Muchas empresas enfrentan su caída durante el llamado “valle de la muerte” de las startups. Pero ¿cuál es esta fase crítica y cómo pueden los empresarios sobrevivir a la curva del valle de la muerte? Si bien el mercado de startups puede no ser tan dinámico hoy en día como lo fue antes debido a los vientos en contra de la economía global, todavía es un buen momento para conocer esos obstáculos iniciales hoy para ayudarlo a construir una mejor startup mañana.
¿Qué es la curva del valle de la muerte de las startups?
La curva del valle de la muerte , también conocida como el valle de la muerte, es el período en el que una startup ha comenzado a operar pero aún no ha generado ingresos de los clientes. Cuanto más tiempo permanezca una empresa en la curva de inicio, más probabilidades tendrá de fracasar debido a una mayor tasa de quemado. Al fin y al cabo, cuanto más rápido una nueva empresa consume reservas de efectivo sin generar beneficios, más corta es la pista.
La trayectoria de una empresa a través del valle de la muerte de las startups dependerá tanto de la industria como de los planes de negocios. Por ejemplo, la mayoría de las empresas de tecnología de software experimentan la famosa línea de tendencia de la curva J , que muestra una ganancia inmediata y dramática después de una pérdida inicial. Una startup joven que lucha por entrar en el mercado normalmente se enfrenta a una caída repentina. Una vez que el negocio gana impulso y se concentra en su adaptación al mercado, el viaje de crecimiento se transforma en un ascenso gradual.
Etapas típicas de una startup empresarial Curva J
Sin embargo, el camino hacia el éxito no siempre está allanado para otros sectores verticales. Las nuevas empresas de tecnología climática , por ejemplo, enfrentan el valle de la muerte cuatro veces: durante la formación, la fase de desarrollo de productos, la etapa de validación de mercado y cuando establecen una reputación de confiabilidad. No importa en qué industria esté, hay algunos pasos clave que puede dominar para ayudar a su empresa a salir adelante.
Cómo superar el valle de la muerte como startup en sencillos pasos 7
Durante la fase inicial, muchas empresas emergentes luchan por limitar su público objetivo, generar capital inicial o incluso asegurar múltiples fuentes de financiamiento. Si bien estos desafíos son típicos del valle de la muerte de las startups, no todo está perdido. Con las barreras adecuadas, puede invertir en el desarrollo de su empresa manteniendo un presupuesto sólido.
Aquí te explicamos cómo mejorar las posibilidades de éxito de tu empresa desde el primer día:
1. Determinar el ajuste producto-mercado con un producto mínimo viable (MVP).
En la etapa de investigación y desarrollo, ¿cuál es el primer paso de cualquier recorrido del consumidor? Determinar si su producto o servicio es algo que la gente quiere o necesita. Realizar investigaciones de mercado, atraer financiación adecuada y encuestar a los clientes para demostrar la adecuación de su producto a un mercado en particular.
A producto mínimo viable no es un prototipo de tecnología, sino más bien una forma de probar una idea de negocio para validar el valor de ventas para su público objetivo y líderes de capital de riesgo. Comience presentando una versión de su producto que le permita a su equipo obtener la máxima cantidad de conocimiento comprobado del cliente con el mínimo esfuerzo.
2. Buscar financiación diversa para startups.
El flujo de caja es un gran desafío para las startups. De hecho, 58 % de startups tienen menos de USD 25,000 a su disposición durante la fase de startup. Una base de inversión sólida implica un modelo de negocio claro que mantenga un presupuesto sólido mientras invierte en el desarrollo de la empresa. Asegúrese de buscar financiación de múltiples fuentes para maximizar la seguridad financiera de su empresa.
Asociarse con capitalistas de riesgo, trabajar con inversores ángeles o buscar subvenciones gubernamentales y de organizaciones. Considere las plataformas de inversión en línea, que son soluciones modernas de financiación colectiva que ofrecen un espacio dinámico para emprendimientos innovadores y posibles oportunidades de inversión. ¿Busca una solución más segura? Considere asociarse con una empresa incubadora para obtener apoyo adicional.
3. Adopte la IA para escalar rápidamente.
La tecnología es clave para hacer que su negocio sea más eficiente, y la tecnología de inteligencia artificial (IA) ya está teniendo un profundo impacto en la forma en que las empresas ingresan a nuevos mercados y escalan globalmente. Con implementadas las soluciones adecuadas , puede optimizar la contratación, la incorporación, la nómina y otras necesidades comerciales.
Desde mejorar la gestión de la fuerza laboral hasta promover la comunicación, la IA puede ayudarlo a aumentar la colaboración, optimizar los flujos de trabajo de marketing con contenido generado por IA e incluso mejorar la adquisición de clientes al automatizar la comunicación en línea a través de widgets.
4. Contrate en cualquier lugar para impulsar el crecimiento en todas partes.
El crecimiento a nuevos mercados aumenta sus ingresos y sus posibilidades de éxito a largo plazo. Pregúntate ¿cuáles son tus ambiciones de crecimiento?
Crecimiento global amplía sus oportunidades de mercado, atrae clientes antes que sus competidores y desbloquea diversos grupos de talentos para ayudarle a encontrar las personas más calificadas para cada trabajo. ¿No estás seguro de por dónde empezar? En G-P, tenemos más de una década de experiencia ayudando a las empresas a contratar sin problemas a cualquier persona, en cualquier lugar, independientemente del estado de la entidad. Desde empresas emergentes en etapa inicial hasta empresas de gran escala, nuestro conjunto totalmente personalizable de productos de empleo global está diseñado para acelerar su crecimiento, sin importar cuál sea el siguiente paso.
5. Construye tus equipos con cuidado.
Construir un equipo fuerte es crucial, ya que 23 % de startups fracasan debido a una mala organización del equipo. Cuando contrate mientras su empresa todavía se encuentra en la curva del valle de la muerte, comience con el equipo ejecutivo y trabaje hacia abajo según lo permitan los recursos. Generalmente, las startups deben buscar candidatos que sean lo suficientemente flexibles como para asumir múltiples responsabilidades, resolver problemas bajo presión y aceptar la misión de la empresa.
Si bien los fundadores de una startup a menudo asumen los roles de director ejecutivo y director de información, deben encontrar personas talentosas para desempeñar otros roles, que incluyen:
- Gerentes de productos
- Gerentes de ventas
- Gerentes de desarrollo de negocios
- Directores de tecnología
- Directores de marketing
- Representantes de servicio al cliente
Recuerde: sus necesidades cambiarán a medida que su negocio crezca y necesita conseguir esas primeras contrataciones críticas para formar un equipo que pueda prepararlo para el éxito. A diferencia de años anteriores, no es necesario iniciar un negocio donde está el talento. Con el apoyo de expertos en crecimiento como G-P, las startups pueden pensar globalmente en su equipo desde el principio, desde cualquier parte del mundo.
6. Asóciese con un empleador registrado.
Asociarse con un empleador registrado (EOR) puede fomentar el crecimiento de las startups , especialmente cuando se expanden a mercados internacionales. Pero, ¿qué es un EOR y cuáles son los beneficios de asociarse con un EOR? Una EOR emplea legalmente a trabajadores en su nombre, manejando las complejidades legales y de RR. HH. por usted, para que pueda concentrarse en las responsabilidades diarias de su equipo y hacer crecer su negocio.
Si bien los fundadores están más preocupados por implementar sus ideas y lograr que el producto se ajuste al mercado, a menudo tienen poco ancho de banda para lidiar con la incorporación, la nómina, los contratos, las leyes laborales locales y el cumplimiento tributario. Cuando aprovecha la experiencia y los servicios de un EOR como G-P, puede comenzar a contratar a nivel mundial en solo unos minutos, independientemente del estado de la entidad.
7. Dar pasos adelante para planificar el futuro.
El secreto final para el éxito de una startup? Esté preparado para cualquier cosa financiera y operativamente. Contrate un equipo diverso y global para ampliar sus recursos.
Junto con un equipo experimentado, es esencial asegurarse de que su empresa haya recaudado fondos suficientes para amortiguar posibles retrocesos durante la curva del valle de la muerte. Sin embargo, 33 % de empresas emergentes de empleadores tienen un nivel de capital de USD 10,000 o menos. Los presupuestos ajustados en todos los sectores verticales dejan a las empresas con muy poco margen de error y limitan sus posibilidades de éxito. Teniendo esto en cuenta, es fundamental iniciar un negocio de la manera correcta, con la cantidad adecuada de financiación.
Independientemente de su industria, generalmente es mejor recaudar más dinero del presupuestado. Los mercados evolucionan constantemente y el futuro puede ser impredecible.
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