המצב: ביטול נעילת השוק היפני בתוך מחסומים מורכבים
עם מכשיר הדגל שלהם ArtiSential - LivsMed כבר הבטיחה אישורים רגולטוריים בשווקים גלובליים גדולים, כולל ה-FDA האמריקאי, ה-CE MDR של האיחוד האירופי וה-PMDA של יפן, והיא פעלה ב- 72 מדינות. בעוד החברה נראתה לבנות על המומנטום הזה, יפן בלטה כצעד אסטרטגי הבא, ומציעה הזדמנות שוק גדולה המונעת על ידי אוכלוסייה מזדקנת, תשתית שירותי בריאות מתקדמת ותיאבון חזק לטכנולוגיות רפואיות חדשניות.
עם זאת, למרות ההזדמנות, הכניסה ליפן הגיעה עם מורכבות משפטית ותפעולית משמעותית. חוקי עבודה נוקשים, סטנדרטים גבוהים של ציות, והעלות והזמן הכרוכים בהקמת ישות מקומית סיכנו את עיכוב ההתקדמות. כדי לשמור על הקצב שלהם ולנצל את הריבית המוקדמת, LivsMed החלה לחפש נתיב מהיר יותר, בסיכון נמוך יותר לתוך יפן.
הפתרון: המלצה מהימנה של Unico Search
ראש רכישת הכישרונות של LivsMed עבד בעבר ב-Unico Search, חברת החיפוש הראשונה בקוריאה ושותף G-P ותיק. לאחר שראתה את ההשפעה של G-P ממקור ראשון באמצעות שותפות זו, היא הכירה בהם כמעסיקים מהימנים של שיא (EOR) והמליצה על G-P לסייע ל-LivsMed לנווט בסביבת התעסוקה המורכבת של יפן.
עם טכנולוגיה המופעלת על ידי AI, פלטפורמה אינטואיטיבית וצוות הצלחה ייעודי של לקוחות, G-P אפשרה ל-LivsMed לעלות במהירות למנהיגות המכירות ולבנות צוות טרום מכירות ביפן מבלי להקים ישות משפטית. בעוד ש-LivsMed התמקדה בביצוע טיולים לשוק, G-P טיפל בלוגיסטיקה תעסוקתית מקומית - כולל ציות לחוקי העבודה, השכר ותקנות המס של יפן - תוך הסרת הנטל המנהלי והמורכבות המשפטית מהצוותים הפנימיים של LivsMed, תוך מתן אפשרות להקמת ישויות להתקדם במקביל.
ההשפעה: השקה מואצת, סיכון נמוך יותר ועלות
כאשר G-P מנהלת גיוס ועמידה בדרישות מקומיות, LivsMed נכנסה ליפן הרבה יותר מהר ובעלות נמוכה משמעותית מזו שמודל התרחבות מסורתי היה מאפשר. החברה הצליחה לאמת את הביקוש המקומי, להשיג אחיזה מוקדמת ולהימנע ממלכודות רגולטוריות, חודשי גילוח מחוץ לציר הזמן של ההשקה שלהם ולהישאר ממוקדים ביעדי הליבה העסקיים שלהם.
