המדינות המובילות באיגוד מדינות דרום-מזרח אסיה לחברות הרשומות בהולנד

איגוד מדינות דרום-מזרח אסיה (ASEAN) מציע מגוון הזדמנויות עסקיות לחברות מהולנד. הנה מה שאתה צריך לדעת על אזור זה גדל ואיך זה יכול לעזור לחברה שלך להקים דריסת רגל חדשה בשוק העולמי.

מה הופך את דרום מזרח אסיה למקום טוב עבור חברות שבסיסן בהולנד?

הסכמים כלכליים מוצקים והתפתחויות בשוק הפכו את מעמדה של דרום מזרח אסיה ליתרון אחד לצמיחה. חברות שבסיסן בהולנד צריכות לנצל את ההצעות הרבות שמספקות המדינות החברות ב10-ASEAN, שהן:

• ברוניי
• אינדונזיה
• מלזיה
• לאוס
• הפיליפינים
• מיאנמר
• קמבודיה
• וייטנאם
• תאילנד
• סינגפור

קבוצה זו של מדינות יש מגוון של תעשיות, יחסי סחר, שווקים, וחדשנות כי סטארט-אפים  מהולנד משתוקקים בעת בחירת מקומות להתרחבות.

1. תעשיות מפתח

לחברי ASEAN יש מספר תעשיות התומכות באוכלוסייה ההולכת וגדלה של האזור. מגזרים אלה פורחים ובשלים עבור עסקים שבסיסם בהולנד  לנצל. חלק מהתעשיות החשובות ביותר ב-ASEAN כוללות חקלאות, מים, אנרגיה ותחבורה.

המגזר החקלאי מהווה חלק גדול מרבים מהמוצרים המקומיים הגולמיים (תמ"ג) של האזור. אורז, דגים, שמן דקלים, בעלי חיים, קפה, קקאו ותירס הם סחורות מובילות. גידול האוכלוסין ושינויי האקלים עוררו את הצורך  בחדשנות בחקלאות – חברות שיכולות לספק אותה ימצאו הזדמנויות רבות באזור זה.

ניהול מים הוא גם המפתח ב ASEAN. צמצום השפעות הצפה, שיפור התחבורה על בסיס מים, והבטחת אספקת מים מתוקים לאזורים מוכת הבצורת הם חלק מהאתגרים הגדולים ביותר עבור מדינות ASEAN. חברות מהולנד שיש להן ניסיון בתחומים אלה יתאימו היטב לכלכלה המקומית.

כדי לספק חשמל, עסקים צריכים לנצל דלק מאובנים קיים ומשאבים מתחדשים ברחבי האזור. נתיבי מים מקומיים, רוח ושמש בשפע במקומות רבים מציגים הזדמנויות לחברות אנרגיה נקייה ומתחדשת.

לבסוף, מדינות ASEAN מודעות לחשיבות של גידול ושיפור התשתיות שלהם. כדי להקל על צורך זה, עסקים באזור עשויים לבקש מימון באמצעות הבנק להשקעות תשתית אסיה (AIIB).

2. יחסי סחר נוכחיים

יחסי הסחר בין חברי ASEAN ומדינות אחרות חזקים. בשנת נובמבר 2020, ASEAN התחבר עם חמישה שותפי סחר מרכזיים אחרים כדי ליצור את השותפות הכלכלית המקיפה האזורית (RCEP). RCEP הוא הסכם הסחר החופשי העליון בעולם, המהווה 30 אחוז מהתמ"ג העולמי. המשתתפים כוללים:

• סין
• הרפובליקה של קוריאה
• יפן
• ניו-זילנד
• אוסטרליה
• ASEAN

לחברות שעושות עסקים ב-ASEAN יש גישה לרשת הסחר היקרה הזו, ויוצרות עוד יותר הזדמנויות צמיחה.

3. גודל השוק

ASEAN היא הכלכלה החמישית בגודלה בעולם. עם מסלול הצמיחה הנוכחי שלה, האזור הוא  כמובן להיות השוק הגדול ביותר בעולם על ידי 2030. בעוד Covid-19 שהמגיפה השפיעה באופן חמור על מדינות רבות, לא הייתה לה השפעה רבה על מדינות ASEAN. לדוגמה, התמ"ג של וייטנאם עלה 2.3 באחוזים ב-2020.

קשרים מסחריים חזקים ומחויבות לשמור על שווקים פתוחים עבור סחורות חיוניות סייעו לאזור לנווט במגיפה. בשנת אפריל 2020, האזור אימץ את תוכנית הפעולה של האנוי על חיזוק שיתוף הפעולה הכלכלי וקישוריות שרשרת האספקה של ASEAN בתגובה COVID-19 למגפה. תוכנית זו מעודדת את המשתתפים לשתף מידע ושיטות עבודה מומלצות לשיפור הסחר. זה גם מחזק את הקשרים הכלכליים ושיתוף הפעולה.

4. חדשנות, מחקר ופיתוח

מדינות ASEAN מחויבות למדע ולחדשנות  -  בכל שנה, האירוע הבא של ASEAN מפגיש חברות, חוקרים וקובעי מדיניות כדי לעודד פיתוח עסקי והשקעה במדע וטכנולוגיה.

באזור זה יש גם 10-year תוכנית לקידום חדשנות  באמצעות 2025. מדיניות עבור תוכנית זו לעבור סקירה כדי לקבוע כמה טוב התוכניות שלה לעבוד וכיצד לבצע שינויים לשיפורים.

התמקדות זו בחדשנות ובמחקר הופכת את אזור ASEAN למקום אידיאלי עבור עסקים הממוקמים בהולנד  כדי לקדם שיפורים עבור האזור.

מדינות ASEAN מובילות לעסקים שבסיסם בהולנד  כדי להתרחב

בעוד שרבים ממדינות אלה מציגים הזדמנויות עסקיות לחברות מהולנד, להלן יתרונות ייחודיים לצמיחה:

1. סינגפור

סינגפור והולנד  חולקות קשרים שחוזרים אחורה 400 שנים. כיום הקשר הזה עדיין חזק. מדינה זו ASEAN הוא מקום אידיאלי עבור עסקים גדל מהולנד להסתעף לצמיחה בינלאומית.

לסינגפור יש הסכם סחר עם האיחוד האירופי (EU) מאז 2019. הסכם זה מוריד מכסים ובמקרים מסוימים מבטל אותם. הן מדינות סינגפור והן מדינות האיחוד האירופי הקימו גישה לשוק זה לזה, וההסכם מבטיח הגנה על הקניין הרוחני של החברות. מכסים מופחתים והגנה נוספת מסייעים לשפר את הרווחים עבור 89 אחוז העסקים הקטנים עד הבינוניים שבסיסם בהולנד שמייצאים לסינגפור.

חברות המתעניינות בטכנולוגיה פיננסית, הידועה גם בשם פינטק, ימצאו בסינגפור מקום אידיאלי להתרחב אליו. המדינה משמשת כמרכז לבנקאות אזורית ומחויבת לחדשנות פינטק. כאשר סינגפור אירחה את פסטיבל 2018 פינטק, היא משכה מעל 30,000 המשתתפים.

המיקום הראשוני של סינגפור מקל  על החיבור עם מדינות אחרות בדרום מזרח אסיה. שדה התעופה מתחבר 210 לערים, ונמל הים מתחבר ישירות לנמלים 600 אחרים ברחבי העולם. תשתית זו מאפשרת ייצוא  קל יותר ברחבי העולם.

2. אינדונזיה

אינדונזיה מציגה הזדמנויות נוספות לחברות סטארט-אפ שבסיסן בהולנד. במדינה זו יש את האוכלוסייה הגדולה ביותר בקרב משתתפי ASEAN וצמיחת תוצר עקבית, ממוצע 5 אחוזים בשנה. צמיחת השוק ושימוש מוגבר באינטרנט  גם הגבירו את העסקים התומכים בטכנולוגיה.

הכלכלה הצומחת של אינדונזיה והסטארט-אפים החדשים שלה ייהנו מחברות בינלאומיות עם ניסיון ומומחיות בפינטק, ניהול מים או פסולת, שירותי בריאות, חקלאות ולוגיסטיקה. עסקים של מגזרים אלה לפי דרישה עשויים למצוא הזדמנויות גדולות יותר להתרחבות בתוך אינדונזיה על ידי הקשה על הצרכים של המדינה כדי לשרת את האוכלוסייה גדלה ומתמצאת יותר ויותר בטכנולוגיה.

במקום לשתף פעולה עם חברות סטארט-אפ אינדונזיות ישירות, עסקים הממוקמים בהולנד עשויים לשקול הקמת  סניפים בתוך המדינה והעסקת כישרונות מקומיים.

3. וייטנאם

לווייטנאם ולאיחוד האירופי קשרים כלכליים הדוקים. הסכם הסחר החופשי בין האיחוד האירופי לווייטנאם (EVFTA) וההסכם להגנה על השקעות של האיחוד האירופי לווייטנאם (EVIPA) מחזקים את הקשר הזה. ה-EVTFA עבר ב- 2020 ונכנס לתוקף ב- אוגוסט 2021 . ה-EVIPA ייכנס לתוקף לאחר שכל חברי האיחוד האירופי יאשררו אותו . הולנד היא שותפת הסחר השנייה בגודלה של וייטנאם באיחוד האירופי, מה שאומר שחברות רבות שבסיסן בהולנד ייהנו מהסכם הסחר החופשי.

הולנד ווייטנאם חולקות מספר מגזרים משותפים בביקוש גבוה, כולל חקלאות, תעופה, ימיים ומים. כתוצאה מכך, חברות רבות מהולנד במגזרים אלה כבר יש את סוג העסקים כי יתאים היטב לשוק ויאטנמית.

עוד לפני פטירת EVFTA, חברות רבות שבסיסן בהולנד עשו עסקים בווייטנאם. חברות  המתמקדות בקיימות וחדשנות מתאימות במיוחד לצמיחה במדינה זו.

הולנד מממנת פרויקט שנקרא  חיזוק יזמות נשים בווייטנאם (SWEV) - חיזוק הקשרים בין המדינות. פרויקט זה פועל לצמצום הפער שעומד בפני נשים עסקיות ויזמים בווייטנאם, ותורם ליוזמות השוויון במדינה.

4. הפיליפינים

הפיליפינים כבר זמן רב אתר לפיתוח והשקעה. אחרי ארה"ב ויפן, הולנד היא המשקיעה השלישית בגודלה בעולם. שתי המדינות נהנות מייבוא ויצוא  אחת לשנייה, מה שהופך את הפיליפינים לסביבה אידיאלית עבור חברות שבסיסן בהולנד לגדול.

הפיליפינים מציעה גם שוק מתפתח. מ 2009 עד 2019, הצמיחה של התוצר המקומי הגולמי לנפש (GDP PC) הייתה 82.9 אחוזים . ערך זה הציב את הפיליפינים במספר 26 מחוץ 187 למדינות עבור צמיחת ה-GDP PC. לשם השוואה, הולנד חוותה ערך מעט שלילי לאותה תקופה, -0.35 אחוז, והניחה אותו במספר 163 מחוץ 187 לאומות. חברות שבסיסן בהולנד שמתרחבות לפיליפינים יכולות להיכנס לשוק הצומח הזה.

5. מלזיה

בשנים האחרונות, מלזיה פועלת באופן פעיל כדי להגדיל את הכלכלה שלה על ידי התמקדות בתחומים כלכליים 10 עיקריים, חמישה מהם בקנה אחד עם תעשיות גדולות בהולנד. חמשת המגזרים האלה הם:

• אנרגיה
• חקלאות ואוכל
• כלכלה מבוססת ביו
• מדעי החיים והטכנולוגיה
• מערכות היי-טק וחומרים

בין תעשיות אלה, תעשיית האנרגיה היא אחת הגדולות ביותר. בעוד מוצרי נפט חשובים לייצור האנרגיה של המדינה, נפט וגז אינם סוגי האנרגיה היחידים שהמדינה מייצרת.

מלזיה יצרה תוכנית טכנולוגית ירוקה לאומית לעידוד פיתוח מקורות אנרגיה נקיים יותר באמצעות תמריצי מס מגובים על ידי הממשלה. חברות במגזר האנרגיה בת הקיימא עשויות להעפיל להטבות מס אלה לפיתוח טכנולוגיה ירוקה. הפסולת מתעשיית שמן הדקלים במלזיה מציעה משאבים רבים עבור דלק ביולוגי.

המועצה העסקית ההולנדית המלזית (MDBC) מספקת הזדמנויות לרשתות וגישה לשירותים עסקיים בתוך המדינה. בעוד שקבוצה ללא מטרות רווח זו אינה יוצרת עסק במלזיה, היא מסייעת לחברות לקבל את התמיכה המקומית שהן צריכות.

מה חברות שבסיסן בהולנד צריכות כדי לגדול לדרום מזרח אסיה?

כדי לצמוח ביעילות בכל מדינה, חברות שבסיסן בהולנד צריכות לדעת את התנאים הכלכליים ואת הדרישות המקומיות. Globalization Partners’ eBook, Guide to expanding בדרום מזרח אסיה, מציע מבט מעמיק על גורמים כמו תנאי שוק, דרישות עסקיות לאומיות, זמינות כישרונות מקומיים, ואת היתרונות של עבודה עם מעסיק של שיא ב ASEAN. הנה סקירה של כמה טיפים עיקריים.

1. חקר השוק

ASEAN מציעה כלכלה מאוחדת והסכם סחר המאפשר צמיחה כלכלית ושוק בין המדינות החברות. עם זאת, אזור הסחר הגדול יותר אינו מייצג בהכרח את חששות השוק של כל מדינה בדרום מזרח אסיה. אפילו אזורים בתוך מדינה יכולים להיות שונים בשוק שלהם ואת הצרכים. הקפד לחקור את התנאים של המדינה שבה תוכל להגדיל את החברה שלך כדי להבטיח הצלחה.

2. למד על הדרישות של כל מדינה

הדרישות העסקיות יהיו שונות בהתאם למדינה. עליך להכיר את הדרישות המקומיות להפעלת העסק שלך, לשכור כישרונות ולהשתתף בשוק. לדוגמה, ייתכן שיהיה עליך ליצור שותפויות מקומיות עם בעלי מניות או חברות אזוריות.

3. העסקת כישרונות מקומיים

העסקת עובדים מקומיים תסייע לחברה שלך לבנות קשר חזק עם האנשים והפעילות העסקית של המדינה. תוכל גם להימנע מהעלויות ומהלוגיסטיקה שמגיעות עם הבאת חברי צוות מהולנד למדינה חדשה.

4. עבודה עם מעסיק רשום

שימוש במעסיק של שיא היא הדרך הקלה ביותר לגדל את החברה שלך במדינה דרום מזרח אסיה. Globalization Partners יש חברות בת בתוך המדינה הפועלות כמעסיקים רשמיים בתוך מדינות ספציפיות. כאשר אתה שוכר באמצעות הישויות שלנו, אין צורך לבזבז זמן וכסף בהקמת חברות בת משלך.הסדר  זה יכול לעזור לך להעסיק עובדים מהר יותר ולהישאר תואם מהיום הראשון.

צור קשר עם Globalization Partners לקבלת עזרה בהתרחבות העסקית שלך

צמיחה עסקית למדינות ASEAN לא חייבת להיות מסובכת. עם מומחים בחוקי תעסוקה בינלאומיים ובשיטות משאבי אנוש,  Globalization Partners יכולה להקל על המעבר שלך לחלקים אחרים של העולם. יש לנו רשת מבוססת של חברות בת כדי להפוך את העסקת כוח העבודה שלך לפשוטה, מהירה ומצייתת.

קבל את כל המידע שאתה צריך לדעת על הגדלת כוח העבודה שלך ברחבי העולם עם הספר האלקטרוני שלנו, מדריך הגיוס הגלובלי . מדריך יקר ערך זה מציע טיפים למציאת וניהול צוות 20 בשוקי הצמיחה העסקית החמים ביותר ברחבי העולם. מוכן להתחיל את ההתרחבות שלך למדינות ASEAN או בכל מקום אחר? צור קשר עם Globalization Partners כדי לבקש הצעה .