국제 시장으로 성장하면 브랜드 인지도를 높이고 새로운 소비자와 공급업체에 다가가는 데 도움을 주어 회사를 변화시킬 수 있습니다. 하지만 이것이 귀사의 비즈니스에 적합한 일입니까? 글로벌 성장과 새로운 시장으로의 이전이 다음 단계인 경우, 국제적으로 확장해야 할 시기와 회사가 전환 준비가 된 시기를 인식하는 방법을 배워야 합니다.
귀사는 글로벌 성장을 위한 준비가 되어 있습니까?
글로벌 성장은 많은 사업주들에게 장기적인 목표이지만, 국제 시장에 진출하는 것이 모든 산업과 회사에 적합한 것은 아닙니다. 국제 비즈니스 모델로 성장하는 것은 다음 기준이 귀하에게 적용되는 경우 회사에 수익성 있는 결정이 될 수 있습니다.
1. 현재 위치에서 잠재력을 최대한 발휘했습니다.
현재 운영 상황을 긴밀히 솔직하게 살펴보십시오. 새로운 시장에서 다른 영업소를 개설할 수 있을 만큼 성공적입니까? 귀사의 주력 서비스, 위치 또는 제품이 상당한 잉여로 현재 운영 비용을 충당하기에 충분한 수익을 창출하고 있습니까?
수익이 목표에 부합한다면 이제 운영 조건과 직원을 검토할 시간입니다. 재능 있고 숙련된 직원을 확보하고 기술을 연마하기 위한 장기 교육 계획에 투자 한 적이 있습니까? 그들이 귀사에서의 직위에 만족하는지 확인하기 위한 조치를 취했습니까? 한 보고서에 따르면 직원의 89 %가 더 건강하고 행복하며 균형 잡힌 라이프스타일을 실현하는 데 도움이 되는 웰빙 이니셔티브에 투자한 회사를 추천할 가능성이 더 높다고 합니다. 적절한 개발 기회 부족과 일과 삶의 균형 부족은 소중한 직원들이 회사를 떠나기로 선택하는 두 가지 주요 이유입니다.
또한 기존 위치에는 필요한 모든 장비, 소모품, 소프트웨어 및 전자 장치가 있어야 합니다. 현재 사업장에서 사업을 성공적으로 수행하고 열심히 일하는 직원을 유지하기 위한 도구와 개선 사항이 부족한 경우, 국제적으로 성장하기에는 너무 이릅니다.
국내 시장에 진출하기 위해 낙담한 적이 있습니까? 온라인 소비자가 더 많은 국제 상품에 관심을 표명했습니까? 모든 국내 시장에서 잠재력을 최대한 발휘했다면, 국제적으로 사업을 성장시킬 준비가 되었다는 뜻입니다.
2. 다른 시장에서 제품 또는 서비스가 타당하다
기업이 글로벌 성장을 추구하는 두 가지 주요 이유는 시장 점유율을 확보하고 매출을 늘리는 것입니다. 그러나 현재 시장이 제품 또는 서비스를 좋아한다고 해서 국제 시장에서 성공할 수 있는 것은 아닙니다. 방수 의류 생산을 전문으로 하는 회사가 무사장 사막 국가에서 성공할 것으로 기대하지는 않을 것입니다. 모든 상품과 서비스에 동일한 논리가 적용됩니다.
시장 조사를 수행하고 기존 제품을 조정하는 것은 회사 성장 과정의 두 부분입니다. 스스로에게 다음과 같은 질문을 하십시오.
- 기존 제품이나 서비스에 이상적인 구매자 페르소나는 누구입니까? 무엇이 필요하고 가치 있는가? 고객의 기대를 어떻게 충족시키고 능가합니까?
- 원하는 국제 시장의 현재 정치, 환경, 문화 및 경제 상태는 어떻습니까? 이러한 사실은 현재 시장과 어떻게 비교되고 대조됩니까?
- 이러한 차이가 현재 내가 제공하는 것을 어떻게 변화시킵니까? 이 맥락에서 내 제품이나 서비스가 타당합니까?
- 현재 시장은 얼마나 포화되어 있습니까? 이미 유사한 제품이나 서비스가 제공되고 있습니까? 그렇다면, 우리 회사는 낮은 비용이나 독특한 특징과 같은 차별화된 특징을 충분히 가지고 있어 이곳의 위치를 정당화할 수 있습니까?
- 해외 시장에서 새로운 구매자 페르소나는 누구입니까? 격차는 어디에 있습니까? 우리 회사는 어떤 요구를 충족시킬 수 없습니까?
어떤 경우에는 새로운 시장에서만 만날 수 있거나 특정 제조 자원이나 전문 기술과 같은 국제적인 인재의 도움을 받아 만날 수 있는 생산 요구가 있는 경우 국제적 성장이 유일한 옵션이라는 것을 알게 될 수도 있습니다.
3. 글로벌 성장과 관련된 이점과 복잡성을 이해합니다.
회사를 성장시키기 전에 관련된 위험과 보상을 명확하게 이해해야 합니다. 충분한 계획과 자원이 없으면 벤처는 값비싼 오류로 바뀔 수 있습니다. 글로벌 성장에 관심이 있는 기업은 운영 및 규정 준수를 위한 적절한 자원을 꼽고 있으며, 글로벌 인재를 가장 큰 우려로 여깁니다. Harvard Business Review는 확장을 시도한 데이터베이스의 모든 회사 중 평균 5년이 소요된 비즈니스에서 1%의 자산 수익률(ROA)을 기록했습니다. 또한 53%만이 년 10 이상 작동한 후 3 퍼센트를 초과했습니다.
국제적 성장이 귀하의 산업과 회사에 가장 적합한 경우, 이러한 수치가 귀하의 목표에서 벗어나게 하지 마십시오. 대신, 다른 사람들이 직면한 것과 동일한 위험을 피할 수 있도록 준비 가이드로 생각하십시오. 성장의 각 단계를 살펴보고 경제 침체 또는 전 세계 보건 위기와 같은 예측할 수 없는 시장 변화에 대한 백업 계획을 수립하여 지급 불능의 가능성을 줄이십시오. 글로벌 기록상 고용주(EOR)와 같은 전문가들과 협력하십시오. 이들은 현지 직원을 확보하고 회사가 모든 노동법을 합법적으로 준수하도록 도울 수 있습니다.
위험에 대한 조건을 정하고 대비한 후, 보상을 받을 수 있는 방법에 대한 계획을 세우십시오. 국제적 성장은 새로운 소비자에게 다가가고, 제품을 다각화하며, 경쟁 우위를 제공합니다. 이는 또한 브랜드 인지도를 높이고 더 많은 신규 시장으로 진출할 수 있는 강력한 평판을 구축하는 가장 좋은 방법입니다.
최적의 성장 시기 결정
기피할 수 없는 기회를 얻었거나, 주력 사업장이 엄청난 성공을 거두었으나, 전환할 준비가 되었습니까? 새로운 시장에 진출하려면 신중한 계획이 필요하며 여러 가지 내부 및 외부 요인이 관여합니다. 조기 성장은 비용이 많이 들고 불필요한 위험입니다. 대신 글로벌 성장 전략을 신중하게 계획 하고 다음 기준을 충족하는지 확인하십시오.
1. 건전한 비즈니스 계획이 있다
기존 회사 구조 및 관리 계층을 고려하십시오. 새로운 시장 또는 비즈니스 계획에 쉽게 적용할 수 있습니까? 회사를 시작할 때 공식 비즈니스 계획을 작성한 경우, 이를 시작점으로 삼고 새로운 시장을 고려하여 수정 및 조정하십시오.
다음과 같은 고려 사항을 포함하십시오.
- 국제 제품 포장 및 라벨링 요건
- 풀타임 서면 및 구두 번역 서비스
- 원격 근무자를 포함한 다양한 고용 계약
- 신규 시장에서의 법률 준수
- 적절한 투자 수익률(ROI)을 확인할 때까지의 예상 시간
- 현지 제조 기준 및 법률
- 현지 시장에 맞춘 새로운 제품 또는 서비스
- 디지털 및 인쇄 광고 방법
- 일정 수립, 문제 에스컬레이션 및 교육을 포함한 일일 운영
정기적으로 성공을 측정하고 필요에 따라 변경할 수 있도록 벤치마크와 회의 일정을 수립합니다.
2. 재정적으로 타당하다
자본을 평가하고 국내 시장의 현재 위치뿐만 아니라 새로운 국제 벤처에 대한 장기 재무 계획을 수립합니다. 많은 경우, 글로벌 성장을 위해 노력하는 것이 경제적으로 타당합니다. 일부 국가에서는 세금 공제 또는 보조금 프로그램과 같이 그곳에서 사업을 수행하기 위한 매력적인 인센티브를 제공합니다. 다른 업체들은 더 저렴한 노동 시장이나 제조 시설을 가지고 있습니다.
업계의 현재 상태를 고려하십시오. 붐 또는 전문가 프로젝트에서 장기적인 성장을 겪고 있다면, 지금이야말로 나아갈 최적의 시기일 것입니다. 년 현재 가장 빠르게 성장하는 글로벌 산업2021은 다음과 같습니다.
- 중장비 트럭 제조, 수익 29% 증가
- 상하수도 운송, 수익 23.6% 증가
- 항공기 제조, 수익 17% 증가
- 자동차 판매, 수익 16.6% 증가
- 자동차 및 자동차 부품 제조, 수익 11.9% 증가
- 호텔 및 리조트, 수익 11.8% 증가
기타 수익성 있는 글로벌 산업에는 석유 및 가스, 항공사 및 경영 컨설팅이 포함됩니다.
3. 국제 시장을 잘 알고 있습니다.
사업을 언제 글로벌화해야 할지 확실하지 않은 경우, 원하는 시장을 얼마나 잘 알고 있는지 고려하십시오. 아직 배울 것이 있거나 공식적인 시장 조사가 진행되고 있습니까? 직원, 투자자 또는 공급업체와 같이 자신의 이익을 위해 활용할 수 있는 국제 시장에 기존 뿌리가 있습니까?
시장을 이해하는 것은 대상 소비자와 주변 환경이 구매 결정에 어떤 영향을 미치는지 확실하게 이해하는 것을 의미합니다. 그들은 어떤 필요와 우려를 가지고 있습니까? 어떤 솔루션을 제공합니까? 알아야 할 중요한 탭, 문화적 전통 또는 뉘앙스가 있습니까? 시간을 내어 회사를 설립하고 싶은 곳을 탐색하고 파악하십시오. 성공적인 전환을 도울 수 있는 설계자 및 마케터와 같은 현지 인재를 찾아 현지 경쟁업체의 제품을 살펴보고 귀사를 현지화하십시오.
높은 GDP는 현지 인구 증가 및 소비자 구매력과 일치하는 경우에만 회사의 자산임을 염두에 두고 선택한 시장의 GDP(국내 총생산) 및 성장률을 분석합니다. 인플레이션은 시장이 새로운 회사에 대응하는 방식과 그곳에서 사업을 수행하는 데 드는 비용에 중요한 역할을 합니다.
글로벌 성장 기간 - 시간이 얼마나 걸립니까?
글로벌 확장 프로세스는 업계, 성장 중인 위치 및 전환 과정에서 사용 가능한 리소스에 따라 몇 개월 또는 몇 년이 걸릴 수 있습니다. 성장 일정을 계산할 때, 새로운 국가에서 사업을 설립하기 위한 다음의 중요한 단계를 고려하십시오.
- 시장 조사 실시: 해외 목적지에 대한 시장 조사를 수행하는 데는 조사 범위와 설문조사 및 정보에 사용하는 표본 크기에 따라 몇 주에서 몇 달이 걸릴 수 있습니다.
- 자본 확보: 자본 확보는 국제 목표의 비용 및 자본을 얼마나 많이 가지고 있는지에 따라 수개월에서 수년이 걸릴 수 있습니다. 대출, 투자자 또는 상여금에서 더 많은 자본을 추구할수록 프로세스가 더 오래 걸립니다.
- 법인 설립: 선택한 국가에 법인을 설립하는 것은 대부분의 국제적 성장에 필요한 단계이며, 특히 귀사를 위해 일할 현지 직원을 고용하는 경우 더욱 그렇습니다. 귀하의 법인에 물리적 위치가 포함되어 있는 경우, 장소를 확보하고 건설 또는 리노베이션을 완료하며 허가를 신청하고 받는 데 걸리는 시간을 고려하십시오.
- 은행 계좌 개설: 많은 국가에서 국제 기업에 세금 및 고용을 위한 현지 은행 계좌를 요구합니다. 신청 프로세스에는 광범위한 문서와 대면 회의가 필요할 수 있으므로, 일정표에 몇 주 또는 몇 달을 할당하십시오.
- 허가 및 세금 등록 및 신청: 온라인 신청 포털 덕분에 허가 및 세금 식별 번호를 신청하고 등록하는 것이 그 어느 때보다 쉬워졌습니다. 시작하기 전에 모든 관련 당사자에 대해 필요한 모든 문서와 연락처 정보를 준비하십시오.
- 직원 채용, 교육 및 온보딩: 직원을 채용, 교육 및 온보딩하기 전에 세금, 복리후생 패키지, 최저 임금, 업계 표준 및 직원 권리를 포함한 현지 노동법에 대한 광범위한 지식을 갖추어야 합니다. 이를 위한 가장 좋은 방법은 EOR과 협력하는 것입니다. EOR은 국제 채용의 법적 복잡성을 처리하여 적절한 교육을 제공하는 데 노동 노력을 집중할 수 있습니다.
- 사업 개시: 직원을 고용하고 교육을 받으면 공식적으로 사업을 개시할 준비가 된 것입니다. 소요 시간은 시작 프로세스에 따라 다릅니다. 마케팅 이니셔티브, 계절 이벤트 및 기타 관련 현지 정보를 고려하여 비즈니스를 시작하기에 가장 좋은 시간을 정하는 것을 잊지 마십시오.
- 연례 회의 개최: 일부 국가에서는 현지에 기반을 둔 주식회사가 최소 1회의 연례 주주 회의를 개최하도록 요구합니다.
전 세계적으로 성장하기에 가장 좋은 시기 이해
글로벌 성장에 가장 적합한 시기는 선택한 지역의 경제 및 정치 상황, 산업 및 관련 계절별 우려 사항, 사용 중인 진입 전략에 따라 달라집니다. 예를 들어, 소비자 기술과 같은 일부 산업은 다음 제품 출시까지 성장하고 새로운 글로벌 벤처를 시작할 때까지 기다릴 수 있습니다. 다른 예로는 일반적으로 과세 시즌에 가장 바쁜 금융 서비스, 또는 계절 농산물이나 재료를 사용하는 레스토랑이나 식품 서비스 제공업체가 있습니다.
수익성 있는 부문의 벤처는 일반적으로 덜 알려져 있거나 예측할 수 없는 부문보다 쉽게 설립될 것입니다. 년 현재 전 세계에서 2020가장 수익성이 높은 산업 은 다음과 같습니다.
- 석유 및 가스, 미화 25110억 달러(USD) 가치
- 의약품, 가치 10억 달러104
- 컴퓨터 및 주변기기, 가치 10억 달러97.8
- 시스템 및 애플리케이션 소프트웨어, 가치 10억 달러73.5
기타 수익성 있는 산업에는 생명보험, 의료 서비스, 컴퓨터 서비스, 엔터테인먼트 소프트웨어 및 가정용품이 포함됩니다. 세계에서 가장 수익성이 높은 두 회사는 순이익이 십억 달러58.4인 Apple과 순이익이 십억 달러44.3인 Microsoft입니다.
성장 목표 달성을 위한 두 가지 공통 진입 전략
여러분의 진입 전략도 고려해야 할 핵심 요소입니다. 가장 일반적인 전략 중 두 가지는 선구자 진입과 늦은 도착 진입입니다.
1. 개척자 진입
새로운 시장에서 선구적인 기업이 된다는 것은 여러분이 동종 최초의 기업이 된다는 것을 의미합니다. 소비자에게 완전히 새로운 제품이나 서비스를 제공하고 현지 시장에서 이용 가능한 유일한 옵션이 된다는 장점이 있습니다. 이러한 자유로움을 통해 제품을 유통하는 방법, 제품의 가격 책정 방법, 경쟁사가 유사한 제품 또는 서비스를 제공하기 시작할 경우 어떤 표준을 설정하고자 하는지를 완벽하게 제어할 수 있습니다. 전자제품과 같이 유통기한이 짧은 제품에 적합합니다.
새로운 시장에서 첫 번째가 되는 것은 단점이 없는 것이 아닙니다. 첫 번째로, 귀하는 수익성 있는 사업 결정이 될 수도 있고 아닐 수도 있는 시장에 예측 불가능한 플런지를 도입하고 있습니다. 이 새로운 위치에서 현지 경쟁 또는 기존 산업 표준이 없다면 함께 일할 통찰력이 거의 없습니다. 이 진입 전략을 실행하기 전에 광범위한 시장 조사를 수행해야 합니다.
2. 늦은 도착
도착 후기 진입 전략은 이미 포화되었거나 거의 포화된 시장으로 성장하는 기업을 위한 것입니다. 이 전략에서 가장 분명한 문제는 기존 소비자 충성도와 가격 및 서비스에 대한 기대치를 해결해야 한다는 것입니다.
그러나 늦게 도착하면 비용 절감, 개인화된 서비스 또는 더 나은 제품 제공과 같이 경쟁업체가 활용하지 않는 모든 것을 활용할 수 있는 고유한 이점을 얻을 수 있습니다.
Globalization Partners를 통한 국제 시장 진출에 대해 자세히 알아보기
Globalization Partners는 개 이상의 180 국가에 진출한 글로벌 EOR입니다. 당사는 맞춤형 고용 계약을 관리하고, 국제 노동법을 탐색하고, 사내 전문가 및 현지 전문가와 협력하여 귀사의 비즈니스에 최고의 인재를 유치하는 동시에 귀사의 규정 준수를 유지함으로써 귀사가 국제적 성장을 달성할 수 있도록 지원할 수 있습니다.
글로벌 성장 및 고용에 대한 포괄적인 접근 방식에 대해 자세히 알아보고 지금 바로 제안서를 요청하여 시작하십시오.
