किसी नए अंतरराष्ट्रीय बाजार में विस्तार करने से आपकी कंपनी को अपनी संपत्तियों में विविधता लाने, नए उपभोक्ता बाजारों तक पहुंचने और अंतरराष्ट्रीय स्तर पर ब्रांड जागरूकता हासिल करने का मौका मिलता है, साथ ही स्थानीय संसाधनों, प्रोत्साहनों और प्रतिभाशाली श्रम तक पहुंच भी मिलती है। ब्रेक्सिट और कोविड19 महामारी ने यूनाइटेड किंगडम (यूके) को प्रक्रियाओं और सेवाओं को वैश्विक विस्तार के लिए महत्वपूर्ण अधिक आधुनिक प्रारूप में ढालने के लिए विशिष्ट रूप से तैयार किया है। यूके के जिन78 प्रतिशत व्यवसायों के पास वृद्धि की योजना है, उनमें से 18 प्रतिशत अंतरराष्ट्रीय स्तर पर विस्तार करना चाहते हैं।
यूके के व्यवसायों को विश्व स्तर पर सही बाजारों में विस्तारित करने के तरीके के बारे में अधिक जानें, और कुछ शीर्ष देशों पर आपको विचार करना चाहिए।
ब्रेक्सिट के बाद ब्रिटेन में अपनी कंपनी का विस्तार करना
जैसा कि यूके ब्रेक्सिट के बाद संक्रमण का प्रबंधन करता है, व्यापार के कुछ महत्वपूर्ण क्षेत्र धीमे हो गए हैं। कंपनियां पहले की तुलना में अधिक निर्यात कागजी कार्रवाई और जटिलताओं की उम्मीद कर सकती हैं, धीमे भागीदार लेनदेन और यूरोपीय संघ (ईयू) से शिपिंग में देरी के साथ।
आपकी कंपनी के लिए कुछ प्रमुख बदलाव इस प्रकार हैं:
- यूरोपीय संघ स्थित कर्मचारियों के लिए कार्य वीजा का प्रबंधन
- यूरोपीय संघ से आयात और निर्यात की घोषणा करना
- आर्थिक ऑपरेटर पंजीकरण और पहचान (ईओआरआई) संख्या के लिए पंजीकरण
- विदेशी कर्मचारियों की भर्ती करते समय नए अंक-आधारित आव्रजन प्रणाली के बारे में जागरूकता।
लेकिन इन परिवर्तनों ने यूके के उद्यमियों को धीमा नहीं किया है - साक्षात्कार किए गए सूक्ष्म, मध्यम आकार और बड़े आकार के व्यवसाय मालिकों में से57 प्रतिशत का कहना है कि वे अभी भी यूके से परे विस्तार करने के अवसरों की तलाश कर रहे हैं, यहां तक कि ब्रेक्सिट के बाद के माहौल में और कोविड-19से संबंधित परिवर्तनों को नेविगेट करते हुए।
यूके के व्यवसायों के लिए विस्तार अच्छा क्यों है?
International expansion is the natural next phase of growth for many companies, especially if they’re established successfully in the UK and have reached the market potential there. Specific benefits of expansion vary, depending on your industry, sector, company, and chosen location. Overall, it’s a complex and nuanced transition that can deliver significant returns and raise brand awareness.
अंतरराष्ट्रीय सीमाओं के पार अपने यूके व्यवसाय का विस्तार करने के कुछ संभावित लाभ ये हैं।
1। नए बाजारों तक पहुंचें
दुनिया भर में कई बाजारों में एक मजबूत उपस्थिति होने से आपको अनिश्चित या उतार-चढ़ाव वाले समय के दौरान अधिक आर्थिक स्थिरता मिलती है, जबकि आपकी उपभोक्ता पहुंच और मूल्यवान संसाधनों तक पहुंच बढ़ती है। समय के साथ, विस्तार से आपके कर्मचारियों की संख्या और सेवाओं में वृद्धि होती है, जिससे आपको उन कंपनियों पर प्रतिस्पर्धात्मक बढ़त मिलती है जिनकी आपके चुने हुए बाजार में उपस्थिति नहीं है।
अंतर्राष्ट्रीय विस्तार आपको अपने पोर्टफोलियो में विविधता लाने और विशिष्ट कौशल, प्रशिक्षण और अनुभव वाले अद्वितीय प्रतिभाशाली व्यक्तियों या विक्रेताओं तक पहुंचने की सुविधा भी देता है, जिनका लाभ आप अपनी कंपनी के लिए उठा सकते हैं।
2। विविध संसाधनों का लाभ उठाएं
वैश्विक बाजार आपकी कंपनी को मूल्यवान संसाधनों और वित्तीय प्रोत्साहनों तक सीधी पहुंच प्रदान कर सकते हैं, जिनमें से कुछ आपको केवल नए स्थानों में विस्तार करके ही मिल सकते हैं। उदाहरणों में निम्नलिखित शामिल हैं:
- नेतृत्व
- टेक्नोलॉजी
- कच्चे विनिर्माण सामग्री
- विशेष श्रम
- सीमा निकटता
- श्रम लागत में कमी
- अनुसंधान और विकास
- उत्पादन और विनिर्माण
- स्थानीय प्रोत्साहन और कर छूट
इन संसाधनों के संयुक्त उपयोग से आपको नए अंतरराष्ट्रीय बाजार और उपभोक्ता आधार के लाभों को प्राप्त करते हुए भी अधिक कुशलतापूर्वक और कम लागत पर संचालन करने में मदद मिल सकती है।
3। जल्दी और आसानी से विस्तार करें
वैश्विक विस्तार पहले से कहीं अधिक आसान हो गया है क्योंकि रोबोट कार्य में वृद्धि हुई है और दुनिया भर में प्रौद्योगिकी और इंटरनेट में समग्र सुधार हुआ है।
महामारी ने कंपनियों को दूरसंचार में कमजोरियों की पहचान करने और दूरस्थ संचालन विकसित करने में सक्षम बनाया है, जिससे विकास के साथ-साथ वितरित कर्मचारियों की संख्या के अनुकूल होना आसान हो जाता है। पिछले दशक में टेलीकम्यूटिंग में 115 प्रतिशत की वृद्धि हुई है, और विशेषज्ञ भविष्यवाणी करते हैं कि 2028 तक सभी विभागों में से 73 प्रतिशत में दूरस्थ कर्मचारी होंगे। इसके अलावा, सर्वेक्षण में शामिल 74 प्रतिशत लोगों का मानना है कि स्वच्छ कार्य ही भविष्य का मार्ग है। यह बिना किसी प्रतिबंध के प्रतिभा को आकर्षित करता है और इष्टतम लचीलापन प्रदान करता है - एक ऐसा विश्वास जो 76 प्रतिशत उद्यमियों द्वारा साझा किया जाता है।
सौभाग्य से, प्रौद्योगिकी चुनौती के लिए तैयार है। विशेषज्ञों का अनुमान है कि वैश्विक प्रौद्योगिकी बाजार 2021 में 5 ट्रिलियन अमेरिकी डॉलर तक पहुंच जाएगा और वैश्विक कृत्रिम कृतिम बाजार 89 अमेरिकी डॉलर तक पहुंच जाएगा। 8 अरब. हम भी पहले से कहीं अधिक जुड़े हुए हैं, लगभग 4के साथ। 2020में दुनिया भर में66 अरब इंटरनेट उपयोगकर्ता हैं।
ब्रिटेन की किसी कंपनी के विस्तार के लिए आदर्श देश
When considering a new market, you must factor in the region’s import and export conditions, labor force, and top industries, as well as their overall ease of doing business score. The ease of doing business score compiles data regarding how each country enables new business owners to set up shop, register property, pay taxes, and get electricity and credit. The score also considers the construction permit process, enforcing contracts, resolving insolvency, cross-border trading, and protecting minority investors.
आपकी यूके कंपनी के पास अपने परिचालन का विस्तार करने के लिए उपयुक्त देशों की कोई कमी नहीं है। यूके से माल के शीर्ष तीन आयातक अमेरिका, जर्मनी और आयरलैंड हैं। 2020में 54.1 प्रतिशत निर्यात यूरोप को हुआ और 16.5 प्रतिशत उत्तरी अमेरिका में चला गया। अपनी कंपनी का विस्तार करने के लिए तीन आदर्श विकल्प अमेरिका, जर्मनी और ऑस्ट्रेलिया हैं।
1। यू.एस.
The UK sends 14.8 percent of exports to the U.S., and it’s currently the U.S.’s seventh-largest goods partner, totaling US$132.2 billion in 2019. Services trade totaled US$140.7 billion in the same year. As of 2018, the UK employed 1.46 million people in the U.S., supporting a cumulative direct investment value of more than $1.35 trillion.
अमेरिका में प्रतिभाशाली कर्मचारियों की संख्या है — 165.49 मिलियन लोग मजबूत — और यह दुनिया के कुछ शीर्ष विश्वविद्यालयों का घर है, जिनमें प्रिंसटन विश्वविद्यालय, हार्वर्ड विश्वविद्यालय और मैसाचुसेट्स इंस्टीट्यूट ऑफ टेक्नोलॉजी शामिल हैं। लाभदायक उद्योगों में खाद्य और पेय, प्रौद्योगिकी और जीवन विज्ञान शामिल हैं, जिसमें स्वास्थ्य देखभाल और प्रौद्योगिकी अर्थव्यवस्था को चलाती है। अन्य उल्लेखनीय योगदानकर्ताओं में निर्माण, खुदरा और गैर-टिकाऊ विनिर्माण शामिल हैं। अमेरिका अनुसंधान और विकास में अग्रणी है, जिसका उपभोक्ता बाजार बहुत बड़ा है और इसमें 325 मिलियन से अधिक लोग शामिल हैं। अमेरिकी उपभोक्ता दुनिया की घरेलू खपत का लगभग एक तिहाई हिस्सा हैं। 2019के बाद से अकेले ई-कॉमर्स में 24 फीसदी की बढ़ोतरी हुई है।
अमेरिकी राजनेताओं के बीच ब्रेक्सिट के विरोधी विचारों के बावजूद, अमेरिका और ब्रिटेन ने आसुत आत्मा के नामों, दवा निर्माण, और वाइनमेकिंग और लेबलिंग प्रथाओं की पारस्परिक मान्यता जैसी चीजों के लिए पांच उत्पाद-विशिष्ट व्यापार समझौतों पर हस्ताक्षर किए हैं।
अमेरिका को वर्तमान में व्यापार करने में आसानी के लिए दुनिया में छठे स्थान पर रखा गया है।
2। जर्मनी
Specific institutions across London, like the German Historical Institute and Goethe-Institut London, have supported strong relationships between the UK and Germany. Germany is the UK’s second-largest export market, totaling 10.5 percent of all goods exported. The most vital sectors here include mechanical engineering, chemical and electrical studies, and the digital industry and economy, including big data, AI, cybersecurity, and consumer goods. The industries are further supported by a stable economy and various investment incentives. Other notable industries include automotive, health and life sciences, and food and drink. Germany invested 62.9 billion euros into research and development in 2016.
जर्मनी म्यूनिख विश्वविद्यालय, हीडलबर्ग विश्वविद्यालय और म्यूनिख तकनीकी विश्वविद्यालय का घर है, जो देश की 43.34 मिलियन लोगों की श्रम शक्ति में योगदान देता है - जो दुनिया में 16वें सबसे बड़ी है। जर्मनी के पास अमेरिका, फ्रांस और चीन सहित अन्य प्रमुख बाजारों के साथ कई व्यापार समझौते हैं, और प्रत्येक राज्य ने स्टार्टअप सहायता के लिए सूचना केंद्र विकसित किए हैं। बर्लिन को सफल स्टार्टअप के लिए एक उभरता हुआ हॉटस्पॉट माना जाता है। यह देश वाईफाई कार्य का समर्थन करने में भी उत्कृष्ट है, वाई-फाई और सह-कार्य स्थलों की उपलब्धता के लिए उच्च अंक प्राप्त करता है।
ईज ऑफ डूइंग बिजनेस के मामले में जर्मनी 22वें स्थान पर है ।
3। ऑस्ट्रेलिया
Expanding into Australia is typically a smoother transition than most other countries for UK companies because the market is similar and the common language is the same. Australia also boasts a progressive tax structure, thorough intellectual property (IP) protection laws, and a wealthy consumer market. It’s the perfect place to test and develop new products and services in a controlled group — especially since nearly half of the population lives in Sydney, Melbourne, Brisbane, or Perth.
ऑस्ट्रेलिया, ब्रिटेन का 14वां सबसे बड़ा निर्यात बाजार है, जिसका व्यापार 2018 में 15 अरब ब्रिटिश पाउंड से अधिक है। शीर्ष उद्योगों में वित्तीय सेवाएं और प्रौद्योगिकी, साइबर सुरक्षा, बुनियादी ढांचा, खनन, निर्माण, विनिर्माण, स्वास्थ्य और शिक्षा और ई-कॉमर्स शामिल हैं। वर्तमान में दोनों देशों के बीच एक मुक्त व्यापार समझौता (एफटीए) चर्चा में है, मौजूदा समझौतों के अलावा, जैसे अंतर्राष्ट्रीय कर समझौते, पारस्परिक मान्यता समझौते और यूके-ऑस्ट्रेलिया फिनटेक ब्रिज।
हालाँकि देश अन्य देशों की तुलना में अधिक आधुनिक है, जहाँ श्रम शक्ति 13 43 है, ऑस्ट्रेलिया को एशियाई बाजारों और समय क्षेत्रों का प्रवेश द्वार माना जाता है। देश में मेलबर्न विश्वविद्यालय, सिडनी विश्वविद्यालय और क्वींसलैंड विश्वविद्यालय जैसे विश्वविद्यालय स्थित हैं, जो प्रतिभाशाली और शिक्षित कर्मचारियों की संख्या को बढ़ावा देते हैं।
व्यापार करने में आसानी के मामले में ऑस्ट्रेलिया 14वें स्थान पर है ।
अपनी यूके कंपनी का अंतरराष्ट्रीय स्तर पर विस्तार कैसे करें
इन चार चरणों के साथ अपने वैश्विक विस्तार की योजना बनाना शुरू करें।
1। अपने बाजार को समझें
किसी नए बाजार में अपनी कंपनी स्थापित करने से पहले आपको वहां के सामाजिक, राजनीतिक और आर्थिक वातावरण सहित उस बाजार की पूरी समझ होनी चाहिए। स्थानीय कानून, कर कानून में बदलाव और स्थानीय मुद्दों से अवगत रहें जो आपके उत्पादों और सेवाओं को संचालित करने या स्रोत बनाने के तरीके को प्रभावित कर सकते हैं।
ब्रेक्सिट के बाद नए बाजार की तलाश कर रही ब्रिटेन की कंपनियों में से आधे से अधिक का कहना है कि वे नए बाजारों के बारे में पर्याप्त जानकारी न होने के कारण हिचकिचा रही हैं। आप जिन नए बाजारों पर विचार कर रहे हैं, उनमें से प्रत्येक के लिए गहन बाजार विश्लेषण अध्ययन करें। मौजूदा प्रतिस्पर्धियों, स्थानीय कानूनों और विनियमों का विश्लेषण करें, और फिर राजस्व लक्ष्यों के साथ एक रणनीति विकसित करें। वहां के औसत उपभोक्ता पर विचार करें - उनकी औसत आय कितनी है, और जीवन यापन की लागत की तुलना में यह कितनी है? वे क्या महत्व देते हैं, चाहते हैं, जरूरत है या विरोध करते हैं? आप उन अपेक्षाओं को पूरा करने के लिए कैसे समायोजित कर सकते हैं? उदाहरण के लिए, क्या आपने पहले से ही ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म के माध्यम से वहां सफलतापूर्वक बिक्री की है? अपने आदर्श उपभोक्ता के लिए एक अंतरराष्ट्रीय व्यक्तित्व प्रोफाइल बनाएं और इसका उपयोग अपनी मार्केटिंग और विस्तार योजनाओं को निर्देशित करने के लिए करें।
2। एक व्यवसाय योजना बनाएं
अपनी मौजूदा स्थिति, वर्तमान आवश्यकताओं और भविष्य में ध्यान रखने योग्य किसी भी विशेष बातों के बारे में जानकारी जुटाने के लिए कर्मचारियों, प्रबंधन और विभिन्न विभागों के नेताओं को शामिल करें। आपकी कंपनी के प्रत्येक भाग से आपको जितना अधिक इनपुट मिलेगा, आप अंतरराष्ट्रीय वृद्धि के लिए उतनी ही बेहतर तैयारी कर पाएंगे।
निम्नलिखित बातों को ध्यान में रखते हुए एक वैश्विक विस्तार व्यवसाय योजना तैयार करें:
- विस्तार के जोखिमों और लाभों का विश्लेषण करें। विस्तार के आपके प्राथमिक कारण क्या हैं, और क्या लागत प्रक्रिया को उचित ठहराएगी?
- अपने वर्तमान संचालन का ऑडिट करें और सुधार और मुख्य शक्तियों के क्षेत्रों की पहचान करने के लिए एक अंतर विश्लेषण करें।
- प्रक्रियाओं को स्वचालित करके और जहां संभव हो क्लाउड-आधारित सॉफ़्टवेयर का उपयोग करके स्केलेबिलिटी पर ध्यान केंद्रित करें।
- अपने वित्त पर विचार करें और आपको अपने विस्तार के लिए कितनी पूंजी सुरक्षित करने की आवश्यकता है, साथ ही निवेश पर वापसी के लिए अनुमानित समयरेखा पर भी विचार करें।
- अपने बाजार के लिए मौजूदा प्रमुख प्रदर्शन संकेतकों (केपीआई) को एकत्रित करें और उनका मापन करें तथा नए केपीआई स्थापित करें।
- नए बाजार में बदलाव के दौरान एक मजबूत टीम बनाने के लिए कर्मचारियों और प्रबंधन के प्रदर्शन रेटिंग पर ध्यान दें।
- Delegate some of the work by outsourcing tasks to local experts and an Employer of Record (EOR).
- एक औपचारिक व्यवसाय योजना लिखें, खासकर यदि निवेशकों या वित्तीय संस्थानों को प्रस्तुत कर रहे हों।
- व्यवसाय गठन, कर पंजीकरण, निर्माण, भर्ती और खाते खोलने सहित विस्तार के लिए एक समयरेखा तैयार करें।
3। अपनी कंपनी स्थापित करें
अपनी कंपनी को सफलतापूर्वक स्थापित करने में समय और शोध लगता है। आपको अपने नए बाजार में पूरी तरह से डूब जाना होगा और अपने उपभोक्ता आधार को समझना होगा। उन्हें क्या समस्याएं हैं? आपका उत्पाद या सेवा किन जरूरतों को पूरा करेगी? उन्हें आपके नए उद्यम के बारे में उत्साहित क्यों होना चाहिए? महत्वपूर्ण व्यावसायिक संबंध बनाने, प्रभावी ढंग से विपणन करने और लाभदायक बिक्री चैनल खोलने के लिए सांस्कृतिक प्रशंसा और समझ महत्वपूर्ण है।
किसी बाजार में अपनी कंपनी को स्थापित करने का सबसे प्रभावी तरीका स्थानीयकरण है। यह प्रक्रिया स्थानीय विशेषज्ञों और पेशेवरों पर निर्भर करती है ताकि आपको सांस्कृतिक बारीकियों और अनूठी स्थानीय जटिलताओं को समझने में मदद मिल सके और आप कानूनी रूप से अपने लक्षित उपभोक्ताओं के अनुरूप और प्रासंगिक बने रहें।
स्थानीयकरण के उदाहरणों में शामिल हैं:
- अनुवाद सेवाएं: बोली जाने वाली सभी स्थानीय भाषाओं पर विचार करें, जिनमें आधिकारिक और अनौपचारिक दोनों भाषाएं शामिल हैं, और सभी कानूनी अनुबंधों, व्यावसायिक संबंधों, कर्मचारी अनुबंधों, उत्पाद लेबलिंग और विपणन के लिए आवश्यकतानुसार लिखित अनुवादकों और वाक् दुभाषियों के साथ काम करें।
- दृश्य पहचान: एक स्थानीय डिजाइनर या दृश्य विपणन विशेषज्ञ आपकी कंपनी को स्थानीय संस्कृति के अनुरूप अपनी दृश्य पहचान को ढालने में मदद कर सकता है, जिसमें लोगो, ग्राफिक्स, रंग, चित्र, दृश्य और वीडियो विज्ञापन और मुद्रित विज्ञापन सामग्री शामिल हैं।
- एसईओ और मार्केटिंग: मार्केटिंग हर स्थान पर अलग दिखती है। स्थानीय विपणक, लेखक और डिजिटल एसईओ विशेषज्ञ आपकी कंपनी के आदर्श खरीदार वर्ग को सटीक रूप से पहचानने और वर्तमान बाजार के लिए एक प्रभावी विपणन रणनीति स्थापित करने में मदद कर सकते हैं।
- मूल्य निर्धारण और मुद्रा: लागत संरचना का चयन करते समय, आपको स्थानीय बाजार में अपने उत्पादों या सेवाओं का उचित और प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण करने के तरीके की स्पष्ट समझ होनी चाहिए, जिसमें समान पेशकश वाले सभी प्रतिस्पर्धियों और स्थानीय औसत आय और जीवन यापन की लागत को ध्यान में रखा जाए। यदि लागू हो, तो ऑनलाइन और इन-स्टोर भुगतान स्वीकार करते समय सभी स्थानीय मुद्राओं का ध्यान रखें।
- विशेष ध्यान: आपके चुने हुए देश में आपके उत्पाद या सेवा के लिए विशिष्ट दिशानिर्देश होने की संभावना है, जैसे आवश्यक सामग्री सूचियाँ, प्रतिबंधित सामग्री या प्रक्रियाएँ, या उत्पादों पर आवश्यक लेबलिंग या चेतावनियां.
4। कर्मचारियों को किराए पर लें और प्रबंधित करें
When hiring in a new market, you can choose between temporary contractors or full-time and part-time employees. Some European countries may also be eligible for payroll-only registration employees. Your company will likely need several of the following professionals to grow your business in the UK and beyond:
- मानव संसाधन कर्मचारी
- वेब डेवलपर
- डेटा विशेषज्ञ
- वित्तीय विशेषज्ञ
- कानूनी सलाहकार
- बिक्री प्रतिनिधि
- निर्माण श्रमिक
- लेखक और विपणक
- सहायक और सचिव
- अनुवादक और दुभाषिए
- प्रौद्योगिकी और आईटी पेशेवर
- ग्राहक सेवा प्रतिनिधि
- उत्पाद और विभाग प्रबंधक
With so many employees under your umbrella, you will likely need help structuring employment contracts, running payroll, navigating global taxes, and understanding the nuances and complexities of hiring in an international market. An EOR like G-P will ensure your company remains compliant and efficient in new labor markets while managing HR tasks like payroll, onboarding paperwork, taxation, and benefits packages.
G-Pकी मदद से अपनी कंपनी का वैश्विक स्तर पर विस्तार करें।
अमेरिका, जर्मनी और ऑस्ट्रेलिया आपकी कंपनी के लिए इंतजार कर रहे तीन संभावित बाजार हैं। वैश्विक विस्तार आपको नए दर्शकों तक पहुंचने, वैश्विक जागरूकता बढ़ाने और आपके अंतरराष्ट्रीय विस्तार को जारी रखने के लिए मूल्यवान संसाधनों और कुशल श्रम तक पहुंच प्रदान करने में मदद करेगा।
G-P एक वैश्विक नियोक्ता ऑफ रिकॉर्ड है जिसकी उपस्थिति पूरी दुनिया में है। हमारा पूरा स्टैक ग्लोबल ग्लोबल ग्लोबल ग्लोबल आपके इंटरनेशनल टीम को काम पर रखना और प्रबंधित करना, कंपनी में बने रहना और मानव संसाधन और कानूनी कार्यों को संभालना सरल और आसान बनाता है - बस कुछ ही क्लिक में। अधिक जानने और आज ही प्रस्ताव का अनुरोध करने के लिए हमसे संपर्क करें ।
