זו חוכמה שכיחה שסטארט-אפים יכולים להביא להכנסות משמעותיות כשהם תופסים נתח שוק בשטחים חדשים. אבל כמו בכל ייעוץ עסקי, זה קל יותר לומר מאשר לעשות.
הנה ארבעה צעדים מעשיים שיש לנקוט שיגדילו את סיכויי ההצלחה כשאתם מעבירים את החברה שלכם לשווקים חדשים ועוברים ממקומיים לגלובליים:
שלב 1: בצע מחקר שוק ובחר את שוק ההרחבה שלך בחוכמה
בצע את המחקר שלך לפני ביצוע קפיצה ענקית. קבל מידע מקיף ומגובה נתונים על הדמוגרפיה השונים בשוק החדש שלך. מגמות תצפית גם יעזרו לך לקבל החלטות מושכלות לגבי שיטות השיווק והמכירות היעילות ביותר.
שקול בזהירות שווקים שבהם יש לך קשרים עסקיים ואיפה התשתית המקומית היא חזקה מספיק כדי לתמוך בפעילות שלך. כמו כן, שאל את עצמך את השאלות הבאות:
- אילו שווקים עשויים להתאים ביותר למוצרים שאתה מציע?
- היכן סביר ביותר שתוכל לנווט בתקנות, בחוקים ובקודי המס המקומיים?
- האם כבר מכרת לשוק הזה ממדינת המוצא שלך?
קרא: קבל את הדו"ח המלא "CFOs לתפוס הזדמנות לדחוף קדימה עם הרחבה גלובלית"
שלב #2: התחל אתגרים לוגיסטיים קטנים ופתור במהירות
כאשר אתה מתחיל להרחיב את הסטארט-אפ שלך לשווקים בינלאומיים כדי ללכוד נתח שוק, זה מפתה לעשות תוכניות צמיחה גדולות ושאפתניות. אבל זה לעתים קרובות הכי טוב לקחת צעדים נמדדים, לניהול הראשון, אולי על ידי ניסויים עם כמה מכירות לפני יצירת טביעת רגל קבועה.
משרד חדש עשוי להיות כרוך באתגרים לוגיסטיים רבים, כגון תיאום עם עובדים מרוחקים, עבודה על פני אזורי זמן שונים, וניהול משא ומתן על שיטות ניהול אחרות. זה יכול להיות הכי טוב להתחיל עם כמה עובדים הראשון, כך שתוכל ללמוד את הטכניקות החדשות ברמה לניהול לפני שכירת צוות משמעותי יותר.
צפה: Chief Revenue Officer שלנו, Diane Albano, מניות מיותר משלושה עשורים של חווית צמיחה גלובלית
שלב #3: מצא את הכישרון הנכון - ושמור עליהם
חברות זקוקות לאסטרטגיות לניווט בתהליכים ביורוקרטיים ומשפטיים, כמו מיסוי, חוקים ותקנות, בנקאות, ועוד. זה לעתים קרובות מועיל אם לפחות חבר סטארט-אפ אחד יש ניסיון להתחיל ולהפעיל חברה מוצלחת אחרת. ותיקי סטארט-אפ מספקים הדרכה שלא יסולא בפז לאורך מה שיכול לפעמים להיות כביש מפרך ומגושם. אם אף אחד מהעובדים החדשים שלך לא חווה את החוויה הזו, הסטארט-אפ שלך עדיין יכול לפרוח, אבל זה מועיל לבקש ייעוץ ממנטורים מנוסים, במיוחד בעת ניווט במורכבות של שווקים בינלאומיים.
מציאת עובד מנוסה ראשון במדינה חדשה תהיה מאתגרת, אך לא בלתי אפשרית. הבעיה האמיתית תהיה יצירת חברת בת בשוק החדש כדי לטפל בעובדים החדשים שלך.
שלב #4: קבל עזרה עם חוקים ותרבות מקומיים
הכרת הפרטים הפנימיים והחוצה של התרבות המקומית היא אחד הצעדים הראשונים להצלחה עבור הסטארט-אפ שלך. כיצד אנשי מקצוע עובדים, מתקשרים ומתקשרים יכולים להשתנות באופן דרסטי בין תרבויות שונות. הבנה כיצד להתאים את סגנונות הניהול שלך כדי להתאים את העדפותיהם חיונית לטיפוח כוח עבודה גלובלי שמח ופרודוקטיבי. הדרך את צוות הניהול הבינלאומי שלך כדי לעזור להם להבין את ההבדלים התרבותיים הייחודיים של העובדים. זה מראה כי החברה שלך דואגת לעובדיה על ידי יצירת תרבות של אחדות ומסירות.
חוקים ותקנות מקומיים בשווקים החדשים שלך עשויים להיות מורכבים, מורכבים ושונה משוק הבית שלך. המסים יהיו שונים גם, ואם לא תציית לקודי המס והתקנות המקומיים, אתה עלול לעמוד בפני עונשים נוקשים. בקשת עזרה מאנשי מקצוע מנוסים ובעלי ידע שיכולים לנווט במבוך זה היא לעתים קרובות חיונית להצלחה.
[ציוץ ציוץ = "הכרת הפרטים הפנימיים והחוצה של התרבות המקומית היא אחד הצעדים הראשונים להצלחה עבור הסטארט-אפ שלך".
לכידת נתח שוק לפני התחרות
עכשיו זה הזמן לפעול כדי להישאר צעד אחד לפני המתחרים שלך.
מחקר חדש שפורסם על ידי Globalization Partners ו-CFO Research מצביע על כך שרוב החברות אינן נרתעות מההשפעה של פעילות בינלאומית חדשה או מורחבתCovid-19, ועדיין מתקדמות עם תוכניות לפעילות בינלאומית חדשה או מורחבת. ארבעים וחמישה אחוזים התרחבו או עיכבו את ההתרחבות הגלובלית שלהם במשך פחות משנה, ותשעה אחוזים היו בתבנית החזקה של שנה.
כאשר אתה צריך Jumpstart, אנחנו כאן
חברות משתמשות בפתרון שלנו כדי לעלות במהירות על הכישרון הבינלאומי שמניע אותן קדימה להצלחה בשווקים חדשים. אנו מטפלים במשאבי אנוש, משפטי, פיננסים ומסים מעסיק אתה לא צריך לעשות כלום חוץ מלמצוא את המועמד. אנחנו עושים את היתר.
