אתה חווה הצלחה קבועה בארץ הבית שלך כבר זמן מה, ואתה מחפש הזדמנויות לגדול החברה שלך. הרחבת לשוק האירופי התחרותי ביותר היא צעד מצוין עבור חברות בתעשיות רבות ושונות.
פוסט זה יסביר הבדלים חשובים בפרקטיקות העסקיות האירופיות, בתעשיות הרווחיות באירופה, וטיפים להתרחבות לשוק האירופי.
הבנת התרבות העסקית האירופית
ההיסטוריה העשירה של אירופה הובילה להיווצרותן של מדינות ותרבויות רבות ומגוונות. כתוצאה מכך, כללי התנהגות עסקיים אירופיים שונים באופן משמעותי בין אזורים, וחשוב לשקול הבדלים אלה.
האו"ם מחלק את אירופה לארבעה אזורים:
1. מערב אירופה
מערב אירופה כוללת את אוסטריה, בלגיה, גרמניה, צרפת, לוקסמבורג והולנד. כל המדינות באזור זה משתמשות באירו וחולקות את אותו אזור זמן. האזור נהנה מתשתית ושירות מתוחכמים ומתוחזקים היטב של תחבורה ציבורית.
אנגלית היא השפה הנפוצה ביותר לעסקים באזור זה, אבל אנשים רבים מדברים גם גרמנית. לדבר צרפתית חשוב במיוחד אם אתה מתכנן לעשות עסקים בצרפת.
2. צפון אירופה
צפון אירופה כוללת את דנמרק, שוודיה, נורבגיה, פינלנד, איסלנד ורפובליקת אירלנד. באזור יש את אחד השיעורים הגבוהים ביותר של שימוש באינטרנט ביבשת, עם כ - 94.7% מהאוכלוסייה יש גישה אמינה לאינטרנט ב 2023.
אנגלית מדוברת בדרך כלל בהליכים עסקיים בצפון אירופה, כמו גם שוודית.
3. מזרח אירופה
מזרח אירופה היא אזור גדול, כולל מספר מדינות. באזור זה ישנם שלושה תת-אזורים:
- בלטי: לטביה, ליטא ואסטוניה
- בלקן: רומניה ובולגריה
- מזרח מרכז אירופה: פולין, צ'כיה, הונגריה וסלובקיה
אחד ההבדלים הבולטים ביותר בין מדינות במזרח אירופה הוא הפער הלשוני. רוב המדינות מדברות בשפה סלאבית, אך ישנם מספר יוצאים מן הכלל:
- Finno-Ugric: אסטוניה והונגריה
- בלטי: לטביה וליטא
- בלטינית: רומניה
4. דרום אירופה
דרום אירופה כוללת את איטליה, יוון, קרואטיה, קפריסין, מקדוניה, מלטה, פורטוגל, ספרד, סלובניה וטורקיה. רוב המדינות באזור עוקבות אחר מבנים היררכיים מסורתיים ופתוחים להשקעה בינלאומית.
תקשורת עסקית נוטה להיות שונה, כמו שפת הגוף הוא מאוד חשוב באזור זה. מחוות מקובלות במדינות מסוימות עשויות להיות פוגעניות במדינות אחרות - הקפד לערוך מחקר תרבותי יסודי כדי להבטיח אינטראקציות חיוביות.
עד כמה השוק האירופי תחרותי?
אירופה תחרותית מאוד בשוק העולמי בשל נהלים עסקיים שקופים, תשתית מתוחכמת ורמות פרודוקטיביות גבוהות. הדו"חות הבאים מדגימים את החוזקות הכלכליות של אירופה.
קלות עשיית עסקים
מדינות אירופה מדורגות ברמה גבוהה בדו" 2020ח של הבנק העולמי לעשיית עסקים , אשר מגדיל את הקלות של עשיית עסקים במדינות רבות. מתוך מדינות אירופה בראש15, דנמרק, בראש הרשימה 4th במקום עם ציון 85.3 ואחריו נורבגיה 9th במקום, שוודיה ב10th, וליטא ב 11th.
מדינות בדירוג גבוה לעתים קרובות חולקות מספר קווי דמיון, כולל:
- שילוב נרחב של מערכות אלקטרוניות.
- שקיפות גבוהה של התקנות.
- אמינות האספקה.
- זמן קצר להקמת חברה.
תחרותיות עולמית
מדד התחרותיות העולמי, שפורסם על ידי המכון הבינלאומי לפיתוח ניהול (IMD) בשווייץ, מדרג את הכלכלות העולמיות בהתבסס על הביצועים שלהן באמצעות מגוון מדדים שונים. ארבע הקטגוריות שנמדדו כוללות:
- ביצועים כלכליים
- יעילות ממשלתית
- יעילות עסקית
- תשתית
דנמרק 1st הוצבה לראשונה בהיסטוריה של המדד בשנת 2022. מדינות אירופה לקחו רבות 10 מהמקומות המובילים האחרים, כולל שווייץ ב-2nd, שוודיה ב-4th, הולנד ב-6th, פינלנד ב- 8thונורווגיה ב-9th.
חופש כלכלי
חופש כלכלי גבוה יותר קשור ישירות לתחרותיות גבוהה יותר בזירה העולמית. על פי 2022 מדד החירות הכלכלית, כלכלות אירופה הן מהחופשיות בעולם, כאשר שווייץ 2nd מתרחשת, ואחריה הרפובליקה של אירלנד. לוקסמבורג מדורגת5th, אסטוניה 7thוהולנד8th.
מדינות מדורגות בסולם של 0 עד 100 בהתבסס על הקריטריונים הבאים:
- שלטון החוק: זכויות קניין, יעילות שיפוטית ויעילות ממשלתית
- גודל הממשלה: נטל מס, בריאות פיסקלית והוצאות ממשלתיות
- יעילות רגולטורית: חופש עסקי, חופש כספי וחופש עבודה
- שווקים פתוחים: חופש השקעה, חופש סחר וחופש כלכלי
ככל שמדינה מתפקדת טוב יותר בתחומים אלה, כך הכלכלה שלה חופשית יותר - מה שנותן ביצועים טובים יותר בשוק העולמי.
מהו העסק הרווחי ביותר באירופה?
התעשיות הרווחיות ביותר באירופה כוללות את הדברים הבאים:
1. טכנולוגיה
למרות שההשקעה הכוללת בחברות טכנולוגיה שבסיסן באירופה ירדה מאז השיאים של 2021, עם מימון לחברות סטארט-אפ פרטיות באירופה 2022שהגיעו רק 83 למיליארד דולר, אותה מגמה השפיעה על חברות טכנולוגיה ברחבי העולם. עם זאת, מומחים מאמינים כי חלון ההנפקה הציבורית (IPO) הראשוני עשוי להיפתח מחדש בשנה הקרובה - מה שיפתח תקופה רווחית של הזדמנויות לחברות בעלות צמיחה גבוהה בשווי מיליארדי דולרים.
העלייה הפוטנציאלית הזו בערך נובעת בחלקה מהעלייה בטכנולוגיה הממונפת בכל התעשיות, שכן מספר גדל והולך של חברות ברחבי העולם עוברות טרנספורמציה דיגיטלית.
פיתוח הבינה המלאכותית (AI) הוא עוד מגמה מבטיחה עבור חברות טכנולוגיה המבקשות לעשות עסקים באירופה, כמו התקדמות AI יגדיל את תעשיית הטכנולוגיה.
רכישת השקעות מחברות הון סיכון (VC) יכולה לסייע לחברות סטארט-אפ טכנולוגיות שבסיסן באירופה לנווט בקלות רבה יותר באתגרי ההתרחבות מעבר לגבולות לאומיים על ידי פתיחת גישה לרשתות בינלאומיות, לשותפים פוטנציאליים לגיוס כספים או אפילו למיזוגים ורכישות פוטנציאליים (M&A).
מדינות מבטיחות במיוחד לחברות טכנולוגיה כוללות את נורווגיה ואסטוניה. עליות גלובליות בתעסוקה מרחוק וברשתות מרחיבות את יכולת המגזר לצמוח ברחבי היבשת.
2. תעשיית הרכב
האיחוד האירופי (EU) הוא אחד מיצרני הרכבים המוטוריים הגדולים בעולם, בעיצוב וייצור מותגי מכוניות איקוניים רבים כגון אאודי, פולקסווגן, וולוו, פרארי, יגואר ועוד.
תעשיית הרכב, המספקת משרות 13.8 למיליון אנשים – המהווים 6.1% מכלל התעסוקה באיחוד האירופי – היא קריטית לשגשוג הכלכלי של אירופה. תפקידים ספציפיים בתעשיית הרכב וכמה אנשים הם מעסיקים כוללים:
- ייצור: 3.5 מיליון משרות
- מכירות ותחזוקה: 4.5 מיליון משרות
- תחבורה: 5.1 מיליון מקומות עבודה
יצוא כלי רכב הוא היבט חשוב נוסף של תעשיית הרכב האירופית. על פי איגוד יצרני הרכב האירופי (ACEA), האיחוד האירופי מייצא יותר 5.8 ממיליון מכוניות בשנה, בעיקר לאסיה ואוקיאניה ובין המדינות החברות.
3. שירותי בריאות
הרפואה - ובמיוחד הטכנולוגיה הרפואית (מדטק) - צפויה להישאר בביקוש גבוה.
חדשנות בתעשיית הבריאות קשורה ישירות להתקדמות בטכנולוגיה - על פי 2022 הדו"ח של Medtech Europe, חברות מדיטק באירופה הגישו יותר מפטנטים 15,300 חדשים והעסיקו יותר מאשר 800,000 אנשים 2021 לבדם. כתורם חזק לכלכלה האירופית, למגזר המדטק יש עתיד מבטיח.
אילו מדינות באירופה טובות לעסקים?
בסך הכל, המדינות הקלות ביותר לעשות עסקים בדנמרק, שוודיה וליטא. המדינות הטובות ביותר להקמת חברה כוללות את יוון, אסטוניה, פינלנד וצ'כיה. באופן כללי, מדינות אירופאיות אלה עשויות להיות מקומות טובים להגדיל את החברה שלך:
1. דנמרק
דנמרק היא מדינה קטנה בשוק האירופי, המאפשרת לה לצמוח במהירות ובקלות ולקיים את הצמיחה לאורך זמן.
אנשי מקצוע רבים במדינה מדברים אנגלית, מפשט תקשורת עבור חברות בינלאומיות רבות. בעוד דנמרק היא מדינה חברה באיחוד האירופי, הם לא משתמשים באירו - במקום זאת, המטבע הלאומי הוא כתר דני.
על פי מדד התחרותיות 2022 העולמי, הביצועים הכלכליים הגבוהים של דנמרק נובעים משיפורים בתחומים הבאים:
- צמצום החוב הציבורי
- צמצום הגירעון הממשלתי
- מסגרת מוסדית מצוינת
- חקיקה עסקית יוצאת דופן
- יעילות עסקית גבוהה
- שיטות ניהול מצוינות
- תזרימי השקעה מוגברים
- עלייה מוגבלת במחירים בהשוואה לכלכלות דומות
- כספים ציבוריים עצומים
הדגש הגבוה של המדינה על קיימות חשוב גם להזכיר, כפי שהוא סייע לחברות מדנמרק להפוך למובילות ביעילות אנרגטית. לדוגמה, דנמרק שואפת לצמצם את סך הפליטות ב-70% במהלך העשור הבא.
2. שוודיה
בדומה לשכנה הדרומית דנמרק, לשוודיה יש כלכלה מעורבת פתוחה ותחרותית הנתמכת על ידי מערכת רווחה חזקה ומתוחכמת. עם התשתית העסקית המתקדמת ביותר שלה, שוודיה מציגה הזדמנות ייחודית לחברות המבקשות להשיג דריסת רגל בצפון אירופה. כמו דנמרק, גם שוודיה היא אחת המדינות החברות באיחוד האירופי עם מטבע שאינו היורו - המטבע הלאומי שלהן הוא הקרונה השוודית.
בעוד הצמיחה הכלכלית בשבדיה מאטה בשל גורמים גלובליים, התמ"ג של המדינה עדיין צפוי לגדול ב -1% 2023. התעשיות המובילות בשבדיה כוללות ייצור מתקדם ומגזר טכנולוגיית המידע והתקשורת (ICT), אשר גדל בהתמדה.
3. הרפובליקה של אירלנד
כלכלת אירלנד צומחת - וצפויה להמשיך לצמוח במהלך השנתיים הבאות. התמ"ג לנפש גבוה 60באחוזים מהביצועים הטובים ביותר של הארגון לשיתוף פעולה ולפיתוח כלכלי (OECD), מה שמוביל לרמת חיים גבוהה ולכלכלה יציבה.
אחד היתרונות העיקריים של עשיית עסקים ברפובליקה של אירלנד הוא הקלות של תשלום מסים. מדינה זו מציגה תמריצי מס חברות מועילים רבים, כולל:
- מס חברות: שיעור מס החברות האירי הוא רק 12.5%, שהוא השלישי הנמוך ביותר באיחוד האירופי. זה גם 4th-lowest שיעור המס של קבוצת ה-OECD של כלכלות מפותחות מאחורי שוויץ, הונגריה וצ'ילה.
- אשראי מס מו"פ: כדי לעודד השקעה במחקר ופיתוח, המדינה האירית מציעה 25% אשראי מס מו"פ לחברות מרחבי העולם.
- פיתוח ידע Box: חברות טכנולוגיה ברפובליקה של אירלנד יכולות ליהנות מ- Knowledge Development Box (KDB), המציעה לחברות ניכויי מס של עד 50% על רווחים מחידושים טכנולוגיים מוסמכים. ניכוי זה יכול להפחית את שיעור המס לנמוך ככל 6.25%.
טיפים לצמיחה בשווקים באירופה
לפני קבלת החלטות כלשהן, עליך לקבוע אם פיתוח עסקי אירופי מתאים לחברה שלך.
אם החלטתם שהחברה שלכם תרוויח מאסטרטגיית צמיחה אירופית, ודאו שאתם יכולים לעמוד בדרישות להקמת חברה באירופה:
- היתר תושבות: בעוד שרוב המדינות אינן דורשות אשרה או היתר עבודה כדי להתחיל לעשות עסקים, תזדקק להיתר תושבות. היתרים אלה הם בדרך כלל זמניים, אך חברות מצליחות עשויות לקבל אישור להיתרי תושבות לטווח ארוך.
- תוכנית עסקית: כמה מדינות דורשות ממך להציג תוכנית עסקית מפורטת בעת הגשת בקשה להיתר תושבות. חברות שיש להן סיכוי גבוה להצלחה נוטות יותר לקבל אישור מאשר חברות עם הצעות עסקיות מסוכנות יותר.
- כדי להפחית את שיעורי האבטלה, ממשלות אירופיות רבות דורשות מחברות בינלאומיות ליצור מקומות עבודה לאזרחים.
ללא שותף שידריך אותך, תצטרך גם לרשום את החברה שלך בתחומי השיפוט והסוכנויות המתאימים במדינת היעד שלך. בנוסף לאישור למחקר רישום עסקי באירופה, תצטרך גם לקבל מספר זיהוי מס עסקי ולהירשם לתוכנית הביטוח הלאומי של מדינת היעד שלך כדי להבטיח ציות לחוק.
פישוט ההתרחבות הגלובלית שלך על ידי עבודה עם שותף צמיחה גלובלי מהימן. הם יסייעו בניהול משימות כגון ציות משפטי וניהול משאבי אנוש עבורך, כך שתוכל ליישם את מלוא תשומת לבך בהפעלת החברה שלך.
הגדל את החברה שלך באירופה עם G-P .
G-P יכול לעזור לך לפעול על הזדמנויות עסקיות מבטיחות באירופה ללא צורך להקים ישות מקומית חדשה או חברת בת. תמכנו Global Growth Platform™ עם הצוות החזק ביותר בתעשייה של מומחים משפטיים ומשאבי אנוש, כדי לייעל הכל, החל במציאת והעסקת עובדים, וכלה בניהול הכישרונות האידיאליים שלך, בכל מקום בעולם. עם G-P כמדריך המהימן שלך לצמיחה גלובלית, תוכל לבנות את הצוותים הבינלאומיים שלך החל מ- דקות, ולא חודשים, תוך ציות מקומי וגלובלי להקלות ולביטחון.
