ניווט בשוק הגלובלי

 

סביר להניח שהחברה שלכם ביססה את עצמה בהתחלה בכלכלה מפותחת כלשהי, כמו כלכלת ארה"ב. עם זאת, מה קורה כאשר אתם "נעשים גדולים" על מיצוב השוק הנוכחי או מבקשים להתרחב למקום אחר, ובתוך כך דוחפים את המוצרים שלכם ומפתחים את נתח השוק לכלכלות חדשות שמוכנות לקבל אותו?

כניסה לכלכלות מתפתחות ותחרותיות ברחבי העולם היא מהלך שמשנה את מסלול העסק שלכם לנצח. דאגו לתעל אותן להצלחה באמצעות שכלול ההתמודדות עם שוק הגלובלי הנוכחי והבנת הסיכונים הפיננסיים, המשפטיים והתפעוליים הייחודיים שההתרחבות הגלובלית טומנת בחובה - כמו גם מה שניתן לעשות לצורך מינוף הסיכונים הללו לתועלת עסקית.
 

תוכן עניינים

1. מהו השוק הגלובלי?
2. יתרונות ההשתתפות בשוק הגלובלי
3. סיכוני ההתרחבות הגלובלית
4. מגמות וטיפים לעסקים בינלאומיים שמתחרים בשוק הגלובלי

מהו השוק הגלובלי?

השוק הגלובלי הוא מונח שמשמש לתיאור חילופי סחורות, רעיונות ושירותים שאינם מוגבלים בשל גבולות גיאוגרפיים.

חברות בשוק הגלובלי יכולות למשוך בסיסי לקוחות רלוונטיים ולהיכנס אליהם ללא קשר לקרבתם. חברה מחוברת גלובלית עשויה גם להשתתף בניהול שרשרת אספקה בינלאומית, לוגיסטיקה, שותפויות הנוגעות לשירות, ופעולות בקנה מידה דומה - שכל אחת מהן מבוצעת במטרה לחסוך לחברה זמן, כסף ומשאבים על ידי מיקור חוץ של פעילויות מסוימות למומחים מקומיים ובאמצעותם.

חברה העוסקת בשוק העולמי עשויה להיראות כך: ZYX Inc. היא מטה בקליפורניה אך מנהלת שלושה משרדי דגל בטורונטו, לונדון וגרמניה. כדי לייצר את מוצריה, ZYX, Inc. עושה שימוש בחומרי גלם שמקורם בגרמניה, במקסיקו, בסין, בדרום קוריאה ובאינדונזיה, כמו גם ברכיבים שמיוצרים במדינות אלה. המוצרים של ZYX עצמם מיוצרים בסין ובארה"ב, ולאחר מכן נשלחים ומופצים לחנויות קמעונאיות ברחבי צפון אמריקה ואירופה באמצעות מספר חברות שמשרדיהן הראשיים נמצאים במדינות שונות. יעדי החברה מתיישרים עם מחקר שוק ניכר כדי לחשוף הזדמנות הרחבה עבור קווי המוצרים שלה בהודו, ומביאים את ZYX Inc. לשקול  פתיחת משרד דגל אזורי נוסף עם עובדים מקומיים  שם כדי להוביל תוכנית הסתננות ארוכת טווח בשוק האסייתי.

יתרונות ההשתתפות בשוק הגלובלי

השוק הגלובלי מציע הזדמנויות חסרות תקדים עבור חברות שמעוניינות להגדיר את הפרק הבא שלהן.

1. יציבות במהלך סערה כלכלית

עסקים בינלאומיים שמתחרים בשוק העולמי לא נסמכים על איתנותה של כלכלה במדינה אחת כלשהי. ארגונים כאלה מבצעים ניהול סיכונים נבון יותר ויש להם סיכוי גבוה יותר לעמוד בסערות כלכליות קצרות וארוכות טווח כשאלה אכן מגיעות.

הרעות במצב הכלכלי או שיבושים אחרים בשוק אחד מאוזנים על ידי גלגלי ההצלה הפיננסיים והתפעוליים בשוק אחר. ובעוד  הכלכלות של היום ללא ספק מחוברות יותר  מתמיד, טבעם של קשרים אלה והכלים והטכנולוגיות העומדים בבסיסם מציגים אמצעים חדשים לארגונים לחלוקת סיכונים באופן שווה כאשר הם מתפזרים גיאוגרפית.

2. נתח שוק מורחב

זרימת הון חוצת גבולות הינה משב רוח רענן עבור חברות ככל שמדובר ברווחים שלהן. הזדמנויות בשוק הגלובלי מעודדות חברות להתרחב מעבר לשווקים בעלי הקיבולת המוגבלת של מדינות המוצא שלהן ולהשיג לקוחות, ספקים ואפילו עובדים ברחבי העולם.

מנהלים עם חשיבה מתקדמת מסתכלים מעבר לצרכנים והספקים של מדינתם, ובודקים שווקים בינלאומיים דינמיים ומניבי רווחים שמאפשרים חיסכון בעלויות. עבור עסקים קטנים ובינוניים, השוק הגלובלי מציע אמצעים להגיע ללקוחות  ולהרחיב את המכירות בדרכים שאפילו לפני עשור לא היו מתקבלות על הדעת. עם התרחבות נתח השוק שאתם תופסים והמודעות למותג שלכם, העסק שלכם יכול להתחרות עם גופים גדולים בהרבה ועדיין לספק אותם תוצרים איכותיים.

3. כוח עבודה מועשר

הגלובליזציה מביאה תועלת נוספת לארגון של היום: כוח העבודה המרוחק הגלובלי.

יותר 3.9 ממיליון עובדים עובדים במשרה  מלאה בארה"ב. יתרה מכך, כמעט שני שליש מהחברות בארה"ב מעסיקות אנשים במשרה מלאה או חלקית כאשר עבודתם בפועל מתבצעת מחוץ למשרד.

בכל הנוגע לאלה שחיים בכלכלות מתעוררות ומתפתחות, ישנה קורלציה ישירה בין השוק הגלובלי להזדמנויות העסקה משופרות. למועמדים בעלי כישורים מרחבי העולם יש כעת הזדמנות חסרת תקדים לעבוד עבור חברות בבעלות זרה. התפתחות הזו מועילה במיוחד לעסקים קטנים ובינוניים, שמקבלים כעת גישה לרשת כישרונות מורחבת שביכולתם למנף לצמיחה בינלאומית.

4. טכנולוגיה משופרת

התרבות והטכנולוגיה משתנות מאוד בהתאם למדינה. התרחבות גלובלית מעניקה לחברה שלכם גישה לנורמות וציוד טכנולוגי חדשים – שניתן לתעל ליתרונות אסטרטגיים וחידושים תחרותיים במדינה שלכם ומחוצה לה.

רתימת החידושים הטכנולוגיים יכולה להשפיע ישירות על פעילות המשרדים הראשיים שלכם בארה"ב ובפועל לייעל אותם, במיוחד אם אתם שייכים לתעשיות הייצור והשירותים. על פי הארגון לשיתוף פעולה ולפיתוח כלכלי (OECD), ארה"ב כבר אינה  המובילה העולמית בחידושי תהליכים או ציוד חדשים  במגזרים אלה. ֿחברות מתחומי הייצור והשירותים יכולות לרתום את ההנהגה שלהן ולמנף גורם מבדל תחרותי על ידי ניצול פריצות דרך טכנולוגיות מהשוק העולמי.

5. גישה מהירה יותר למשאבים חיוניים

עסקים יעילים וחזקים יותר נוטים להיות כאלה שמנצלים משאבים נחוצים בצורה חסכונית ככל האפשר. הרחבת הנוכחות שלכם לשוק הגלובלי היא אמצעי מוביל להבטחת מגוון נכסי מפתח עסקיים, במיוחד כאלה שאינם זמינים בסביבתכם הקרובה.

חברות רבות דוחפות להתרחבות לשוק הגלובלי לצורך קבלת גישה למשאבים ישירים ועקיפים דוגמת:

• עובדים עם מומחיות
• ייצור יעיל במונחי עלות-תועלת
• מקורות חומרי גלם (מתכות, עפרת ברזל, עץ, מוצרים חקלאיים וכדומה)
• טכנולוגיה (חומרה, תוכנה, מו"פ טכנולוגי רלוונטי לתעשייה וכדומה)
• צוות ניהול מומחה ויועצים מומחים
• הון מורחב

6. התחרו מול יריבים גלובליים בשוק הגלובלי

כדי להתחרות ביריבים גלובליים (כולל כאלה שעולים עליכם במונחי תשתית, נתח שוק, הון ונכסים, מודעות למותג ועוד), החברה שלכם חייבת לחשוב גלובלית ובה בעת לפעול וליצור בריתות ברמה המקומית.

זו יכולה להיות דרך פעולה מאיימת ושונה מהאינטואיציה עבור ארגונים רבים, אבל במיוחד עבור אלה שעוברים התרחבות גלובלית בפעם הראשונה. עם זאת,  הטכנולוגיות והמשאבים הגלובליים של ימינו  משמשים כדי לחבר אותך עם מומחים לנושא, יועצים, אנשי פנים בתעשייה, מאמנים ועובדים פוטנציאליים באזור החדש שלך. על ידי הקמת משאבים מקומיים אלה, אתה מחזק את חוש ההתרחבות הבינלאומי שלך ויכול לבצע פעולות בדיוק כמו תחנות הכוח של מותג השם.

7. נצלו שווקים מתעוררים לפני אחרים

לחברות מוכוונות-שוק גלובלי יש נטייה לזהות הזדמנויות עסקיות בינלאומיות לפני המתחרות המקומיות שלהן. אותן חברות הופכות מחקרי שוק דמוגרפיים שגרתיים לעדיפות אסטרטגית לעתים קרובות, ולצד זאת מבצעות ניתוח נתונים יסודי שסוקר את הכדאיות והיציבות הפיננסיות ככל שמדובר בכניסה לשווקים פוטנציאליים. הן גם עורכות מבחני הבנה תרבותית משלהן באותו שוק, ובתוך כך שוקלות מחסומי שפה פוטנציאליים, רגולציות ממשלתיות, מודלים לניהול שרשרת אספקה, סוגיות פוטנציאליות בעניין תאימות, ועוד.

ניטור המידע הזה מאפשר לחברות להיכנס לשווקים מתעוררים כאשר ישנה הזדמנות מתאימה לכך, והן מצדן מגיעות לשווקים הללו מצוידות בידע מוקדם ובמשאבים שמאפשרים להן להשתלב בצורה חלקה במדינה החדשה הרבה לפני המתחרות.

8. גלובליזציה של Turnkey

התרחבות בינלאומית אינה מושג חדש בעולם העסקים. עם זאת, לארגונים של היום יש גישה לכלים וטכנולוגיות שמאפשרים שיתוף כמעט מיידי של ידע, נתונים, סחורות, שירותים, הון ועוד -בין מדינות, היוצרים הזדמנויות להשגת השפעה מסחרית בחו"ל.

במילים אחרות, ניווט מקדים בשוק העולמי מכין את העסק שלכם לגלובליזציה מוצלחת יותר. לעסקים יש יותר נראות ומשאבים מוכנים המאפשרים להם להגדיל את פעילותם הבינלאומית או להרחיב את השפעתם בחו"ל. להזדמנויות אלו יש חשיבות מכרעת בכל הנוגע לאיתור הכישרונות הטובים ביותר בתעשייה, השגת גישה למאגר רחב יותר של משאבים ישירים ועקיפים, ובסופו של דבר, הגדלת רווחי החברה.

סיכוני ההתרחבות הגלובלית

הניווט בשוק העולמי תמיד יהיה כרוך בסיכון. שקלו את קטגוריות הסיכון הבאות כאשר החברה שלכם חושבת להתרחב לחו"ל - גם אם מדובר רק בהעסקת עובד מרוחק אחד.

1. תאימות לחוקי מס

חברות שביצעו התרחבות לחו"ל נדרשו בעבר להקים חברות בנות במדינות היעד שלהן. כחלק מהקמת אותה חברה בת, על ארגון להירשם ברשויות המס המקומיות, לקבל מספר מזהה לצורכי מס ולפתוח חשבונות בנק מקומיים בהתאם לדרישות רישום חברה ודיווח מס.

זהו תהליך ארוך ויקר. זאת עוד לפני שהתייחסנו לאילוצי המיסוי שמתעוררים לאחר העסקת עובדים בינלאומיים וכוללים סיווג עובדים, דיווח ותשלום מס - כל זאת תוך שמירה על תאימות.

2. ניהול משאבי אנוש

גיוסם של עובדים מרחבי העולם מחייב את צוות משאבי האנוש שלכם בביצוע מגוון דיווחי מס, פעילויות ונהלים חדשים. אלה כוללים, בין השאר, סוגיות משאבי אנוש בינלאומיות כמו:

• הכשרה וקליטה מרחוק
• שכר תואם ותלוי בזמנים
• הטבות עובדים תואמות תרבות (ובמקרים מסוימים גם כאלה שנקבעות ברמת הממשלה)
• סיווגי עובדים תקינים
• סקירות ביצועים
• פיטורין בינלאומיים (ארה"ב היא המדינה היחידה בעולם שבה "העסקה על פי רצון" היא מושג קיים וחוקי)

3. סיבוכים משפטיים

ארגונים זקוקים לייעוץ משפטי ספציפי למדינה כשהם מתחברים לשוק העולמי.
בעוד שהחזקת יועצים משפטיים פנימיים היא בגדר הכרח, קיום רשת מומחים לנושאים משפטיים בכל המדינות החדשות שבהן אתם עושים עסקים מפחית עבורכם את הסיכונים הרגולטוריים ומצמצם אי-תאימות בעת ביצוע הפעולות הבאות:

• לימוד חוקי העבודה המקומיים והלאומיים
• דיווחי הנהלת חשבונות וראיית חשבון תואמים
• יצירת תשתיות IT ופרקטיקות דיגיטליות/אלקטרוניות תואמות (למשל, הבנת האסדרה הכללית להגנה על מידע באירופה)
• ייעוץ משפטי וייעוץ מצד מומחים ספציפיים למדינה

ארגוני תעסוקה מקצועיים גלובליים  (PEOs) מספקים את הפתרון המגונן מפני ליטניה זו של סיכוני הרחבה בינלאומיים. מאז PEOs העולמי להיות  הרשומה של מעסיק עבור כל העובדים הבינלאומיים  על השכר שלך, העסק שלך כבר לא צריך לעבור את הקרקס הרגולטורי של חודשים רבים כי הוא הקמת חברת בת זרה.

בנוסף, ארגוני תעסוקה מקצועיים גלובליים מבצעים עבורכם משימות אדמיניסטרטיביות במשרד, כולל שכר תואם, הטבות לעובדים, מיסים, חשבונאות, משאבי אנוש וייעוץ משפטי. כארגון תעסוקה מקצועי גלובלי, Globalization Partners הראתה זה מכבר כי היא מפחיתה את עלות ההתרחבות הבינלאומית עבור לקוחותיה בשיעור של עד 94%. סייענו בביצוע מהלכי התרחבות ליותר מ-150 מדינות מבלי לרשום סניפים או חברות בת, ובתוך כך הצלחנו לחסוך לעסקים דומים לשלכם זמן, כסף וכאבי ראש רבים.

מגמות וטיפים לעסקים בינלאומיים שמתחרים בשוק הגלובלי

למעלה מ-%90 מהמנהלים הבכירים שנסקרו אומרים כי Employer of Record הוא הבחירה הטובה ביותר עבור התרחבויות בינלאומיות, זאת בהשוואה לניהול פנימי של משאבי האנוש, הפיננסים, ה-IT והייעוץ המשפטי לטובת ההתרחבות.

%58 נוספים מתוכם אומרים כי הם כבר משתמשים בשירותי Employer of Record גלובליים או מתכננים לעשות זאת בשלוש השנים הקרובות. הסיבה שלהם? לארגוני Employer of Record יש תשתית מבוססת ורשת מומחים שיחד מצמצמות את צרכי היציאה לשוק הגלובלי, לרבות שכר וקליטת עובדים, ניהול הטבות, סיווגים תואמים ועוד.

עם זאת, חבירה ל-Employer of Record גלובלי היא ללא ספק הפעולה היחידה שצפויה לסייע לחברות הנכנסות לשוק הגלובלי.

1. ביצוע בדיקות לוגיסטיות מקדימות לצד מחקר מאקרו

לפני שהעסק שלכם צולל לתוך השוק הבינלאומי, עליו לערוך ביקורת פנימית וחיצונית קפדנית מתוך מחשבה על רמת המוכנות שלו להיכנס לשוק מסוים. בנוסף, חברות צריכות לבדוק היטב את הלוגיסטיקה והתשתית הפיזית במדינת היעד - לפני שהן מתקדמות למכירת מוצרים בה.

בדיקת התשתית הנוכחית מונעת מהפתעות לוגיסטיות להפוך לקבועות לאחר שכבר השקעתם במו"פ, הגדלת הייצור, ספקים שותפים חדשים, שיווק ופרסום מעודכנים ועובדים מקומיים; רשימה זו, אגב, מהווה רק חלק ממה שארגונים נדרשים לבצע לפני כניסה לשווקים חדשים. ביקורות פנימיות מבטיחות כי העסק שלכם מוכן להיכנס לשוק העולמי עוד קודם לתחילת תהליך הכניסה עצמו.

יחד, השניים הם הערכות מעשיות של הריפוי של מאמצי השוק העולמי שלך: אתה מבטיח לתקן כל נקודות כאב שנחשפו במהלך פער וניתוחי SWOT (ושיטות ביקורת פנים אחרות שבוצעו)   וכי המוצרים שלך למעשה יישלחו ויפוזרו ברחבי השוק החדש כפי שהם נועדו.

2. מצאו נציגים מקומיים והעזרו בהם

ארגונים מתמודדים עם תרחישים רבים יותר של סיכוני התרחבות ומבצעים את אסטרטגיות הגלובליזציה שלהם בצורה חלקה יותר ככל שהם נעזרים בעובדים מקומיים, בשותפים מקומיים ומומחים מקומיים לנושאים רלוונטיים - במיוחד בעת התרחבות לשווקים מתעוררים.

בהיותם בקיאים בניואנסים של התרבות המקומית כמו גם בתאימות לרגולציה, נציגים מקומיים מגנים על החברה שלכם מפני צעדים מוטעים בעת ניהול עסקים במדינות אחרות. אותו העיקרון עומד מאחורי שותפות עם ארגון תעסוקה מקצועי גלובלי, שברשותו רשת מומחים בינלאומית קיימת. בפשטות, ארגון שכזה משחרר אתכם מהטרדות הכרוכות בניהול חברות בת בחו"ל.

בפועל, גיוס עובדים מקומיים ומומחים דרך ארגון תעסוקה מקצועי גלובלי מאפשר לכם לעשות יותר עם פחות מאמץ, מבלי לקחת על עצמכם את נטל התאימות בכל הנוגע לשכר בינלאומי.  אחריות הציות מוטלת לחלוטין על כתפיו של ה-PEO של בן זוגך .

3. מינוף ניתוח נתונים

מעקב וסקירה מתמידים של נתוני שוק גלובליים הם אמצעים מהותיים לאיתור מגמות ולאחר מכן לנקיטת צעדים שמטיבים עם העסק.

פנימית, הנתונים מספקים תובנות שמאפשרות לעסקים לקבל החלטות השקעה והוצאה תפעולית טובות יותר. חיצונית, נתוני גלובליזציה דומים הופכים למידע שעסקים יכולים לשלב באסטרטגיות צמיחה קצרות וארוכות טווח, בעודם מתאימים את עצמם לשווקים הנמצאים תחת מעקב ואפילו עוקפים אותם.

ארגונים שמעוניינים לרתום תובנות מעשיות לניווט בשוק הגלובלי חייבים לאמץ תכניות ניתוח ידידותיות למשתמש וטכנולוגיות שונות. כמו כן, עליהם להתקשר עם ספקי שירותים שהופכים ביג דאטה למודלים ברורים המצביעים על תכניות ליניאריות לכניסה שוק.

4. היו ערוכים לסיכונים פוליטיים

החל בבחירות פוליטיות ומכסי מגן חדשים, עבור לחקיקה בנושאי זכויות ועדי עובדים, וכלה בתקנות פרטיות נתונים, לפוליטיקה יש השפעה עצומה על בריאות ויציבות השווקים הגלובליים. במציאות הנוכחית של הכלכלה הגלובלית, המחשבה כי המציאות שונה מהמתואר היא בגדר רשלנות.

ארגונים המבקשים לשפר את התמודדותם עם השוק העולמי חייבים להישאר מעודכנים בהתרחשויות הפוליטיות בשווקי היעד שלהם. שיבושים פוליטיים רבים גורמים לנזקים הולכים וגדלים שעלולים לגרום לבעיות מקומיות משמעותיות, לרבות השלכות משך פוטנציאלי של חודשים ואפילו שנים.

תכניות ניהול סיכונים לגלובליזציה צריכות להיות נוהג ממוסד בארגון שלכם לפני חדירה לשוק חדש, במהלכה ולאחריה. תכניות אלה אינן רק שיטות עבודה מומלצות בשוק העולמי - הן מהוות אמצעי הגנה כללי עבור העסק.

5. מיקור חוץ של פעילויות טכניות וניהוליות

זוכרים ש-%58 מהמנהלים הבכירים כבר משתמשים או מתכוונים להשתמש ב-Employer of Record גלובלי? הם עלו על משהו.

שימוש ב-PEO גלובלי עם העסקת שירותי רשומות יכול  להפחית את הוצאות ההרחבה של הארגון בעד 94%. מה החברה שלכם יכולה לעשות כשיותר מ-%90 מכספי התקציב המוקדשים לגלובליזציה חוזרים לכיסכם?

ארגוני תעסוקה מקצועיים גלובליים וגופי Employer of Record מטפלים במגוון עצום של פעילויות הקשורות לשוק הגלובלי:

• מציאת כוח עבודה מבוזר גיאוגרפית, גיוסו וקליטתו
• ניהול החזרי מס והגשתם
• שכר לעובדים מרוחקים ועובדים מרחבי העולם
• חשבונאות, הנהלת חשבונות ודיווח תואמים
• חבילות הטבות לעובדים המבוססות על הבנת התרבות במדינה ספציפית
• תאימות לחוקים ואישורים בינלאומיים
• שירותי ייעוץ משפטי הנוגעים לשווקים בחו"ל

השאירו את כאבי הראש בבית כשאתם מרחיבים את העסק שלכם לחו"ל

Globalization Partners, אחד מארגוני התעסוקה המקצועיים הגלובליים הידועים ביותר בתעשייה, מציעה שירותי Employer of Record לחברות קטנות, בינוניות וגדולות.

אנחנו רוצים שכל עסק יבין שגבולות הם לא מכשולים. צור איתנו קשר עוד היום כדי  לראות אילו שווקים גלובליים הם המתאימים ביותר  לארגון שלך - וכיצד תוכל לגשת אליהם.

למידע נוסף על התמודדות עם אתגרי ההתרחבות הגלובלית, הורידו את הספר האלקטרוני שלנו How to Scale Globally Without Sinking (כיצד להתרחב גלובלית מבלי לשקוע) כאן:

הורדת ספר אלקטרוני