צמיחה לשוק בינלאומי יכולה להפוך את החברה שלך על ידי בניית הכרה במותג וסיוע לך להגיע לצרכנים ולספקים חדשים - אבל האם זה מתאים לעסק שלך? אם הצמיחה הגלובלית ומעבר לשוק חדש הוא הצעד הבא שלכם, עליכם ללמוד מתי להתרחב ברחבי העולם וכיצד לזהות מתי החברה שלכם מוכנה למעבר.
האם העסק שלכם מוכן לצמיחה עולמית?
צמיחה גלובלית היא מטרה ארוכת טווח עבור בעלי עסקים רבים - אבל פריצה לשוק בינלאומי אינה מתאימה לכל תעשייה וחברה. צמיחה למודל עסקי בינלאומי יכולה להיות החלטה רווחית עבור החברה שלך אם הקריטריונים הבאים חלים עליך.
1. הגעת למלוא הפוטנציאל שלך במיקום הנוכחי שלך
תסתכל מקרוב, כנה על הפעולות הנוכחיות שלך. האם אתה מצליח מספיק כדי לפתוח מיקום אחר בשוק חדש? האם שירות הדגל, המיקום או המוצר שלך מייצרים יותר ממספיק הכנסות כדי לכסות את עלות הפעילות הנוכחית שלך עם עודף משמעותי?
אם הרווחים שלך תואמים את היעד שלך, הגיע הזמן לבחון את תנאי התפעול שלך ואת הצוות. האם השגת עובדים מוכשרים ומיומנים והשקעת בתוכנית הכשרה ארוכת טווח כדי לחדד את כישוריהם? האם נקטת צעדים כדי לוודא שהם מרוצים מתפקידיהם בחברה שלך? על פי דו"ח אחד, 89 אחוז מהעובדים אומרים שהם נוטים יותר להמליץ על חברה שהשקיעה ביוזמות רווחה המסייעות להם לחיות אורח חיים בריא יותר, מאושר יותר ומאוזן יותר. היעדר הזדמנויות פיתוח נאותות ואיזון לקוי בין העבודה לחיים הן שתי סיבות מובילות לכך שעובדים בעלי ערך בוחרים לעזוב חברה.
המיקומים הקיימים שלך צריכים להיות גם כל הציוד, האספקה, התוכנה והאלקטרוניקה הדרושים. אם לאתרים הנוכחיים שלך חסרים הכלים והשיפורים כדי לנהל עסקים בהצלחה ולשמור על עובדים שעובדים קשה, אז זה מוקדם מדי לגדול בעולם.
נגמרו לכם השווקים המקומיים להיכנס? האם הצרכנים באינטרנט הביעו עניין בהצעות בינלאומיות יותר? אם הגעת לפוטנציאל המרבי שלך בכל השווקים המקומיים, זה סימן שאתה עשוי להיות מוכן להגדיל את העסק שלך ברחבי העולם.
2. המוצר או השירות שלך הגיוני בשווקים אחרים
שתי הסיבות העיקריות שחברות רודפים אחר צמיחה גלובלית הן לכידת נתח שוק והגדלת נוכחות המכירות שלהן. עם זאת, רק בגלל השוק הנוכחי שלך אוהב את המוצר או השירות שלך לא אומר שאתה תצליח בשוק בינלאומי. לא היית מצפה מחברה המתמחה בייצור בגדים עמידים לגשם להצליח בארץ מדברית צחיחה - אותו היגיון חל על כל הסחורות והשירותים.
ביצוע מחקר שוק והתאמת ההצעות הקיימות שלך הם שני חלקים של תהליך צמיחת החברה שאתה לא יכול להרשות לעצמך לדלג. שאל את עצמך את השאלות הבאות:
- מיהו איש הקונה האידיאלי עבור המוצר או השירות הקיימים שלי? מה הם צריכים ומעריכים? כיצד אוכל לעמוד בציפיות שלהם ולהתעלות עליהן?
- מהם המצבים הפוליטיים, הסביבתיים, התרבותיים והכלכליים הנוכחיים של השוק הבינלאומי הרצוי שלי? כיצד עובדות אלה משווה ומנוגדות לשוק הנוכחי שלי?
- כיצד ההבדלים הללו ישנו את מה שאני מציע כיום? האם המוצר או השירות שלי יהיו הגיוניים בהקשר זה?
- עד כמה השוק הנוכחי רווי? האם כבר מוצע מוצר או שירות דומה? אם כן, האם לחברה שלי יש מספיק מאפיינים מבדילים, כגון עלות נמוכה יותר או תכונה ייחודית, כדי להצדיק מיקום כאן?
- מיהו דמות הקונה החדשה שלי בשוק הבינלאומי? איפה הפערים? אילו צרכים החברה שלי לא יכולה לענות?
במקרים מסוימים, אתה עשוי לגלות כי צמיחה בינלאומית היא האפשרות היחידה אם יש לך צורך בייצור כי אתה יכול רק לפגוש בשוק חדש או בעזרת כישרון בינלאומי, כגון משאב ייצור ספציפי או מיומנות מיוחדת.
3. אתה מבין את היתרונות והמורכבויות הקשורים לצמיחה הגלובלית
לפני שאתם מגדלים את החברה שלכם, עליכם להבין בבירור את הסיכון והתגמול הכרוכים בכך. ללא תכנון ומשאבים מספיקים, המיזם שלך עלול להפוך לשגיאה יקרה. חברות המתעניינות בצמיחה גלובלית מצטטות משאבים הולמים לתפעול ולציות וגיוס כישרונות בינלאומיים כחששות הגדולים ביותר שלהן. סקירה עסקית של הרווארד מצאה כי מכל החברות במסד הנתונים שלהם שניסו להרחיב, לקח לעסק הממוצע חמש שנים לחוות תשואה של 1% על נכסים (ROA). בנוסף, רק 53 אחוז עלה על 3 אחוז לאחר 10 או יותר שנות פעילות.
אם צמיחה בינלאומית היא ההתאמה הטובה ביותר לתעשייה ולחברה שלך, אל תתנו למספרים האלה להניף אותך מהמטרות שלך. במקום זאת, ראו בהם מדריך הכנה כך שתוכלו להימנע מאותם מלכודות שאחרים נתקלו בהן. חקור כל שלב בצמיחה שלך ויש לך תוכנית גיבוי עבור שינויים בשוק בלתי צפוי, כמו משבר כלכלי או משבר בריאות עולמי, כדי להפחית את הסיכוי שלך חדלות פירעון. לעבוד עם אנשי מקצוע, כמו מעסיק גלובלי של רשומות (EOR), שיכולים לעזור לך לאבטח עובדים מקומיים ולשמור על ציות חוקי של החברה שלך לכל חוקי העבודה.
לאחר שתסכימו עם הסיכונים ותתכוננו אליהם, צרו תוכנית לאופן שבו תקצרו את התגמולים. צמיחה בינלאומית פותחת אתכם לצרכנים חדשים, מגוונת את ההצעות שלכם ומעניקה לכם יתרון תחרותי. זו גם הדרך הטובה ביותר להעלות את המודעות למותג ולבנות מוניטין חזק שיביא אתכם לשווקים חדשים עוד יותר.
קביעת הזמן הטוב ביותר לצמיחה
אולי הוצגה לך הזדמנות שאתה לא יכול לדחות, או מיקום הדגל שלך ראה הצלחה עצומה - אבל אתה מוכן לעשות את המהלך? כניסה לשוק חדש דורשת תכנון זהיר וכוללת מספר גורמים פנימיים וחיצוניים. צמיחה מוקדמת היא סיכון יקר ומיותר. במקום זאת, תכנן את אסטרטגיית הצמיחה הגלובלית שלך בקפידה וודא שאתה עומד בקריטריונים הבאים.
1. יש לך תוכנית עסקית טובה
שקול את מבנה החברה הקיים שלך ואת היררכיית הניהול - האם הוא ניתן להתאמה בקלות לשוק חדש או לתוכנית עסקית חדשה? אם כתבת תוכנית עסקית רשמית בעת הקמת החברה שלך, השתמש בה כנקודת התחלה ובצע תיקונים והתאמות המהווים את השוק החדש שלך.
כלול שיקולים כגון:
- דרישות בינלאומיות לאריזה ולתיוג של מוצרים
- שירותי תרגום כתובים ומדוברים במשרה מלאה
- חוזי העסקה שונים, כולל לעובדים מרחוק
- ציות משפטי בשווקים חדשים
- זמן משוער עד שתראה החזר הולם על ההשקעה (ROI)
- תקני ייצור וחוקים מקומיים
- מוצרים או שירותים חדשים המותאמים לשוק המקומי
- שיטות פרסום דיגיטליות והדפסה
- פעולות יומיומיות, כולל תזמון, הסלמת בעיות והדרכה
קבע אמות מידה וציר זמן לעמידה בהן, כך שתוכל למדוד את הצלחתך במרווחי זמן קבועים ולבצע שינויים לפי הצורך.
2. זה הגיוני מבחינה כלכלית
הערך את ההון שלך וליצור תוכנית פיננסית לטווח ארוך עבור המיקומים הנוכחיים שלך בשוק המקומי, כמו גם המיזם הבינלאומי החדש שלך. במקרים רבים, יש טעם כלכלי לשאוף לצמיחה עולמית. מדינות מסוימות מציעות תמריצים מפתים לביצוע עסקים שם, כמו זיכויי מס או תוכניות מענק. לאחרים יש שוק עבודה סביר יותר או מתקני ייצור.
קחו בחשבון את המצב הנוכחי של התעשייה שלכם. אם אתם חווים בום או מומחים מקרינים צמיחה משמעותית לטווח ארוך, זה עשוי להיות הזמן הטוב ביותר לעשות את המהלך שלכם. נכון ל-2021, חלק מהתעשיות הגלובליות בעלות הצמיחה המהירה ביותר הן:
- ייצור משאיות כבדות, עם גידול של 29 אחוז בהכנסות
- תחבורת מים, עם גידול של 23.6 אחוז בהכנסות
- ייצור מטוסים, עם גידול של 17 אחוז בהכנסות
- מכירות רכב, עם גידול של 16.6 אחוז בהכנסות
- ייצור חלקי רכב ורכב, עם גידול של 11.9 אחוז בהכנסות
- מלונות ואתרי נופש, עם גידול של 11.8 אחוז בהכנסות
תעשיות גלובליות רווחיות אחרות כוללות נפט וגז, חברות תעופה וייעוץ ניהולי.
3. אתה מכיר היטב את השוק הבינלאומי שלך
אם אינך בטוח מתי לקחת את העסק שלך גלובלי, שקול כמה טוב אתה מכיר את השוק הרצוי. האם עדיין יש לך דברים ללמוד או מחקר שוק רשמי לנהל? האם יש לך שורשים קיימים בשוק הבינלאומי שלך שאתה יכול למנף לטובתך, כמו עובדים, משקיעים או ספקים?
הבנת השוק שלך פירושה הבנה טובה של צרכן היעד שלך וכיצד הסביבה שלהם משפיעה על החלטות הרכישה שלהם. אילו צרכים ודאגות יש להם? אילו פתרונות אתם מציעים? האם יש טאבו חיוני, מסורות תרבותיות או ניואנסים שאתה צריך להיות מודע אליהם? קח את הזמן כדי לחקור ולהכיר את המקום שבו אתה רוצה להקים את החברה שלך. הנפקות מתחרים מקומיות לדוגמה ולוקליזציה של החברה שלך על ידי מציאת כישרונות מקומיים, כמו מעצבים ומשווקים, שיכולים לעזור לך לבצע את המעבר בהצלחה.
נתח את התוצר המקומי הגולמי (GDP) של השוק שבחרת ואת קצב הצמיחה שלו, תוך התחשבות בכך שתוצר גבוה הוא נכס לחברה שלך רק אם הוא תואם את צמיחת האוכלוסייה המקומית ואת כוח הקנייה של הצרכן. לאינפלציה תפקיד משמעותי באופן שבו שוק מגיב לחברה חדשה ועלות עשיית עסקים שם.
מסגרת זמן צמיחה גלובלית - כמה זמן זה לוקח?
תהליך ההרחבה הגלובלי יכול לקחת לחברה חודשים או שנים, בהתאם לתעשייה שלך, למיקום שאליו אתה גדל ולמשאבים הזמינים שלך בעת ביצוע המעבר. בעת חישוב ציר הזמן לצמיחה, שקול את הצעדים המכריעים הבאים להקמת עסק במדינה חדשה:
- ביצוע מחקר שוק: ביצוע מחקר שוק של היעד הבינלאומי שלך יכול לקחת בכל מקום בין שבועות לחודשים, תלוי כמה נרחב המחקר שלך ואת גודל המדגם אתה משתמש עבור סקרים ומידע.
- הון בטוח: הון בטוח יכול לקחת בכל מקום בין חודשים לשנים, בהתאם לעלות של המטרות הבינלאומיות שלך וכמה הון אתה מביא לשולחן בעצמך. ככל שאתה מחפש יותר הון מהלוואות, משקיעים או מענקים, כך התהליך ייקח יותר זמן.
- הקמת ישות: הקמת ישות משפטית במדינה שבחרת היא צעד הכרחי עבור רוב הצמיחה הבינלאומית, במיוחד אם אתה שוכר עובדים מקומיים לעבוד עבור החברה שלך. אם הישות המשפטית שלך כוללת מיקום פיזי, פקטור כמה זמן ייקח להבטיח מקום, להשלים כל בנייה או שיפוץ, ולהגיש בקשה ולקבל היתרים.
- פתיחת חשבון בנק: מדינות רבות דורשות חברות בינלאומיות להחזיק חשבון בנק מקומי עבור מסים ותעסוקה. תהליך הגשת המועמדות עשוי לדרוש תיעוד נרחב ופגישות פנים אל פנים, ולכן הקצה מספר שבועות או חודשים לתוך ציר הזמן שלך.
- רישום והגשה של היתרים ומסים: קל יותר מתמיד להגיש בקשה ולהירשם להיתרים ולמספרי זיהוי מס, הודות לפורטלי בקשות מקוונים - רק הקפידו להחזיק בכל המסמכים ופרטי הקשר הדרושים לכל הגורמים הרלוונטיים לפני שתתחילו.
- עובדי גיוס, הדרכה וקליטה: לפני שתוכל להעסיק, להכשיר ולגייס עובדים, עליך להיות בעל ידע נרחב בחוקי העבודה המקומיים, כולל מיסוי, חבילות הטבות, שכר מינימום, תקני תעשייה וזכויות עובדים. הדרך הטובה ביותר לעשות זאת היא לעבוד עם EOR, אשר יטפל המורכבות המשפטית של שכירת בינלאומי, כך שתוכל למקד את מאמצי העבודה שלך על מתן הכשרה נאותה.
- השקת העסק שלך: לאחר ששכרת והכשירת עובדים, אתה מוכן להשיק את העסק שלך באופן רשמי. כמה זמן זה ייקח משתנה, בהתאם לתהליך ההפעלה שלך. אל תשכח לקחת בחשבון יוזמות שיווק, אירועים עונתיים ומידע מקומי רלוונטי אחר שעשוי להכתיב את הזמן הטוב ביותר להתחיל את העסק שלך.
- קיום פגישות שנתיות: מדינות מסוימות דורשות מחברות ציבוריות מקומיות לקיים לפחות אסיפת בעלי מניות שנתית אחת.
להבין את הזמן הטוב ביותר לצמוח ברחבי העולם
הזמן הטוב ביותר לצמיחה גלובלית תלוי במצב הכלכלי והפוליטי של המיקום שבחרת, בתעשייה שלך ובכל חשש עונתי רלוונטי, ובאיזו אסטרטגיית כניסה אתה משתמש. לדוגמה, תעשיות מסוימות, כמו טכנולוגיית צריכה, עשויות לחכות לגדול ולהשיק את המיזם הגלובלי החדש שלהן עד להשקת המוצר הבא שלהן. דוגמאות אחרות כוללות שירותים פיננסיים, שהם בדרך כלל העמוסים ביותר במהלך עונת המס, או מסעדות או ספקי שירותי מזון המסתמכים על תוצרת או מרכיבים עונתיים.
בדרך כלל יהיה קל יותר לבסס את מיזם במגזרים רווחיים מאשר מגזרים פחות ידועים או יותר בלתי צפויים. נכון ל-2020, התעשיות הרווחיות ביותר ברחבי העולם היו:
- נפט וגז בשווי 251 מיליארד דולר (USD)
- תרופות פרמצבטיות בשווי מיליארד דולר104
- מחשבים וציוד היקפי בשווי מיליארד דולר97.8
- תוכנות מערכות ויישומים בשווי מיליארד דולר73.5
תעשיות רווחיות אחרות כוללות ביטוח חיים, שירותי בריאות, שירותי מחשב, תוכנות בידור וסחורות ביתיות. שתי החברות הרווחיות ביותר בעולם הן אפל, עם הכנסה נטו של מיליארד דולר58.4, ומיקרוסופט, עם הכנסה נטו של מיליארד דולר44.3.
שתי אסטרטגיות כניסה נפוצות להשגת יעדי הצמיחה שלך
אסטרטגיית הכניסה שלך היא גם גורם מרכזי שיש לקחת בחשבון. שתיים מהאסטרטגיות הנפוצות ביותר הן הכניסה החלוצית והכניסה המאוחרת.
1. הזנת חלוצים
להיות חברה חלוצית בשוק חדש אומר שאתה הראשון מסוגך. יש לך את היתרון של הבאת צרכנים מוצר או שירות חדש לגמרי ולהיות האפשרות היחידה הזמינה בשוק המקומי שלהם. חופש זה מעניק לך שליטה מלאה על האופן שבו אתה רוצה להפיץ את המוצר שלך, על האופן שבו אתה ממחיר אותו ועל הסטנדרטים שאתה רוצה לקבוע אם מתחרים כלשהם יתחילו להציע מוצר או שירות דומה. זה מתאים למוצרים עם חיי מדף קצרים יותר, כמו אלקטרוניקה.
להיות הראשון בשוק חדש הוא לא בלי החסרונות שלה. בתור הראשון, אתה לוקח צניחה בלתי צפויה לשוק שיכול או לא יכול להיות החלטה עסקית רווחית. ללא תחרות מקומית או תקן קיים בתעשייה במיקום חדש זה, יש לך מעט מאוד תובנה לעבוד איתה. הקפד לבצע מחקר שוק נרחב לפני יישום אסטרטגיית כניסה זו.
2. כניסה מאוחרת להגעה
אסטרטגיית הכניסה המאוחרת היא עבור חברות שצומחות לשוק רווי או כמעט רווי. הבעיה הברורה ביותר עם אסטרטגיה זו היא כי אתה צריך לעבוד סביב נאמנות הצרכנים הקיימים וציפיות למחיר ושירות.
עם זאת, איחור נותן לך את היתרון הייחודי לנצל את כל מה המתחרים שלך לא מנצלים, כמו הצעת עלויות נמוכות יותר, שירותים מותאמים אישית יותר, או מוצרים טובים יותר.
למד עוד על צמיחה לשווקים בינלאומיים עם Globalization Partners
Globalization Partners היא EOR גלובלי עם נוכחות ביותר מ- 180 מדינות. אנו יכולים לעזור לחברה שלך להשיג צמיחה בינלאומית על ידי ניהול חוזי העסקה מותאמים אישית, ניווט בחוקי עבודה בינלאומיים, ועבודה עם מומחים פנימיים ואנשי מקצוע מקומיים כדי לשמור על החברה שלך תואם תוך פיתוי כישרונות מובילים לעסק שלך.
למד עוד על הגישה המקיפה שלנו לצמיחה ותעסוקה גלובלית, ובקש הצעה היום כדי להתחיל.
