Votre équipe commerciale fait avancer votre entreprise. Vous ne pouvez pas conclure une affaire ou développer votre clientèle sans des commerciaux talentueux. Votre entreprise peut également établir une présence dans un pays en y embauchant des représentants commerciaux. Le recrutement de commerciaux à l'international vous aide à déterminer si un pays particulier convient bien à votre entreprise.
Pourquoi le recrutement commercial à l'international ?
peuvent établir des contacts initiaux et attirer des clients locaux pendant que votre entreprise teste de nouveaux marchés. Certains des avantages de l'embauche de commerciaux à l'international comprennent :
- Supprime les barrières linguistiques : Idéalement, les commerciaux engagés par votre entreprise parleront à la fois la langue de votre pays et celle du pays où ils résident. Ils peuvent communiquer couramment avec les prospects et les nouveaux clients tout en relayant toutes les données et informations de vente critiques aux autres membres de l'équipe.
- Réduit les barrières culturelles : Les attentes culturelles et les façons de faire des affaires varient souvent d'un pays à l'autre. Une coutume parfaitement acceptable dans une partie du monde peut être offensante dans une autre. Vous avez besoin d'une équipe commerciale qui comprend les attentes et les normes culturelles subtiles pour faire bonne impression sur ses prospects.
- Augmente la taille de votre vivier de talents : Lorsque vous recrutez à l'international, vous augmentez la taille du vivier de talents disponible pour votre entreprise, car vous n'êtes plus limité à une seule zone géographique. L'embauche à l'international est devenue encore plus populaire en raison de la prévalence croissante du travail à distance. Vous n'avez plus besoin de bureaux physiques dans chaque pays où votre entreprise souhaite exercer ses activités.
- Atténue les dépenses de votre entreprise : L'embauche à l'international peut réduire les coûts globaux de votre entreprise de plusieurs manières. Selon les pays dans lesquels vous embauchez, votre entreprise peut avoir réduit ses dépenses salariales et sociales. Si toute l'équipe commerciale de votre entreprise travaille à distance, vous économisez sur les coûts de location et d'entretien des bureaux.
- Vous permet de vous développer simultanément sur plusieurs sites : Si vous recrutez des commerciaux dans plusieurs pays, vous pouvez comparer les résultats de performance après un trimestre ou deux. À partir de là, vous pouvez décider de poursuivre vos efforts de croissance ou de vous concentrer sur votre expansion dans d'autres régions qui mènent au plus grand succès.
Principaux pays pour recruter des commerciaux internationaux
Lors du recrutement de commerciaux à l'international, il est utile d'examiner les régions comptant de nombreux représentants commerciaux. Le taux de chômage et l'économie globale d'une région, ainsi que les langues qui y sont parlées, peuvent également déterminer si elle constitue un emplacement privilégié pour constituer une équipe commerciale internationale.
1. Brésil
Le Brésil possède l’une des plus grandes économies d’Amérique du Sud. Le chômage dans le pays oscille autour de 13.9% , ce qui signifie qu'il peut y avoir un vivier de talents important et prometteur.
Les commerciaux basés au Brésil gagnent un salaire moyen de BRL 30 962mensuel . La rémunération consiste généralement en un salaire de base d'environ BRL 7 125, le reste étant constitué de commissions et de bonus.
Le portugais est la langue officielle du Brésil, mais de nombreux habitants, notamment ceux des plus grandes villes, parlent également l'anglais.
2. France
La France connaît son taux d'emploi le plus élevé depuis quatre décennies. Plus de 27millions de personnes âgées de 15à 64étaient employées en France au 2022. prévoient d'embaucher 2.72million de personnes supplémentaires au cours des prochaines années.
Le salaire moyen d'un commercial basé en France dépend largement de la région du pays où il se trouve. Les entreprises qui cherchent à réduire leurs dépenses d'embauche pourraient envisager d'embaucher des représentants basés dans des villes autres que Paris, qui est une juridiction plus coûteuse que d'autres régions de France.
3. Allemagne
L'Allemagne a l'économie 4th-largest au niveau mondial et la plus grande économie d'Europe. Elle présente également un taux d'emploi élevé, qui a atteint 77.2 % au premier trimestre de 2023 .
basés en Allemagne bénéficient de salaires élevés par rapport au reste du monde. En moyenne, les commerciaux basés en Allemagne gagnent 62 100euros par an .
L'allemand est la langue officielle de l'Allemagne. Le pays compte également un nombre élevé de résidents qui parlent couramment l'anglais.
4. Inde
India est également un point chaud pour les entreprises qui souhaitent embaucher des représentants commerciaux. L'Inde a également connu une augmentation de l'emploi au cours de l'année écoulée, son taux d'emploi atteignant 45.2 % au premier trimestre du 2023 .
Les commerciaux basés en Inde ont tendance à être à l'écoute des changements et des demandes du marché et s'appuient souvent sur l'accessibilité et la qualité des données pour réussir. De nombreux commerciaux mettent fortement l'accent sur l'établissement d'un climat de confiance entre eux et leurs prospects, ce qui contribue à augmenter la conversion et conduit à des taux de rétention élevés après la vente.
Le salaire mensuel moyen des représentants commerciaux basés en Inde est INR 94 300 . Le salaire de base moyen est de INR 1 936, les revenus mensuels des autres salariés provenant de commissions et de primes.
L'Inde reconnaît officiellement les langues 22 dans sa constitution, tandis que l'hindi et l'anglais sont les langues officielles du gouvernement du pays.
5. Mexique
Le Mexique partage une frontière avec les États-Unis et plusieurs fuseaux horaires avec les États-Unis et le Canada. Elle compte une population de près de 130millions et est l'une des principales économies 15au monde. L'emploi total a atteint 58 millions en Mars 2023 .
Le salaire moyen des représentants commerciaux basés au Mexique est MXN 291 468par an .
La langue officielle du Mexique est l'espagnol et peu d'autres langues y sont largement parlées. Vous souhaiterez peut-être rechercher des représentants qui parlent la langue de votre pays et l'espagnol pour faciliter la communication.
6. Philippines
Les Philippines sont un pays insulaire doté d'une économie dynamique. Il a connu une forte croissance en 2021 et 2022.
Le pays compte un nombre élevé de représentants commerciaux et constitue une juridiction relativement peu coûteuse. Le représentant commercial moyen aux Philippines gagne PHP 116 000par mois , dont PHP 20 000est le salaire de base et PHP 96 000correspond aux bonus et commissions. Votre entreprise peut réserver une plus grande part de son budget à des offres d'avantages sociaux compétitifs et à d'autres domaines d'activité pour favoriser le succès.
Les langues officielles des Philippines sont le philippin et l'anglais. C'est l'un des pays avec le taux de maîtrise de l'anglais le plus élevé d'Asie.
7. Afrique du Sud
À la fin du 2021, l'Afrique du Sud a enregistré son taux de chômage le plus élevé depuis 2008, 35.3 % . Au deuxième trimestre du 2023, le taux de chômage a légèrement diminué pour atteindre 32.6% . Le pays a cruellement besoin d’emplois, ce qui contribuerait à sortir des millions d’habitants de la pauvreté et à accéder à la classe moyenne.
Alors que le chômage atteint des niveaux records en Afrique du Sud, l'économie du pays progresse. Le produit intérieur brut (PIB) de l'Afrique du Sud pour 2021 a augmenté de 1.2% . Sa croissance totale au cours de l'année a été de 4.9%. En 2023, son PIB a légèrement augmenté de 0.4% .
Les représentants commerciaux travaillant en Afrique du Sud gagnent un salaire annuel moyen de ZAR 164 586 . Ils sont connus pour être exceptionnellement talentueux en matière de conversion de leads et ont un taux de réussite élevé lorsqu'il s'agit de transformer des prospects en clients.
La constitution du pays reconnaît 11 les langues officielles , notamment l'afrikaans, le zoulou et l'anglais. De nombreuses personnes basées en Afrique du Sud peuvent communiquer facilement dans plusieurs langues.
8. Les États-Unis
aux États-Unis comptent parmi les mieux rémunérés pour les personnes sans diplôme universitaire. C'est aussi l'un des meilleurs emplois du pays en matière de vente et de marketing.
Aux États-Unis, les opportunités pour les commerciaux sont généralement directement liées à l'économie. Plus l'économie est globalement bonne, plus il y a de postes de vente et plus les gens ont besoin de vendre des services et des produits.
Le Bureau of Labor Statistics des États-Unis, qui suit les offres d'emploi, la croissance et les salaires médians, note que le nombre d'opportunités d'emploi pour les représentants commerciaux dans le pays devrait augmenter de 5% entre 2020et 2030. Bien que ce taux soit légèrement inférieur à la moyenne de toutes les professions aux États-Unis, cela signifie que le pays ajoutera environ des emplois de représentants commerciaux 169 400chaque année. Au 2022, plus de 1.5millions de personnes aux États-Unis sont employées comme représentants commerciaux.
Les représentants commerciaux basés aux États-Unis gagnent un salaire annuel médian supérieur au salaire médian national. Depuis Mai 2021, le salaire médian des commerciaux américains est d'environ 61 600 USD, contre un salaire médian national de 45 760USD.
Conseils pour recruter pour des emplois en vente internationale
Recruter des commerciaux indépendants à l'international n'est pas identique à embaucher des commerciaux basés dans votre pays d'origine. Vous recherchez peut-être les mêmes qualifications chez chaque candidat, mais le processus d'embauche et les exigences légales seront probablement différents. Lorsque vous embauchez et développez votre entreprise, n'oubliez pas de procéder comme suit :
- Développer un processus d'intégration cohérent : Un processus d'intégration cohérent permet aux employés de se familiariser rapidement avec les responsabilités de leur nouveau rôle. Il leur fait également découvrir la culture de l'entreprise. Idéalement, le processus d'intégration de votre entreprise sera le même où que se trouvent vos employés.
- Testez les candidats : En plus de vérifier les titres de compétences, testez les candidats avant l'embauche. Un test axé sur les compétences essentielles au poste, comme un appel de vente pratique, vous permet d'évaluer leur expérience et de déterminer si leur style de vente correspond bien à votre entreprise.
- Fixez des attentes claires : Les employés doivent savoir quelles sont leurs tâches et responsabilités lorsqu'ils sont au travail. En plus d'établir les attentes en matière d'horaire, discutez des pauses, des congés et d'autres préoccupations quotidiennes sur le lieu de travail avec les candidats afin que tout le monde soit sur la même longueur d'onde.
- Respecter les lois locales : Les lois sur le travail diffèrent d'un pays à l'autre. Votre entreprise doit suivre les règles et réglementations de tout pays dans lequel vous décidez de faire des affaires.
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