好的时机的重要性怎么强调都不为过，尤其是在业务扩张方面。 提高上市速度 (STM) 可以显着增加您的公司成功打入新市场的机会。 在本博客中，我们将讨论为什么上市速度如此重要以及公司如何优化其市场效率。
什么是上市速度？
简单地说，上市速度是指完成产品从最初的想法到最终发布的生命周期所需的时间。 这个概念也经常被称为上市时间 (TTM)，但这些术语指的是同一事物并且可以互换使用。
有几种不同的 STM 方法：
- 可预测： 此方法需要提前安排产品发布。 可预测的策略创建了严格的开发时间表，使您的产品可以更轻松地在重要日期可用。 例如，如果即将举行行业贸易展，将发布时间安排在展会日期附近可能会很有利。
- 快速： 这种方法可以让您的产品尽快上市。 这种 STM 变体优先考虑快速发布，这使其对于时尚和科技等快节奏行业很有价值。
- 灵活： 通过这种方法，您计划调整项目时间表，以利用市场窗口并满足高峰需求。 灵活的策略让您能够灵活应对市场变化。
- 最小： 此方法减少人工和材料费用，优先考虑成本效益。 最小化策略对于预算紧张的小型公司来说是最有效的。
上市速度的重要性
当您是所在行业中最早进入新市场的公司之一时，您可以发展您的雇主品牌并最大限度地提高新产品的潜在收入。
在竞争中保持领先也能让您的公司长期受益。 您的首次产品发布是一个获得对客户群有价值的见解的机会，为满足客户需求并在新市场中培养品牌忠诚度提供了新的机会。
如何衡量上市速度
了解您的 STM 与您的预测有何不同，可以为未来在其他市场推出产品提供信息。 以下是确定您的 STM 的方法：
- 计划： 起草总体项目计划并将工作流程分解为单独的任务。
- 估算： 估算每项任务需要花费的时间（以天、周或月为单位），具体取决于什么对您的特定产品最有意义。 让所有利益相关者参与此过程可以帮助您获得最准确的估计。
- 计算： 将所有任务估计加在一起，计算出理想的上市时间。 此结果将反映如果一切按计划进行，您的项目将花费多长时间。
- 预测： 识别您在项目每个阶段可能遇到的所有潜在障碍，并估计克服这些障碍需要多长时间。 此步骤反映了如果最坏情况发生在流程的每个阶段，您的项目将延迟多长时间。
- 总计： 要获得最终估计的 STM，请计算理想时间线与最坏情况之间的平均值。 此结果提供了对您的整体时间表最现实的预测。
开始跟踪的位置是灵活的 - 您可以根据对您的特定产品最有意义的方式来选择时间线的开始位置。 通常，公司会跟踪 STM 从产品构思到发布或从开发到完成的整个过程。
提高全球上市速度的好处
出于许多相互关联的原因，快速发布是有利的，包括贵公司的声誉和盈利能力。 以下是增加全球 STM 的一些主要好处。
1. 建立良好的声誉。
快速进入一个新的国家可以让您有充足的时间来打造您的品牌并获得作为创新者的信誉。 该品牌在消费技术等竞争激烈的行业中尤其重要，因为人们总是对最新功能和配件充满期待。
另一方面，在新市场中缓慢建立自己的地位可能会影响您公司在行业内的声誉，因为许多人会忽视您的品牌，而青睐那些在市场上抢先您的人。
2. 获得竞争优势。
推动快速 STM 从长远来看会得到回报。 在新市场中成功建立品牌可以使您的公司处于有利地位，建立忠实的消费者基础，从而使您的竞争对手更难在市场上立足，从而确保您的地位。
国际增长还提供了一个在不同消费群中测试实验产品的机会。 有些人可能完全不熟悉您的品牌，这可以帮助您扩大客户群并在市场上建立品牌忠诚度。
3. 提高收入利润。
快速上市可以最大化您的潜在收入。 你的产品越早上市，你就能越早开始创收。 此外，如果您等待推出产品或将其货币化，您的竞争对手可能会领先于您，从而降低您的潜在回报。
科技行业就是一个很好的例子。 当一家公司发布一款突破性的新设备时，其他开发类似产品的公司就会失去优势。 一段时间后，该产品成为主流，除非下一家公司的发布提供了改变游戏规则的东西，否则它的经济利润将会降低。
4. 提高客户满意度。
当您率先进入新市场时，您可以利用这个机会进行市场调查并了解客户的需求。 此信息可以帮助您确定哪些功能是必要的，哪些功能是无关的，从而使您能够删除开发中不必要的步骤并加快进度。
更高效的开发流程使您的公司能够满足客户需求并培养忠实的客户群。
5. 减少运营费用。
通过从工作流程中减少无关、耗时的步骤，您可以避免浪费与传统产品开发生命周期相关的时间和资源。 高效的产品开发计划还可以减少您的公司在研发上花费的资金，因此您可以将这些资金分配给与打入新市场相关的其他费用，例如招聘和工资设置。
8提高上市速度的技巧
无论您计划在何处发展您的公司，增加 STM 都可以显着提高您取得长期成功的机会。 以下是8有用提示，可帮助您顺利进入新市场。
1. 进行彻底的市场调查。
当您知道新产品或服务需要吸引谁时，您就会对最终产品和营销策略有更清晰的愿景。 深入的市场研究是获得这些见解的关键，并且在进入任何特定市场之前完成也很重要。
要了解您的目标国家/地区的人口统计数据并确定您的产品是否适合，请在研究中尝试回答以下问题：
- 您在这个市场中的目标受众是谁？
- 您的产品或服务有明确的需求吗？
- 您在国内面临哪些竞争（如果有）？
- 您的产品与目标国家的文化相符吗？
- 存在哪些进入壁垒？
亲自访问您的目标国家并向当地人进行调查可以完善您的研究，并让您直接与将使用您的产品或服务的人互动。
2. 推出 MVP。
开发并发布基本原型或最小可行产品 (MVP)，让您可以在正式发布之前进行试运行。 发布 MVP 可以帮助您吸引投资者并引起公众兴趣，从而简化最终发布。 仅包含足够的功能来展示您产品的独特之处，以便您的受众清楚地知道期待什么。
在最终产品仍处于开发阶段时接受受众的反馈，以建立积极的反馈循环。 您从早期采用者那里学到的东西可以帮助您确定需要做出哪些调整来满足客户需求。 此信息还有助于规划未来的产品，这对于确保长期成功非常重要。
3. 利用技术简化全球增长。
从历史上看，进入新市场需要在目标国家建立子公司或分支机构。 虽然一些公司可能会从这一步骤中受益，但对于正在新市场试水的公司来说，这往往是一个冒险的举动。
设立子公司的过程通常漫长且昂贵，平均需要两到六个月的时间。 延长的交付时间可能会减慢您的 STM 速度并导致您的财务紧张，而与建立法人实体相关的各种意外费用通常会进一步拉长您的财务状况。
一旦您的子公司投入运营，您将需要支付许多持续的维护费用，这些费用会迅速增加并占用您的产品开发预算。 由于可用于产品的资金较少，您的 STM 可以延长更长的时间。
相反，应使用 G-P 的 Global Growth Platform™优先考虑敏捷性。 我们基于 SaaS 的技术可帮助您处理耗时的流程（例如招聘、入职、国际薪资和法律合规性），从而帮助您改进 STM，以便您的开发团队可以专注于为产品发布做好准备。
4. 保持专注。
当你开始一个新项目时，你需要知道你要去哪里以及如何到达那里。 制定详细的、积极主动的行动计划并坚持执行。
您的计划应定义：
- 每个团队成员的职责
- 所需材料和部件
- 合理的开发时间表
- 潜在风险和障碍清单
此外，您应该确定是否要关注资源效率或工作流程效率。 两者的区别如下：
- 资源效率： 每个团队成员都是唯一能够完成分配的任务的人，这使得时间表严重依赖于每个团队成员的效率。
- 工作流程效率： 在这个系统中，您关注的是整个团队。 每个人在每个领域都拥有相同的专业水平，所以任何人都可以做这项工作。 此策略允许团队成员同时处理独立任务，而不是等待上一步完成。
5. 促进清晰的内部沟通。
产品开发涉及许多不同的团队和个人一起工作。 有效的沟通对于创造高质量的产品并确保顺利发布至关重要。
使为您的团队提供多种沟通渠道 。 基于云的通信工具对于国际员工特别有帮助，因为只要用户连接到互联网，它们就允许从任何地方进行通信。
6. 投资营销。
拥有有效的营销策略可以让您顺利进入新市场。 在您的网站和社交媒体上公布发布细节，并向相关媒体发布新闻稿。
为了吸引更多客户的关注，请考虑向那些订阅您的营销源的人提供特别折扣或活动。 时区是国际营销的另一个重要考虑因素，具体取决于您距目标国家/地区的距离。 将帖子安排在目标国家/地区的高峰时段，以提高您被看到的机会。
此外，了解目标国家的文化和习俗也很重要。 公司不能对文化不敏感。 熟悉当地节日、宗教习俗、文化规范。 根据您的公司规模和总体增长目标，为您计划进入的每个市场建立社交媒体帐户可能也是值得的。
7. 根据需要外包。
如果您需要的某些资源价格昂贵或难以获得，请考虑将某些流程外包给第三方。
常见外包流程的一些例子包括：
- 薪资和人力资源
- 簿记
- 制造
- 航运与物流
- 客户服务
- 营销
您的外包策略将根据您的总体业务目标和预算而有所不同。 与完全遵守目标国家/地区法律的公司合作。
签约前一定要先与外包公司取得联系，并注意他们如何与你沟通。 他们反应快并且理解你的目标吗？ 最终，您希望与一家旨在帮助您的公司合作，并且您通常可以通过最初的互动来确定是否属于这种情况。
8. 期待意想不到的事情。
变更只是产品开发过程的一部分，这就是敏捷性如此重要的原因。 预计情况会发生变化，并做好在情况发生变化时进行调整的准备。
例如，您原本打算使用的材料可能由于供应链中断而变得不可用。 应急计划可以帮助您快速克服这一障碍，而不必满足于最后一刻可用的一切，从而保持您的运营顺利进行。
您稍后可能还需要添加资源，包括新的团队成员。 这种准备对于国际化增长尤其重要，因为对目标市场的人口统计和需求的额外洞察至关重要。 例如，您可能会发现您需要聘请目标市场中的客户成功专家 ，以提高与新客户群的本地互动。
通过G-P提高您的上市速度。
快速上市对于成功扩大全球足迹至关重要。 我们行业领先的Global Growth Platform™简化了整个国际员工生命周期，使您能够在几分钟（而不是几个月）内轻松自信地建立无处不在的员工队伍。 让您的团队专注于开发产品，并为 G-P 的顺利发布做好准备。
