Valle de la muerte de las startups: 7 pasos sencillos para el éxito en una startup​​ ​

Puntos clave:​​ ​

• Definiendo el "valle de la muerte de las startups": Este es el periodo posterior a que una startup comienza a operar, pero antes de que genere ingresos.​​ ​
• Causas del valle de la muerte de las startups: El valle de la muerte suele empeorar por escalar demasiado rápido, asumir gastos excesivos y no cobrar el pago a tiempo.​​ ​
• Evitar problemas con la financiación: Busca financiación de capitalistas de riesgo, inversores ángeles y plataformas online para mantener una presuposición estable.​​ ​
• Evitar el valle de la muerte con la contratación global: Contratar a través de fronteras te da acceso a un grupo diverso de talentos y amplía las oportunidades de mercado para un éxito a largo plazo. Para una experiencia de contratación más cómoda, colabora con una entidad empleadora de registro (Plataforma global de empleo (Employer of Record)) como G-P.​​ ​

Muchas compañías sufren su caída durante el llamado "valle de la muerte de las startups". ¿Cuál es esta fase crítica y cómo pueden los emprendedores sobrevivir a la curva del valle de la muerte? Repasaremos los detalles de este problema común y te ayudaremos a encontrar formas de evitarlo. Aprendiendo hoy sobre los obstáculos iniciales, mañana podrás construir una startup mejor.​​ ​

¿Qué es la curva del valle de la muerte de las startups?​​ ​

La curva del valle de la muerte, también conocida como el valle de la muerte, es el periodo en el que una startup comenzó a operar pero aún no generó ingresos de los clientes. Cuanto más tiempo permanezca una compañía en la curva de startup, más probable es que fracase debido a una mayor tasa de consumo. Desafortunadamente, cuanto más rápido consuma una nueva compañía reservas de efectivo sin generar beneficios, menos posibilidades tiene de éxito.​​ ​

La trayectoria de una compañía a través del valle de la muerte de las startups dependerá tanto de su sector como de sus planes de negocio. Normalmente, una startup joven que lucha por entrar en el mercado sufre una caída repentina. Una vez que el negocio gana impulso y se centra en su ajuste al mercado, el proceso de crecimiento se transforma en un ascenso gradual. Esto se observa más comúnmente en la notoria línea de tendencia de la curva J de las compañías de software, que tienden a obtener una ganancia inmediata y dramática tras una pérdida inicial.​​ ​

Sin embargo, la trayectoria exacta que experimentarás puede variar según tu sector. Las startups de tecnología climática, por ejemplo, se enfrentan al valle de la muerte cuatro veces: durante la instalación, la redes, la escalabilidad y los avances tecnológicos adicionales. Aunque este tipo de variedad pueda parecer intimidante, no hay motivo para estresar. No importa en qué sector trabajes, hay algunos pasos clave que puedes dominar para ayudar a tu compañía a salir adelante.​​ ​

Causas principales de fallo en el arranque en la curva del valle de la muerte​​ ​

¿Sabías que más del 20% de los nuevos negocios fracasan en su primer año y casi el 50% en el quinto año? Si quieres evitar el valle de la muerte, es esencial entender las causas. Estas son las razones clave por las que una compañía acaba en el valle de la muerte:​​ ​

• Agotamiento de efectivo: Por supuesto, una de las señales de advertencia más comunes es el agotamiento de efectivo. Quedar sin liquidez es un gran problema, no solo porque dificulta la gestión de los gastos, sino también porque indica problemas operativos profundos. Las investigaciones muestran que las compañías empiezan a sufrir agotamiento de efectivo cuando hacen cosas como aceptar condiciones de pago inadecuadas o decidir trabajar con el proveedor equivocado.​​ ​
• Escalado prematuro: Muchas compañías tienen un comienzo prometedor pero luego cometen el error de crecer demasiado rápido. Gastar todo tu capital en oficinas gigantes, suministros a granel y otras cosas que no usarás durante un tiempo dificulta escapar del valle de la muerte.​​ ​
• Falta de necesidad en el mercado: Ninguna startup puede tener éxito si no encuentra clientes. No hacer una investigación adecuada puede llevar a que una compañía invierta todos sus fondos en servicios y productos que nadie va a comprar.​​ ​
• Compromisos estructurales costosos: Invertir todos tus fondos en grandes actualizaciones estructurales, como crear una entidad local o firmar un contrato de alquiler rígido, es otro problema frecuentemente relacionado con la curva del valle de la muerte. Esto no solo supone mayores gastos para ti, sino que también demuestra que tu compañía no está investigando adecuadamente las prácticas empresariales inteligentes.​​ ​
• Pagos retrasados: Muchas startups nuevas cometen el error de tener estructuras de pago que no se ajustan a sus estructuras de gastos. Por ejemplo, algunas compañías cobran los pagos cada 60 días pero tienen nóminas semanales. Si algo sale mal, esto puede crear una curva de valle de la muerte de la que es difícil escapar.​​ ​

Una comparación de otros problemas comunes en el arranque:​​ ​

Vector de fallo​​ ​	Impacto estadístico​​ ​	Causa raíz operativa​​ ​	Mitigación estratégica​​ ​
Falta de clientes​​ ​	42%​​ ​	Crear características sin tener en cuenta las necesidades del usuario​​ ​	Mejores estrategias de investigación de mercado​​ ​
Agotamiento prematuro de capital​​ ​	35%​​ ​	Gastos fijos excesivamente altos y flujo de caja muy rápido​​ ​	Más flexibilidad en el personal y otros gastos, además de mejor previsión de caja​​ ​
Fricción entre miembros del equipo​​ ​	23%​​ ​	Roles poco claros para los miembros del equipo, estructuras salariales desiguales y grandes brechas de habilidades​​ ​	Comunicación más clara e incentivos útiles como acciones​​ ​
Burocracia innecesaria​​ ​	37%​​ ​	Registrar para entidades extranjeras y crear entidades sujetas a impuestos demasiado pronto​​ ​	Colaborar con proveedores externos de ayuda como una entidad empleadora de registro​​ ​

Cómo superar el valle de la muerte de las startups en 7 sencillos pasos​​ ​

Toda startup tendrá dificultades con cosas como reducir su público objetivo o conseguir financiación. Sin embargo, aunque estos problemas están relacionados con el valle de la muerte de las startups, no garantizan un desastre. Evitar el valle de la muerte consiste en tomar las decisiones correctas cuando inevitablemente te enfrentas a la adversidad. Con las barreras adecuadas en su lugar, puedes invertir en el desarrollo de tu compañía manteniendo una cotización estable. Sigue estos siete consejos para el éxito de una startup y mejora las posibilidades de tu compañía desde el primer día.​​ ​

1. Determinar el ajuste producto-mercado con un producto mínimo viable (MVP)​​ ​

¿Cuál es el primer paso para investigar y desarrollar tu negocio? Determina si tu producto o servicio es algo que la gente quiere o necesita. Tendrás que realizar una investigación de mercado para demostrar que tu producto encaja en un mercado concreto.​​ ​

Un enfoque especialmente popular es crear un producto mínimo viable. Un producto mínimo viable no es un prototipo tecnológico. En cambio, es una forma de probar el valor de una idea de negocio para tu objetivo público y líderes de capital de riesgo. Empieza presentando una versión de tu producto que permita a tu equipo obtener la máxima cantidad de conocimiento probado del cliente con el mínimo esfuerzo.​​ ​

2. Busca financiación para startups diversificada​​ ​

El flujo de caja es un gran desafío para las startups. De hecho, el58% de las startups dispone de menos de 25USD000 durante la fase inicial. Una base estable de inversión implica un modelo claro de negocios que mantiene un supuesto estable. Buscar financiación de múltiples fuentes es uno de los factores clave de éxito para las startups.​​ ​

Quizá quieras asociarte con capitalistas de riesgo, colaborar con inversores ángeles o buscar financiación de subvenciones gubernamentales y organizacionales. También deberías considerar plataformas de inversión online como el crowdfunding. ¿Buscas una solución más segura? Considera asociarte con una compañía incubadora para obtener un apoyo adicional.​​ ​

3. Adopta la inteligencia artificial para escalar rápidamente​​ ​

La tecnología es uno de los factores clave para el éxito empresarial, y la tecnología inteligencia artificial (inteligencia artificial) ya está teniendo un impacto profundo en cómo las compañías entran en nuevos mercados y escalan a nivel global. Con las soluciones adecuadas, puedes agilizar la contratación, la incorporación, la nómina y otras necesidades empresariales.​​ ​

Desde mejorar la gestión de la fuerza de trabajo hasta promover la comunicación, la inteligencia artificial puede ayudarte a aumentar la colaboración, agilizar los flujos de trabajo de marketing con contenido artificial de inteligencia e incluso mejorar la captación de clientes automatizando la comunicación online mediante widgets.​​ ​

4. Contrata cualquier sitio para impulsar crecimiento Generando oportunidades para todos, en todas partes.​​ ​

Crecer en nuevos mercados acaba aumentando tus ingresos y tus posibilidades de éxito a largo plazo. El crecimiento global amplía tus oportunidades de mercado, atrae clientes antes que a la competencia y desbloquea diversas bases de talento para ayudarte a encontrar a las personas más cualificadas para cada puesto.​​ ​

¿No sabes por dónde empezar? En G-P, contamos con más de una década de experiencia ayudando a compañías a aprender cómo lanzar una startup exitosa a nivel global. Desde startups en fase inicial hasta grandes compañías, nuestra suite totalmente personalizable de productos globales de empleo está diseñada para acelerar tu crecimiento, sea cual sea el siguiente paso.​​ ​

5. Construye tus equipos con cuidado​​ ​

Construir un equipo fuerte es una de las claves para tener éxito porque el23% de las startups fracasan debido a una mala organización del equipo. Contratar mientras tu compañía aún está en la curva del valle de la muerte requiere un poco más de reflexión. Empieza por el equipo ejecutivo y ve bajando según lo permitan los recursos. Por lo general, las startups deben buscar candidatos lo suficientemente flexibles para asumir múltiples responsabilidades, resolver problemas bajo presión y asumir la misión de la compañía.​​ ​

Aunque los fundadores de una startup suelen asumir los roles de CEO y director de información, deben encontrar personas con talento para ocupar otros roles, incluyendo:​​ ​

• Gerentes de producto​​ ​
• Directores de ventas​​ ​
• gerentes de desarrollo de negocios​​ ​
• Directores de tecnología​​ ​
• Directores de marketing​​ ​
• representantes de servicio al cliente​​ ​

Recuerda: tus necesidades cambiarán a medida que tu negocio crezca, y necesitas conseguir esas primeras contrataciones críticas para formar un equipo que te prepare para el éxito. A diferencia de años anteriores, no necesitas montar un negocio donde haya talento. Con el apoyo de expertos en crecimiento como G-P, las startups pueden pensar globalmente en su equipo desde el principio, desde cualquier parte del mundo.​​ ​

6. Colaborar con una entidad empleadora registrada​​ ​

Asociar con una entidad empleadora de registro (Plataforma global de empleo) puede fomentar el crecimiento de startups, especialmente al expandir a mercados internacionales. Pero, ¿qué es una Plataforma global de empleo (Empleador de Registro) y cuáles son los beneficios de asociar con una Plataforma global de empleo (Empleador de Registro)? Una Plataforma global de empleo actúa como entidad legal empleadora, gestionando los Recursos Humanos y las complejidades legales relacionadas con el empleo para que puedas centrarte en las responsabilidades diarias de tu equipo y en el crecimiento de tu negocio.​​ ​

Aunque los fundadores se preocupan principalmente por implementar sus ideas y lograr un ajuste producto-mercado, a menudo tienen poca capacidad para gestionar la incorporación, la nómina, los contratos, las leyes laborales locales y el cumplimiento fiscal. Con una Plataforma global de empleo (Empleador de Registro) como G-P Plataforma global de empleo (Empleador de Registro), puedes empezar a contratar a nivel global en cuestión de minutos, independientemente de tu estatus de entidad.​​ ​

7. Da pasos para planear con antelación​​ ​

¿El secreto final para el éxito en una startup? Estate preparado para cualquier cosa, tanto financiera como operativa.​​ ​

Junto a un equipo experimentado, es fundamental cerciorar de que tu compañía recaudó fondos suficientes para amortiguar posibles retrocesos durante la curva del valle de la muerte. Sin embargo, el33% de las compañías emergentes de entidad empleadora tienen un nivel de capital de USD 10,000 o inferior. Las cotizaciones ajustadas en todos los sectores dejan a las compañías con muy poco margen de error, lo que limita sus posibilidades de éxito. Teniendo esto en cuenta, es fundamental iniciar un negocio de la manera correcta, con la cantidad adecuada de financiación.​​ ​

Independientemente de tu sector, lo mejor es recaudar más dinero del presupuestado. Los mercados están en constante evolución y el futuro puede ser impredecible.​​ ​

Mantente por delante con G-P​​ ​

Como líderes reconocidos de la categoría de entidad empleadora de repertorio, seguimos allanando el camino con nuevas tecnologías para los nuevos tiempos. Nuestra Plataforma Global de Empleo (plataforma de empleo global) ofrece todo lo que™ las compañías en cualquier etapa necesitan para encontrar, contratar y gestionar equipos globales – de forma rápida y conforme – en 180+ países. Aplicar una propuesta hoy mismo para saber más sobre cómo podemos ayudarte a superar el "Valle de la Muerte" mañana.​​ ​

Preguntas frecuentes​​ ​