Si votre entreprise cherche à se développer à l’international, l’Allemagne est un excellent pays à prendre en considération. Il y a plusieurs raisons pour lesquelles le développement de votre entreprise en Allemagne peut être une décision intelligente. Vous pouvez multiplier considérablement la portée de votre entreprise et bénéficier de la vigueur de l’économie, de la main-d’œuvre qualifiée et d’autres atouts offerts par l’Allemagne.
Cependant, faire des affaires en Allemagne comporte également des défis particuliers, dont beaucoup sont liés aux nombreuses réglementations nationales et aux responsabilités imposées aux employeurs. Comprendre à la fois les avantages et les inconvénients d’une expansion en Allemagne peut vous aider à déterminer si l’expansion en Allemagne serait un mouvement stratégique pour votre entreprise.
Motifs d'un développement en Allemagne
L’Allemagne se classe au quatrième rang mondial sur la liste de U.S. News des meilleurs pays où établir le siège social d’une entreprise. Bien que le taux de croissance de l’économie allemande stagne, il n’y a, en Allemagne, pratiquement aucune volatilité de questions politiques affectant les entreprises. Le pays offre un climat politique et économique stable pour un développement. L’économie impressionnante, la consommation et la main-d’œuvre allemandes, associées à sa position stratégique dans l’Union européenne (UE), en font un choix judicieux pour les entreprises qui cherchent à étendre leur influence en Europe et dans le monde entier.
1. Prospérité économique
Suite à la réunification de l’Allemagne de l’Est et de l’Ouest en 1990, L’Allemagne de l’Est était loin derrière l’Allemagne de l’Ouest : il a fallu du temps et des dépenses au pays pour s’unir efficacement avant que les deux régions ne puissent prospérer économiquement. Aujourd’hui, L’économie allemande est stable, prospère et connue dans le monde entier pour les constructeurs automobiles comme Volkswagen, BMW, et Daimler, entre autres marques importantes. L’Allemagne a une économie mixte, également connu sous le nom de « soziale marktwirtschaft », ou l’économie du marché social, c’est-à-dire une économie de marché libre qui opère dans un cadre de surveillance gouvernementale et de programmes de bien-être social.
L’Allemagne possède la plus grande économie d’Europe et fait partie des cinq plus grandes économies du monde. En 2019, l’Allemagne représentait près d’un quart du produit intérieur brut (PIB) total de l’UE. Depuis la fin de la crise économique en 2009, le Produit Intérieur Brut (PIB) allemand a augmenté chaque année, jusqu’en 2020, en raison de la pandémie mondiale. Bien que de nombreux pays aient été durement touchés par la Covid-19 pandémie, la baisse du PIB en pour 5 cent en Allemagne 2020 fait partie des plus petites baisses anticipées en Europe, et la croissance du PIB en Allemagne devrait reprendre en 2021.
2. Vaste marché de consommation
En plus d’avoir le Produit Intérieur Brut (PIB) le plus élevé, la population allemande de 83.2 millions d’habitants dépasse celle de tous les autres pays de l’UE, représentant 18.6 % de toute la population européenne. Cela signifie que l’Allemagne est le plus grand marché de consommation en Europe, tant en matière de nombre de consommateurs que de pouvoir d’achat. En 2019, les dépenses trimestrielles des consommateurs en Allemagne allaient de plus de 429.6 milliards d’euros à près de 431 milliards d’euros. L’expansion de vos opérations en Allemagne peut vous donner un accès direct à cette vaste base de consommateurs, vous aidant ainsi à développer votre activité.
Avec 95 % des foyers allemands ayant accès à Internet, Les Allemands adoptent de plus en plus le commerce électronique, créant une opportunité majeure pour les entreprises d'e-commerce qui souhaitent étendre leur portée. Le segment le plus important du marché est l’électronique et les médias, qui devrait atteindre un volume de 21.9 milliards d’euros en 2021. Les entreprises internationales d'e-commerce peuvent renforcer leur influence auprès des acheteurs allemands en créant un site Web spécifique à l'allemand depuis, selon une 2018 enquête, environ la moitié des acheteurs allemands du commerce électronique ne se sentiraient pas à l’aise pour acheter sur un site Web international dans une autre langue.
3. Position stratégique en Europe
Les entreprises en dehors de l’Europe continentale voulant entrer sur le marché européen peuvent envisager l’Allemagne pour sa position géographique stratégique. L’Allemagne se trouve en Europe centrale, est un État membre de l’Union européenne et est bordée par neuf pays : le Danemark, les Pays-Bas, la Belgique, le Luxembourg, la France, la Suisse, l’Autriche, la République tchèque et la Pologne.
L’Allemagne est également un pays réputé pour ses salons professionnels et autres événements sectoriels. Selon l’Association of the German Trade Fair Industry (AUMA), l’Allemagne accueille deux tiers des plus grands salons au monde. Les salons professionnels allemands accueillent environ 10 millions de visiteurs chaque année. Avec une présence en Allemagne, votre entreprise disposerait d’une place de premier choix à ces événements et d’un accès facilité à un réseau beaucoup plus large de pays européens qui jouissent de relations commerciales profitables.
4. Personnel qualifiée
La réputation de l’Allemagne en matière de productivité et d’innovation est due en grande partie à la main-d’œuvre hautement qualifiée du pays. L’Allemagne n’est pas connue pour ses niveaux d’études exceptionnellement élevés. Un peu moins d’un tiers des adultes allemands âgés de ans 25 et 34 titulaires d’un diplôme tertiaire en 2018 , bien en dessous de la moyenne pour les autres pays de l’Organisation de coopération et de développement économiques (OCDE). Cependant, cela est dû au solide système allemand d’éducation et de formation professionnelles (EFP), pour 44 cent des diplômés du secondaire supérieur en Allemagne détiennent une qualification professionnelle.
Il est également à noter que, parmi les étudiants qui poursuivent des enseignement supérieur, presque 46 % obtiennent un master ou un doctorat. C’est beaucoup plus que la moyenne de 34 % de l’OCDE. Plus d’un tiers des adultes diplômés de l’enseignement supérieur le sont dans les domaines des sciences, de la technologie, de l’ingénierie et des mathématiques (STIM). De même, l’ingénierie, la fabrication et la construction ont été les sujets de choix pour environ un tiers des diplômés de l’enseignement supérieur. Un autre tiers a étudié les affaires, l’administration et le droit. Le domaine d’études le plus populaire au niveau postsecondaire non universitaire est la santé et le bien-être.
Défis principaux d’un développement en Allemagne
Bien qu’il y ait de précieux avantages à mener des affaires en Allemagne, qui peuvent vous inciter à étendre vos activités dans le pays, cela présente aussi quelques inconvénients. L’économie sociale allemande est peut-être prospère, mais les entreprises doivent faire face à un grand nombre de réglementations et des coûts de main-d’œuvre élevés. Pour certaines entreprises, la barrière linguistique peut aussi poser problème.
1. Processus long pour démarrer une entreprise
L’un des défis auxquels les entreprises seront confrontées au début de leur développement est le processus long et compliqué de démarrage d’une entreprise en Allemagne. L’Allemagne se classe 125th sur l’indice de démarrage des entreprises de la Banque mondiale, qui tient compte du temps, des coûts, des procédures et du capital minimum versé requis pour créer une société à responsabilité limitée dans 190 pays. La création d’une entité allemande peut prendre plusieurs mois , et il existe une exigence de capitalisation exigeante d’ 25 000euros.
En plus des exigences au niveau national, les entreprises doivent également faire face à des exigences bureaucratiques complexes au niveau local, ce qui comprend l’enregistrement auprès de divers organismes et associations professionnelles correspondant à leur secteur. La construction et l’immatriculation de bâtiments peuvent également être un casse-tête. L’obtention d’un permis de construction et l’enregistrement d’une propriété exigent beaucoup de temps et de démarches administratives. Les entreprises doivent prévoir suffisamment de temps pour établir leur entreprise avant d’embaucher des employés et de lancer leurs activités en Allemagne.
2. Forte protection des employés
Les entreprises doivent également être conscientes que l’Allemagne garantit une des meilleures protections des employés au monde. Le droit du travail fixe des exigences strictes sur les droits que les employeurs doivent respecter en ce qui concerne leurs employés. Par exemple, les jours de travail ne doivent pas dépasser huit heures, et les employés doivent recevoir des pauses obligatoires pendant la journée et au moins 11 heures de temps ininterrompu à la fin de chaque journée de travail. Les employés allemands ont également droit à un minimum de 20 jours de congés payés ainsi qu’à un maximum de jours 13 fériés, en fonction des jours fériés observés dans leur État.
L’emploi de gré à gré n’existe pas en Allemagne. Des règles strictes rendent difficile le licenciement des employés. Dans une entreprise comptant au moins 10 employés, tout employé qui y a travaillé pendant plus de six mois ne peut être congédié sans motif justifié sur le plan social, conformément à la Loi sur la protection contre le licenciement. Cette raison pourrait être une maladie à long terme ou une violation répétée de la conduite, par exemple. Le licenciement devra toujours être le dernier recours après avoir pris d’autres mesures, et il appartient à l’employeur de prouver pourquoi il doit congédier un employé.
3. Coût élevé de la main-d’œuvre
La main-d’œuvre allemande est un attrait pour les investisseurs internationaux, mais son coût de la main-d’œuvre ne l’est pas. Le coût horaire moyen de la main-d’œuvre en Allemagne est de 35.6 euros, ce qui est considérablement supérieur à la moyenne européenne de 27.7 euros. Le salaire minimum national de l’Allemagne est actuellement de 9.35 euros par heure et devrait passer à 10.45 euros d’ici mid-2022.
Des charges sociales élevées viennent s’ajouter au coût du travail des travailleurs allemands. Les employeurs cotisent aux régimes retraite, maladie, chômage, soins infirmiers et accidents. Dans l’ensemble, les employeurs doivent verser 20.7 % supplémentaires en plus des salaires des employés pour la sécurité sociale. Lors du recrutement dans un nouveau pays, les entreprises doivent également tenir compte des coûts qui y sont associés, qui, selon une étude, étaient en moyenne de 4 700 euros, soit plus de huit semaines de salaire en Allemagne.
4. Législation fiscale complexe
La création de votre entreprise n’est pas la seule source de complexité bureaucratique pour les entreprises. Le système fiscal allemand est notoirement compliqué. Il est donc conseillé aux entreprises internationales de s’associer à des experts financiers locaux pour les aider à organiser leurs finances et à déposer leurs impôts. Les employeurs allemands doivent également retenir le montant correct des impôts et des cotisations sociales sur les chèques de paie de leurs employés, car l’Allemagne utilise un système Pay As You Earn (PAYE).
Les entreprises allemandes doivent payer une taxe professionnelle, une taxe professionnelle municipale et un impôt de solidarité. Vous pourriez également devoir payer des impôts sur les dividendes, les gains en capital et les échanges. La bonne nouvelle est qu’en Allemagne, même si les impôts sont compliqués, ils ne sont pas particulièrement élevés, surtout en ce qui concerne l’impôt sur les bénéfices des sociétés. Une 2017 étude a comparé les impôts en Allemagne et aux États-Unis et a révélé que les sociétés américaines payaient des impôts sur le revenu plus élevés.
5. Barrière linguistique
Pour certaines entreprises, la barrière de la langue constitue un autre défi notable dans leur développement en Allemagne. Plus de 95 % de la population allemande parle la langue officielle du pays : l’allemand. L’allemand est également langue officielle en Autriche, en Belgique, au Liechtenstein et au Luxembourg, et langue non officielle en Suisse.
Heureusement pour les entreprises anglophones, l’Allemagne se classe bien sur l’indice de maîtrise de l’anglais (EPI), une évaluation linguistique de Education First (EF). L’Allemagne se classe actuellement au huitième rang parmi les 100 pays non anglophones étudiés, et au huitième rang parmi les pays européens sur la liste, ce qui lui a valu une qualification de « compétence très élevée ». L’anglais est plus courant dans les centres urbains, comme Berlin et les villes de Bavière. L’anglais n’étant pas une langue officielle en Allemagne, vous devrez peut-être avoir recours à l’aide d’un traducteur pour y mener des affaires.
Faire appel à une entreprise de portage salarial (EOR) pour simplifier un développement vers l’Allemagne
Lorsque vous mettez au point une stratégie d’expansion internationale, vous devez soupeser tous les avantages et inconvénients potentiels d’un développement dans un pays. Dans le cas de l’Allemagne, les inconvénients ne sont pas nécessairement des motifs d’annulation de vos projets d’expansion. Cherchez des moyens de tirer parti des avantages de l’Allemagne tout en minimisant ses inconvénients. Une excellente façon de le faire est de travailler avec une entreprise de portage salarial (EOR).
Une entreprise de portage salarial (EOR), également connue sous le nom d’entreprise d’externalisation des ressources humaines, est une société qui offre une solution simplifiée pour les entreprises qui veulent opérer à l’échelle internationale. Il existe plusieurs cas où il est logique de travailler avec une entreprise de portage salarial (EOR). Voici quelques-uns des scénarios les plus courants :
- Vous souhaitez embaucher des employés à distance : si vous souhaitez constituer une équipe à distance en Allemagne pour leurs compétences en allemand et autres qualifications, l’EOR pourrait servir d’employeur officiel de vos employés pendant que vous gérez leur travail. Cela évite à votre entreprise d’avoir à créer une entité en Allemagne ainsi que d’avoir à gérer la masse salariale, les impôts et d’autres tâches compliquées.
- Vous voulez tester le marché : s’associer à un EOR peut être un choix judicieux, même lorsque vous prévoyez d’implanter votre propre filiale en Allemagne. Travailler avec une entreprise de portage salarial (EOR) vous donne au départ un moyen plus sûr et plus simple de tester le marché et d’affiner votre stratégie. Vous pourrez toujours embaucher les employés dont vous avez besoin pour vos nouvelles opérations, mais vous n’aurez pas fait d’investissement à long terme dans le cas où vous décideriez de changer de direction.
- Vous voulez commencer à embaucher immédiatement : même si vous prévoyez pleinement d’établir votre présence en Allemagne, la création de votre entreprise peut prendre beaucoup de temps. Si vous voulez commencer à embaucher tout de suite, la meilleure façon de le faire est au travers d’une entreprise de portage salarial (EOR). Vous pourrez, le moment venu, intégrer vos employés à la masse salariale de votre entreprise.
Notez que l’Allemagne a des exigences de licence Arbeitnehmerüberlassungsgesetz (AUG), qui imposent que les employés détachés deviennent automatiquement les employés de la société finale après avoir travaillé sur les projets de cette société pendant des 18 mois. Si vous voulez avoir recours à une entreprise de portage salarial (EOR) pendant plus de 18 mois, vous devez vous assurer qu’elle dispose d’une licence AUG et sait comment se conformer aux réglementations, de sorte que les employés continuent d’appartenir à sa masse salariale, quelle que soit la durée de leur travail pour votre entreprise.
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Pour un développement harmonieux et efficace en Allemagne, pensez à travailler en partenariat avec Globalization Partners. En tant qu’entreprise internationale de portage salarial (EOR) avec une présence en Allemagne et dans plus de 185 autres pays à travers le monde, Globalization Partners est une entreprise de portage salarial (EOR) à laquelle vous pouvez faire confiance pour aider votre entreprise à se développer. Notre équipe locale peut tout prendre en charge, de la gestion de la paie à l’application de conditions de travail conformes à la loi pour vos travailleurs à chaque étape du processus. Globalization Partners possède également les licences et l’expertise nécessaires en matière de conformité AUG.
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