האם התרחבות אירופית מתאימה לעסק שלכם?

העסק שלך גדל בארה"ב בקפיצות וגבולות - האם הגיע הזמן להתרחבות אירופית?

במקרים מסוימים, הצגת קו מוצרים או שירות חדש יכולה להיות האפשרות המתאימה ביותר כדי לעזור לך להרחיב ולהגדיל את העסק שלך. במקרים אחרים, הצעד ההגיוני הבא הוא לעבור לשוק חדש. עבור חברות אמריקאיות רבות, השוק החדש עשוי להיות בצד השני של האוקיינוס האטלנטי, באירופה. לפני שתחליט על התרחבות אירופית, זה עוזר לשקול את היתרונות והחסרונות של עושה זאת, לבחון את היתרונות של הרחבת העסק שלך לאירופה, ולשקול את המדינות האירופיות הטובות ביותר להרחיב את העסק שלך.

יתרונות ואתגרים של התרחבות אירופאית

צמיחה עסקית יכולה להציע יתרונות רבים לחברה שלך. ככל שהחברה שלך מתרחבת, יש לך הזדמנות להגדיל את ההכנסות, להגיע ללקוחות חדשים ולנסות מוצרים ושירותים חדשים. בעוד היתרונות של התרחבות יכול להיות עצום, גדל ועובר לשוק חדש, כגון השוק העסקי האירופי, מביא כמה אתגרים.

יתרונות ההתרחבות האירופית

פתיחת סניף של העסק שלך באירופה יכולה להיות לקוחות חדשים וחכירה חדשה על החיים עבור המוצרים והשירותים של החברה שלך. כמה מהיתרונות של הרחבת העסק שלך לאירופה כוללים:

• יצירת זרמי הכנסות חדשים: במהלך התרחבות אירופאית, יש לך הזדמנות להשיג לקוחות חדשים ולפתח קשרים חזקים עם בסיס לקוחות חדש. התרחבות יכולה ליצור זרמים חדשים של הכנסות שלא היו קיימים אחרת.
• כאשר  העסק שלך עובר לאירופה, אתה רוצה לשכור את הטוב ביותר והבהיר ביותר של אנשים ברחבי האיחוד האירופי. בעוד שאתה יכול להביא את חברי הצוות שלך כחלק מההתרחבות שלך, זה גם הגיוני לשכור ולעבוד עם כישרון אירופאי עליון. אם תישארו באזור המדינה, סביר להניח שהעסק שלכם לא יקבל גישה לטובים ביותר באירופה.
• מתן המוצרים והשירותים שלך הזדמנות שנייה: טרנדים, סגנונות והעדפות משתנים במידה ניכרת בארה"ב ובאירופה. מה שיכול להיות פסיבי או מיושן בארה"ב יכול להיות כל הזעם בצד השני של האוקיינוס האטלנטי. המעבר לאירופה מאפשר לך להציג את השירותים או המוצרים של המותג שלך לאנשים שאחרת לא היו מקבלים הזדמנות לרכוש אותם.
• הגדרת העסק שלך מלבד התחרות: התרחבות אירופית היא דרך נוספת שהחברה שלך יכולה לקבל או להישאר צעד לפני המתחרים שלך. אם אתה אחת החברות האמריקאיות הראשונות בתעשייה או בשוק שלך לפרוץ לאירופה, יש לך הזדמנות להשיג דריסת רגל לפני השוק מקבל רווי.
• חיסכון בכסף:  במקרים מסוימים, הקמת חנות במדינה אירופית יכולה להיות צעד חסכוני. זה עלול בסופו של דבר עולה לעסק שלך פחות כדי לייצר מוצרים מסוימים באיחוד האירופי או כדי שהמטה או המשרד הראשי שלך ממוקם במדינה אירופית בהשוואה לארה"ב. בעל בסיס ביתי עבור העסק שלך באיחוד האירופי יכול גם לעזור לך לחסוך על משלוח ותחבורה.

האתגרים של שוק העסקים האירופי

זה עוזר להיות מציאותי לגבי מה שאתה יכול לצפות כאשר אתה מתרחב לאירופה. אתה עלול להתמודד עם כמה אתגרים או להיתקל מכשולים או מחסומים כמו העסק שלך גדל ברחבי העולם. כמה אתגרים פוטנציאליים שאתה עשוי להתמודד עם כוללים:

• למרות  שאנגלית היא אחת השפות הרשמיות של האיחוד האירופי ואחת משלוש שפות עבודה של הנציבות האירופית, תקלות תקשורת עדיין יכולות להתרחש כאשר העסק שלך עובר לשוק האירופי. האירופים בחנו זה מכבר שיטות עסקיות אמריקאיות  בשעשוע, והיו מקרים שבהם עסקים אמריקאים פוגעים במקביליהם האירופים. הבנה של התרבות של האיחוד האירופי ושל הנורמות הספציפיות וההעדפות התרבותיות של המדינה שאתה מקווה לעבור אליה תעזור לעסק שלך להימנע או למזער בעיות תקשורת.
• סוגיות וחששות בנושא ציות: הקמת חנות במדינה חדשה פירושה ציות לכללים של אותה מדינה בכל הנוגע לרישיונות עסקיים, מסים ונושאים אחרים. תהליך הקמת חברה בת באיחוד האירופי יכול להיות ארוך ומורכב. אם יש בעיה בדרך, העסק שלך עלול לעמוד בפני קנסות או אפילו מאסר. אחת הדרכים לעקוף חששות בנושא ציות היא לעבוד עם ארגון מעסיק מקצועי גלובלי (PEO), המאפשר לך להעסיק עובדים במדינות ברחבי האיחוד האירופי. הפתרון שלנו  משמש מעסיק השיא של הצוות האירופי שלך. היא תטפל בציות למסים, בבעיות שכר, בקליטה ובכל דבר אחר שהעסק שלך עשוי להזדקק לו כדי להתחיל לעבוד באירופה.
• בהתאם  למיקום של העסק שלך ואת המיקום של המיקום החדש שלך באירופה, המשרדים בארה"ב יכולים להיות ארבע עד 10 שעות מאחורי עמיתך האירופי. הבדלי אזור הזמן יכולים לאתגר את הקשר עם אירופה ללא כמות ניכרת של תכנון מתקדם, אשר יכול להגביל את הספונטניות. אתגר פוטנציאלי אחד של עבודה על פני אזורי זמן הוא שזה יכול להיות כי העסק שלך צריך להיות מאורגן יותר על הכדור.
• אינטראקציה ומעורבות מופחתות: כאשר העובדים נמצאים במרחק של מספר אזורי זמן, קשה להתחבר אליהם ישירות. החיבור המופחת יכול להיות מעורבות מופחתת. ייתכן שהמנהלים שלך יצטרכו ללכת מעל ומעבר כדי לקיים אינטראקציה עם הצוות האירופי שלך וכדי לשמור על העובדים שלך מעורבים ונרגשים מהעבודה שאתה עושה בחו"ל. אחת הדרכים לעשות זאת היא לקבוע שיחות וידאו ופגישות וירטואליות. אפשרות נוספת היא לקיים מדיניות "דלת פתוחה" המעודדת את העובדים לפנות למנהלים באמצעות דוא"ל, צ'אט או הודעת טקסט בכל פעם שיש להם חשש.

למה להרחיב את העסק למערב אירופה?

המעבר לאירופה אולי נראה כמו אפשרות טובה עבור העסק שלך, אבל אתה עדיין לא בטוח איך להרחיב את העסק שלך לאירופה או לאילו מדינות יהיה הכי טוב לעבור. אתם בטח תוהים אם אירופה היא שוק חזק. עבור חברות רבות, פתיחת סניף או מכירת מוצרים למדינות אירופה הגיונית מבחינה פיננסית. ישנן מספר סיבות להתרחבות אירופאית:

יש ביקוש מלקוחות

אחת הסיבות העיקריות לתכנון התרחבות אירופית היא אם אנשים שם רוצים את המוצר שלך. הודות לחברות מסחר אלקטרוני ושווקים גלובליים אחרים, זה יכול להיות קל יותר מאי פעם עבור הצרכנים לשים את הידיים על מוצרים מכל רחבי העולם. אבל אם למותג אין נוכחות רשמית במדינה, זה יכול להיות לעתים קרובות מאוד חסכוני עבור לקוחות לקנות את המוצרים שלה. משלוח וסימון יכולים להפוך מוצר לפי דרישה בארה"ב ליקר להפליא. בנוסף, כאשר מוצר זמין רק במדינות מסוימות באמצעות מוכרים או משווקים של צד שלישי, העסק שלך מחמיץ הזדמנות לצמיחה.

איך תדע אם אנשים באירופה רוצים את מה שיש לחברה שלך להציע? סביר להניח שהם יידעו אותך. אנשים עשויים לכתוב לך הודעות דוא"ל או להשאיר הודעות בדפי המדיה החברתית של החברה שלך. מכיוון שהעולם היום מחובר יותר מבעבר, קל ללקוחות בינלאומיים ללמוד על החברה שלך וליצור איתך קשר אם הם רוצים.

יש הרבה כישרון עליון

כמעט 450 מיליון בני אדם חיים באיחוד האירופי. יותר מ -40% מהאירופאים בין הגילאים 30 וסיימו 34 חינוך על-תיכוני, ויותר מ -80% מהאירופאים בין הגילאים 2554וסיימו את ההשכלה התיכונית. כמה ערים אירופאיות, כולל אוסלו, שטוקהולם והלסינקי, הן בין הערים המשכילות 10 ביותר בעולם. למרות שכבר לא חלק מהאיחוד האירופי, בריטניה היא גם ביתם של שתי הערים המשכילות ביותר בעולם: לונדון ואדינבורו. אם העסק שלך מחליט להתרחב למדינה באיחוד האירופי, סביר מאוד שתמצא אנשים מוכשרים להוטים לעבוד עבור העסק שלך.

המבנה של האזור הכלכלי האירופי (EEA) גם מקל במידת מה על חברות למצוא כישרונות ברחבי האיחוד האירופי. ה-EEA מאפשר תנועה חופשית של הון, אנשים, סחורות ושירותים ברחבי האיחוד האירופי ושלושה מדינות נוספות - נורבגיה, איסלנד  וליכטנשטיין. החברה שלך יכולה לשכור אדם צרפתי לעבוד במשרד שלך בספרד ללא אשרת עבודה או היתרים נוספים עבור העובד.

הכלכלה האירופית צומחת

כלכלות ברחבי אירופה צפויות לראות צמיחה מסוימת בשנים הקרובות. בגוש האירו יש תוצר מקומי גולמי שלם שצפוי לגדול ב-1.2% in 2021, עלייה מ-1% ב-2020. גם האבטלה בגוש האירו ירדה בשנים האחרונות, מ-11.6% 2014 ל-8.2% ב-2018. באותה תקופה התמ"ג לנפש עלה מ- 30,562 ל-34,393.

יש מטבע משותף

מדינות רבות באירופה משתמשות באותו מטבע, האירו, ועשו זאת מאז תחילת 21st המאה. המטבע המאוחד מציע יתרונות רבים לחברות המקווים להתרחב לאירופה. זה עוזר לייצב את המחירים עבור הצרכנים וחברות, מה שמוביל לביטחון כלכלי מוגבר. שימוש במטבע יחיד מבטל גם את הצורך בהמרות ותנודות מטבע קבועות. אם החברה שלך מתחילה במדינה אחת, כגון ספרד, ואז מחליט לפתוח סניף בצרפת או בגרמניה, כל מיקום חדש עדיין ישתמש באירו. זה גם קל יותר עבור החברה שלך לסחור ולמכור את המוצרים שלה על פני רוב גוש האירו כאשר רק מטבע משותף אחד מעורב.

באירופה יש אשכולות

בדיוק כפי שחברת טכנולוגיה אמריקאית עשויה למצוא שפע של הזדמנויות אם היא הייתה מתחילה בעמק הסיליקון, וחברת רכב אולי הייתה מרגישה ממש בבית בדטרויט, מישיגן, בשלב מסוים, אזורים מסוימים באירופה הם נקודות חמות לתעשיות מסוימות. האזורים ידועים כאשכולות ובדרך כלל מלאים במשאבים, עובדים פוטנציאליים ומקורות תמיכה אחרים בתעשיות מסוימות.

בהתאם לתעשייה ולמיקוד של החברה שלך, ייתכן שתמצא את עצמך ממש בבית באזורים מסוימים באירופה. לדוגמה, אזור איל-דה-צרפת, הכולל את פריז, הוא אשכול המו"פ העליון  באיחוד האירופי. העברת החברה שלך לאזור עם אשכול ספציפי לתעשייה פירושה שיהיה לך קל יותר למצוא עובדים מוסמכים וזמן קל יותר לשגשג באירופה.

מה כדאי לקחת בחשבון לפני שמתרחבים לאירופה

התרחבות אירופית אינה פשוטה כמו השכרת משרד והבאת כמה חברי צוות. בגלל עלות ההתרחבות והזמן הכרוך בכך, חשוב שהעסק שלך יסתכל לפני שהוא קופץ. הנה כמה דברים שכדאי לשקול לפני שאתם עושים את הצעד שלכם.

אירופה רוצה אותך?

אחד הדברים החיוניים שיש לקחת בחשבון לפני שאתם מתרחבים לאירופה הוא האם יש ביקוש למה שהחברה שלכם מציעה באיחוד האירופי. ישנן מספר דרכים לראות אם יש ביקוש למוצר או לשירות שלך באיחוד האירופי. אפשרות אחת היא להסתכל על המכירות שלך. אם אתה מציע מכירות מקוונות ואתה מבחין כי אחוז ניכר של מכירות אלה מגיע מאנשים באירופה, הרחבת בחו"ל יכול להיות הגיוני. כאשר יש לך מיקומים באירופה, בין אם הם מחסנים, חנויות קמעונאיות או משרדים, זה הופך להיות פחות יקר עבור הצרכנים כדי לקבל את המוצרים שלך או להשתמש בשירותים שלך.

דבר נוסף שיש לקחת בחשבון כאשר מחליטים אם האירופים ישמחו לקבל את החברה שלך היא ריווי שוק. האם תהיה לך תחרות רבה באירופה? אם כן, אילו תכונות הופכות את המוצר או השירות שלך לבולט, ומה אתה יכול לעשות כדי לגרום לאנשים לבחור בך על פני אפשרויות אחרות, גדל יותר בבית? אם אין תחרות על מה שאתה מציע, איך אתה יכול לשכנע את האירופים שיש לך את מה שהם צריכים ורוצים?

האם אתם מבינים לקוחות ומכס?

דבר נוסף שיש לזכור כאשר מתרחבים לאירופה הוא הבדלים תרבותיים. הציפיות של הצרכנים האמריקאים שונות במידה ניכרת מהציפיות של הצרכנים האירופיים. הדרך האמריקאית של קניות ועשיית עסקים היא גם שונה מהדרך האירופית. שעות העבודה והימים גם הם שונים.

לדוגמה, בארה"ב, זה יכול להיראות כאילו קמעונאים לסמן פריטים למטה, להציע הנחות, או ליצור מכירות כל שבוע. קונים אמריקאים הם לעתים קרובות על החיפוש אחר מכירה או הנחה אפשרית. המצב קצת שונה באיחוד האירופי. בצרפת, למשל, יש שתי מכירות עיקריות מדי שנה. "סולדות" הן תקופות של ארבעה שבועות, שבמהלכן חנויות צרפתיות מציינות את המחירים על פריטים. הקמעונאים עצמם לא קובעים את תאריכי המכירה – הממשלה המקומית עושה. מחוץ לתקופות המכירה האלה, הקונים לא באמת יחפשו או יצפו להנחות.

ישנם גם הבדלים בולטים בין שבוע העבודה האמריקאי לשבוע העבודה האירופי. בעוד שלארה"ב יש חוקי עבודה שמסדירים כמה אנשים מקבלים תשלום לכל הפחות ומה קורה כאשר הם עובדים יותר 40 משעות בשבוע, זה לא מגביל את סך שעות העבודה, וגם זה לא דורש מעסיקים לספק חופשות בתשלום עבור חגים או מחלה. למרות הכללים המדויקים משתנים ממדינה למדינה בתוך האיחוד האירופי, באופן כללי, העובדים לא יכולים לעבוד יותר 48 משעות בשבוע. מדינות אירופה דורשות גם ממעסיקים להציע חופשה בתשלום.

האם אתה מבין את המסים האירופיים?

מסים באירופה לובשים מספר צורות. יש את מס ערך מוסף (VAT), אשר מקבל tacked על פריטים ושירותים נמכרים באיחוד האירופי לצריכה באיחוד האירופי. המע"מ מחויב ללקוח על ידי העסק המבצע את המכירה, ומשולם לממשלה על ידי עסקים. למרות שהחברה שלך אינה אחראית לתשלום מע"מ מכיסיה שלה, אם אתה מוכר מוצרים או שירותים באיחוד האירופי, אתה אחראי לוודא שהממשלה מקבלת מע"מ.

יש גם מס הכנסה שצריך לקחת בחשבון. שיעורי מס הכנסה לעסקים משתנים ממדינה למדינה באירופה. במדינות מסוימות, כגון הולנד, יש שיעור מס הכנסה תחרותי עבור עסקים. הם מקווים למשוך חברות חדשות על ידי שמירה על מסים נמוכים יחסית  - בין 20 ו -25% מהרווחים, על בסיס הכנסה. חקר שיעורי מס עסק בכל מדינה הוא רעיון חכם לפני שתחליט לאן לעבור.

כיצד תתמודדו עם הבדלים בין השפות?

למרות שאנגלית היא אחת השפות המרכזיות באיחוד האירופי, ולמרות שאירופאים רבים מדברים אנגלית כשפה הראשונה או השנייה שלהם, חשוב להבין שאנגלית היא לא השפה היחידה באירופה. צרכנים אירופאים יחפשו מוצרים ארוזים או מפורסמים להם בשפות האם שלהם.

מסיבה זו, לחברה שלך צריכה להיות תוכנית לניהול תרגומים ולמזעור כל בעיות אריזה פוטנציאליות מבוססות שפה. קבלת השפה הנכונה היא קריטית במיוחד אם חבילה עומדת לכלול כיוונים. אינך רוצה להציע הנחיות לא ברורות או לא מדויקות הגורמות לקשיים בעת השימוש במוצר.

האם אתם מוכנים כלכלית להתרחב?

בין אם בבית או בחו"ל, זה עולה כסף כדי להגדיל את העסק שלך. חיוני שלחברה שלכם יהיה מספיק כסף כדי לתמוך בהתרחבות לפני שאתם מתקדמים. כמה תצטרך תלוי מה אתה מתכנן לעשות וכמה מורכב התהליך יהיה. באופן כללי, אתה רוצה להיות לפחות כמה שנים של להיות בשחור או להרוויח רווח לפני שאתה מחליט לעשות מהלך. זה גם רעיון טוב למצוא תומכים פיננסיים, בין אם משקיעים או מלווים, כדי לספק מימון כדי לעזור לך בתהליך ההרחבה.

יש לך קבוצה במקום?

יחד עם האמצעים הפיננסיים כדי להרחיב, זה גם קריטי כי החברה שלך יש את הצוות הנכון במקום כדי לעזור לך דרך ההתרחבות. אפשרות אחת היא לעבוד עם ארגון מעסיק מקצועי כמו העסק שלך עושה מהלכים לתוך מדינה חדשה. פלטפורמת ההרחבה הגלובלית של Globalization Partners מספקת לחברה שלך את התמיכה שהיא זקוקה לה ככל שהיא מתרחבת. הפלטפורמה מאפשרת לך להפעיל את העסק שלך במדינה, מבלי שתצטרך להקים חברת בת בינלאומית או לעבור את התהליך המסובך של הקמת שכר בינלאומי. כ-PEO, Globalization Partners פועלת מעסיק הרשומה עבור הצוות האירופי שלך. אנו מטפלים בכל דבר, החל ממשאבי אנוש וכלה במסים, ומוודאים שהעסק שלך עומד בכללים ובתקנות של המיקום החדש שלך.

האם המדינה שאתם מחשיבים כמתאימה?

דבר אחד אחרון שיש לקחת בחשבון לפני שאתם לוקחים את העסק שלכם לאירופה: האם המדינה שאתם שוקלים להתרחב אליה הגיונית קודם כל עבור העסק שלכם? מדינות מסוימות עשויות להתאים טוב יותר לתעשיות מסוימות מאחרות. כשמדובר בתרבות, חלק מהמדינות דומות יותר לארצות הברית מאחרות. בנוסף, כמה מדינות אירופאיות נוקטות צעדים נוספים כדי לקדם בברכה עסקים זרים ועשויות להציע תוכניות או תמריצים מיוחדים לחברות המעוניינות לבצע שם חדירות.

עבדו עם Globalization Partners כשאתם מתרחבים לאירופה

הרחבה בינלאומית יכולה להיות תהליך מורכב, אבל זה יכול להיות גם ההחלטה הטובה ביותר שתעשו אי פעם עבור החברה שלכם. למרבה המזל, אתה לא צריך לעשות דברים בעצמך. Globalization Partners יעבדו איתך, יפעלו מעסיק הרשום עבור הצוות האירופי שלך ויספקו תמיכה בכל דבר, החל בקליטה ועד לשכר. כדי ללמוד עוד על השירותים שלנו וכיצד נוכל לעזור לך ככל שתגדיל את העסק שלך, צור איתנו קשר עוד היום.

למידע נוסף בנוגע להתרחבות אירופית, הורד את 10 טעויות ההרחבה הבינלאומיות של הספר האלקטרוני שיש להימנע מהן.

הורדת ספר אלקטרוני