העולם הופך לקטן יותר ויותר מדי יום, במיוחד לבעלי עסקים קטנים ובינוניים. בהתבסס על מדד אמון SMB השנתי השני של חברת המט"ח OFX, שסקר עסקים 500 קטנים ובינוניים (SMBs), 57 אחוזם חיוביים ובטוחים בניהול עסקים בינלאומיים. כ-63% מדווחים על צמיחה פורחת כאשר הם מתרחבים לשווקים בינלאומיים.
התרחבות בינלאומית או גלובלית היא אסטרטגיה שעסקים משתמשים בה כדי להיכנס לשווקים חדשים בחו"ל. מדוע חברות מתרחבות ברחבי העולם, ומדוע כדאי לכם לשקול לקחת את החברה שלכם לעולם?
הסיבות לכך שחברות מתרחבות ברחבי העולם
חברות שכבר משגשגות בשווקים המקומיים עשויות לשאול את עצמן, "למה להתרחב בעולם?" אם תשאלו חמישה בעלי עסקים מדוע הם בחרו להתרחב מעבר לים, תקבלו תשובות 10 שונות. אבל, באופן כללי, הסיבות להתרחבות בינלאומית הן בדרך כלל דומות.
ראשית, קיים פוטנציאל להגדלת ההכנסות ולחיסכון בעלויות. הרחבת השוק שלך עוזרת לך למצוא לקוחות חדשים, מה שמביא ליותר מכירות ובו זמנית מוריד את עלויות התפעול וחוסך את כספי החברה. הרחבות אלה גם פותחות שווקים חדשים ובסיסי לקוחות, ומאפשרות לך לחקור חלקים של העולם שהיו סגורים לך בעבר.
סיבות אחרות להתרחבות בינלאומית כוללות גיוון, גישה לכישרונות חדשים עם מיומנויות חינוך ושפה מגוונות יותר, והשגת יתרון על פני התחרות. אפילו המתחרים הקרובים ביותר שלך לא ימשיכו לעמוד בקצב אם הם לא עובדים בשוק העולמי.
הסיבה האחרונה שחברות מתרחבות ברחבי העולם היא המוניטין שלהן. סיועים גלובליים בבניית הכרה ואמינות של מותגים שיכולים לעזור למשוך לקוחות חדשים.
שיטות עבודה מומלצות להרחבת החברה שלך ברחבי העולם
אם אינך בטוח היכן להתחיל, הנה כמה שיטות עבודה מומלצות להרחבת החברה שלך ברחבי העולם.
נתחיל בבדיקת השוק. האם יש לך מוצר או שירות ייחודי שיעזור לך להצליח בשוק, או שתמצא את עצמך מתחרה עם חברות קיימות?
לאחר מכן, תצטרך להבין ולהחליט על המבנה התפעולי שלך. האם תקימו משרד עצמאי לחלוטין ותשלחו את הצוות הקיים שלכם לחו"ל, או שתעסיקו עובדים מהמדינה שאליה תרצו להרחיב למי יוכל לעזור לכם להשתלב עם האוכלוסייה, השוק והתרבות המקומיים? בהתחשב איך ומי לשכור הוא חלק גדול של לקיחת החברה שלך גלובלי, ויש צעדים רבים תצטרך לשקול בעת שכירת עובדים חדשים בשוק המורחב שלך.
אפשרויות השכר וההשלכות שלהן מגיעות הלאה. למדינות יהיו דרישות שונות בכל הנוגע לדברים כמו שכר, מסים והטבות שיש לך להציע כדי לעמוד בדרישות.
לבסוף, קח את הזמן כדי לטבול את עצמך בתרבות. אל תיכנסו לשוק חדש ותניחו שאתם יודעים הכי טוב, במיוחד אם אתם לא מכירים את המדינה, את התרבות שלה ואת האנשים שלה. גשו לכל שוק חדש עם ראש פתוח וחפשו את הסיוע של חברות או עובדים מקומיים שיכולים לעזור לכם לטבול את עצמכם לחלוטין בתרבות.
למד כיצד נוכל לעזור
אם אתם מתכננים לקחת את החברה הגלובלית שלכם בעתיד, צרו קשר עם Globalization Partners עוד היום כדי ללמוד כיצד אנו יכולים לעזור עם ההתרחבות הבינלאומית המתוכננת שלכם.
