אי ודאות היא תסמין של הזמנים הנוכחיים – שווקים במיתון, מגפה עולמית ושינוי פוליטי מאפיינים את הסביבה העסקית הגלובלית. האמת היא שאתם תמיד יכולים למצוא סיבות לעכב את תוכניות הצמיחה הבינלאומיות שלכם ולהימנע מסיכון, ועכשיו זה לא שונה. עם זאת, הפוטנציאל להעברת הארגון שלך במהלך תקופה זו ולתוך שלב של צמיחה בת קיימא ומתגמלת טמון ביכולת שלך לראות הזדמנויות שבהן אחרים לא.
אם אתה מפנה את המיקוד שלך להזדמנויות צמיחה בשוק הבינלאומי, החברה שלך יכולה ליהנות מיתרון תחרותי ניכר. הנה כמה סיבות מדוע עכשיו יכול להיות הזמן הנכון כדי להגדיל את העסק שלך בחו"ל.
שווקים חדשים + לקוחות חדשים = הכנסות
במחקר שבו חברות קופצות בחזרה את המהירות לאחר מיתון, הרווארד Business Review הצהיר כי ארגונים שפגעו באיזון מתקפה והגנה ספציפי לנוכח השפל הכלכלי היו בעלי הסיכוי הגדול ביותר להצליח בצד השני.
בפרט, חברות אשר קיצצו עלויות באופן הגנתי באמצעות שיפור היעילות התפעולית (לעומת רק הפחתת מספר העובדים), וגם רדפו אחר שתי אסטרטגיות פוגעניות - פיתוח שווקים חדשים והשקעה בנכסים חדשים - השתפרו באופן ניכר בהשוואה לחברות שפעלו בצורה הגנתית מדי או לא מימשו באופן מלא את ההזדמנויות שלהן.
כמובן, בעוד חברות מעריכות מהלכים פוגעניים בזמנים של אי ודאות כלכלית, המחקר שאליו יש לעבור מוכיח אפילו יותר קריטי. התבונן בגורמים המציינים היכן עשויים להיות החסמים הנמוכים ביותר לכניסה עבור המוצר או השירות שלך. לדוגמה, מדינה שבה האוכלוסייה דוברת את אותה שפה פירושה שתיעוד המוצר אינו חייב להשתנות באופן דרסטי. יכול להיות גם קל יותר לשכור במדינות שבהן העובדים דוברים את אותה שפה כמו בשוק המקומי שלך.
שימו לב היכן נמצא הפוטנציאל הגבוה ביותר. היכן נמצאים בסיסי הצרכנים המראים סימני יציבות וצמיחה?
במהלך המשבר 2008 הפיננסי, בעוד שחברות רבות סבלו מהפסדים עצומים, יצרנית הצעצועים הדנית לגו ראתה גידול של יותר מ-63% ברווחים באמצעות התרחבות השוק העולמית. בעוד השוק האמריקאי סבל, לגו חיפש ברחבי העולם הזדמנויות. חברות שהצליחו לנתח ולהסתגל בזמנים קשים, במקום רק להגיב, מגלות מסלולי צמיחה חדשים.
אם מבצעים אותו כראוי, פתיחת שוק חדש והכנסת לקוחות חדשים משמעותם הכנסה רבה יותר. ובזמנים אלה, הגדלת ההכנסות פירושה יותר יציבות והון להשקיע בחזרה בעסק שלך. זה מה שיעזור לך לצאת בחודשים ובשנים הבאות בהמשך הדרך.
צמיחה גלובלית יכולה להגביר את הנראות שלך
קוקה קולה, נייק, דיסני. מותגים אלה מייצרים ומוכרים מוצרים שונים לחלוטין. אבל יש להם דבר אחד במשותף – הכרה עולמית. אנשים ברחבי העולם יודעים מה זה קוקה-קולה. הם יודעים מה נייקי עושה, והם יודעים מי זה מיקי מאוס. חברות אלה לא היו משיגות הכרה ונראות עולמיות, והן גם לא היו הופכות לשמות משקי הבית שהם היום, אם הן לא היו גדלות מעבר לגבולות בשלב מסוים בזמן.
בעוד החברה שלך אולי לא להפוך את דיסני או קוקה קולה הבא, זה הולך להיות סימן חדירות לשווקים זרים אם הוא רוצה להיות אמין יותר גלוי. אתה יכול להתחיל קטן על ידי פתיחת משרד קטן או חנות במדינה חדשה. איך אתה יודע לאן ללכת?
אם יש לך נוכחות באינטרנט או במדיה חברתית, בדוק מי מבקר באתר האינטרנט שלך או עוקב אחר הפרופילים של החברה שלך. ייתכן שיש לך הרבה מבקרים מחלק מסוים של העולם או גדול בעקבות מבוסס במדינה מסוימת.
אם החברה שלך כבר פופולרית בארץ המוצא שלך, אנשים שעוברים משם למקום חדש עשויים להיות נאמנים למותג שלך. בעקבות האוהדים שלך יכול לעזור לך לקבל רגל בדלת בשוק חדש, נותן לחברה שלך הזדמנות לבנות הכרה ברחבי העולם.
הכישרון הבינלאומי מחכה לכם
היכרות עם הזדמנויות צמיחה עסקיות גלובליות מביאה תועלת נוספת לעסק שלך. זה נותן לך הזדמנות לעבוד עם כישרון בינלאומי העליון. תוצאה בלתי צפויה אחת של המגפה הייתה תופעה הידועה בשם ההתפטרות הגדולה. יותר אנשים מהרגיל מתפטרים מעבודתם.
במקרים מסוימים, אנשים מחפשים להעריך מחדש מה משמעות העבודה עבורם. באחרים, אנשים רוצים מקומות עבודה שמתאימים יותר לצרכי החיים שלהם. הם עשויים לרצות יותר עבודה מרחוק, תזמון גמיש יותר או תשלום טוב יותר. אם החברה שלך פותחת סניף חדש בחלק של העולם שבו יש הרבה אנשים מחפשים הזדמנויות, יהיה לך סיכוי טוב יותר למצוא ולשכור את הכישרון הטוב ביותר.
זה עוזר שיש מישהו כבר בארץ כדי לעזור לך להתחבר עם מועמדים בינלאומיים מתאימים. אתה יכול לשקול לעבוד עם מגייס מקומי שיכול להביא מועמדים מוסמכים בדרך שלך. מגייס יכול גם לעזור לחברה שלך להבין את הפרטים הקטנים של סינון יישומים וראיונות מועמדים במדינה החדשה.
לאחר שמצאת את האנשים שברצונך להעסיק, מעסיק הרשום (EOR) יכול לעזור לך לנהל את תהליכי הקליטה והשכר. גם אם המטה שלך ממוקם במדינה אחרת, אתה עדיין צריך לעקוב אחר חוקי העבודה והמנהגים של המדינה שבה אתה עובד עכשיו.
שכירת כישרונות בינלאומיים מעניקה לך את ההזדמנות לערום את הצוות שלך עם ביצועים גבוהים בעוד החברה שלך מפחיתה את שולי העלות הכוללים. בהתאם למקום שבו אתה מגדל את העסק שלך, אתה עשוי לשלם הרבה פחות שכר, הטבות, שכר דירה במשרד.
הערה נוספת: גם אם החברה שלך לא יכולה להיות מעוניינת כרגע למכור לשוק גלובלי חדש, שיש כישרון במיקום כאשר אתה עושה יכול לספק יתרון ייחודי כאשר הגיע הזמן לבצע תוכנית כניסה לשוק באזור זה.
קל יותר מאי פעם לעבוד מרחוק
השינוי האחרון לעבר כוח עבודה מרוחק ברחבי העולם הראה למנהיגים עסקיים כי גישה ממוקדת מיקום להעסקת כישרונות עשויה להיות מיושנת. CEO ומייסד Shopify , טובי לוטק, צייץ: "נכון להיום, Shopify היא חברת ברירת מחדל דיגיטלית. אנו נסגור את משרדינו עד 2021 שנוכל לעבד אותם מחדש למען מציאות חדשה זו. לאחר מכן, רובם יעבדו באופן קבוע מרחוק. ההתמקדות במשרד הסתיימה".
אחד השיעורים הגדולים ביותר של 2020 היה כי המשרד עשוי להיות אופציונלי לחלוטין, לפחות עבור חברות רבות. מחקרים מ-Pew מצאו כי כ- 20% מהעובדים עבדו מהבית לפני המגפה. מספר זה זינק מאז ל-71%.
כאשר התבקשו לתאר איך הם מרגישים לגבי עבודה מהבית או איכות הטכנולוגיה שהם צריכים לעשות את עבודתם, הרוב המכריע מצא כי המעבר לעבודה מרחוק היה קל. יותר מ-50% מהאנשים רוצים להמשיך לעבוד מרחוק גם כאשר יש להם אפשרות לחזור למשרד.
לפני 2020, מחסומים רבים עמדו בדרך של עבודה מרחוק הפך המיינסטרים. חלק מהמכשולים היו טכנולוגיים, ואילו אחרים היו תרבותיים. לפני כן2020, הייתה אמונה חזקה שאנשים צריכים להיות באותו מיקום פיזי כדי להיות פרודוקטיביים ולבצע את עבודתם בזמן. אבל אנשים רבים נשארו פרודוקטיביים תוך כדי עבודה מהבית, לשים את האמונה הזאת למיטה.
כמובן, לא כל עבודה יכולה להיעשות מרחוק. אם החברה שלך מייצרת חפצים פיזיים, לפחות חלק מהעובדים שלך יצטרכו להיות באתר במהלך משמרת. ובעוד כמה תפקידי שירות לקוחות ומשימות מול לקוחות ניתן לבצע מרחוק, דברים כמו חיתוך שיער, תלבושות עיצוב, או אכפתיות לאחרים בדרך כלל צריך להיעשות באופן אישי.
אם עבודה מרחוק הגיונית עבור החברה שלך, תוכל להשתמש בעוקבי זמן ובכלי פרודוקטיביות אחרים כדי לשמור על העובדים במסלול.כלי שיתוף פעולה, כמו Slack, מקלים על התקשורת עם הצוות שלך בזמן אמת, בין אם הם עובדים במטה החברה שלך בלונדון, בלופט בברוקלין, או מקמברה דה בון בפריז.
אתה יכול לנצל השקעות זרות
סביר להניח שהסיכויים שהרבה מדינות ישמחו להקים חנות. כדי לעודד עסקים להמשיך בצמיחה בינלאומית, מדינות מסוימות מציעות מענקים עסקיים או השקעות לחברות זרות. תלוי איפה אתה רוצה להגדיל את העסק שלך בעולם, ייתכן שתוכל לנצל תמיכה כספית מהממשלה, חברות הון סיכון, או משקיעים פרטיים.
בנוסף לתמיכה כספית ישירה, חלק מהמדינות מציעות תמריצי מס לעידוד חברות בינלאומיות. אתה יכול לקבל הפסקת מס על ההכנסה של החברה שלך או מסי שכר בהתאם למטרות המדינה.
שימוש בהזדמנויות השקעה זרות נותן לחברה שלך את ההזדמנות לגדול הרבה יותר ממה שהיא הייתה עושה אם היא הייתה מגבילה את עצמה לשוק מקומי.
שווקים חדשים יכולים לתת לך יתרון תחרותי
התמקדות בהזדמנויות עסקיות בינלאומיות יכולה לתת לחברה שלך יתרון תחרותי בשוק חדש. לדוגמה, נניח שהחברה שלך ומתחרה שניהם רכיבים גרפיים בשוק. אם אתה עושה את הצעד הראשון לתוך שוק בינלאומי, יש לך את ההזדמנות לבנות נאמנות עם לקוחות שם לפני המתחרה שלך יכול לקבל דריסת רגל. בניית מוניטין כעסק גלובלי יכולה גם להגביר את האמינות שלך בבית.
גיוון הוא הכוח שלך
חברות התלויות במוצר או בשירות אחד שמוכרים לשוק אחד ללקוח ספציפי אחד, המסופק על ידי שרשרת אספקה של מקור יחיד, הכנסותיהן עשויות שלא להיות יציבות מספיק כדי לעמוד במשבר עולמי. כמנהיג עסקי, האקלים הנוכחי גרם לך לא רק להגיב לעכשיו, אלא להסתכל קדימה ולתהות, "למה עוד הארגון שלנו צריך להתכונן, ואיך?"
אף על פי שאין לאף אחד דרך לדעת מה יבוא, כמו בכל תיק בעל ביצועים גבוהים, כוחה של השקעה טמון בגיוון שלה.
מוצרים ושירותים מרובים ביותר משוק אחד פירושם זרם הכנסות מגוון. גישה למספר שווקים ובסיסי צרכנים פירושה גם שתהיה לך נראות רבה יותר למגמות, ותובנה נוספת שניתן לאסוף לפיתוח מוצרים בעתיד.
אתה יכול לחזק את העסק שלך היום באמצעות אסטרטגיית גיוון, ומעבר להביס את התחרות, זה נותן לך יתרון על כל האתגרים העתיד יביא.
צמיחה בינלאומית: היא מתחילה במחקר
אף עסק לא צומח בהצלחה מעבר לגבולות ללא אסטרטגיה מחושבת מונחית נתונים. האם אתם מוכנים לבנות את שלכם? קרא את "4טיפים לפיתוח אסטרטגיית הרחבה בינלאומית" בהמשך.
Globalization Partners מאפשרת לחברות להתרחב במהירות ובקלות ליותר מ- 187 מדינות ללא הטרחה של הקמת סניפים מקומיים או חברות בת. אתם מאתרים את הכישרון ואנחנו מעסיקים את חבר הצוות שלכם דרך מערכת השכר שלנו במדינה. זה מאפשר לך לשכור במהירות ובקלות ברחבי העולם ומרים את הנטל של הבנת משאבי אנוש, מס, ועניינים משפטיים מהכתפיים שלך לשלנו.
Globalization Partners להצליח מהר יותר
