귀하의 영업팀이 귀하의 회사를 발전시키는 원동력이 됩니다. 재능 있는 영업 담당자 없이는 거래를 성사시키거나 고객 기반을 확대할 수 없습니다. 귀하의 회사는 해당 국가에서 영업 담당자를 고용하여 해당 국가에서 입지를 구축할 수도 있습니다. 국제적으로 영업 담당자를 모집하면 특정 국가가 귀하의 회사에 적합한지 판단하는 데 도움이 됩니다.
왜 해외 영업 채용을 해야 할까요?
국제 영업 담당자는 회사가 새로운 시장을 테스트함에 따라 초기 연결을 만들고 현지 고객을 유치할 수 있습니다. 국제적으로 영업 담당자를 고용하면 다음과 같은 이점이 있습니다.
- 언어 장벽 해소: 이상적으로는 회사에서 고용한 영업 담당자가 해당 국가의 언어와 거주 국가의 언어를 모두 구사할 수 있습니다. 중요한 영업 데이터와 정보를 다른 팀 구성원에게 전달하면서 리드 및 신규 고객과 유창하게 소통할 수 있습니다.
- 문화적 장벽 감소: 문화적 기대와 비즈니스 수행 방식은 국가마다 다릅니다. 세계의 한 지역에서는 완벽하게 받아들여지는 관습이 다른 지역에서는 불쾌할 수 있습니다. 에게 좋은 인상을 남기려면 미묘한 문화적 기대와 규범을 이해하는 영업팀이 필요합니다.
- 인재 풀 규모 확대: 해외에서 고용하면 더 이상 단일 지역에 국한되지 않으므로 회사에서 사용할 수 있는 인재 풀 규모가 늘어납니다. 원격 근무의 확산으로 인해 국제적으로 채용이 더욱 인기를 얻고 있습니다. 회사가 사업을 하려는 각 국가에 더 이상 실제 사무실이 필요하지 않습니다.
- 회사의 비용을 절감합니다. 국제적으로 채용하면 여러 가지 방법으로 회사의 전체 비용을 낮출 수 있습니다. 고용하는 국가에 따라 회사의 급여 및 복리후생 비용이 줄어들 수 있습니다. 회사의 전체 영업팀이 원격으로 작업하면 사무실 공간 임대 및 유지 비용이 절약됩니다.
- 여러 위치에서 동시에 성장할 수 있습니다. 여러 국가에서 영업 담당자를 모집하는 경우 한 분기 또는 두 분기 후에 성과 결과를 비교할 수 있습니다. 거기에서 성장 노력을 계속할지 아니면 가장 큰 성공을 가져올 수 있는 다른 지역으로의 확장에 집중할지 결정할 수 있습니다.
해외 영업 인력 채용 상위 국가
해외에서 영업사원을 채용할 때에는 영업사원이 많은 지역을 살펴보는 것이 도움이 됩니다. 해당 지역의 실업률과 전반적인 경제, 그리고 그곳에서 사용되는 언어도 해당 지역이 국제 영업팀을 구성하기에 가장 좋은 장소인지 여부를 결정할 수 있습니다.
1. 브라질
브라질은 남미에서 가장 큰 경제 규모를 자랑하는 국가 중 하나입니다. 국가의 실업률 13.9 % 주위를 맴돌고 있으며, 이는 크고 유망한 인재 풀이 있을 수 있음을 의미합니다.
브라질에 본사를 둔 영업 담당자는 월 BRL 30,962 의 평균 급여를 받습니다. 보상은 일반적으로 약 BRL 7,125 기본 급여로 구성되며 나머지는 커미션과 보너스로 구성됩니다.
포르투갈어는 브라질의 공식 언어이지만 많은 거주자, 특히 대도시 거주자는 영어도 사용합니다.
2. 프랑스
프랑스는 40년 만에 가장 높은 고용률을 경험하고 있습니다. 15 와 64 사이의 27 만 명 이상의 사람들이 2022 기준으로 프랑스에 고용되었습니다. 프랑스 기반 고용주는 향후 몇 년 동안 2.72 만 명을 추가로 고용할 것으로 예상합니다.
프랑스 영업사원의 평균 급여는 해당 국가의 지역에 따라 크게 달라집니다. 회사는 프랑스의 다른 지역에 비해 비용이 높은 관할권인 파리 이외의 장소에 본사를 둔 담당자 채용을 고려할 수 있습니다.
3. 독일
독일은 전 세계적 4th-largest 경제를 보유하고 있으며 유럽에서 가장 큰 경제 규모를 자랑합니다. 또한 2023 1분기에 77.2 %를 달성할 정도로 높은 취업률을 보이고 있습니다.
독일에 본사를 둔 직원들은 세계 다른 지역에 비해 높은 급여를 받고 있습니다. 평균적으로 독일 에 본사를 둔 영업 담당자는 매년 EUR 62,100 를 벌어들입니다.
독일어는 독일의 공식 언어입니다. 또한 이 나라에는 영어를 능숙하게 구사하는 주민이 많습니다.
4. 인도
India는 영업 담당자를 고용하려는 기업에게도 인기 있는 곳입니다. 인도 또한 지난 1년 동안 고용이 증가하여 2023 의 1분기에 고용률이 45.2 %에 도달했습니다.
영업 담당자는 시장 변화와 수요에 적응하는 경향이 있으며 성공을 위해 데이터 접근성과 품질에 의존하는 경우가 많습니다. 많은 담당자는 자신과 리드 사이의 신뢰 구축에 중점을 두고 있으며, 이는 전환율을 높이는 데 도움이 되고 판매 후 높은 유지율로 이어집니다.
인도 소재 영업 담당자의 평균 월급은 INR 94,300 입니다. 평균 기본 급여는 INR 1,936 이며, 나머지 직원의 월 수입은 커미션과 보너스에서 나옵니다.
인도는 헌법에서 22 언어를 공식적으로 인정하고, 은 힌디어와 영어가 국가 정부의 공식 언어입니다.
5. 멕시코
멕시코는 미국과 국경을 공유하고 있으며 미국 및 캐나다와 여러 시간대를 공유합니다. 인구는 거의 130 만 에 달하며 전 세계적으로 최고의 15 경제 중 하나입니다. 총 고용은 2023년 3월 에서 58 백만에 도달했습니다.
멕시코 소재 영업사원의 평균 급여는 MXN 291,468 연간 입니다.
멕시코의 공식 언어는 스페인어이며, 그곳에서 널리 사용되는 다른 언어는 거의 없습니다. 원활한 의사소통을 위해 해당 국가의 언어와 스페인어를 구사하는 담당자를 찾고 싶을 수도 있습니다.
6. 필리핀
필리핀은 경제가 활발한 섬나라입니다. It 2021 , 2022 에서 강한 성장을 보였습니다.
해당 국가는 판매 담당자 수가 많고 비용이 상대적으로 저렴한 관할권입니다. 필리핀 의 평균 영업 담당자는 PHP 116,000 월 벌어들입니다. 이 중 PHP 20,000 는 기본 급여이고 PHP 96,000 는 보너스 및 커미션입니다. 귀사는 성공을 촉진하기 위해 경쟁력 있는 혜택 제공 및 기타 비즈니스 영역에 더 많은 예산을 확보할 수 있습니다.
필리핀의 공식 언어는 필리핀어와 영어입니다. 아시아에서 영어능력지수가 가장 높은 국가 중 하나입니다.
7. 남아프리카공화국
2021 끝날 무렵, 남아프리카공화국은 2008 이후 가장 높은 실업률을 보고했습니다. 35.3 % . 2023 2분기 실업률은 32.6 % 로 소폭 하락했다. 이 나라에는 수백만 명의 주민들을 빈곤에서 벗어나 중산층으로 끌어들이는 데 도움이 될 일자리가 절실히 필요합니다.
남아프리카 공화국의 실업률은 사상 최고치를 기록하고 있지만 국가 경제는 발전하고 있습니다. 2021 에 대한 남아프리카공화국의 국내 총생산(GDP)은 1.2 % 만큼 증가했습니다. 해당 연도 전체 성장률은 4.9 %였습니다. 2023 에서 의 GDP는 0.4 % 만큼 소폭 확대되었습니다.
남아프리카에서 근무하는 영업 담당자는 평균 연봉 ZAR 164,586 받습니다. 그들은 리드 전환에 탁월한 재능을 갖고 있는 것으로 알려져 있으며 잠재 고객을 고객으로 전환할 때 높은 성공률을 보입니다.
국가 헌법은 아프리칸스어, 줄루어, 영어를 포함한 11 공식 언어 인정합니다. 남아프리카에 거주하는 많은 사람들은 여러 언어로 쉽게 의사소통을 할 수 있습니다.
8. 미국
미국의 영업 담당자 역할은 대학 학위 하나입니다. 영업과 마케팅 분야에서도 국내 최고의 직업 중 하나입니다.
미국에서 영업 담당자의 기회는 일반적으로 경제와 직접적으로 연관되어 있습니다. 경제가 전반적으로 좋아질수록 판매직도 늘어나고, 서비스와 제품을 판매하려는 사람들의 필요성도 커집니다.
채용 공고, 증가율 및 평균 급여를 추적하는 미국 노동통계국은 미국 내 판매 담당자의 고용 기회 수가 2020 와 2030 사이에서 5 % 만큼 증가할 것으로 예상한다고 지적합니다. 이 비율은 미국 전체 직업의 평균보다 약간 낮지만, 이는 해당 국가가 매년 약 169,400 영업 담당자 일자리를 추가한다는 것을 의미합니다. 2022 기준으로 미국 내 1.5 백만 명 이상의 직원이 영업사원으로 고용되어 있습니다.
미국에 본사를 둔 영업 담당자는 전국 평균 연봉보다 높은 평균 연봉을 받습니다. 2021년 5월 이후 미국 영업 담당자의 평균 급여는 USD 45,760 인 전국 평균 급여와 비교하여 약 USD 61,600 였습니다.
해외 영업 직무 채용을 위한 팁
국제적으로 독립 영업 담당자를 채용하는 것은 본국에서 영업 담당자를 채용하는 것과 동일하지 않습니다. 각 후보자의 자격 요건은 동일할 수 있지만 채용 절차와 법적 요구 사항은 다를 수 있습니다. 회사를 고용하고 성장시킬 때 다음을 수행하는 것을 잊지 마십시오.
- 일관된 온보딩 프로세스 개발: 일관된 온보딩 프로세스를 통해 직원은 새로운 역할에 대한 책임을 신속하게 수행할 수 있습니다. 회사 문화도 소개합니다. 이상적으로는 직원이 어디에 있든 회사의 온보딩 프로세스가 동일합니다.
- 시험 후보자: 자격 확인 외에도 채용 전에 후보자를 테스트합니다. 영업 통화 연습과 같이 해당 역할의 필수 기술에 초점을 맞춘 테스트를 통해 그들의 경험을 평가하고 그들의 영업 스타일이 귀하의 회사에 적합한지 판단할 수 있습니다.
- 명확한 기대치를 설정하십시오. 직원은 근무 시간에 자신의 업무와 책임이 무엇인지 알아야 합니다. 일정 기대치를 설정하는 것과 함께 휴식 시간, 휴가 및 기타 일상적인 직장 문제를 후보자와 논의하여 모든 사람이 같은 입장에 있을 수 있도록 하십시오.
- 현지 법률을 따르십시오. 고용법은 국가마다 다릅니다. 귀하의 회사는 귀하가 사업을 하기로 결정한 국가의 규칙과 규정을 따라야 합니다.
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