם הולנד. צרפת היא המדינה השלישית בגודלה להשקעה ישירה זרה בהולנד. הולנד היא המשקיעה השנייה בגודלה בצרפת.
כיום פועלות חברות 1,350 צרפתיות בהולנד. החברות נמצאות בעיקר בתעשיות האנרגיה, המזון החקלאי והתחבורה. בסך הכל, חברות צרפתיות מעסיקות 129,800 אנשים בהולנד.
ב-2011 2020שתי המדינות יצרו יוזמה לחיזוק קשרי הסחר, מה שהופך את הולנד לבחירה עליונה עבור חברות צרפתיות שרוצים לצמוח בעולם. ההצעה מתמקדת בפיתוח בר קיימא, במיוחד בעבודה על יעדים משותפים לאחריות תאגידית ודבקות בהסכם פריז.
3. הממלכה המאוחדת
למרות שהברקזיט הפך את יחסיה של צרפת עם בריטניה למסובכים יותר, לשתי המדינות יש בדרך כלל יחסים כלכליים טובים, עם השקעות הדדיות. ב-12017999 היו בצרפת פרויקטים 131 של השקעות זרות ישירות בבריטניה, ויצרו יותר 8,000 ממשרות.
חברות צרפתיות רבות הקימו חנות בבריטניה, החל מחברות גדולות ועד חברות סטארט-אפ קטנות.
4. איטליה
צרפת ואיטליה הן חברות מייסדות של האיחוד האירופי (EU), אשר סייע לבסס יחסים חזקים בין שתי המדינות בעשורים האחרונים. מערכת היחסים שלהם נתמכת על ידי פסגה שנתית המתקיימת בצרפת או באיטליה.
צרפת היא אחת מהספקיות העיקריות של איטליה, המשקיעים המובילים והלקוח השני בגודלו. איטליה היא בין שלושת הלקוחות המובילים של צרפת. ב-12017999 היו לצרפת השקעות זרות ישירות באיטליה בשווי של יותר 66 ממיליארד יורו.
5. ספרד
צרפת וספרד חולקות גבול, כמו גם דעות על עתיד אירופה. לשתי המדינות יש מערכת יחסים קרובה בשל רצון חזק להגביר את שיתוף הפעולה בנוגע לעתיד האיחוד האירופי. מאז נחתם הסכם הפירנאים בשנת 19991659, צרפת וספרד יצרו יותר 370 מאמנות, הסכמים וכנסים דו-צדדיים.
גם שתי המדינות סגורות מבחינה כלכלית. צרפת היא השותפה הכלכלית הגדולה ביותר של ספרד והיא המשקיעה הרביעית בגודלה במדינה. ישנן יותר מחברות 2,000 בנות של חברות צרפתיות הפועלות בספרד, אשר יצרו מעל 300,000 מקומות עבודה.
6. ארה"ב
לארה"ב יש היסטוריה ארוכה עם צרפת שתחילתה במלחמת העצמאות האמריקנית. שתי המדינות חתמו על הסכם הסחר הראשון שלהן, אמנת האמיות והמסחר בין ארה"ב לצרפת. 1778 בשנים האחרונות נותרה 250 צרפת קרובה לארה"ב בעיקר בשל ערכים משותפים ומדיניות פוליטית וכלכלית דומה.
הסחר בין ארה"ב לצרפת מסתכם 139 במיליארד דולר בשנה, כאשר ציוד התחבורה מהווה כמעט חצי. צרפת גם מייצאת מספר רב של מוצרי יוקרה, חקלאות ואווירונאוטיקה לארה"ב למחקר ופיתוח, חברות מצרפת השקיעו סכום משמעותי בארה"ב.
חברות רבות מצרפת, כגון איירבוס, סודקסו ומישלן, הפכו לשמות משקי בית בארה"ב.
כיצד להרחיב את החברה שלך בצרפת ברחבי העולם
לפני שתגדל החברה שלך בצרפת ברמה בינלאומית, אתה צריך ליצור מפת דרכים ויש לך מושג כללי לאן אתה הולך ומה תעשה ברגע שתגיע לשם. ביצוע צעדים אלה יכול לעזור להפוך את הצמיחה הבינלאומית ללכת בצורה חלקה ככל האפשר עבור החברה שלך.
- מדינות מחקר: הצעד הראשון הוא לבחור מדינה. אתה יכול לבחור מדינה על בסיס הקשר הקיים שלה עם צרפת או דרישת הלקוח עבור המוצר או השירותים שלך. זה יכול להיות גם כדאי לשקול כל מחסומים במדינה יכול לעשות את זה מאתגר עבור חברות בינלאומיות כדי לקבל דריסת רגל. חלק מהממשלות מקדמות בברכה חברות בינלאומיות, בעוד שאחרות הרבה פחות מתאימות.
- להבין את העלות: שקול את העלות של הקמת חברת בת במדינה חדשה. כמה עובדים חדשים תצטרכו להעסיק? כמה תצטרך לשלם עבור שכר דירה במדינה החדשה? חשוב גם על עלות הפרסום במיקום החדש – לגייס עובדים ולקדם את הנוכחות החדשה של החברה שלך. השווה את מחיר ההקמה במדינה חדשה לסיכונים הכרוכים בכך. אם לחברה שלך יש סיכוי טוב להצלחה, זה יכול להיות שווה את ההוצאה. אבל אם יש אינספור מכשולים או היסטוריה ארוכה של חברות לא מוצלחות, אז זה לא יכול להיות מהלך פיננסי.
- בצע מחקר שוק: דבר נוסף לשקול לפני שאתה מגדל את החברה שלך בעולם הוא אם יש פוטנציאל בשוק של המדינה שבחרת. מחקר שוק יכול לעזור לך לזהות תחומים שבהם יש ביקוש למוצרים או לשירותים שלך או יכול לעזור לך לחשוף הזדמנויות פוטנציאליות. זה יכול גם לתת לך מושג עד כמה אנשים בעלי ידע של המותג שלך בארץ היעד שלך. לדוגמה, אנשים בבריטניה או בגרמניה אולי כבר יודעים מה אתה עושה, אשר יכול לתת לך יתרון בעת ביצוע חדירות לתוך אזורים אלה.
- חפש משקיעים: ייתכן שתצטרך מימון כדי להגדיל את החברה שלך. מקור מימון חשוב אחד הוא המשקיעים. חפש משקיעים מקומיים המעוניינים במה שיש לך להציע ומי רוצה לתמוך בחברות בינלאומיות בארצם. כמו כן, בדוק אם ממשלת מדינת היעד מספקת תוכניות לחברות צרפתיות או לחברות בינלאומיות אחרות שרוצות לעבור למדינתן.
- למד כללי מס: לכל מדינה יש כללי מס משלה, ואתה צריך להבין את ההתחייבויות המשפטיות שלך לפני הקמת נוכחות במיקום חדש. במקרים מסוימים, מבנה המס של מדינה עשוי לגרום לך לשקול מחדש את ההגדרה באזור זה.
- הכר את הכללים העסקיים: למד על מה מצופה מהחברה שלך במדינה החדשה. האם אתה צריך לרשום את החברה שלך ולקבל רישיון? במדינות מסוימות יש תהליכים מורכבים יותר מאחרים, המשפיעים על משך הזמן שלוקח לך להתארגן. זה יכול להיות כדאי לשקול לעבוד עם מעסיק של הרשומה במדינה שבחרת, כגון Globalization Partners. מעסיק של הרשומה יכול לגרום לחברה שלך לפעול במקום חדש תוך ימים בלבד ולא שבועות או חודשים.
- להבין את חוקי התעסוקה: גם במדינות באיחוד האירופי, ייתכנו הבדלים עדינים בנוגע לזכויות העובד ולחוקי התעסוקה. מעסיק הרשום יכול לנהל את השכר ואת קליטת העובדים שלך, ולוודא שאתה מציית לחוקים המקומיים.
Globalization Partners יכולים לעזור לך להגדיל את החברה שלך בצרפת
אם אתם מוכנים לקחת את החברה שלכם מצרפת לשלב הבא ולהשיג צמיחה בינלאומית, Globalization Partners יכולה לעזור. אנו מציעים מעסיק של שירותי שיא ביותר מ- 187 מדינות ויכולים לגרום לחברה שלך במהירות לפעול במדינה חדשה. כמו כן, אנו ננהל את כל תהליך משאבי האנוש שלך, כולל שכר, ונוודא שהעובדים שלך מקבלים תשלום בזמן ושהמשכורת שלהם עומדת בתקנות של מדינת המוצא שלהם. בקשו הצעה כדי ללמוד עוד.
