貴社が市場拡大戦略を策定する中で、さまざまなグローバル機会を評価し、どの機会を追求するのが最も理にかなっているかを判断する最善の方法は何ですか？
最大の市場に焦点を当てたくなるかもしれませんが、このアプローチは特定の市場のニュアンスやリスクを考慮せず、成功や失敗に寄与する可能性が最も高い重要な要因を考慮しません。
1月 11, 2022、ハーバード・ビジネス・レビューのライブ対話型ウェビナーで、HubSpotのローカリゼーション担当バイスプレジデント、ナタリー・ケリーは、グローバル展開戦略をターゲットに、同社が開発したMARACAフレームワークについて説明します。
マラカは以下で構成されています。
- MA = 市場の可用性、つまり市場における機会の規模
- RA = 市場での会社の業績に関するリアルタイム分析
- CA = 顧客のアドレス可能性。これは、市場での企業のオファーの適合性です。
Kellyは、MARACAフレームワークの各指標について説明し、このフレームワークを使用して、各市場機会を客観的に採点し、マイクロレベルで評価する方法について話し合います。 彼女は、HubSpotと他の組織が、このモデルを使用して、拡張の決定をターゲットにし、長期的な投資を導き、将来の成長を促進する方法の実践的な例を共有します。
グローバル展開の機会を評価し、どの市場を優先すべきか議論している組織については、このセッションで、グローバル展開を効果的にターゲットとするための実績のあるデータ主導のフレームワークに関する洞察をご覧ください。