הגלובלי הוא לא רק עניין של ניווט באתגרי תעסוקה ספציפיים למדינה - המכשולים כוללים התאמת מוצרים לשווקים בינלאומיים, הבנת נורמות תרבותיות, ניהול מיסוי חוצי גבולות ועוד. אז איך אתה יכול להכין את החברה שלך להגדלה בינלאומית?
Dhaval Gore , מנהל קהילות שותפים ב- G-P, ישב לאחרונה עם Allyson Stewart-Allen , CEO ב-International Marketing Partners, כדי לדון בשיקולים חיוניים בעת הכנת העסק שלך להצטיין בעולם הגלובלי. שלב. הנה תקציר של נקודות המפתח שלמדנו מהדיון שלהם.
1. פיזר את הסיכון.
גם גור וגם סטיוארט-אלן דגלו מאוד בהתרחבות גלובלית. מצד אחד, סטיוארט-אלן הדגישה שעל ידי "פיזור הסיכון שלך", חברות יכולות להפחית את התלות שלהן בכלכלה יחידה כדי להצליח. במקביל, גור טען שלהיות גלובלי עוזר לבנות חוסן. "כלכלות אינן הומוגניות. חלקם נמצאים במהירויות שונות, אפילו במהלך מחזורי ירידה". נוכחות גלובלית מגוונת יכולה לעזור לחברות להפחית סיכונים הקשורים לתנודות כלכליות באזורים ספציפיים.
סטיוארט-אלן הרחיבה בכך שקבעה כי לא מספיק שחברות פשוט יתנקו בשווקים שבאים ובאים. עליהם גם לחקור שווקים מתעוררים שבהם "המוצרים והשירותים שלהם ברובם יתאימו שם ויצליחו שם."
2. גיוון מוליד חדשנות.
עם טביעת רגל גלובלית יכולות לחשוף רעיונות ממקומות שונים בעולם שיועילו בסופו של דבר לעסקים. קיום אנשים בשטח בשווקים שונים פירושה שחברות יקבלו משוב ממקור ראשון ותמציתי על האופן שבו הלקוחות משתמשים במוצרים ובשירותים שלהם. ממצאים תרבותיים שונים אלה יכולים לעזור לשפר ולחדש את פונקציות הליבה של חברות. סטיוארט-אלן מסבירה את החשיבה מאחורי התוכנית הזו: " אם החידוש נמצא רק במשרד הראשי, אז זה לעולם לא יהיה כל כך נהדר. זה יהיה נהדר רק אם תקבלו גיוון של חשיבה ומגוון של חוויות הניזונות לתהליך הזה. ובאמצעות תהליך החדשנות הזה, אתה יכול להתעדכן במגמות בשוק ובכל מיני דרישות אחרות."
יתר על כן, טביעת רגל גלובלית לא רק מועילה לחברות אלא גם לכוח העבודה. G-P 2023 חשף ש- 79 % מהעובדים רוצים לעבוד בחברה גלובלית. " במובנים רבים, חברות גלובליות או חברות שיש להן כוונה להפוך לגלובלית נכנסות לדלת פתוחה בכל הנוגע לגישה לכשרונות גלובליים", סיכם Gore.
3. אל תרחיב בגחמה.
סטיוארט-אלן הזהירה מפני הסכנות של התרחבות בגחמה, תוך שהיא מציינת חשיבה אופורטוניסטית שבה חברות, המתפתות על ידי זינוק במכירות באזור מסוים, עשויות להניח בחופזה שיש צורך להקים שם נוכחות רשמית כדי למקסם את הרווחים שלהן. עם זאת, לדעת סטיוארט-אלן, הגישה המוצלחת יותר להתרחבות גלובלית היא זו שהיא "חלק מהתוכנית העסקית. זה חלק מאופק של חמש שנים. זו לא תוכנית צמיחה מקרית. זה מאוד מכוון."
ההחלטה להתרחב צריכה להיות מגובה בניתוח, אסטרטגיה והקצאת תקציב. בעוד שסטיוארט-אלן מבהירה שחברות יכולות להיות אופורטוניסטיות, עדיף שיהיה תהליך בבסיס כל מהלך. צריכות לשאול את עצמן: "לאן אנחנו הולכים הלאה? למה אנחנו הולכים לשם? ואיזה לוקליזציות אולי נצטרך לעשות עבור השוק הזה?" Gore הגיע למסקנה שלחברות צריכה להיות "מטרה כוללת" שממפה תוכנית לשלוש עד חמש שנים ובו זמנית "לאפות מספיק מקום להתפתל כדי להיות מסוגלים להסתגל ולהגיב לכוחות השוק המשתנים".
4. תרבויות ארגוניות צריכות לאמץ גמישות.
Gore ציטט מחקר של Manpower Group שהראה ש- 77 % מהמעסיקים בעולם נאבקו להשיג כישרונות מיומנים ב- 2023 . נתון זה היה זינוק מ- 35 % בלבד לפני עשור. סטיוארט-אלן דיבר על איך דרך העבודה השתנתה באופן דרסטי בארבע השנים האחרונות. "הם [העובדים] לא רוצים לציית למנטליות מסוג 9-to-5 של שעון אגרוף. הנוכחות של העידן הטרום-מגפה היה שאם אתה לא יושב ליד השולחן שלך, ברור שאתה מרפה."
היא מפרשת את השינוי בהלך הרוח הזה כקריאה לחברות לעצב מחדש את התרבויות הארגוניות שלהן ולאמץ דרכים חדשות לניהול הכישרון שלהן. "אם אתה עושה את זה [העבודה] בשלוש לפנות בוקר, בפיג'מה שלך, למי אכפת אם העבודה מסתיימת?"
5. תעדוף מודעות תרבותית.
היא חלק בלתי נפרד מכל תוכנית התרחבות גלובלית מכיוון שלעתים קרובות יש ניואנסים שונים, רמות פורמליות, סגנונות קבלת החלטות ומחסומי שפה שיש להתגבר עליהם. כאזרח ארה"ב, סטיוארט-אלן ציין שהאמריקאים בדרך כלל מעדיפים גישה ישירה יותר וצוללים ישירות לעסקים. בעוד שתרבויות אחרות מעדיפות לבנות מערכת יחסים תחילה.
"הגרוע מכל הוא לא לדעת ולחשוב, 'ובכן, ככה זה עובד בארה"ב זה חייב לעבוד ככה בכל מקום'. זה לא המקרה," היא אמרה. הבדלים מינוריים אלה יכולים לעשות או לשבור את הצלחתה של חברה בזירה הבינלאומית. אז, עסקים חייבים לתת עדיפות למודעות תרבותית ולעסוק עמוקות בשווקי היעד שלהם כשהם הולכים גלובליים.
הרחב במהירות ובחוכמה עם G-P .
כשזה מגיע לניווט במסע הגיוס העולמי, אין חברה מנוסה כמו G-P. לאחר יצירת תעשיית המעסיקים של התקליטים, אנו ממשיכים לסלול את הדרך עם טכנולוגיה חדשה לזמנים חדשים. G-P Meridian Suite™ היא החבילה מספר 1 של מוצרי תעסוקה גלובליים המאפשרת לחברות להתאים אישית ולהאיץ את הצמיחה הגלובלית. עם G-P Meridian Suite, יש לך את כל התכונות והמוצרים שאתה צריך כדי למצוא, לגייס, להעסיק, להצטרף ולנהל את הצוותים הגלובאליים שלך - מלוח מחוונים אחד.
הפתרון המוביל בשוק שלנו מגובה על ידי הצוות הגדול ביותר של מומחי משאבי אנוש ומשפטים באזור כדי לסייע בתכנון וביצוע תוכנית ההתרחבות הגלובלית של החברה שלך. למד מדוע G-P הוא שותף הצמיחה הגלובלי הטוב ביותר על ידי הורדת הדו"ח האחרון Nelson Hall שקבע אותנו כמנהיג התעשייה מס' 1 זו השנה השלישית ברציפות.
