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G-P. 글로벌을 가능하게 만들다.
기업이 비즈니스 확장을 위해 해외 시장을 찾고 있다면 가장 중요한 질문 중 하나는 해외 지사를 열 것인지 아니면 해외 자회사를 설립할 것인지 여부입니다. 질문에 답하는 방법은 새로운 시장에서 인식하는 기회와 새로운 국가의 규제 및 문화적 과제에 대한 욕구에 따라 다릅니다.
일부 비즈니스 과제는 위치 관계없이 동일하지만 다른 과제는 특정 국가에 매우 한정적입니다. 기업이 답변해야 할 몇 가지 질문은 다음과 같습니다.
- 먼저 해당 국가에서 법인을 설립해야 할까요?
- 비자 요구 사항은 무엇인가요?
- 직원의 취업 허가증 및 거주 허가증은 어떤가요?
- 외국의 모든 규칙과 규정을 준수한다면 기업이 합법적으로 비즈니스를 시작하기까지 얼마나 걸리나요?
이러한 질문을 숙고한 후 다음과 같이 자문할 수 있습니다. 지사이나 자회사를 열어야 하나요?
지사와 자회사의 차이점은 무엇인가요?
회사가 외국에 지사를 설립할지 자회사를 설립할지 여부를 결정할 때 주요 비즈니스 이익이 무엇인지, 지사 또는 자회사에 대한 목표가 무엇인지, 과세 및 책임 문제를 처리하는 방법을 결정해야 합니다.
아래에서 지침서를 제공하겠지만, 여기에 지사와 자회사의 차이점에 대해 간략하게 설명하겠습니다.
1. 지사는 상위 조직에 연결됩니다.
지사는 모기업이 설립하는 것으로 모기업과 거의 동일한 비즈니스를 수행하지만 이를 다른 위치에서 수행합니다. 좋은 예는 미국의 은행 지점입니다. Wells Fargo, BB&T 또는 TD Bank와 같은 잘 알려진 은행 기업은 모두 모기업(이 경우 은행)과 동일한 비즈니스에 종사하는 지점을 전국에 설립했습니다.
2. 지사는 본사에 보고를 합니다.
모든 지점은 궁극적으로 본사에 대해 책임을 지며 모든 중요한 데이터와 정보를 본사에 보고합니다.
3. 지사는 일반적으로 본사와 공동 계정을 유지합니다.
지사에서 계정 유지 관리는 별도로 또는 공동으로 수행할 수 있지만, 대부분의 경우 본사와 공동으로 수행합니다.
4. 지사는 모기업에 완전히 통합됩니다.
모기업은 항상 지점의 소유권 100%를 보유합니다. 지사가 미국에 있든 외국에 있든, 지사는 파트너십이나 공동 소유권이 없습니다.
5. 상위 조직이 지사 책임의 100%를 소유합니다.
지사가 소송이나 소송에 연루된 경우, 이는 책임이 모기업으로 확대된다는 의미입니다. 따라서 지사가 부채를 이행할 수 없는 경우, 모기업에서 벌금, 합의금 또는 비용을 지불해야 합니다. 지사는 별도의 법적 지위가 없습니다.
6. 지사는 손해를 입으면 문을 닫습니다.
모기업이 외국에 지사를 개설했는데 적자를 내고 있거나 장래에 흑자를 낼 가능성이 희박하다고 판단되면 사무실을 닫을 수 있습니다.
지사를 담당하는 개인을 지사장이라고 합니다. 지사의 활동을 직접적으로 책임지는 동시에 본사의 지시를 받아 본사에 보고합니다.
자회사의 운영 기준은 주로 다음과 같습니다.
1. 자회사는 궁극적으로 모기업이 소유하지만 별도의 법인으로 운영됩니다.
자회사는 지주 지분이 종종 지주 회사로 알려진 다른 회사가 완전히 또는 부분적으로 보유하는 법인입니다. 이 경우 모기업은 전체 또는 과반수 소유권 지분을 보유합니다.
2. 자회사는 지주 기업에 보고합니다.
자회사는 지사와 달리 모기업에 보고하지 않습니다. 대신, 그것을 통제하는 지주 기업에 보고합니다.
3. 대부분의 경우 자회사는 모기업과 동일한 비즈니스를 수행하지 않습니다.
때로는 자회사가 모기업과 똑같은 비즈니스를 수행합니다. 그러나 다른 경우에는 모기업이 하는 것과 완전히 다른 비즈니스에 참여할 수 있습니다. 예를 들어, 모회사가 석유 사업에 관여하는 경우 자회사는 소매업이나 통신 분야 일을 할 수도 있습니다.
4. 자회사는 모기업과 별도로 계정을 관리합니다.
자회사는 모기업과 계정을 함께 유지하거나 관리하지 않습니다. 대신, 자체적으로 계정을 유지하고 관리할 책임이 있습니다.
5. 상위 조직이 자회사에 대해 51%~100% 소유권 지분을 가지고 있습니다.
자회사의 소유권 지분은 개별 국가의 규정에 따라 다릅니다. 예를 들어, 사우디 아라비아에서 자회사는 외국 회사가 100% 소유할 수 있습니다. 그러나 다른 국가에서는 자회사에 대한 현지 소유권 지분이 필요할 수 있습니다. 알제리에서 외국인 소유의 수입 사업체는 해당 법인에 대한 최소 30%의 알제리 소유권을 포함해야 합니다.
6. 모기업은 자회사에 대해 책임을 지지 않습니다.
외국의 자회사가 모든 종류의 소송에 연루된 경우 모든 책임은 자회사에만 국한되며, 모기업은 관여하지 않습니다. 자회사는 모기업과 별도의 법적 지위를 보유합니다.
7. 자회사가 손해를 입으면, 종종 다른 기업에 매각됩니다.
적자로 인해 문을 닫는 지사와 달리, 자회사가 흑자를 내지 못하거나 수익성 있는 미래를 지속할 수 없을 것 같으면, 일반적으로 외국 내 다른 기업에 매각됩니다.
지사 또는 자회사 운영의 장점과 단점은 무엇인가요?
그렇다면 해외에서 지사나 자회사를 운영할 때의 장점과 단점은 무엇일까요? 두 가지 모두 상위 조직에 다른 장점과 다른 문제를 제공합니다. 위에서 언급했듯이 궁극적으로 모기업은 특정 비즈니스가 운영하면서 달성하기를 원하는 목표에 따라 지사 또는 자회사 중에서 선택해야 합니다.
지사 운영의 장점
1. 모기업은 지사에 대해 더 높은 수준의 통제를 유지합니다.
지사는 모기업에 보고하고 모든 지시를 받기 때문에 모기업은 의사결정 과정에서 훨씬 더 큰 역할을 합니다.
2. 지사는 대부분 모기업의 본사가 위치한 국가의 법률과 규칙을 따릅니다.
지사가 외국에 있을 때 따라야 하는 현지 규칙과 규정이 항상 있기는 하지만, 지사에 미치는 영향은 제한적입니다. 이는 모기업이 지사를 보다 효과적으로 관리할 수 있다는 의미입니다.
3. 지사 설립 시 비용이 절감됩니다.
모기업이 외국에 지사 개설 허가를 받으면 훨씬 쉽고 저렴하게 지사를 운영할 수 있습니다. 예를 들어, 지사는 현지 소유권을 협상하기 위해 시간을 할애할 필요가 없으며, 많은 경우 간접 비용에는 사무실 공간 임대와 직원 비용 지급을 포함합니다.
4. 지사는 모회사에 세제 혜택을 더 많이 제공합니다.
대부분의 경우 지사에서 발생하는 수익은 모기업이 위치한 국가와 지사가 위치한 국가 간에 체결된 조세 조약에 따라 처리합니다. 이 조약에 따라 이중 과세가 되지 않습니다. 따라서 지사가 외국에서 세금을 납부해야 하는 경우 이 세금은 미국에서 모기업의 세금 청구서에 포함됩니다.
5. 지사는 비즈니스가 기회 영역을 확장하기 위해 취할 수 있는 가장 간단한 형태입니다.
지사는 기업이 브랜드를 해외로 확장하고 새로운 시장과 다른 곳을 탐험하는 가장 간단하고 안전한 방법입니다.
자회사를 보유하는 장점
1. 자회사는 모기업과 독립적으로 운영됩니다.
외국의 자회사는 별도의 법인이기 때문에 비즈니스 수행, 파트너십 형성 및 새로운 시장 개척이 더 간편합니다.
2. 자회사는 모기업에 더 많은 신용을 추가합니다.
많은 경우 외국의 서비스 제공업체와 은행은 법적 및 재정적 이유로 자회사와 비즈니스를 하는 것을 더 선호합니다.
3. 자회사는 지점보다 유연합니다.
자회사는 투자자, 파트너, 직원 또는 벤처 자본가와 같은 제3자에게 주식을 발행하거나 양도할 수 있기 때문에 더욱 유연하게 운영할 수 있습니다. 자회사는 증권거래소에 상장될 수 있기 때문에 공모주나 채권도 발행할 수 있습니다.
4. 자회사는 외국에서 더 많은 경제적 기회를 꾀할 수 있습니다.
지사는 기본적으로 모기업과 유사한 업무를 수행하지만 자회사는 외국에서 새로운 경제 영역을 모색해볼 수 있습니다. 따라서 소매업체의 지사는 주로 소매에 집중하는 반면 자회사는 같은 국가의 제약 시장을 탐색하는 데 관심이 있을 수 있습니다.
5. 자회사는 해외에서 비용 효율적으로 활용될 수 있습니다.
다른 나라에 외국에 자회사를 설립하는 모기업은 종종 해당 국가의 노동 및 제조 비용의 이점을 활용할 수 있습니다.
6. 자회사가 모기업에 대해서 더 많은 신용 보호를 제공합니다.
자회사는 별도의 법적 지위를 가지고 있어, 자회사가 부채를 지거나 법적 문제를 겪을 경우에도 모기업이 책임을 지지 않기 때문에 모기업 주주에게 더 넓은 법적 보호를 제공합니다.
지사 또는 자회사 설립의 문제점은 무엇인가요?
위와 같은 점들이 매력적인 인센티브처럼 보일 수도 있지만, 해외 지사나 해외 자회사를 개설할 때에도 어려운 과제와 문제가 있습니다. 일부 국가에서는 지사 또는 자회사를 개설하는 것이 비교적 간단하지만, 다른 국가에서는 복잡한 법적 요구 사항과 노동법으로 인해 모기업이 새로운 시장에 진입하고 싶은 욕구를 크게 저하시킬 수도 있습니다.
지사 개설의 단점
1. 지사는 모기업이 새로운 비즈니스 기회를 탐색하는 것을 더 어렵게 만듭니다.
지사는 주로 모기업의 활동에 국한되기 때문에 잠재적으로 수익성이 있는 다른 영역으로 확장하기가 더 어렵습니다.
2. 지사가 부채를 지게 되거나 법적 문제가 발생하면 모기업이 책임을 지게 됩니다.
자회사와 달리 모기업은 지사가 지불해야 하는 부채, 벌금 또는 법적 합의에 대해 100% 책임을 집니다. 또한 그로 인해 모기업의 주주들이 위험 부담을 지게 됩니다.
3. 지사를 위한 직원 구인
외국의 노동법에 따라 미국에서 일하는 직원을 외국에서 고용하는 것이 더 어려울 수 있습니다. 비자 요구 사항이 까다롭고 종종 취업 허가증을 받기 어려울 수 있으며 지사는 할당량으로 인해 특정 수의 외국인 근로자만 채용하도록 허용될 수도 있습니다.
자회사 개설의 단점
1. 자회사를 설립하고 개설할 때 비용이 증가합니다.
위에서 언급했듯이 지사는 사무실 공간만 필요한 경우가 많습니다. 반면 자회사는 제조시설이 필요할 수 있으며 현지 소유권 및 자회사 과세 방식과 같은 더 복잡한 법적 문제에 직면할 수도 있습니다. 자회사 설립을 고려할 때 모기업이 재무 실사를 하는 것이 중요합니다.
2. 자회사는 외국에서 규제 및 문화적 문제에 직면하게 됩니다.
지사는 대부분 모기업을 운영하는 국가의 모기업이 운영하기 때문에 동일한 문제에 직면하지만, 이러한 문제는 그다지 번거롭지 않습니다. 그러나 자회사는 외국에서 독립적으로 운영됩니다. 즉, 자회사를 설립하려는 모기업은 해당 외국의 문화, 정치 및 규제 환경을 주의 깊게 연구해야 합니다. 이것은 실제로 자회사의 현지 소유권의 일부 지분에 대한 강력한 주장입니다. 해외 국가에 거주하는 소유자는 국가의 운영 방식을 모기업이 더 잘 파악할 수 있도록 도울 수 있습니다.
3. 문제가 있는 경우 비용이 많이 소요될 수 있습니다.
지사에 문제가 발생하면 모기업은 그냥 지사를 닫을 수 있습니다. 수익 또는 이익 부분에서 자회사에 문제가 있는 것으로 드러나면, 훨씬 더 복잡한 법률 및 재정적 문제도 딸려 오게 됩니다. 종종 적자를 내는 자회사는 해외 국가의 다른 기업에 매각되며, 이는 복잡하고 비용이 많이 드는 법률 및 재정적 협상을 초래할 수 있습니다.
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