A medida que su empresa desarrolla una estrategia de expansión del mercado, ¿cuál es la mejor manera de evaluar diferentes oportunidades globales y determinar qué oportunidades tienen más sentido perseguir?
Puede ser tentador enfocarse en los mercados más grandes, pero este enfoque no considera los matices y riesgos de mercados particulares y no considera factores importantes que tienen más probabilidades de contribuir al éxito o al fracaso.
El enero 11, 2022, en un seminario web interactivo en vivo de Harvard Business Review, la vicepresidenta de Localización de HubSpot, Nataly Kelly, describirá el marco de MARACA que su empresa desarrolló para apuntar a su estrategia de expansión global.
MARACA consta de:
- MA = disponibilidad del mercado, que es el tamaño de la oportunidad en un mercado
- RA = análisis en tiempo real sobre cómo se está desempeñando la empresa en un mercado
- CA = direccionabilidad del cliente, que es el ajuste de las ofertas de una empresa en un mercado
Kelly describirá cada métrica en el marco de MARACA y analizará cómo usar este marco para calificar y evaluar objetivamente cada oportunidad de mercado en un micronivel. Compartirá ejemplos prácticos de cómo HubSpot y otras organizaciones están utilizando este modelo para dirigir sus decisiones de expansión, guiar inversiones a largo plazo e impulsar el crecimiento futuro.
Para las organizaciones que están evaluando oportunidades de expansión global y están debatiendo qué mercados priorizar, mire esta sesión para obtener información sobre un marco comprobado y basado en datos para apuntar eficazmente a su expansión global.