האם כדאי לכם להרחיב גלובלית את החברה הבריטית שלכם?

הרחבה לשוק בינלאומי חדש מעניקה לחברה שלך הזדמנות לגוון את נכסיה, להגיע לשוקי צריכה חדשים ולהשיג מודעות למותג בינלאומי, והכל תוך קבלת גישה למשאבים מקומיים, תמריצים ועבודה מוכשרת. הברקזיט Covid-19 והמגיפה מיקמו באופן ייחודי את בריטניה (בריטניה) כדי להתאים תהליכים ושירותים לפורמט מרוחק יותר קריטי להתרחבות גלובלית. אחוז 78 העסקים בבריטניה  עם תוכניות צמיחה, 18 אחוזים רוצים להתרחב ברחבי העולם.

למד עוד כיצד להרחיב את עסקי בריטניה ברחבי העולם לשווקים הנכונים, וכמה מהמדינות המובילות שעליך לשקול.

הרחבת החברה שלך בבריטניה לאחר הברקזיט

בעוד בריטניה מנהלת מעבר לאחר הברקזיט, כמה תחומים קריטיים של עסקים האטו. חברות יכולות לצפות ליותר ניירת ייצוא ומורכבות מבעבר, עם עסקאות שותפות איטיות יותר ומשלוח מושהה אל האיחוד האירופי (EU) וממנו.

כמה שינויים עיקריים עבור החברה שלך כוללים:

• ניהול ויזות עבודה לעובדים מהאיחוד האירופי
• הכרח להכריז על ייבוא וייצוא אל האיחוד האירופי וממנו
• הרשמה למספר רישום וזיהוי מפעיל כלכלי (EORI)
• מודעות למערכת ההגירה החדשה המבוססת על נקודות בעת העסקת עובדים בינלאומיים

אבל שינויים אלה לא האטו את היזמים בבריטניה - 57 אחוז בעלי העסקים במיקרו , בגודל בינוני ובגודל גדול אומרים שהם עדיין מחפשים הזדמנויות להתרחב מעבר לבריטניה, אפילו באקלים שלאחר הברקזיט ובמקביל לנווט בשינויים הקשורים ל-Covid-19.

מדוע ההתרחבות טובה לעסקים בבריטניה?

התרחבות בינלאומית היא השלב הטבעי הבא של צמיחה עבור חברות רבות, במיוחד אם הם הוקמו בהצלחה בבריטניה הגיעו הפוטנציאל בשוק שם. היתרונות הספציפיים של הרחבה משתנים, בהתאם לתעשייה, למגזר, לחברה ולמיקום שבחרת. באופן כללי, מדובר במעבר מורכב וניואנסים שיכול לספק תשואות משמעותיות ולהעלות את המודעות למותג.

אלה הם כמה יתרונות אפשריים של הרחבת העסק שלך בבריטניה  על פני גבולות בינלאומיים.

1. להגיע לשווקים חדשים

נוכחות חזקה בשווקים מרובים ברחבי העולם מעניקה לך יציבות כלכלית רבה יותר בזמנים לא בטוחים או משתנים, תוך הגדלת טווח ההגעה של הצרכן שלך וגישה למשאבים יקרי ערך. עם הזמן, ההתרחבות מעשירה את כוח העבודה והשירותים שלך, ומעניקה לך יתרון תחרותי על פני חברות שאין להן נוכחות בשוק שבחרת.

התרחבות בינלאומית גם מאפשרת לך לגוון את תיק המוצרים שלך ולגשת לאנשים או לספקים מוכשרים בעלי כישורים מיוחדים, הכשרה וניסיון שתוכל למנף עבור החברה שלך.

2. מינוף משאבים מגוונים

שווקים גלובליים יכולים לתת לחברה שלך קו ישיר למשאבים יקרי ערך ותמריצים פיננסיים, שחלקם ניתן למצוא רק על ידי הרחבת למיקומים חדשים . דוגמאות כוללות את הדברים הבאים:

• הנהלה
• טכנולוגיה
• חומרי ייצור גולמיים
• עובדים עם מומחיות
• קרבה לגבול
• צמצום עלויות העבודה
• מחקר ופיתוח
• ייצור וייצור
• תמריצים מקומיים והפסקות מס

יחד, משאבים אלה יכולים לעזור לך לפעול ביעילות רבה יותר ובעלות מופחתת, תוך קצירת התגמולים של שוק בינלאומי חדש ובסיס צרכנים.

3. הרחב במהירות ובקלות

ההתרחבות הגלובלית קלה מתמיד בגלל הצמיחה בעבודה מרחוק ושיפור כללי בטכנולוגיה ובאינטרנט ברחבי העולם.

המגפה אפשרה לחברות לזהות חולשות בטלקומות ולפתח פעולות מרחוק, מה שמקל על הסתגלות לכוח עבודה מבוזר ככל שאתה גדל. בעשור האחרון, הטלקומות גדלו 115 באחוזים, ומומחים צופים כי 73 אחוז מכל המחלקות ימנה עובדים מרחוק עד 2028. בנוסף, 74 אחוז מהנשאלים מאמינים שעבודה מרחוק היא דרך העתיד. היא מושכת כישרונות ללא מגבלות ומספקת גמישות אופטימלית – אמונה המשותפת 76 לאחוזים מהיזמים.

למרבה המזל, הטכנולוגיה עומדת באתגר. מומחים צופים כי שוק הטכנולוגיה העולמי יגיע 5 לטריליון דולר בארה"ב2021 ושוק הבינה המלאכותית (AI) העולמי יגיע למיליארד דולר89.8. אנחנו גם מחוברים יותר מאי פעם, עם כמעט 4.66 מיליארד משתמשי אינטרנט ברחבי העולם2020.

מדינות אידיאליות עבור חברה בריטית להתרחב לתוך

כאשר שוקלים שוק חדש , אתה חייב פקטור בתנאי היבוא והיצוא של האזור, כוח העבודה, ואת התעשיות המובילות, כמו גם הקלות הכוללת שלהם לעשות ציון עסקי. הקלות של עשיית ציון עסקי אוסף נתונים לגבי האופן שבו כל מדינה מאפשרת לבעלי עסקים חדשים להקים חנות, לרשום רכוש, לשלם מסים ולקבל חשמל ואשראי. הציון גם שוקל את תהליך היתר הבנייה, אכיפת חוזים, פתרון חדלות פירעון, מסחר חוצה גבולות והגנה על משקיעי מיעוטים.

לחברה הבריטית שלך אין מחסור במדינות בנות קיימא כדי להרחיב את הפעילות. שלושת היבואנים המובילים של סחורות מבריטניה הם ארה"ב, גרמניה ואירלנד. בשנת 20201995, 54.1 אחוז היצוא היה לאירופה, 16.5 ואחוז היצוא נסע לצפון אמריקה. שלוש אפשרויות אידיאליות להרחבת החברה שלך הן ארה"ב, גרמניה ואוסטרליה.

1. ארה"ב

בריטניה שולחת 14.8 אחוזים מהיצוא לארה"ב, וכיום היא שותפת הסחורות השביעית בגודלה בארה"ב, בהיקף של מיליארד דולר132.22019. הסחר בשירותים הסתכם במיליארד דולר140.7 באותה שנה. נכון לשנת 20112018, בריטניה העסיקה 1.46 מיליון אנשים בארה"ב, ותמכה בערך השקעה מצטבר של יותר מ- טריליון דולר1.35.

לארה"ב יש כוח עבודה מוכשר - 165.49 מיליון אנשים חזקים - והיא ביתם של כמה מהאוניברסיטאות המובילות בעולם, כולל אוניברסיטת פרינסטון, אוניברסיטת הרווארד, והמכון הטכנולוגי של מסצ'וסטס. תעשיות רווחיות כוללות מזון ושתייה, טכנולוגיה ומדעי החיים, עם בריאות וטכנולוגיה המניעה את הכלכלה. תורמים בולטים אחרים כוללים בנייה, קמעונאות וייצור שאינו עמיד. ארה"ב היא מובילה במחקר ופיתוח, עם שוק צרכני גדול הכולל יותר 325 ממיליון אנשים. הצרכנים בארה"ב מהווים כמעט שליש מצריכת משקי הבית בעולם. המסחר האלקטרוני לבדו עלה 24 באחוזים מאז 2019.

למרות הדעות המנוגדות על הברקזיט בקרב פוליטיקאים אמריקאים, ארה"ב ובריטניה חתמו על חמישה הסכמי סחר ספציפיים למוצרים, כגון הכרה הדדית בשמות רוח מזוקקים, ייצור תרופות, ייצור יין ושיטות תיוג.

ארה"ב מדורגת כיום במקום השישי בעולם להקלה על עשיית עסקים.

2. גרמניה

מוסדות ספציפיים ברחבי לונדון, כמו המכון ההיסטורי הגרמני ומכון גתה בלונדון, תמכו ביחסים חזקים בין בריטניה לגרמניה. גרמניה היא שוק הייצוא השני בגודלו בבריטניה, המהווה 10.5 אחוז מכלל הסחורות המיוצאות. המגזרים החיוניים ביותר כאן כוללים הנדסת מכונות, מחקרים כימיים וחשמליים, ואת התעשייה הדיגיטלית והכלכלה, כולל נתונים גדולים, AI, cybersecurity, מוצרי צריכה. הענפים נתמכים עוד יותר על ידי כלכלה יציבה ותמריצים שונים להשקעה. תעשיות בולטות אחרות כוללות רכב, בריאות ומדעי החיים, מזון ושתייה. גרמניה השקיעה 62.9 מיליארד יורו במחקר ופיתוח בשנת 20112016.

גרמניה היא ביתם של אוניברסיטת מינכן, אוניברסיטת היידלברג, והאוניברסיטה הטכנית של מינכן, אשר להאכיל את כוח העבודה של 43.34מיליוני אנשים -16th-largest בעולם. לגרמניה יש הסכמי סחר רבים עם שווקים מרכזיים אחרים, כולל ארה"ב, צרפת וסין, וכל מדינה פיתחה מרכזי מידע לסיוע בסטארט-אפ. ברלין נחשבת לנקודה חמה מתפתחת עבור סטארט-אפים מצליחים. המדינה גם מצטיינת בתמיכה בעבודה מרחוק , ציון גבוה עבור הזמינות של Wi-Fi ומרחבי עבודה משותפים.

גרמניה מדורגת על 22 מנת להקל על עשיית עסקים.

3. אוסטרליה

הרחבה לאוסטרליה היא בדרך כלל מעבר חלק יותר מרוב המדינות האחרות עבור חברות בבריטניה, מכיוון שהשוק דומה והשפה המשותפת זהה. אוסטרליה מתגאה גם במבנה מס מתקדם, בחוקי הגנת קניין רוחני (IP) יסודיים ובשוק צרכנים עשיר. זהו המקום המושלם לבחון ולפתח מוצרים ושירותים חדשים בקבוצה מבוקרת - במיוחד מכיוון שכמעט מחצית מהאוכלוסייה מתגוררת בסידני, מלבורן, בריסביין או פרת'.

אוסטרליה היא שוק 14th-largest היצוא של בריטניה, עם סחר בהיקף של יותר 15 ממיליארד ליש"ט בריטיים בשנת 2018. תעשיות מובילות כוללות שירותים פיננסיים וטכנולוגיה, אבטחת סייבר, תשתיות, כרייה, בנייה, ייצור, בריאות וחינוך ומסחר אלקטרוני. כיום מתקיים הסכם סחר חופשי (FTA) בדיון בין שתי המדינות, בנוסף להסכמים קיימים, כמו הסכם המס הבינלאומי, הסכמי הכרה הדדית וגשר הפינטק בריטניה-אוסטרליה.

למרות שהמדינה מרוחקת יותר מאחרים, עם כוח עבודה קטן יותר 13.43 במיליון, אוסטרליה נחשבת לשער לשווקים ואזורי זמן באסיה. המדינה היא ביתם של אוניברסיטת מלבורן, אוניברסיטת סידני, ואוניברסיטת קווינסלנד אוסטרליה, אשר לקדם כוח עבודה מוכשר, משכיל.

אוסטרליה מדורגת על 14 מנת להקל על עשיית עסקים.

כיצד להרחיב את החברה שלך בבריטניה ברחבי העולם

התחל מיפוי ההתרחבות הגלובלית שלך עם ארבעת השלבים הללו.

1. להבין את השוק שלך

אתה צריך הבנה מעמיקה של השוק החדש שלך לפני הקמת החברה שלך שם, כולל הסביבה החברתית, הפוליטית והכלכלית. הישאר מודע לחקיקה המקומית, לשינויים בחוק המס ולבעיות מקומיות שעשויות להשפיע על אופן הפעולה או על מקור המוצרים והשירותים שלך.

מבין החברות הבריטיות המחפשות שוק חדש לאחר הברקזיט, יותר ממחציתן אומרות שהן מהססות משום שאין להן ידע מספק על שווקים חדשים. בצע מחקרי ניתוח שוק מעמיקים עבור כל שוק חדש שאתה שוקל. נתח מתחרים קיימים, חוקים ותקנות מקומיים, ולאחר מכן פתח אסטרטגיה עם יעדי הכנסות. שקול את הצרכן הממוצע שם - מה ההכנסה הממוצעת שלהם, ואיך זה בהשוואה ליוקר המחיה? מה הם מעריכים, רוצים, צריכים או מתנגדים? איך אתה יכול להסתגל כדי לעמוד בציפיות האלה? האם מכרת שם בהצלחה, באמצעות פלטפורמת מסחר אלקטרוני, למשל? צור פרופיל אישיות בינלאומי עבור הצרכן האידיאלי שלך והשתמש בו כדי להנחות את תוכניות השיווק וההתרחבות שלך.

2. צור תוכנית עסקית

ערבו עובדים, הנהלה ומנהיגים ברחבי המחלקות כדי לאסוף מידע על המצב הקיים שלכם, על הצרכים הנוכחיים שלכם ועל כל שיקולים מיוחדים הנעים קדימה. ככל שיש לך יותר קלט מכל חלק של החברה שלך, כך אתה יכול להתכונן לצמיחה בינלאומית.

צור תוכנית עסקית להתרחבות גלובלית על ידי שקילת הדברים הבאים:

1. נתח את הסיכונים והיתרונות של ההרחבה. מהן הסיבות העיקריות שלך להתרחבות, והאם העלות תצדיק את התהליך?
2. בדוק את הפעולות הנוכחיות שלך ובצע ניתוח פערים כדי  לזהות תחומים לשיפור ועוצמות ליבה.
3. התמקד ביכולת הרחבה על-ידי אוטומציה של תהליכים ושימוש בתוכנה מבוססת ענן במידת האפשר.
4. שקול את הכספים שלך וכמה הון אתה צריך כדי להבטיח את ההתרחבות שלך, כמו גם את ציר הזמן הצפוי להחזר על ההשקעה.
5. אסוף ומדוד מחווני ביצועים מרכזיים (KPIs) קיימים ובסס אינדיקטורים חדשים עבור השוק שלך.
6. התבונן בדירוגי ביצועי העובדים וההנהלה כדי לבנות צוות חזק שיראה אותך דרך המעבר לשוק חדש.
7. האצל חלק מהעבודה על ידי מיקור חוץ של משימות למומחים מקומיים ולמעסיק רשום (EOR).
8. כתוב תוכנית עסקית רשמית, במיוחד אם מציגים למשקיעים או למוסדות פיננסיים.
9. צור ציר זמן להתרחבות, כולל היווצרות עסקית, רישום מס, בנייה, שכירת חשבונות ופתיחת חשבונות.

3. הקימו את החברה שלכם

הקמת החברה שלך בהצלחה לוקח זמן ומחקר. אתה צריך לטבול את עצמך בשוק החדש שלך ולהבין את בסיס הצרכנים שלך. אילו בעיות יש להם? אילו צרכים המוצר או השירות שלך יענו? למה הם צריכים להתרגש מהמיזם החדש שלך? הערכה והבנה תרבותיות הן קריטיות ליצירת קשרים עסקיים חשובים, שיווק יעיל ופתיחת ערוצי מכירות רווחיים.

לוקליזציה היא הדרך היעילה ביותר להקים את החברה שלך בשוק. התהליך מסתמך על מומחים ואנשי מקצוע מקומיים כדי לעזור לך לנווט בניואנסים תרבותיים ומורכבויות מקומיות ייחודיות כדי להיות תואם מבחינה משפטית ורלוונטי עם צרכני היעד שלך.

דוגמאות ללוקליזציה כוללות:

• שירותי תרגום: שקול את כל השפות המקומיות המדוברות, כולל אלה הרשמיות והבלתי רשמיות, ועבוד עם מתרגמים כותבים ומתורגמני דיבור לפי הצורך עבור כל החוזים המשפטיים, מערכות יחסים עסקיות, חוזי עובדים, תיוג מוצרים ושיווק.
• זהות חזותית: מעצב מקומי או משווק חזותי יכול לעזור לחברה שלך להתאים את הזהות החזותית שלה לתרבות המקומית, כולל לוגואים, גרפיקה, צבעים, איורים, פרסומות חזותיות ווידאו, ולהדפיס חומרי פרסום.
• SEO ושיווק: שיווק נראה שונה בכל מקום. משווקים מקומיים, סופרים, ומומחי SEO דיגיטליים יכולים לעזור לצמצם את אישיות הקונה האידיאלית של החברה שלך ולהקים משפך שיווק יעיל עבור השוק הנוכחי.
• תמחור ומטבע: בעת בחירת מבנה עלות, אתה צריך הבנה ברורה של איך לתמחר את המוצרים או השירותים שלך באופן סביר ותחרותי בשוק המקומי, חשבונאות עבור כל המתחרים עם הצעות דומות ואת ההכנסה הממוצעת המקומית ויוקר המחיה. יש להתחשב בכל המטבעות המקומיים בעת קבלת תשלומים מקוונים ובחנות, אם רלוונטי.
• שיקולים מיוחדים: סביר להניח שלמדינה שבחרת יהיו הנחיות ספציפיות למוצר או לשירות שלך, כגון רשימות מרכיבים נדרשות, מרכיבים או תהליכים אסורים, או תיוג או אזהרות נדרשים על מוצרים.

4. לשכור ולנהל עובדים

בעת העסקה בשוק חדש, תוכל לבחור בין קבלנים זמניים או בין עובדים במשרה מלאה לבין עובדים במשרה חלקית. מדינות מסוימות באירופה עשויות גם להיות זכאיות לעובדי רישום שכר בלבד. סביר להניח שהחברה שלך תזדקק לכמה מאנשי המקצוע הבאים כדי להגדיל את העסק שלך בבריטניה ומעבר לה:

• צוות משאבי אנוש
• מפתחי אינטרנט
• מומחי נתונים
• מומחים פיננסיים
• יועצים משפטיים
• נציגי מכירות
• עובדי בנייה
• סופרים ומשווקים
• עוזרים ומזכירים
• מתרגמים ומתורגמנים
• אנשי טכנולוגיה ו-טכנולוגיית מידע
• נציגי שירות לקוחות
• מנהלי מוצר ומחלקה

עם כל כך הרבה עובדים תחת המטרייה שלך, סביר להניח שתצטרך עזרה בבניית חוזי העסקה, ניהול שכר, ניווט מסים גלובליים, והבנת הניואנסים והמורכבויות של העסקה בשוק בינלאומי. EOR כמו Globalization Partners תבטיח שהחברה שלך תישאר תואמת ויעילה בשוקי עבודה חדשים תוך ניהול משימות משאבי אנוש כמו שכר, ניירת קליטה, מיסוי וחבילות הטבות.

הרחב את החברה שלך ברחבי העולם בעזרת Globalization Partners

ארה"ב, גרמניה ואוסטרליה הן רק שלושה שווקים פוטנציאליים הממתינים לחברה שלך. התרחבות גלובלית תעזור לך להגיע לקהל חדש, להגביר את המודעות הגלובלית, ותעניק לך גישה למשאבים יקרי ערך ולעבודה מיומנת כדי להמשיך את הצמיחה הבינלאומית שלך.

Globalization Partners היא EOR גלובלי עם נוכחות בכל רחבי העולם. Global Employment Platform שלנו במחסנית המלאה מאפשרת לשכור ולנהל את הצוות הבינלאומי שלך בקלות ובקלות, לשמור על תאימות ולטפל במשימות משאבי אנוש ומשפט - במספר לחיצות בלבד.צור  איתנו קשר כדי ללמוד עודולבקש הצעה עוד היום.