Su equipo de ventas impulsa su empresa hacia adelante. No puede cerrar el trato ni hacer crecer su base de clientes sin representantes de ventas talentosos. Su empresa también puede construir una presencia en un país contratando representantes de ventas allí. Contratar representantes de ventas a nivel internacional le ayuda a determinar si un país en particular es adecuado para su empresa.
¿Por qué contratar ventas internacionales?
Los representantes de ventas internacionales pueden establecer conexiones iniciales y atraer clientes locales a medida que su empresa prueba nuevos mercados. Algunos de los beneficios de contratar representantes de ventas a nivel internacional incluyen:
- Rompe las barreras del idioma: Lo ideal es que los representantes de ventas que contrate su empresa hablen tanto el idioma de su país como el idioma del país donde viven. Pueden comunicarse con clientes potenciales y nuevos con fluidez mientras transmiten información y datos de ventas críticos a los demás miembros del equipo.
- Reduce las barreras culturales: Las expectativas culturales y las formas de hacer negocios a menudo varían de un país a otro. Una costumbre perfectamente aceptable en una parte del mundo puede resultar ofensiva en otra. Necesita un equipo de ventas que comprenda las sutiles expectativas y normas culturales para dar una buena impresión a sus clientes potenciales.
- Aumenta el tamaño de tu grupo de talentos: Cuando contratas internacionalmente, aumentas el tamaño del grupo de talentos disponible para tu empresa, ya que ya no estás limitado a una única área geográfica. La contratación internacional se ha vuelto aún más popular debido a la mayor prevalencia del trabajo remoto. Ya no necesita oficinas físicas en cada país donde su empresa quiera hacer negocios.
- Mitiga los gastos de su empresa: La contratación internacional puede reducir los costos generales de su empresa de varias maneras. Dependiendo de los países donde contrate, su empresa podría tener gastos de salarios y beneficios reducidos. Si todo el equipo comercial de tu empresa trabaja de forma remota, ahorrarás en costes de alquiler y mantenimiento de espacios de oficina.
- Le permite crecer en múltiples ubicaciones simultáneamente: Si contrata representantes de ventas en varios países, puede comparar los resultados de desempeño después de uno o dos trimestres. A partir de ahí, puede decidir continuar con sus esfuerzos de crecimiento o concentrarse en expandirse a otras ubicaciones que le conduzcan al mayor éxito.
Principales países para contratar trabajadores de ventas internacionales
Al contratar empleados de ventas a nivel internacional, es útil buscar regiones con muchos representantes de ventas. La tasa de desempleo y la economía general de un área, además de los idiomas que se hablan allí, también pueden determinar si es una ubicación privilegiada para formar un equipo de ventas internacional.
1. Brasil
Brasil tiene una de las economías más grandes de América del Sur. El desempleo en el país ronda 13.9 % , lo que significa que puede haber una reserva de talento grande y prometedora disponible.
Los representantes de ventas con sede en Brasil ganan un salario promedio de BRL 30,962 mensual . La compensación suele consistir en aproximadamente un salario base 7,125 de BRL y el resto comprende comisiones y bonificaciones.
El portugués es el idioma oficial de Brasil, pero muchos residentes, especialmente los de las ciudades más grandes, también hablan inglés.
2. Francia
Francia está experimentando su tasa de empleo más alta en cuatro décadas. Más de 27 millón de personas de edades comprendidas entre 15 y 64 estaban empleadas en Francia en 2022 . con sede en Francia prevén contratar un 2.72 de personas más en los próximos años.
El salario medio de un comercial con sede en Francia depende en gran medida de la zona del país en la que se encuentre. Las empresas que buscan reducir los gastos de contratación podrían considerar contratar representantes con sede en lugares distintos de París, que es una jurisdicción con costos más altos en comparación con otras partes de Francia.
3. Alemania
Alemania tiene la economía 4th-largest a nivel mundial y la economía más grande de Europa. También tiene una alta tasa de empleo, que alcanzó 77.2 % en el primer trimestre de 2023 .
en Alemania disfrutan de salarios altos en comparación con el resto del mundo. De media, los representantes de ventas con sede en Alemania ganan 62,100 EUR al año .
El alemán es el idioma oficial de Alemania. El país también tiene un gran número de residentes que hablan inglés con fluidez.
4. India
India también es un lugar de moda para las empresas que desean contratar representantes de ventas. India también ha experimentado un aumento en el empleo durante el año pasado, con su tasa de empleo alcanzando 45.2 % en el primer trimestre de 2023 .
Los representantes de ventas con sede en la India tienden a estar atentos a los cambios y las demandas del mercado y, a menudo, dependen de la accesibilidad y la calidad de los datos para tener éxito. Muchos representantes ponen mucho énfasis en establecer confianza entre ellos y sus clientes potenciales, lo que ayuda a aumentar la conversión y conduce a altas tasas de retención después de la venta.
El salario mensual promedio de los representantes de ventas con sede en la India es INR 94,300 . El salario base promedio es INR 1,936 , y los ingresos mensuales de los empleados restantes provienen de comisiones y bonificaciones.
India reconoce oficialmente los idiomas 22 en su constitución, mientras que , el hindi y el inglés son los idiomas oficiales del gobierno del país.
5. México
México comparte frontera con Estados Unidos y varias zonas horarias con Estados Unidos y Canadá. Tiene una población de casi 130 millones y es una de las principales economías 15 a nivel mundial. El empleo total alcanzó 58 millones en marzo de 2023 .
El salario promedio de los representantes de ventas en México es MXN 291,468 anual .
El idioma oficial de México es el español, y allí se hablan pocos otros idiomas. Es posible que desee buscar representantes que hablen el idioma de su país y español para facilitar la comunicación.
6. Filipinas
Filipinas es un país insular con una economía vibrante. It tuvo un fuerte crecimiento en 2021 y 2022 .
El país tiene una gran cantidad de representantes de ventas y es una jurisdicción de costos relativamente más bajos. El representante de ventas promedio en Filipinas gana PHP 116,000 mensualmente , de los cuales PHP 20,000 es el salario base y PHP 96,000 son bonificaciones y comisiones. Su empresa puede reservar una mayor parte de su presupuesto para ofertas de beneficios competitivos y otras áreas comerciales para impulsar el éxito.
Los idiomas oficiales de Filipinas son el filipino y el inglés. Es uno de los países con mayor índice de dominio del inglés en Asia.
7. Sudáfrica
Al final de 2021 , Sudáfrica registró su tasa de desempleo más alta desde 2008 , 35.3 % . En el segundo trimestre de 2023 , la tasa de desempleo cayó ligeramente hasta 32.6 % . El país necesita urgentemente empleos, lo que ayudará a sacar a millones de residentes de la pobreza y llevarlos a la clase media.
Si bien el desempleo está en niveles récord en Sudáfrica, la economía del país está progresando. El producto interno bruto (PIB) de Sudáfrica para 2021 aumentó en 1.2 % . Su crecimiento total durante el año fue 4.9 %. En 2023 , su PIB se expandió ligeramente en 0.4 % .
Los representantes de ventas que trabajan en Sudáfrica ganan un salario anual promedio de ZAR 164,586 . Son conocidos por tener un talento excepcional en la conversión de clientes potenciales y tienen una alta tasa de éxito al convertir prospectos en clientes.
La constitución del país reconoce 11 idiomas oficiales , incluidos el afrikáans, el zulú y el inglés. Muchas personas que residen en Sudáfrica pueden comunicarse fácilmente en varios idiomas.
8. Estados Unidos
Los roles de representante de ventas en los EE. UU. se encuentran entre mejor pagados para personas sin un título universitario. También es uno de los mejores trabajos del país en ventas y marketing.
En Estados Unidos, las oportunidades para los representantes de ventas suelen estar directamente vinculadas a la economía. Cuanto mejor es la economía en general, más puestos de ventas habrá y mayor será la necesidad de que la gente venda servicios y productos.
La Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU., que realiza un seguimiento de las ofertas de empleo, el crecimiento y los salarios medios, señala que se espera que el número de oportunidades de empleo para representantes de ventas en el país crezca un 5 % entre 2020 y 2030 . Si bien esa tasa es ligeramente inferior al promedio de todas las ocupaciones de EE. UU., significa que el país agregará alrededor de empleos de representantes de ventas 169,400 anualmente. A partir del 2022 , más de 1.5 millones de personas en los EE. UU. trabajan como representantes de ventas.
Los representantes de ventas con sede en EE. UU. ganan un salario medio anual superior al salario medio nacional. Desde mayo de 2021 , el salario medio de los representantes de ventas en EE. UU. ha sido de aproximadamente USD 61,600 , en comparación con un salario medio nacional de USD 45,760 .
Consejos para la contratación para trabajos de ventas internacionales
Contratar representantes de ventas independientes a nivel internacional no es idéntico a contratar representantes de ventas en su país de origen. Es posible que busque las mismas calificaciones en cada candidato, pero el proceso de contratación y los requisitos legales probablemente serán diferentes. A medida que contrata y hace crecer su empresa, recuerde hacer lo siguiente:
- Desarrollar un proceso de incorporación consistente: Un proceso de incorporación consistente pone a los empleados al día rápidamente con las responsabilidades de su nuevo rol. También les introduce en la cultura de la empresa. Idealmente, el proceso de incorporación de su empresa será el mismo dondequiera que se encuentren sus empleados.
- Prueba de candidatos: Además de verificar las credenciales, pruebe a los candidatos antes de contratarlos. Una prueba centrada en las habilidades esenciales para el puesto, como una llamada de ventas de práctica, le permite evaluar su experiencia y determinar si su estilo de ventas se adapta bien a su empresa.
- Establecer expectativas claras: Los empleados necesitan saber cuáles son sus tareas y responsabilidades cuando están trabajando. Además de establecer expectativas de cronograma, analice los descansos, el tiempo libre y otras inquietudes cotidianas en el lugar de trabajo con los candidatos para que todos estén en sintonía.
- Siga las leyes locales: Las leyes laborales difieren de un país a otro. Su empresa debe seguir las normas y regulaciones de cualquier país donde decida hacer negocios.
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