a
สําหรับหลายบริษัท วันหนึ่งเกิดขึ้นเมื่อผู้บริหารเริ่มถามว่า “เราควรขยายธุรกิจไปต่างประเทศหรือไม่”
นี่อาจดูเหมือนเป็นขั้นตอนต่อไปตามธรรมชาติหลังจากความสําเร็จในประเทศ หรือสําหรับสตาร์ทอัพที่ต้องการได้รับฐานที่มั่นในตลาดที่หลากหลายตั้งแต่เริ่มต้น แต่คุณจะทราบได้อย่างไรว่าอุตสาหกรรมใดที่จะต้องพิจารณาเพื่อการขยายธุรกิจไปทั่วโลก - กลุ่มอุตสาหกรรมที่มีแนวโน้มสูงที่จะประสบความสําเร็จa
ไม่ว่าคุณจะพิจารณาการขยายธุรกิจไปทั่วโลกด้วยเหตุผลใด นี่คือการตัดสินใจที่คุณควรทําหลังจากการพิจารณาและการวิจัยอย่างรอบคอบแล้วเท่านั้น
เราจะดูกันที่บางอุตสาหกรรมที่เหมาะสมกับการขยายตัวทั่วโลก และอภิปรายข้อเท็จจริงบางประการที่ต้องพิจารณา หากคุณไม่แน่ใจว่าการไปต่างประเทศเป็นการเคลื่อนไหวที่เหมาะสมสําหรับบริษัทของคุณหรือไม่
อุตสาหกรรมชั้นนําที่ต้องพิจารณาเพื่อขยายธุรกิจทั่วโลก
1. เทคโนโลยี
อุตสาหกรรมเทคโนโลยีเป็นเรื่องเกี่ยวกับนวัตกรรม ดังนั้นจึงไม่น่าแปลกใจที่บริษัทเทคโนโลยีมักจะกระตือรือร้นที่จะค้นหาบุคลากรที่ล้ําสมัยที่สุดเพื่อเข้าร่วมทีมของตน ไม่ว่าบุคคลเหล่านั้นจะอยู่ที่ไหนก็ตาม เหตุผลหนึ่งที่บริษัทเทคโนโลยีมักจะอยู่ในตําแหน่งที่ดีที่จะขยายธุรกิจไปทั่วโลกก็เพราะพวกเขาไม่ใช่คนแปลกหน้าในการว่าจ้างพนักงานที่อยู่ห่างไกล กลยุทธ์การว่าจ้างนี้ยอดเยี่ยมสําหรับการขยายไปยังประเทศใหม่ เนื่องจากไม่จําเป็นต้องให้คุณจัดตั้งสาขาหรือบริษัทย่อย
บริษัทเทคโนโลยียังสามารถได้รับประโยชน์จากการขยายตลาดใหม่ ๆ ที่ผู้บริโภคมีรายได้เพียงพอที่จะซื้ออุปกรณ์ล่าสุดของตน ธุรกิจเทคโนโลยี B2B สามารถใช้ประโยชน์จากตลาดเกิดใหม่ที่ต้องการความก้าวหน้าทางเทคโนโลยี ตัวอย่างเช่น บริษัท medtech อาจเข้าถึงชุมชนของโรงพยาบาลที่ค่อนข้างเทคโนโลยีต่ําที่พร้อมจะอัปเกรด
2. การค้าปลีก
เมื่อพูดถึงการค้าปลีก การขยายธุรกิจไปทั่วโลกจะไปพร้อม ๆ กับการเข้าถึงตลาดใหม่ ๆ Reach มีความสําคัญอย่างยิ่งสําหรับบริษัทอีคอมเมิร์ซ ซึ่งมักจะเกี่ยวข้องกับการเพิ่มคลังสินค้าและการจัดเตรียมโลจิสติกส์ในพื้นที่ที่แพร่หลายมากขึ้น สําหรับธุรกิจค้าปลีกบางแห่ง การเข้าสู่ตลาดใหม่ ๆ ดูเหมือนการสร้างร้านค้าแบบอิฐและปูนมากขึ้น ซึ่งอาจเป็นวิธีการที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มฐานลูกค้าของคุณ
ปัจจุบัน แม้แต่ผู้ค้าปลีกสินค้าอุปโภคบริโภค ที่เดิมเป็นอุตสาหกรรมท้องถิ่นมากขึ้น ก็ยังกลายเป็นธุรกิจระดับโลก หากมีตลาดสําหรับสิ่งที่คุณขายในประเทศอื่น การขยายตลาดอาจมีการเคลื่อนไหวที่ชาญฉลาด
3. ยานยนต์
อุตสาหกรรมยานยนต์ประสบความสําเร็จในระดับนานาชาติมาโดยตลอด โดยที่ผู้บริโภคไม่ได้จํากัดอยู่เพียงยานยนต์ที่ผลิตในประเทศของตนเท่านั้น ตัวอย่างเช่น ในช่วง38หลายปีที่ผ่านมา ผู้ผลิตรถยนต์รายใหญ่เกือบทุกรายของยุโรป เกาหลี และญี่ปุ่นได้ลงทุนในสหรัฐอเมริกาและผลิตรถยนต์ในสหรัฐอเมริกา
นอกเหนือจากการขายในระดับโลกแล้ว บริษัทยานยนต์บางแห่งอาจต้องการเปิดโรงงานผลิตหรือศูนย์เพื่อการวิจัยและพัฒนาในประเทศใหม่ๆ การทําเช่นนั้นอาจคุ้มค่ากว่าและให้การเข้าถึงกลุ่มผู้มีความสามารถใหม่เพื่อเข้าร่วมบริษัทของคุณและทําให้คุณได้เปรียบในการแข่งขันมากขึ้น
4. เภสัชกรรม
อุตสาหกรรมยามีโอกาสมากมายในการเข้าสู่ตลาดเกิดใหม่ในโลกที่กําลังพัฒนา ปัจจัยต่าง ๆ เช่น ประชากรทั่วโลกที่ชรามากขึ้นและการเข้าถึงการดูแลสุขภาพที่ดีขึ้นได้เพิ่มความต้องการสําหรับบริษัทยาและธุรกิจอื่น ๆ ในภาคธุรกิจสุขภาพทั่วโลกในการจัดหายา อุปกรณ์ทางการแพทย์ และวัสดุสิ้นเปลือง
แน่นอนว่าบริษัทยาต้องเผชิญกับความท้าทายบางอย่างเมื่อพูดถึงการขยายธุรกิจไปทั่วโลก กล่าวคือ กฎระเบียบที่แตกต่างกันในแต่ละประเทศ และข้อเท็จจริงที่ว่าลูกค้าหลายรายเป็นรัฐบาลหรือองค์กรที่ได้รับการสนับสนุนจากรัฐบาล แม้จะมีความท้าทายเหล่านี้ แต่บริษัทยาก็ประสบความสําเร็จในการดําเนินธุรกิจทั่วโลกเนื่องจากความต้องการผลิตภัณฑ์ของตนสูง
5. พลังงาน
ความต้องการพลังงานอย่างต่อเนื่องทั่วโลกและการผลักดันพลังงานหมุนเวียนทั่วโลกสร้างโอกาสมากมายสําหรับบริษัทในอุตสาหกรรมนี้ที่ต้องการขยายไปทั่วโลก ประเทศกําลังพัฒนาจะเต็มไปด้วยโอกาสเป็นพิเศษ บริษัท10สาธารณูปโภคชั้นนําของโลกหกแห่งได้ดําเนินงานในหลายประเทศแล้ว
เช่นเดียวกับอุตสาหกรรมการแพทย์ พลังงานถูกควบคุมอย่างเข้มงวดโดยหน่วยงานของรัฐ และไม่มีที่ว่างสําหรับการแข่งขันเสมอไปในบางประเทศ ซึ่งอาจทําให้การขยายธุรกิจไปทั่วโลกมีความซับซ้อนเล็กน้อย อย่างไรก็ตามการจ่ายเงินอาจคุ้มค่าดี การขยายไปยังประเทศใหม่ๆ จะช่วยให้สามารถเข้าถึงทรัพยากรใหม่ๆ และเปิดตลาดผู้บริโภคใหม่ๆ ได้
อุตสาหกรรมอื่น ๆ ที่ต้องพิจารณาเพื่อขยายธุรกิจทั่วโลก
อุตสาหกรรมข้างต้นไม่ใช่อุตสาหกรรมเดียวที่ให้ผลประโยชน์เพิ่มเติม อุตสาหกรรมหลักอื่น ๆ ที่ต้องพิจารณา ได้แก่:
- โทรคมนาคม
- การเงิน
- ประกันภัย
- การผลิต
- การเดินทาง
- การต้อนรับ
- สื่อ
- อสังหาริมทรัพย์
- การก่อสร้าง
ความจริงก็คือ การขยายธุรกิจไปทั่วโลกสามารถสมเหตุสมผลสําหรับธุรกิจในเกือบทุกอุตสาหกรรม ไม่ว่าจะเป็นการเคลื่อนไหวที่ชาญฉลาดสําหรับคุณจะขึ้นอยู่กับเป้าหมายเฉพาะของคุณและความท้าทายที่คุณเตรียมเผชิญ
คําถามใดที่ควรพิจารณาก่อนดําเนินการ
ความเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับข้อดีและข้อเสียของกระบวนการขยายสถานการณ์เฉพาะของคุณ ต้องการมากกว่าความรู้สึกแบบรู้ลึกรู้จริงหรือภาพรวมคร่าวๆ ว่าคู่แข่งของคุณกําลังทําอะไรอยู่ คุณควรทําการวิเคราะห์ต้นทุน-ผลประโยชน์อย่างละเอียดเพื่อพิจารณาว่าการขยายไปยังประเทศใหม่เหมาะสมกับธุรกิจของคุณหรือไม่
นี่คือคําถามสองสามข้อที่ควรถามก่อนที่บริษัทของคุณจะขยายไปยังประเทศใหม่:
- โอกาสทางการตลาดในประเทศนี้คืออะไร หากคุณสนใจที่จะขยายไปยังตลาดใหม่ คุณควรทําการวิจัยตลาดของคุณเพื่อหาโอกาสในการประสบความสําเร็จของคุณ Harvard Business Review เล่าเรื่องเตือนของผู้ผลิตกระเบื้องในสหราชอาณาจักรที่ขยายไปสู่ตลาดต่างประเทศด้วยความหวังสูง แต่พบว่ามีความต้องการน้อยมากสําหรับกระเบื้องมุงหลังคาคอนกรีตของพวกเขาในตลาดอื่น ๆ
- กฎข้อบังคับและภาษีของรัฐบาลเช่นในประเทศใหม่คืออะไร เขตเศรษฐกิจบางแห่งเป็นมิตรกับธุรกิจมากกว่าเขตเศรษฐกิจอื่นๆ ค้นหาว่าประเทศใดอยู่ในความง่ายในการทําธุรกิจ และกฎหมายภาษีเป็นที่น่าพอใจหรือไม่ บางครั้ง การขยายไปยังประเทศหนึ่ง ๆ เป็นเรื่องที่เหมาะสม แม้ว่าการจัดตั้งธุรกิจขึ้นมา จะมีความพยายามที่มีราคาแพงและซับซ้อน แต่เฉพาะเมื่อคุณมั่นใจในรางวัลเท่านั้น
- ใครจะเป็นเจ้าหน้าที่ประจําสํานักงานใหม่ของเรา ลองคิดดูว่าคุณมีบุคลากรในบริษัทของคุณที่มีคุณสมบัติที่จําเป็นและเต็มใจที่จะย้ายที่ทํางานใหม่หรือไม่ หรือหากคุณวางแผนที่จะรับสมัครบุคลากรในท้องถิ่นในประเทศใหม่ ทําวิจัยเพื่อค้นหาว่าแรงงานในท้องถิ่นเป็นอย่างไร และวิธีการหาผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติเหมาะสมในประเทศที่สามารถช่วยให้คุณประสบความสําเร็จได้
- การขยายธุรกิจไปทั่วโลกจะทําให้เราเสียสมาธิจากการดําเนินงานในประเทศของเราหรือไม่ ขึ้นอยู่กับระยะของการพัฒนาที่บริษัทของคุณอยู่ในและความท้าทายที่คุณกําลังเผชิญอยู่ในปัจจุบันในประเทศบ้านเกิดของคุณ สิ่งสําคัญคือต้องยืนยันว่านี่คือเวลาที่เหมาะสมในการขยายธุรกิจไปทั่วโลก เพื่อให้ประสบความสําเร็จ คุณควรเตรียมพร้อมที่จะให้เวลาและจุดมุ่งเน้นที่จําเป็นของกระบวนการ และนี่จะเป็นปัญหาหากการดําเนินงานในประเทศของคุณต้องการความสนใจจากคุณทั้งหมด
- คุณเตรียมพร้อมทางการเงินสําหรับการขยายธุรกิจระหว่างประเทศหรือไม่ เช่นเดียวกับการย้ายธุรกิจใด ๆ ก็ตาม คุณต้องพิจารณาผลกระทบทางการเงิน มีค่าใช้จ่ายที่สําคัญบางอย่างที่เกี่ยวข้องกับการเปิดธุรกิจในประเทศอื่น ข้อดีอาจมีมากกว่าค่าใช้จ่ายเหล่านี้มาก แต่ก่อนที่คุณจะเริ่มคว้ารางวัลจากการขยายธุรกิจ สถานการณ์ทางการเงินของบริษัทคุณอนุญาตให้คุณสนับสนุนเงินทุนสําหรับความพยายามนี้หรือไม่
เหตุผลในการขยายไปทั่วโลก
มีประโยชน์บางอย่างที่มีคุณค่าซึ่งเป็นผลมาจากการขยายธุรกิจไปทั่วโลกที่ประสบความสําเร็จ พิจารณาข้อดีของการขยายบริษัทของคุณไปต่างประเทศ:
- โอกาสในการเติบโต: หากบริษัทของคุณประสบความสําเร็จมากที่สุดในตลาดภายในประเทศของคุณ การขยายไปยังประเทศใหม่ ๆ สามารถเปิดโอกาสให้คุณขยายธุรกิจของคุณได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสําหรับบริษัทที่ตั้งอยู่ในประเทศที่มีประชากรน้อยกว่าซึ่งจํากัดขอบเขตการเข้าถึงของพวกเขา
- การจดจําแบรนด์ได้มากขึ้น: หากคุณกําลังพยายามจดจําแบรนด์มากขึ้น การขยายแบรนด์ไปทั่วโลกเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเปิดเผยชื่อของคุณ แม้ว่าคุณจะเริ่มต้นเล็ก ๆ น้อย ๆ ในประเทศใหม่ แต่การแสดงตนจะช่วยให้บริษัทของคุณมีโอกาสได้สัมผัสในตลาดท้องถิ่น ซึ่งอาจช่วยให้คุณกลายเป็นธุรกิจที่ได้รับการยอมรับทั่วโลกมากขึ้นได้ในที่สุด
- ความหลากหลาย: การทําธุรกิจในหลายประเทศเป็นวิธีที่ชาญฉลาดในการกระจายธุรกิจของคุณ หากเศรษฐกิจของประเทศหนึ่งประสบปัญหาหรือคุณประสบปัญหาในท้องถิ่น คุณสามารถพึ่งพากระแสรายได้จากประเทศที่ทําได้ดีเพื่อช่วยให้ธุรกิจของคุณผ่านช่วงเวลาที่ยากลําบากเหล่านี้
- การเข้าสู่ตลาดใหม่: การเข้าสู่ประเทศใหม่หมายถึงการเข้าสู่ตลาดใหม่ และในบางกรณี ตลาดเหล่านี้อาจมีข้อได้เปรียบที่คุณอาจไม่มีในประเทศบ้านเกิดของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณอาจสามารถก้าวขึ้นสู่ตําแหน่งที่โดดเด่นในตลาดเกิดใหม่ได้อย่างรวดเร็วซึ่งมีการแข่งขันน้อยลง นอกจากนี้ การขยายตลาดใหม่ยังช่วยให้คุณเข้าถึงฐานลูกค้าที่กว้างขึ้น ตราบใดที่มีความต้องการในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมากมาย คุณสามารถคาดหวังถึงการขยายตัวทั่วโลกเพื่อช่วยให้คุณขยายธุรกิจของคุณและเพิ่มผลกําไรของคุณในขณะที่ผู้คนใหม่กลายเป็นลูกค้าที่ภักดีต่อแบรนด์
- การเข้าถึงวัตถุดิบหรือสาธารณูปโภค: ในบางกรณี บริษัทเลือกที่จะขยายไปยังประเทศใหม่ ๆ เพื่อเข้าถึงวัตถุดิบหรือสาธารณูปโภคที่ไม่มีจําหน่ายหรือราคาไม่แพงในประเทศบ้านเกิดของตน โดยเฉพาะอย่างยิ่งสําหรับบริษัทผู้ผลิต
- สภาพแวดล้อมที่เป็นมิตรกับธุรกิจ: บริษัทบางแห่งเลือกที่จะย้ายการดําเนินงานทั้งหมดหรือรักษาฐานที่ตั้งของตน แต่เปลี่ยนการมุ่งเน้นไปยังประเทศใหม่เนื่องจากกฎระเบียบที่เป็นมิตรกับธุรกิจที่นั่น บางทีอัตราภาษีอาจต่ํากว่านี้หรือมีเทปสีแดงน้อยกว่านี้ ซึ่งอาจช่วยให้บริษัทของคุณเติบโตในแบบที่คุณไม่สามารถทําได้ในประเทศบ้านเกิดของคุณ
- การเข้าถึงกลุ่มบุคลากรที่มีความสามารถในต่างประเทศ: ข้อดีอีกประการหนึ่งของการขยายธุรกิจทั่วโลกคือ การเข้าถึงบุคลากรที่มีความสามารถใหม่ ๆ คุณสามารถค้นหานักวิจัย ผู้บริหาร และผู้เชี่ยวชาญอื่น ๆ ที่โดดเด่นในสาขาของตนและพร้อมที่จะเข้าร่วมทีมของคุณ แม้ว่าคุณจะโอนย้ายพนักงานปัจจุบันของคุณไปยังสถานที่ใหม่ของคุณ คุณก็ควรพิจารณามองหาบุคลากรที่มีความสามารถในท้องถิ่นเพื่อเข้าร่วมทีมของคุณ พนักงานที่มีภูมิหลังที่หลากหลายสามารถนําข้อมูลเชิงลึกใหม่ๆ มาสู่บริษัทของคุณได้
- การประหยัดต้นทุน: คุณอาจใช้ประโยชน์จากมูลค่าทรัพย์สินที่ราคาไม่แพงมากขึ้นหรือแรงงานที่ประหยัดมากขึ้นเพื่อลดต้นทุนและขยายส่วนต่างกําไรของคุณ หรือเงินออมของคุณอาจจะช่วยให้คุณลดต้นทุนสําหรับลูกค้าของคุณได้
เหตุใดคุณจึงควรพิจารณาร่วมมือกับ PEO ทั่วโลก
การทํางานร่วมกับองค์กรการจ้างงานแบบมืออาชีพ (PEO) หรือที่รู้จักกันในชื่อนายจ้างที่จดทะเบียน (Eor)สามารถขจัดความท้าทายบางอย่างที่ทําให้บริษัทไม่สามารถขยายตัวได้ทั่วโลก ให้ผู้เชี่ยวชาญสํารวจอุปสรรคด้านโลจิสติกส์ของการจัดตั้งนิติบุคคลในประเทศใหม่ และปฏิบัติตามกฎหมายการจ้างงานและภาษีในท้องถิ่น
บริการตัวแทนนายจ้างอย่าง Globalization Partners จัดการด้านการปฏิบัติตามกฎระเบียบทางกฎหมายและบัญชีเงินเดือน ทำให้คุณไม่ต้องดำเนินการเอง นอกจากนี้ยังหมายความว่าคุณสามารถขยายธุรกิจไปในประเทศได้รวดเร็วมากขึ้นเนื่องจากคุณไม่ต้องรอจนกว่าจะจัดตั้งนิติบุคคลตามกฎหมายที่นั่นก่อนที่คุณจะเริ่มต้นว่าจ้างพนักงาน การทํางานร่วมกับ EOR จะช่วยให้คุณทดสอบตลาดใหม่ของคุณได้โดยไม่ต้องลงทะเบียนบริษัทของคุณกับรัฐบาลท้องถิ่นอย่างถูกกฎหมาย
ขยายไปทั่วโลกด้วย Globalization Partners
Globalization Partners เป็น PEO ระดับโลกหรือ EOR โดยมีรากฐานที่มั่นคงใน 187 ประเทศต่างๆ ทั่วโลก เราพร้อมที่จะช่วยให้บริษัทของคุณขยายไปทั่วโลก เพื่อให้คุณสามารถเริ่มได้รับประโยชน์จากการขยายไปทั่วโลก เราหวังว่าคู่มือนี้จะช่วยให้คุณตัดสินใจได้ว่าการขยายธุรกิจไปทั่วโลกเหมาะสมกับบริษัทของคุณหรือไม่ ขอข้อเสนอเพื่อเริ่มต้น
เพื่อช่วยเตรียมความพร้อมสําหรับการขยายงานของคุณ ให้ทําความเข้าใจว่าแนวโน้มการขยายธุรกิจทั่วโลกที่คาดหวัง2021โดยการดาวน์โหลด eBook 2021 Global Workforce Trends ของเราได้ฟรีที่ด้านล่าง
