הכירו את G-P Gia™‎ — סוכנת משאבי האנוש הגלובלית המהימנה שלכם. Gia זמינה כעת בגרסת בטא. הירשמו לגישה ללא תשלום
הכירו את G-P Gia™‎ — סוכנת משאבי האנוש הגלובלית המהימנה שלכם. Gia זמינה כעת בגרסת בטא. הירשמו לגישה ללא תשלום
לוגו G-P
בקשו הצעה
לוגו Livsmed לבן

LivsMed Fast-Tracks כניסה לשוק הבריאות ביפן

צוות Livsmed

המוצר שנעשה בו שימוש
אזורAPAC
תַעֲשִׂיָהמכשור רפואי
השתמש בגשר מקריםלישות
נכנס ליפן בשבועותלא חודשים או שנים
100% תאימותלתקנות המורכבות של יפן
משאבים פנימיים משוחררים מתמקדים באסטרטגיית הליבה של GTM

המצב: ביטול נעילת השוק היפני בתוך מחסומים מורכבים

עם מכשיר הדגל שלהם ArtiSential, LivsMed כבר הבטיחה אישורים רגולטוריים על פני שווקים גלובליים גדולים, כולל ה- FDA האמריקאי, EU CE MDR, ו- PMDA של יפן, ופעלה ב -72 מדינות. בעוד החברה נראתה לבנות על המומנטום הזה, יפן בלטה כצעד אסטרטגי הבא, ומציעה הזדמנות שוק גדולה המונעת על ידי אוכלוסייה מזדקנת, תשתית שירותי בריאות מתקדמת ותיאבון חזק לטכנולוגיות רפואיות חדשניות. 

עם זאת, למרות ההזדמנות, הכניסה ליפן הגיעה עם מורכבות משפטית ותפעולית משמעותית. חוקי עבודה נוקשים, סטנדרטים גבוהים של ציות, והעלות והזמן הכרוכים בהקמת ישות מקומית סיכנו את עיכוב ההתקדמות. כדי לשמור על הקצב שלהם ולנצל את הריבית המוקדמת, LivsMed החלה לחפש נתיב מהיר יותר, בסיכון נמוך יותר לתוך יפן.

הפתרון: המלצה מהימנה של Unico Search

ראש רכישת הכישרונות של LivsMed עבד בעבר ב-Unico Search, חברת החיפוש המבצעית הראשונה בקוריאה ושותף G-P ותיק. לאחר שראתה את ההשפעה של G-P ממקור ראשון באמצעות שותפות זו, היא הכירה בהם כמעסיקים מהימנים של שיא (EOR) והמליצה על G-P לסייע ל-LivsMed לנווט בסביבת העבודה המורכבת של יפן.

עם טכנולוגיה המופעלת על ידי AI, פלטפורמה אינטואיטיבית וצוות הצלחה ייעודי ללקוחות, G-P אפשרה ל-LivsMed לעלות במהירות על הסיפון ולבנות צוות טרום מכירות ביפן מבלי להקים ישות משפטית. בעוד ש-LivsMed התמקדה בביצוע טיולים לשוק, G-P טיפלה בלוגיסטיקה תעסוקתית מקומית - כולל ציות לחוקי העבודה, השכר ותקנות המס של יפן - תוך הסרת הנטל המנהלי והמורכבות המשפטית מהצוותים הפנימיים של LivsMed, תוך מתן אפשרות להקמת ישויות להתקדם במקביל.

ההשפעה: השקה מואצת, סיכון נמוך יותר ועלות

כאשר G-P מנהלת גיוס ועמידה בדרישות מקומיות, LivsMed נכנסה ליפן הרבה יותר מהר ובעלות נמוכה משמעותית מזו שמודל הרחבה מסורתי היה מאפשר. החברה הצליחה לאמת את הביקוש המקומי, להשיג אחיזה מוקדמת ולהימנע ממלכודות רגולטוריות, חודשי גילוח מחוץ לציר הזמן של ההשקה שלהם ולהישאר ממוקדים ביעדי הליבה העסקיים שלהם.

השקט הנפשי שהגיע עם ה-G-P שטיפל בחוקי העבודה המורכבים של יפן, במשכורות ובתקנות המסים היה יקר ערך. היא שחררה אותנו מנטל מנהלי עצום ואפשרה לנו להתמקד אך ורק ביעדים העסקיים שלנו. G-P אפשרה לנו לפרוס צוות טרום מכירות ביפן בתוך שבועות, לא חודשים. מהירות זו הייתה קריטית להבאת המכשירים הרפואיים שלנו בהצלחה לשוק היפני.

אסתר קאנג

שותף עסקי במשאבי אנוש ומוביל חלק רכש כישרונות ב-LivsMed

מה הלאה: מודל גלובלי הניתן להרחבה

לאחר שבדק בהצלחה את השוק ואת הכישרונות המאומתים באמצעות G-P, LivsMed הקימה כעת את LivsMed Japan, והשיגה משיכה מוקדמת בהכנסות. הגישה הדו-מסלולית אפשרה להם לנוע במהירות תוך בניית תשתית ארוכת טווח. השותפות עם G-P העניקה ל-LivsMed מודל מוכח להתרחבות בינלאומית עתידית.

במבט קדימה, LivsMed מתכננת להמשיך למנף את מומחיות הגיוס הגלובלית של G-P כדי להבטיח כישרונות מרכזיים בשווקים אסטרטגיים. עבור ממציאים בעלי צמיחה גבוהה כמו LivsMed, G-P מציעה נתיב עוצמתי להתרחבות גלובלית במהירות, בביטחון ובתאימות.

שתף את הסיפור הזה
נהנים לקרוא את זה?