האם כדאי לך להרחיב את החברה שלך שבסיסה בהודו ברחבי העולם?
כדי להבין מדוע התרחבות טובה לחברות שבסיסן בהודו, ייתכן שתמצא לנכון לנתח את המגבלות העומדות בפני חברות בהודו באופן מקומי ואת ההזדמנויות הקיימות בחו"ל. נדון בגורמים אלה ונסביר כיצד להרחיב את החברה שלכם שבסיסה בהודו ברחבי העולם כדי שתוכלו לבשר על עידן חדש של צמיחה.
האם עכשיו זה זמן טוב לחברות להתרחב מחוץ להודו?
היו סיבות טובות להתמקד בצמיחת העסק שלכם בהודו כבר זמן מה, אבל עכשיו זה זמן חכם להסתכל החוצה ולצמיח את העסק שלכם ברחבי העולם.
שני העשורים האחרונים ראו רמות מדהימות של צמיחה בכלכלת הודו עם כמויות חסרות תקדים של זרימת הון זר. עם זאת, בשנים האחרונות, הצמיחה הכלכלית הואטה באופן משמעותי. אפילו לפני המגפה, תחזית הצמיחה של הודו ירדה לשפל של מאז 2009. עם הידלדלות הכלכלה המקומית של המדינה, זהו זמן מתאים עבור חברות שבסיסן בהודו להביט החוצה ולשקול האם צמחייה גלובלית תועיל לעסק שלהן.
סיבה נוספת לשקול לחפש עובדים בחו"ל היא אם החברה שלכם נתקלה בקשיי גיוס בהודו. במשך שני העשורים האחרונים, לפני המגפה, שיעור האבטלה בהודו ריחף סביב 5.5 אחוזים. זהו היבט חיובי של הכלכלה הלאומית, אך מהווה אתגר פוטנציאלי עבור חברות המנסות לגייס מחפשי עבודה מוכשרים.
חברות מסוימות עשויות להתקשות למצוא עובדים זמינים בעלי הכישורים המתאימים. סטטיסטיקות שוק העבודה של הודו אינן יסודיות מספיק כדי לספק תובנות רבות בנושא זה, אך עדויות אנקדוטליות מצביעות על כך שחברות רבות חשות כישרונות מקומיים אינם מספיקים לצורכי החברות. לדוגמה, "איש הסטארט-אפים" ויג'אי אנאנד אירח סקר לא רשמי בטוויטר בו שאל יזמים האם בהודו יש מחסור בכישרונות לבניית סטארט-אפים ברמה עולמית, וקצת יותר משני שלישים מהנשאלים ענו "כן".
זה זמן טוב לשקול צמחייה גלובלית מסיבות רבות יותר מאשר ליקויים מקומיים - ישנן הזדמנויות ייחודיות זמינות. חברות בהודו ומחוצה לה מצאו שקל יחסית ליצור שותפויות שיתופיות ולצבור יתרון תחרותי על ידי הרחבת פעילותן למדינות ואזורים אחרים.
מדוע גידול גלובלית מועיל לחברות מבוססות הודו?
ישנן סיבות רבות לשקול להרחיב את החברה שלך ברחבי העולם. כל אחד מהיתרונות הללו יכול להספיק כדי להפוך את צמיחה גלובלית למהלך חיובי עבור החברה שלך. במקרים מסוימים, ייתכן שתוכלו לנצל מספר או את כל היתרונות הללו כדי להרחיב את החברה שלכם באופן משמעותי.
שפר את הנראות והמוניטין של המותג: אחת הסיבות לשקול גידול גלובלית היא להרחיב את מותג הזיהוי שלך בחו"ל, מה שיכול, בתורו, לשפר את המוניטין שלך גם בארץ. זכייה בתואר "תאגיד רב-לאומי" או "עסק גלובלי" יכולה להעניק אמינות נוספת לזהות המותג שלך ולעודד עסקים או צרכנים אחרים לראות בך מוביל בתעשייה שלך.
יצירת שותפויות אסטרטגיות: גורם מניע נוסף עבור חברות שבסיסן בהודו המתרחבות לחו"ל הוא יצירת שותפויות אסטרטגיות במדינות אחרות. מיזמים משותפים וסוגים אחרים של בריתות יכולים להיות מועילים הדדית הן עבור החברה שלך והן עבור חברה אחרת במדינת המארחת שבה אתה מתרחב. חברות רבות שבסיסן בהודו נהנו משותפויות כאלה. דוגמה בולטת לכך היא בתי ההפקה של בוליווד שחברו יחד עם ענקיות גלובליות כמו פוקס ודיסני כדי להפיץ סרטים בשוק העולמי בצורה יעילה יותר.
גישה לכישרונות גלובליים: כוח העבודה של הודו היווה גורם משמעותי שמשך חברות בינלאומיות להרחיב את פעילותן להודו. עם זאת, עבור חברות שבסיסן בהודו, הסתכלות רק על שוק העבודה המקומי יכולה להיות מגבילה. לא משנה היכן אתם נמצאים, תוכלו לקבל גישה רחבה יותר לכישרונות מובילים ברחבי העולם כשאתם להרחיב את עצמכם ברמה בינלאומית. אפשר גם לבנות כוח עבודה מגוון יותר בדרך זו. לדוגמה, חברות שבסיסן בהודו שרוצות להעסיק נשים עשויות להתקשות לעשות זאת באופן מקומי מכיוון שהשתתפות נשים בכוח העבודה בהודו נמוכה במיוחד.
כניסה לשווקי צרכנים חדשים: תוכלו גם לקבל גישה לשווקים חדשים. הודו היא ביתו של שוק צרכנים גדול, אשר מומחים צופים כי כוח הקנייה שלו יגדל באופן אקספוננציאלי במהלך 40 הקרובות. למרות שזהו שוק משמעותי בפני עצמו, חברות שבסיסן בהודו יכולות להגיע להרבה יותר צרכנים מאשר בהודו לבדה כאשר הן פועלות מעבר לגבולות - במיוחד אם הן נכנסות לשווקים כמו ארה"ב, סין והאיחוד האירופי (EU).
ניצול תשתית מתקדמת יותר: אחד האתגרים בניהול עסק בהודו הוא התשתית המוגבלת בחלקים מסוימים של המדינה. תשתית פיזית ודיגיטלית כאחד עלולות לא להיות מספיקות לתמיכה בפיתוח עסקי. במחקר אחד שניתח את סביבת הייצור של מדינות שונות, הודו קיבלה ציון של 57 מתוך 100, בין היתר בגלל ליקויים בתשתיות שלה.
נצלו מדיניות ידידותית יותר לעסקים: חברות שבסיסן בהודו צריכות להתמודד גם עם כמה חוקי עסקים ומס מורכבים שממקמים את הודו במקום 63בסולם קלות עשיית העסקים של הבנק העולמי. על ידי העברת פעילות מסוימת למדינות אחרות הידועות במדיניות ידידותית יותר לעסקים, חברות שבסיסן בהודו יכולות להימנע משכבות של בירוקרטיה ולהפוך את פעילותן ליעילה ורווחית יותר.
מדינות אידיאליות עבור חברה שבסיסה בהודו להתרחב אליהן
המדינה האידיאלית עבור החברה שלך להתרחב אליה תלויה במניעים ובמטרות שלה. להלן, נסקור בקצרה ארבע מהמדינות המועילות ביותר להתרחב אליהן.
1. Australia
Australia is an excellent option to consider for your company’s international growth. Just a few of the factors that make Australia stand out as an expansion destination include:
מומחיות בתעשיות שונות: אוסטרליה והודו חולקות שותפות סחר פורייה. הנציבות העליונה של אוסטרליה מציינת כי המומחיות והתושייה של המדינה במגזרים שונים יכולים להפוך את אוסטרליה למקום בעל ערך מוסף משמעותי עבור חברות שבסיסן בהודו, שכן הן להרחיב. כמה מהתעשיות העיקריות באוסטרליה כוללות מסחר אלקטרוני, בריאות וחינוך, שירותים פיננסיים ופינטק, אבטחת סייבר, בנייה, תשתיות, כרייה וייצור.
אנגלית: חברות שבסיסן בהודו שמעסיקות חברי צוות דוברי אנגלית יעריכו את העובדה שאוסטרליה היא מדינה דוברת אנגלית ברובה. תקשורת משותפת בין אתרי העסק שלכם יכולה להפוך את יחסי העסקים לקלים יותר.
הגיע הזמן להקים עסק: היבט נוסף של אוסטרליה שמושך חברות צומחות הוא החוקים הידידותיים לעסקים של המדינה, כולל מבנה מס פרוגרסיבי, הגנות חזקות על קניין רוחני (IP) ובירוקרטיה מינימלית. מה שמרשים במיוחד הוא שלוקח רק יומיים להקים עסק באוסטרליה, מה שהופך אותה לאחת המדינות הקלות ביותר בעולם להקמת חברת בת בינלאומית.
2. יַפָּן
יפן היא עוד מקום שחברות שבסיסן בהודו צריכות לשים לב אליו. משרד החוץ של הודו מציין כי שתי המדינות מעולם לא היו יריבות וחולקות קשרים חוצים קווי דמיון רוחניים, תרבותיים וציוויליזציוניים. כמה סיבות ספציפיות לשקול את יפן כוללות:
קשרים עם אסיה: יפן קרובה יותר להודו מאשר רוב היעדים המובילים האחרים לצמיחה בינלאומית. קרבה גיאוגרפית וערכים משותפים יכולים להקל על טיפוח קשרים עסקיים בינלאומיים. כמו כן ראוי לציין כי בורסת טוקיו היא הגדולה ביותר באזור אסיה פסיפיק, מה שהופך את יפן לבחירה חכמה עבור חברות הודיות המעוניינות להתרחב בתוך היבשת.
שותפויות עסקיות ארוכות שנים: גם להודו ויפן היסטוריה ארוכה של שותפויות מסחריות. האגודה היפנית-הודו נוסדה לפני למעלה ממאה שנה, מה שהופך אותה לגוף הידידות הבינלאומי הוותיק ביותר ביפן. יש הרבה יותר חברות שבסיסן ביפן הרשומות בהודו מאשר חברות שבסיסן בהודו ביפן. עם זאת, עדיין יש מעל 100 חברות שבסיסן בהודו הפועלות ביפן. לאחרונה, מערכת היחסים בין הודו ליפן כוללת דגש מרכזי על טכנולוגיה. השותפות הדיגיטלית בין הודו ליפן נוצרה בשנת 2018 וכללה את הקמת מרכז הסטארט-אפים של הודו ויפן.
Skilled workforce: Japan is an exceptionally well-educated country, with 61.5 percent of the population having attained tertiary education. In the 2019 Best Countries survey, Japan earned the top spot globally for having a skilled labor force. Japan’s labor market is tight, so the challenge for employers will be convincing workers to join your company instead of a competitor. But finding qualified workers should be quite easy.
3. United Kingdom
The United Kingdom is a top destination for growing countries all over the world. The UK offers a wealth of opportunities and global connections. Some reasons for India-based companies to consider the UK for their global growth include:
קשרים לשוניים: כמו באוסטרליה, שכיחותה של השפה האנגלית בבריטניה יכולה להיות מאפיין מועיל לתקשורת בינלאומית. עם זאת, אנגלית אינה הקשר הלשוני היחיד בין שתי המדינות הללו. אחרי פולנית, ארבע שפות המדוברות ביותר בקרב מהגרים בבריטניה הן פנג'אבי, אורדו, בנגלית וגוג'ראטי - כולן שפות המדוברות על ידי חלקים גדולים מהאוכלוסייה בהודו.
מרכז פיננסי וטכנולוגי: בריטניה - לונדון, בפרט - ידועה כמרכז פיננסי עולמי. היא מתגאה גם במגזר טכנולוגיה גדול שהיווה מקור משיכה לחברות טכנולוגיה שבסיסן בהודו. רוב ההשקעות שבוצעו על ידי חברות שבסיסן בהודו בלונדון הן בשירותי תוכנה ו-IT, שירותים עסקיים ושירותים פיננסיים.
היחסים עם הודו: פרישתה של בריטניה מהאיחוד האירופי הוציאה אותה מהשוק היחיד של אירופה, כך שבריטניה אינה עוד בחירה אסטרטגית לצבירת אחיזה באיחוד האירופי. עם זאת, חלק מהמניע של בריטניה לעזוב את האיחוד האירופי היה ליצור קשרים חזקים יותר עם חלקים אחרים של העולם. נראה כי עסקת סחר עם הודו, שתחזק עוד יותר את מערכת היחסים של הודו עם בריטניה, נמצאת באופק.
4. United States
Finally, the U.S. is a popular expansion destination that India-based companies should consider. There are many reasons to expand operations into the U.S. As with Australia and the UK, the prevalence of English can be helpful. Some other prominent features of the U.S. that draw India-based companies include:
שוק הצרכנים הגדול ביותר: ארה"ב היא ביתו של שוק הצרכנים הגדול בעולם עם תוצר מקומי גולמי (תוצר מקומי גולמי) של 20 טריליון דולר ו- 325 מיליון אנשים. גודלו העצום של השוק האמריקאי יכול לעזור לחברות שבסיסן בהודו להגדיל את הכנסותיהן על ידי שיווק מוצריהן או שירותיהן לאמריקאים. המסחר האלקטרוני משגשג בארה"ב, במיוחד בעקבות המגפה העולמית. לאחר עלייה שנתית 10 אחוזים מאז 2010, המסחר האלקטרוני בארה"ב צמח ב- 24 אחוזים מיולי 2019 עד יולי 2020.
רגולציות פרו-עסקיות: ארה"ב מדורגת במקום השישי בעולם מבחינת קלות עשיית עסקים, מה שהופך אותה למדינה הידידותית ביותר לעסקים ברשימה זו. ארה"ב מדורגת גבוה במיוחד בכל הנוגע לקבלת אשראי ופתרון פשיטת רגל. בהתחשב במקום 63של הודו במדד קלות עשיית העסקים, סביבת העסקים האמריקאית יכולה להיות יתרון גדול יותר להשגת יעדי העסק שלך.
מוקד לחדשנות: ארה"ב ידועה גם כמוקד לחדשנות במספר תעשיות. הוצאות המחקר והפיתוח (R&D) בארה"ב עולות על 6 מיליארד דולר בשנה. ארה"ב היא גם ביתם של כמעט 100,000 סטארט-אפים. בהודו יש את מספר הסטארט-אפים השני בגודלו בעולם, אך לא מתקרב למספר זה בארה"ב.
כיצד להרחיב את החברה שלך שבסיסה בהודו לחו"ל
צמיחת החברה שלך מחוץ להודו יכולה להיות מהלך אסטרטגי, אבל זה לא משהו שנעשה באופן ספונטני. כל צמיחה גלובלית צריכה לכלול זמן המושקע באסטרטגיה ותכנון קפדני. כדי להרחיב את החברה שלך מחוץ להודו, ודא שאתה:
קבעו את המטרות שלכם: התחילו בקביעת הסיבה שאתם רוצים להרחיב באופן גלובלי. הבנת המטרות שלכם תעזור לכם לקבל החלטות מושכלות שיקדימו אתכם להשגתן. שקול את היתרונות של צמיחה גלובלית שדיברנו עליהן למעלה וזיהוי אילו מהיתרונות הללו החברה שלך רוצה לנצל.
בצעו ניתוח עלות-תועלת: תמיד יש עלויות וסיכונים הכרוכים במהלכים עסקיים גדולים כמו צמיחה בינלאומית. כמובן, יש גם פוטנציאל גדול לתגמול. שקלו את היתרונות והחסרונות כדי להשלים ניתוח עלות-תועלת יסודי ולאשר שאתם יכולים לצפות לתשואה חיובית על ההשקעה שלכם על ידי צמיחה גלובלית.
זהה את המדינה האסטרטגית ביותר: אם עדיין אין לך יעד ספציפי בראש, עכשיו זה הזמן לקבוע לאן אתה רוצה להגיע. השתמשו ביעדי הצמיחה שלכם כדי להנחות את קבלת ההחלטות שלכם. האם אתם רוצים להקים מרכז מחקר ופיתוח? להעסיק עובדים מרחוק בעלי כישורים גבוהים? תהיה התשובה אשר תהיה, זה אמור לעזור לך לקבוע את המדינה הטובה ביותר להשיג את מטרותיך.
בצעו מחקר שוק: לאחר שתדעו לאן אתם מתרחבים, בצעו מחקר נוסף כדי להבין את השוק מבפנים ומבחוץ. זה קריטי במיוחד אם אתם רוצים לשווק את החברה שלכם לקהל יעד חדש. קבעו מי קהל היעד שלכם במדינה וכיצד להגיע אליו בצורה הטובה ביותר. מותגים בינלאומיים שבסיסם בהודו, כמו טאטא וזומאטו, מוכיחים שחברות שבסיסן בהודו יכולות לשווק את עצמן בהצלחה בחו"ל.
צור תוכנית עסקית: עליך גם ליצור תוכנית עסקית רשמית שתנחה את תהליך הצמיחה שלך, כולל שיקולים פיננסיים ולוח זמנים, שתשמש כתכנית אב לצמיחה שלך, כך שתוכל להבטיח שכל שלב תורם להשגת המטרות שלך ותשלים כל אחד מהם בקפידה.
התייעצו עם מומחים: תצטרכו להתייעץ עם מומחים בינלאומיים או מקומיים בכל מקום בו אתם רוצים להתרחב כדי לוודא שאתם פועלים לפי חוקי העסקים, התעסוקה והמיסוי הרלוונטיים. ניווט בחוקים לא מוכרים יכול להיות אחד ההיבטים הקשים ביותר של צמחייה גלובלית, לכן עדיף להוציא כמה שיותר מהלוגיסטיקה הזו למיקור חוץ.
הקמת נוכחות עסקית: שלב חשוב נוסף במקרים רבים הוא הקמת נוכחות עסקית במדינה. רוב החברות מקימות חברות בע"מ כחברת בת של החברה שלהן שבסיסה בהודו במיקום הבינלאומי. אם ההתרחבות שלכם תכלול רק יצירת שותפויות אסטרטגיות או גיוס עובדים מרחוק, ייתכן שלא תצטרכו לבסס נוכחות עסקית במדינה.
Legally employ international workers: Employing workers internationally can be complicated. One of the simplest solutions is to partner with an Employer of Record (EOR) with a presence in the country where you’re recruiting. An Employer of Record can handle legal compliance, payroll, and other HR functions for your international employees so you don’t have to invest time and energy into these efforts or set up a subsidiary.
Expand your India-based company internationally with G-P
If you want to expand your company outside of India, you need a trusted partner to help you plan and execute your growth strategy with great success. G-Ps’ end-to-end global employment platform can help you streamline and organize your global growth in one place. G-P is also an Employer of Record that can serve as the legal employer of your international workers in 187 countries worldwide, handling the HR tasks that would otherwise distract from your core competencies. To get started, request a proposal today.