7 טיפים לפיתוח אסטרטגיית התרחבות בינלאומית

שווקים חדשים, זרמי הכנסות טריים, תשואות גבוהות על השקעה מחדש - התרחבות בינלאומית היא הזדמנות מלהיבה עבור מנהיגים עסקיים רבים. על פי דו"ח G-P שנערך לאחרונה, 3 מתוך 5 מנהלים גלובליים רואים בצמיחת כוח העבודה שלהם בראש סדר העדיפויות.

אבל התרחבות גלובלית דורשת יותר מסתם שאיפה – אסטרטגיה היא המפתח להצלחה בינלאומית. עם מעסיק הטוב מסוגו של שיא (EOR) שותף במקום, חברות יש את כל הכלים והמומחיות שהם צריכים כדי להרחיב מעבר לגבולות וגבולות בקלות.

בואו נבחן כיצד לפתח אסטרטגיית הרחבה בינלאומית וכיצד EOR יכול לייעל את התהליך.

מהי אסטרטגיית התרחבות בינלאומית?

התרחבות בינלאומית, הנקראת גם התרחבות גלובלית, מציעה לעסקים בכל הגדלים את הפוטנציאל להתחבר לשווקים חדשים, להגדיל את ההכנסות ולהגדיל את בסיס הלקוחות שלהם מעבר לשווקים הקיימים.

אסטרטגיות הרחבה גלובליות הן רב-ממדיות ומותאמות לטיפול ביוזמות קריטיות, כולל בחירת שוק, כניסה לשוק, אסטרטגיית מוצר, הפחתת סיכונים, ציות מקומי ואסטרטגיית יציאה. תוכנית הרחבה גלובלית חזקה ממנפת מחקר וניתוח מפורטים כדי להתרחב מעבר לגבולות ולגבולות במהירות ובתאימות.

מהן דוגמאות מרכזיות לאסטרטגיית הרחבה בינלאומית? דוגמאות לאסטרטגיות הרחבה בינלאומיות יכולות לכלול:

• זכיינות: גישה המאפשרת לחברה להתרחב ברחבי העולם עם השקעה הון נמוכה יחסית ופרופיל סיכון.

• מיזמים משותפים (JV): הסדר עסקי הכולל שותפות בין חברה לחברה מקומית בשוק יעד.

• מיזוגים ורכישות (M&A): שיטת הרחבה ישירה יותר המאפשרת לחברה להתחבר לבסיס לקוחות מבוסס, מומחיות מקומית ואפילו תשתית קיימת מראש. חברות פונות יותר ויותר ל-EORs כדי לייעל את ה-M&A העולמי.

• שותפויות אסטרטגיות: כרוך בהחלפת משאבים או בשיתוף פעולה עם ישות אחרת לטובת תועלת הדדית, כגון מאמצי שיווק או הפצה משותפים.

• ייצוא: מורכב ממכירת מוצרים או שירותים ללקוחות בינלאומיים המיוצרים באופן מקומי.

• הקמת ישות בינלאומית: חברת בת או משרד סניף מעניקים לחברות שליטה רבה יותר ופוטנציאל לצמיחה ארוכת טווח בשוק היעד. עם זאת, ישנן השלכות פיננסיות ומשפטיות רבות, כל כך הרבה חברות פונות אל EORs כדי לשכור בשווקים חדשים ולהפחית את סיכוני התעסוקה הגלובליים.

כל אחת מאסטרטגיות ההרחבה הבינלאומיות הללו מציעה יתרונות ואתגרים ספציפיים. האסטרטגיה הטובה ביותר עבורך תלויה ביעדי החברה הייחודיים שלך, במשאבים שלך, בתנאי השוק שלך וברמת האוטונומיה שהחברה שלך תרצה לשמור בשוק מסוים.

מהם היתרונות של התרחבות בינלאומית?

דו"ח World at Work של G-P לשנת 2024 גילה כי 97% מהמנהיגים מסכימים שביסוס נוכחות בשוק במדינות רבות הוא חיוני כדי להישאר תחרותי בנוף העסקי של היום.

מגישה לכישרונות מיוחדים ועד לגיוון סיכונים, הנה כמה יתרונות של התרחבות בינלאומית:

• גישה לשווקים חדשים. הרחבת גבולות וגבולות מאפשרת לעסקים לגשת לבסיסי לקוחות חדשים ולהגדיל את נתח השוק, ובכך להפחית את התלות בשווקים מקומיים.

• פוטנציאל לצמיחה בהכנסות. עסקים יכולים לגוון את זרמי ההכנסות ולשפר את פוטנציאל הצמיחה שלהם. התרחבות לשווקים חדשים עשויה גם להפחית סיכונים הקשורים לירידות כלכליות בשוק הביתי שלהם.

• גיוון הסיכון. פעולה במדינות רבות עשויה לסייע בהפחתת הסיכון העסקי. אחרי הכל, התרחבות בינלאומית מוצלחת מפחיתה את התלות בשוק מקומי אחד.

  לדוגמה, חוסר יציבות כלכלית או פוליטית באזור אחד עשויה להתקזז על ידי יציבות או צמיחה באזור אחר. נוכחות מגוונת בשוק גם מאפשרת לארגונים לנווט טוב יותר בתנודתיות בשוק העולמי, עם שיאים במדינה אחת איזון שפל באחרת.

• תוחלת חיים ארוכה של המוצר. כל מוצר או שירות עוקב אחר מחזור חיים כללי של מכירות. בעוד שהפרטים משתנים בהתאם לתעשייה, מוצר בדרך כלל חווה התחלה והשקה, בשלות שוק, התייצבות, וברוב המקרים - דעיכה שמביאה עמה היעלמות מדורגת. אסטרטגיית הרחבה בינלאומית לוחצת על לחצן האיפוס במחזור חיים זה.

  חברות יכולות להציג מוצרים או שירותים אסטרטגיים בשוק חדש, בתורן ליצור סניף הכנסות חדש.

• יתרון תחרותי. הקמת נוכחות בשווקים נוספים יכולה לשפר את מעמדה התחרותי של החברה. ככל שתוכל לשכור צוותים - ולנהל אותם - מהר יותר באזור חדש, כך גדל הסיכוי שלך לגבור על המתחרים.

• גישה לכישרון מיוחד. בעוד ש-98% מהמנהלים מתכננים להרחיב את הנוכחות הגלובלית שלהם ב-12 החודשים הקרובים, מציאת כישרונות מיומנים ממשיכה להוות אתגר מרכזי. הרחבה בינלאומית מספקת גישה למאגר כישרונות בינלאומי רחב יותר, אשר יכול להביא מיומנויות חדשות ופרספקטיבה לכוח העבודה שלך.

• חדשנות מוגברת. חשיפה לשווקים שונים ולתרבויות מגוונות יכולה להניע חדשנות על ידי הצעת רעיונות ומגמות חדשים שניתן להתאים ולשלב במודלים עסקיים קיימים.

• סמכות מותג. נוכחות גלובלית יכולה גם להעלות את הפרופיל של המותג ואת הערך הנתפס, אשר עשוי לקדם הכרה ברחבי העולם.

• התאמה. עיסוק בשווקים שונים יכול להציע תובנות לגבי התנהגויות צרכנים שונות ושיטות עסקיות מגוונות, ולתרום לארגון מתאים ועמיד יותר.

מהם האתגרים של פיתוח אסטרטגיות להתרחבות בינלאומית?

המכשולים העיקריים לצמיחה נופלים לשלושה דליים: תחרות, כישרון וכלכלה. האתגרים העיקריים כוללים שוק תחרותי, מחסור בכישרונות, אינפלציה ועליית מחירים, ואי ודאות כלכלית.

עם זאת, חברות חייבות להתגבר על מכשולים אלה כי בעולם הגלובלי של היום, התרחבות בינלאומית היא יותר הנורמה מאשר היוצא מן הכלל.

אתגרי ההתרחבות הבינלאומית כוללים:

1. פיתוח תקנות מקומיות. אחד המשוכות הגדולות ביותר הוא ניווט בסביבות רגולטוריות מורכבות במדינות שונות. אחרי הכל, לכל מדינה יש מערכת חוקים ייחודית משלה הקשורה למסים, חוקי עבודה, הגנות על קניין רוחני ותקני מוצר.

2. הבדלים תרבותיים. הבדלים תרבותיים יכולים להשפיע על כל דבר, החל מהתנהגות הצרכנים ועד לאסטרטגיות שיווק, דבר הדורש מעסקים לאתר את המוצרים, השירותים והמיתוג שלהם כדי לעמוד בציפיות האזוריות.

3. שיבושים תפעוליים. ניהול שרשראות אספקה מעבר לגבולות, התמודדות עם שערי חליפין משתנים, והבטחת שותפויות מקומיות אמינות נותרות משוכה מרכזית שיש להתגבר עליה.

4. חוסר יציבות כלכלית וסיכונים פוליטיים. תנאים כלכליים כגון מלחמות סחר, שינויים במדיניות הממשלה או אפילו תוצאות בחירות לאומיות יכולים להשפיע באופן דרמטי על האסטרטגיה העסקית.

למרות אתגרים אלה, עסקים אשר מנווטים בהצלחה את המורכבויות הללו יכולים לעתים קרובות לגוון סיכונים ולהיכנס לזרמי הכנסות חדשים.

7 טיפים לבניית אסטרטגיית התרחבות בינלאומית

אילו אסטרטגיות ספציפיות יכולים מנהיגים עסקיים לאמץ בעת בניית אסטרטגיית הרחבת שוק גלובלית? כאשר חושבים על התרחבות לשוק חדש, מנהלים צריכים קודם כל לשקול כמה שאלות מפתח:

• האם יש לך את הכלים והטכנולוגיה הנכונים כדי להבטיח דרכי עבודה אסינכרוניות?

• האם יש לך כישרון מיומן לקחת חדשנות לשלב הבא?

• האם יש לך תרבות חברה חזקה שתאפשר שיתוף פעולה חוצה גבולות?

בואו נבחן כיצד לבנות אסטרטגיית צמיחה בינלאומית מוצלחת:

1. ביצוע ביקורת עסקית פנימית.

עליכם לדעת היכן אתם עומדים לפני שתסללו נתיב חדש קדימה. ביקורת עסקית פנימית מספקת את הבסיס להתרחבות חלקה ומוצלחת. זוהי מפת הדרכים המטאפורית שלכם, כזו שמתייחסת לכל פנייה, עצירת בור והתנגשות מהירות פוטנציאלית לפני שהעסק שלכם נכנס לשווקים חדשים.

הביקורת העסקית הפנימית שלך צריכה להיות מוכוונת פרטים ומקיפה. הערך בעלי עניין מכל רחבי הארגון שלך, מפעולות ועד מכירות ועד לכספים ועד ל-טכנולוגיית מידע. כל אחד מהתחומים הללו יצטרך ליישר קו כדי לעזור למיזמים בינלאומיים לשגשג. התובנות והתשתית של כל מחלקה צריכות לעבור בדיקה ובחינת מעשיות ולאחר מכן לעבור שינויים כדי שאותה מחלקה תוכל לתפקד בשוק החדש.

2. בצע מחקר שוק.

מחקר שוק הוא המפתח לבניית אסטרטגיית הרחבה גלובלית מוצלחת. החברה שלך זקוקה לתצוגה ברורה של השוק העולמי כדי לזהות הזדמנויות מתפתחות. בצע את ביקורות המתחרים הבאות לפני שתתרחב לשווקים חדשים:

• להבין את הביקוש בשוק המקומי. האם ישנם לקוחות פוטנציאליים בשוק היעד שלך שעשויים להזדקק למוצר או לשירות הספציפי שלך? התבונן מקרוב במגמות השוק, בתנאים הכלכליים ובהעדפות הצרכנים.

  שקול לבצע ניתוח פער כדי לראות אם המוצרים או השירות שהעסק שלך מספק אינם משרתים כרגע בשוק. לאחר מכן, לפתח ניתוח SWOT כדי לקבל חלון לתוך פוטנציאל המכירות וההכנסות עבור אזור זה.

• לנתח את התחרות. חקרו את המתחרים העיקריים שלכם כדי למקם ביעילות את ההיצע שלכם. שים לב למתחרים מקומיים ובינלאומיים כאחד כדי להבין טוב יותר את נקודות החוזק והחולשה שלהם, כולל התאמת ערך המוצר והשירות. ניתוח חזק יעזור לחברה שלך לנווט ניואנסים תרבותיים כדי להבטיח קהל היעד שלך תופס את העסק שלך בדרך הנכונה.

• רגישות תרבותית. במדינות שונות יש העדפות תרבותיות ייחודיות שמשפיעות לעתים קרובות על האופן שבו מוצרים משווקים או נצרכים. בנוסף, בעת בניית צוותים גלובליים, חברות צריכות להיות מודעות לציפיות עובדים משתנות. לדוגמה, יפן ידועה בהגנותיה החזקות של העובדים, וחוקי הפיצויים שונים מעיר לעיר. בהודו, חברות חייבות לפעול על פי חוקים מחמירים נגד אפליה במהלך תהליך הגיוס.

3. הישאר זריז.

כאשר מתרחבים ברחבי העולם, זריזות היא המפתח להקדמת מגמות השוק והתחרות. אם אתם רואים עניין גלובלי בסחורות ובשירותים שלכם, ייתכן שהגיע הזמן לבצע את הקפיצה. שכירת קבלנים יכולה לעזור לך לבדוק את המים ולהשיג את הגמישות שאתה צריך כדי לגדול במהירות. G-P Contractor מאפשר לך לשכור קבלנים ולשלם אותם ביותר מ-180 מדינות, בגמישות רבה יותר ובביטחון מלא.

תשכחו מסיכונים לסיווג שגוי; על ידי שיתוף פעולה עם מעסיק של רשומות (EOR) כמו G-P, תוכלו להיות בטוחים שכל דרישות הציות והאכיפה בתעסוקה המקומיות מכוסות, ובכך לשחרר אתכם להתמקד בניהול העסק שלכם.

4. גדל עם גישה מקומית.

חיוני להתאים את המוצר או השירות שלך להעדפות מקומיות, לדרישות משפטיות ולרגישות תרבותית. הנה כמה דרכים שבהן חברות יכולות לפתח נוכחות מקומית חזקה:

• התאם אישית תהליכי ציות. האם ישנם אלמנטים ספציפיים לציות שעליך לזכור עבור השווקים המקומיים? כדי לעמוד בדרישות הרגולטוריות, ייתכן שחברות יצטרכו:

  • פתיחת חשבונות בנק מקומיים.

  • הירשם לרשויות המס.

  • לרכוש אישורים מסחריים מקומיים.

  • שמור רשומות והגשות ארגוניות.

  • ליזום סקירות סימנים מסחריים או פטנטים.

  • להבטיח שכר, פיצוי והטבות עובדים תואמים.

• להבין את התקנות המקומיות ולציית להן. במדינות שונות יש כללים משתנים בנוגע לבטיחות המוצר, לתקנים סביבתיים ולהסמכות. הקפד לחקור את כל החוקים המקומיים הרלוונטיים ולציית להם כדי למנוע עיכובים או קנסות. החל מחוקי מס וכלה בנוהלי העסקה, הרחבה לשווקים בינלאומיים כרוכה בהתמודדות עם תקנות שונות.

  אי-ציות לתקנות המקומיות עלול להוביל לקנסות, למאבקים משפטיים ולנזק למוניטין. לכן חשוב להבין את הכללים האלה ולציית להם לפני שמתרחבים לשוק חדש:

  • חקר חוקי המיסוי והעבודה המקומיים. כללי המיסוי, התעריפים וחוקי התעסוקה יכולים להשתנות במידה רבה. למרבה המזל, G-P Gia™ יכול לעזור. יועץ הציות שלנו במשאבי אנוש המבוסס על בינה מלאכותית יכול להציע תובנות מפורטות על חוקי תעסוקה, תקנות מס והטבות ביותר מ-50 מדינות ובכל 50 המדינות בארה"ב.

  • יישור קו עם חוקי הגנת המידע והפרטיות. ודא שאתה עומד בתקנות הגנת המידע, במיוחד אם אתה מתמודד עם מידע על לקוחות. האסדרה הכללית להגנה על נתונים (GDPR) של האיחוד האירופי היא דוגמה אחת לחוקי פרטיות מחמירים שעשויים להשפיע על העסק שלך.

  • שתף פעולה עם EOR כדי להבטיח ציות. ה-G-P Suite שלנו למוצרי תעסוקה גלובליים ופתרונות EOR מגובה על ידי הצוות הגדול ביותר בתעשייה של מומחים בתחום משאבי אנוש ומשפטים כדי לסייע בהפחתת הסיכון ולהבטיח ציות בכל שלב בדרך.

5. תעדף קבלת החלטות בגיבוי נתונים.

לפני שתהיו גלובליים, בעלי העניין צריכים לתאר תוכניות הרחבה, להגדיר מועדי יעד, משאבי משפך ולהקצות יעדים ברורים, כמותיים לכל שלב הרחבה בינלאומי.

התחילו למדוד יעדים אלו באופן מיידי ובצעו תהליך ביקורת מתמשך על מנת להעריך את ההתקדמות של כל תהליכי אסטרטגיית ההתרחבות הבינלאומית. פעולה זו ממזערת את עלויות המשאבים ומספקת תובנה הנתמכת על ידי נתונים כדי לתקן כל שיהוק תהליכים, ביסוס החלטות עתידיות בשוק.

6. בדוק את המוצר שלך מוקדם.

בדיקת מוצר בשווקים זרים היעד היא דרך טובה לסיים את מטרות ההרחבה האולטימטיבית שלך. השקה רכה מאפשרת לך לבדוק את פילוח השוק המתבצע במהלך ביקורות עסקיות פנימיות, לחדד את הצעת הערך שלך, ולמדוד את הטמפרטורה של תפיסת המותג הכוללת של החברה שלך באזור זה.

7. מנף כלי AI כדי לייעל את הצמיחה.

בינה מלאכותית (AI) תמשיך להיות שימושים מרחיקי לכת הן למעסיקים והן לעובדים. אין זה סוד שבינה מלאכותית מעצבת מחדש את התעסוקה העולמית כפי שאנו מכירים אותה. על פי דו"ח World at Work של G-P לשנת 2024, 92% מהעובדים מתרגשים מהשימושים הפוטנציאליים בבינה מלאכותית. בנוסף, יותר ויותר מנהלים ממנפים פתרונות טכנולוגיים חדשים כדי לייעל תהליכים עסקיים כאשר הם מתרחבים ברחבי העולם.

עם טכנולוגיה התומכת בבינה מלאכותית כמו Gia, חברות יכולות ליצור מדיניות תואמת, להציע מכתבים, תקשורת עם עובדים ועוד, הכל תוך הבטחה שהקשר הציות המקומי ושיטות העבודה המומלצות של משאבי אנוש מיוצגים.

בניית אסטרטגיית הרחבה בינלאומית הטובה מסוגה עם G-P היום.

חברות פונות יותר ויותר לפתרונות מעסיק של רשומות (EOR) כדי לפתח ולבצע אסטרטגיות הרחבה בינלאומיות. ככל שאתה גדל מעבר לגבולות וגבולות, שיתוף פעולה עם מעסיק של שיא (EOR) כמו G-P יכול לאפשר גיוס גלובלי ללא הלחץ של הגדרת ישות.

עם הגישה הנכונה - ושותף חזק כמו G-P - חברות בכל הגדלים יכולים להתרחב ברחבי העולם במהירות ובתאימות. ספרו לנו היכן אתם רוצים לשכור, ואנו נדאג לכל השאר.