最近の経済の変化にもかかわらず、世界市場は、次の章を定義したい組織にとって前例のない機会を提供しています。
重要な領域で市場に初めて参入することで、競争に勝る大きな優位性を得ることができます。 もしかしたら、あなたの故郷の市場は飽和状態になってきているのかもしれません。 あるいは、それは逆かもしれません。あなたの製品は、あなたが現地でそう思っていたほど成功しなかったが、あなたは他の場所で市場機会を特定しました。
グローバルな需要の変化に伴い、セールスの役割、チーム構造、およびグローバルなセールスプレゼンスの規模と場所への影響について考える必要があります。 貴社の営業チームは、貴社の迅速な前進を支援する最善の方法で展開されていますか？
現在のアプローチをコピーして貼り付けることは、答えではないかもしれません。 Globalization PartnersのChief Revenue OfficerであるDiane Albanoが、グローバルセールスチームを構築し、成長の基盤を確立する方法をご紹介します。
学習内容：
- セールスプレゼンスの拡大を開始する時期と、最初に参入する市場を特定する方法。
- 国際営業チームが成功を勝ち取るために導入できる最高のシステムおよびプロセス。
- 世界のどこにいても、セールスチームのすべてのメンバーをサポートする効率的なインフラストラクチャを維持する方法。