주요 요점​​ 

• 시장을 전략적으로 평가하십시오. 진출할 국가를 선택할 때는 시장 규모만 고려해서는 안 됩니다. 사업 확장 목표에 영향을 미칠 수 있는 문화적, 규제적, 지리적, 경제적 요인을 평가하십시오.​​ 
• 적합한 입문 모델을 선택하세요. 일정, 인력 요구 사항 및 장기 목표를 고려하면 현지 법인을 설립할지, 기록상 검토(EOR)를 사용할지, 또는 계약업체를 고용할지 결정할 수 있습니다.​​ 
• 접근 방식을 현지화하세요. 시장 진출 전략(GTM), 채용 방식, 리더십 스타일 및 기업 정책을 현지 기대치와 규제 요건에 맞춰 조정하십시오.​​ 
• 규정 준수 및 변화에 대비한 계획을 세우십시오. 글로벌 확장 전략에 규제 연구, 재무 계획, 클라우드 관리 및 올바른 글로벌 채용 기술을 구축하세요.​​ 

기업의 해외 진출을 위한 팁​​ 

해외 진출은 기업이 새로운 고객을 확보하고, 더 넓은 인재 풀에 접근하며, 새로운 성장 기회를 창출하는 데 도움이 될 수 있습니다. 하지만 귀사는 문화적 차이와 고유한 법적 미묘한 차이를 헤쳐나가야 할 것입니다. 새로운 국가에 진출한다는 것은 현지 규정, 시장 상황, 인력 수요, 그리고 사업 목표에 맞는 운영 모델을 이해하는 것을 의미합니다.​​ 

이 가이드는 시장 평가, 진출 전략 선택, 글로벌 팀 구축 및 관리 방법을 포함하여 비즈니스를 전 세계적으로 확장하는 방법을 자세히 설명합니다.​​ 

글로벌 인력 동향​​ 

글로벌 인력 시장이 변화하고 있으며, 귀사와 같은 기업들은 새로운 기술, 변화하는 기술 수요, 그리고 지속적인 인재 부족에 끊임없이 대응하고 있습니다.​​ 

세계경제포럼의 미래 직업 보고서 2025 에 따르면 고용주의 70%가 2030까지 새로운 기술을 가진 사람들을 채용할 것으로 예상한다고 언급했습니다. 인공지능(AI)과 빅데이터는 가장 빠르게 성장하는 기술 분야 중 하나이며, 분석적 사고력은 여전히 최우선 과제입니다.​​ 

동시에 많은 기업들이 지역에서 필요한 기술 인력을 찾는 데 어려움을 겪고 있습니다. 2025 G-P World at Work 보고서에 따르면 임원의 84%가 시장에서 숙련된 인재를 찾는 데 어려움을 겪고 있는 것으로 나타났습니다. 그래서 많은 기업들이 해외로 사업을 확장하고 국경을 넘어 전문가들을 고용하고 있는 것입니다.​​ 

국제 시장 확장은 더 넓은 고객층에 접근할 수 있도록 해주며, 단기 및 장기적인 사업 목표 달성에 도움이 될 수 있습니다. 또한 기존 시장에서 찾기 어려운 전문 기술을 갖춘 팀을 구축하는 데에도 도움이 될 수 있습니다.​​ 

CAGE 거리 프레임워크를 활용한 국제 시장 평가​​ 

기업이 해외 진출을 결정할 때는 목표 시장을 전략적으로 선택해야 합니다. 여러분의 결정은 국내총생산(GDP)이나 인구 규모를 비교하는 것 이상을 고려해야 합니다. 규모가 큰 경제권은 서류상으로는 매력적으로 보일 수 있지만, 문화, 규제, 지리적, 경제적 차이점이 해당 국가에서 기업이 사업을 운영하는 데 얼마나 수월하게 해줄지에 영향을 미칠 수 있습니다.​​ 

글로벌 전략 교수인 판카지 게마왓이 개발한 CAGE 거리 프레임워크는 기업이 국경을 넘어 사업을 확장하는 데 도움이 되는 요소를 기준으로 국가를 비교하는 데 도움을 줍니다. 시장 규모만을 살펴보는 대신, 이 프레임워크는 소비자 행동, 운영, 채용 및 지속적인 물류에 영향을 미칠 수 있는 네 가지 차원을 검토합니다.​​ 

• 문화적 거리: 소비자 행동, 직장 기대치, 의사소통 방식, 언어의 차이를 고려하십시오.​​ 
• 행정적 거리: 양자 무역 협정, 법률 시스템, 규제 투명성 및 통화 안정성과 같은 요소를 검토하십시오.​​ 
• 지리적 거리: 물리적 거리뿐 아니라 교통 인프라, 물류 허브, 시간대 차이까지 고려해야 합니다.​​ 
• 경제적 격차: 구매력 평가, 지역 임금 수준, 디지털 인프라 및 기타 경제 발전 지표를 비교합니다.​​ 

이 네 가지 기준은 기업이 해외 시장 확장을 추진할 때 시장을 보다 현실적으로 비교하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이를 활용하여 잠재적인 마찰 지점을 파악하고 전략이 가장 적합할 만한 곳을 결정하십시오.​​ 

올바른 시장 거래 차량 선택​​ 

해외 진출을 위한 올바른 전략은 각 국가에서 어떻게 사업을 운영하고 인력을 채용할 계획인지에 따라 달라집니다. 해외 및 국경을 넘어 사업을 확장하는 기업은 일반적으로 일정, 인력 수요 및 장기 계획에 따라 세 가지 주요 채용 및 운영 모델 중 하나를 선택합니다.​​ 

• 직접적인 현지 법인:​​  목표 국가에서 장기적으로 사업을 운영할 계획이라면 자체 법인을 설립하는 것이 합리적일 수 있습니다. 또한 직원 수가 많거나 복잡한 물리적 상업 운영 및 자산 소유권을 가진 경우에도 적합한 경우가 많습니다. 하지만 법인 설립에는 몇 달이 걸릴 수 있으며, 초기 설립 비용과 지속적인 운영 비용이 발생하고, 국가별 규정을 따라야 합니다.​​ 
• EOR(기록상 자르기): EOR(기록상 자르기)은 설립된 법인이 없는 국가에서 채용하려는 전문가의 법적 배제 역할을 합니다. 기록상 검토(EOR) 담당자는 핵심 검토 업무를 처리하고, 당신은 채용된 전문가들의 일상적인 운영을 관리합니다. G-P 기록상 검토(EOR)는 180개 이상의 국가에서 현지화된 고용 계약, 급여, 복리후생 및 고용 준수를 지원하여 새로운 시장에 더 빠르게 진출할 수 있도록 도와줍니다. 많은 경우, 몇 달이 아닌 며칠 만에 새로운 시장에 진출할 수 있으므로 빠르게 확장하고 글로벌 팀을 구축할 수 있습니다.​​ 
• 글로벌 독립 계약자: 계약자는 프로젝트 기반 또는 전문 업무에 유연성을 제공합니다. 하지만 분류 규칙은 관할 구역에 따라 다릅니다. 귀사와 같은 기업은 계약 및 업무 관계를 면밀히 평가해야 합니다. 잘못된 분류는 세금, 고용 및 기타 규정 준수 관련 위험을 초래할 수 있습니다. G-P Contractor는 여러 국가에 걸쳐 계약직 직원의 고용 형태 분류 확인을 지원하는 동시에 계약직 직원을 관리하고 급여를 지급하는 데 도움을 줍니다.​​ 

국제 시장 확장에 적합한 모델은 여러 요인에 따라 달라집니다. 시장 진출 속도, 채용 계획 인원, 그리고 해당 지역에 영구적인 사업장을 설립할 계획인지 여부를 고려해야 합니다.​​ 

국제 확장을 위한 팁​​ 

새로운 국가로 사업을 확장하는 것은 유망한 시장을 선택하는 것 이상의 의미를 지닙니다. 해외 진출을 위해서는 운영 구조, 인재 채용, 현지 규제 요건 관리 등을 포괄하는 명확한 전략이 필요합니다. 다음은 해외 진출을 위한 더욱 견고한 기반을 구축하는 데 도움이 될 수 있는 몇 가지 팁입니다.​​ 

1. 심층적인 시장 분석 수행​​ 

성공적인 사업 확장은 진출하고자 하는 시장에 대한 깊이 있는 이해에서 시작됩니다. 자원을 투입하기 전에 지역 수요, 경쟁업체, 고객 요구, 구매력 및 가격을 조사하십시오.​​ 

분석 시에는 시장 진입 및 지속적인 운영에 영향을 미칠 수 있는 규제 요건을 고려해야 합니다. 고려하다:​​ 

• 후방시장의 규모와 성장 가능성​​ 
• 기존 경쟁자와 그들의 시장 위치​​ 
• 잠재 고객 및 구매 행동​​ 
• 지역 구매력 및 가격 기대치​​ 
• 고용, 세금, 면허 및 기타 관련 규정​​ 

시장 규모에만 의존하는 대신, 이 정보를 활용하여 현실적인 수익 잠재력을 추정하십시오. 철저한 시장 분석을 통해 잠재적 위험을 조기에 파악하고 해당 기회가 기업의 광범위한 글로벌 확장 전략과 부합하는지 여부를 판단할 수 있습니다.​​ 

2. 현지화된 GTM(시장 진출) 전략 개발​​ 

시장 진출(GTM) 전략은 제품이나 서비스를 새로운 시장에 어떻게 소개할 것인지에 대한 개요입니다. 이를 통해 목표로 삼을 적절한 고객층을 파악하고, 더 넓은 시장에서의 포지셔닝을 다듬고, 적절한 판매 채널을 선택할 수 있습니다. 효과적인 GTM(Go-to-Market) 전략은 포화된 시장에 진출하거나 구매 가능성이 낮은 고객을 대상으로 하는 것과 같은 값비싼 실수를 피하는 데에도 도움이 될 수 있습니다.​​ 

현지화된 GTM 전략을 수립할 때 다음 사항을 고려하십시오.​​ 

• 이상적인 고객의 요구 사항과 당면 과제​​ 
• 새로운 시장에서 어떻게 수요를 창출할 것입니까?​​ 
• 귀사의 제품 또는 서비스가 해결하는 문제​​ 
• 어떤 판매 및 유통 채널을 사용하실 건가요?​​ 
• 현지 경쟁업체가 유사한 제품을 배치하는 방법​​ 
• 가격, 메시지 또는 고객 지원 중 어떤 부분을 변경해야 할까요?​​ 

한 국가에서 효과를 본 전략이 다른 국가에서도 항상 잘 통하는 것은 아닙니다. 현지화 전략을 통해 시장 상황에 대응하면서도 브랜드 및 사업 목표의 일관성을 유지할 수 있습니다.​​ 

3. 조직 구성을 다시 생각해 보세요​​ 

해외 진출은 기업 운영 방식에 변화를 가져올 수 있습니다. 원격으로 채용하는 경우에도 여러 국가에 걸쳐 있는 팀을 지원하기 위해 보고 체계, 의사 결정 프로세스 및 관리 책임을 조정해야 할 수 있습니다.​​ 

조직 구조를 검토하실 때 다음 사항을 고려해 주세요:​​ 

• 확장 목표 달성에 가장 중요한 프로세스를 파악하십시오.​​ 
• 보고 체계와 지휘 계통을 정의하십시오.​​ 
• 관리자의 책임과 의사결정 권한을 명확히 하십시오.​​ 
• 어떤 기능은 중앙 집중식으로 유지하고 어떤 기능은 현지 팀에서 처리할 수 있는지 결정하십시오.​​ 
• 기업의 우선순위를 반영하면서도 지역적 차이를 고려할 수 있는 구조를 갖추도록 하십시오.​​ 

완전히 중앙 집중화된 모델은 불필요한 병목 현상을 초래할 수 있습니다. 하지만 완전한 탈중앙화 모델은 일관성을 유지하기 더 어렵게 만들 수 있습니다. 많은 글로벌 기업들은 이 두 가지 방식을 혼합하여 사용하는데, 특정 결정은 중앙에서 내리면서도 필요에 따라 현지 팀에 유연성을 부여합니다.​​ 

4. 현지 규정을 숙지하십시오.​​ 

각 국가마다 고용, 세금, 허가 및 사업 요건이 다릅니다. 진출하려는 모든 시장의 규칙을 이해하면 나중에 발생할 수 있는 지연, 예상치 못한 비용 및 규정 준수 문제를 피하는 데 도움이 될 수 있습니다. 규정이 기업에 미치는 영향, 특히 과세, 책임, 권한 및 운영 유연성에 대해 알아야 합니다.​​ 

국가 및 업종에 따라 다음 사항을 고려해야 할 수 있습니다.​​ 

• 고용 및 노동법​​ 
• 급여 및 세금 의무​​ 
• 사업 허가 및 면허 요건​​ 
• 소유권 또는 투자 제한​​ 
• 데이터 보호 및 개인정보 보호 규칙​​ 
• 복리후생 및 법정 휴가 요건​​ 

또한 이러한 규칙이 전문가를 채용하고 관리하는 방식에 어떤 영향을 미치는지 이해해야 합니다. G-P 기록상 검토(EOR)는 현지화된 고용 계약, 급여, 복리후생 및 고용 준수를 지원하여 현지 법인을 먼저 설립하지 않고도 해외 진출을 지원할 수 있습니다.​​ 

스닉 사례 연구를 읽어보세요.​​ 

5. 채용 시 문화적 감수성 고려하기​​ 

여러 국가에 걸쳐 인재를 채용한다는 것은 서로 다른 의사소통 방식, 직장 기대치, 문화적 규범을 고려해야 한다는 것을 의미합니다. 채용 과정에서 문화적 인식을 높이는 것은 더욱 존중받고 일관된 채용 경험을 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.​​ 

문화적 감수성을 강화하려면 다음 방법을 활용할 수 있습니다.​​ 

• 직무 설명에 포용적이고 현지 상황에 적합한 언어를 사용하십시오.​​ 
• 채용팀을 위한 무의식적 편견 교육 제공​​ 
• 구조화된 인터뷰와 일관된 평가 기준을 사용합니다.​​ 
• 시장별로 의사소통 방식과 직장 기대치가 어떻게 다른지 알아보기​​ 
• 현지 차별금지 요건 준수 여부를 확인하기 위한 채용 관행 검토​​ 

G-P Gia™ 면접 질문 및 고용 서류 작성 지원을 포함하여 관할 지역별 인사 및 규정 준수 지침을 제공함으로써 글로벌 채용 팀을 지원할 수 있습니다. Gia를 사용하면 50개 이상의 언어로 중요한 문서를 번역할 수 있습니다. Gia는 또한 현지 요구 사항을 명확히 고려하면서 채용 프로세스를 조정하는 데 도움을 줄 수 있습니다.​​ 

6. 국제 팀을 위한 브랜드 기준 창출​​ 

해외로 사업을 확장하고 기업이 국경을 넘어 성장함에 따라, 명확한 브랜드 표준은 팀의 목표, 가치 및 고객 경험에 대한 일관성을 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다. 전 세계 팀이 일관되게 활용할 수 있는 실질적인 지침을 제공하되, 지역적 특성을 고려할 여지도 남겨둡니다.​​ 

귀사는 다음과 같은 방법으로 브랜드 일관성을 유지할 수 있습니다.​​ 

• 핵심 브랜드 가치, 메시지 및 커뮤니케이션 표준 문서화​​ 
• 다양한 시장에 있는 팀을 위한 현지화된 리소스 제공​​ 
• 워크숍, 웨비나 또는 사내 학습 프로그램을 통해 정기적인 교육을 제공합니다.​​ 
• 기업이 새로운 국가에 진출하거나 사업 영역을 조정할 때 지침을 업데이트하세요.​​ 

Gia 문서 작성 및 현지화를 지원하여 기업 성장에 따라 국제 팀이 일관성을 유지할 수 있도록 돕습니다.​​ 

7. 천편일률적인 리더십 스타일 피하기​​ 

한 국가에서 효과적인 리더십 방식이 다른 국가에서도 항상 효과적인 것은 아닙니다. 국제 팀을 관리하려면 유연성이 필수적입니다. 문화적 규범이 팀 구성원의 의사소통 방식, 피드백에 대한 반응, 위계질서에 대한 접근 방식, 의사결정 방식에 영향을 미칠 수 있기 때문입니다.​​ 

글로벌 리더로서 다음과 같은 방법으로 적응할 수 있습니다.​​ 

• 전문가들이 독립적으로 일하는 동시에 협력적으로 일하도록 장려합니다.​​ 
• 팀 구성원들이 자신의 역할과 경력 목표를 반영하는 목표를 설정하도록 돕습니다.​​ 
• 현지 기대에 맞춰 소통 및 관리 방식을 조정합니다.​​ 
• 팀의 필요와 시간대에 따라 다양한 의사소통 방식을 활용합니다.​​ 
• 피드백을 요청하고 현지 팀이 기업 프로세스를 어떻게 경험하는지 경청합니다.​​ 

목표는 회사의 리더십 원칙을 포기하는 것이 아닙니다. 오히려, 이는 글로벌 팀이 공동의 목표에 맞춰 협력하면서 동시에 현지의 기대치를 존중하는 방식으로 이러한 원칙들을 적용하는 것을 의미합니다.​​ 

8. 새롭게 떠오르는 도전 과제에 적응하세요​​ 

해외 진출은 기업이 통제할 수 없는 외부적인 어려움에 노출될 수 있습니다. 지정학적 불안정, 경제적 변동성, 공급망 차질 및 환율 변동은 모두 여러 시장의 운영에 영향을 미칠 수 있습니다.​​ 

다음과 같이 준비하실 수 있습니다:​​ 

• 각 시장과 가장 관련성이 높은 위험 요소를 파악합니다.​​ 
• 운영 또는 재정적 차질에 대비한 비상 계획 수립​​ 
• 규제, 정치 및 경제적 동향 모니터링​​ 
• 공급망 및 벤더 의존성 검토​​ 
• 팀이 계획을 조정하거나 문제를 보고해야 하는 시점을 명확하게 설정합니다.​​ 

유연한 확장 전략은 변화가 발생할 때 더 빠르게 대응하는 데 도움이 될 수 있습니다. 계획을 정기적으로 검토하여 유연성을 유지하고 위험을 관리하십시오.​​ 

글로벌 확장하는 기업들이 직면한 주요 과제와 이를 극복하는 방법​​ 

국제 시장 확장은 새로운 기회를 창출할 수 있지만, 국가별로 다양한 어려움도 수반합니다. 가장 흔한 몇 가지는 다음과 같습니다.​​ 

• 언어 장벽: 글로벌 팀은 여러 언어를 사용하며 협업할 수 있습니다. Gia는 문서 번역을 지원하고 관할 지역별 인사 관련 지침을 제공할 수 있습니다.​​ 
• 제품 또는 서비스 조정: 현지 시장에 따라 제품, 가격, 메시지 또는 지원 방식이 변경될 수 있습니다. 시장 조사를 활용하여 고객 기대치와 문화적 고려 사항을 파악하십시오.​​ 
• 기존 경쟁: 지역 경쟁업체들이 이미 탄탄한 고객 관계와 브랜드 인지도를 확보하고 있을 가능성이 높습니다. GTM 전략은 자사 제품이나 서비스가 어떻게 다른지 명확하게 정의해야 합니다.​​ 
• 재정적 투자: 해외 진출에는 초기 비용과 지속적인 비용이 수반됩니다. 이러한 비용을 재정 계획에 포함시키고 환율 변동과 같은 위험 요소를 고려하십시오.​​ 
• 규제 요건: 고용, 세금 및 기타 규정은 국가별로 다릅니다. 현지 규정을 미리 검토하고 필요한 경우 자격을 갖춘 전문가의 도움을 받아 규정 준수 위험을 줄이십시오.​​ 

글로벌 확장 전략 개발을 위한 팁​​ 

글로벌 확장을 위한 전략을 개발하는 것은 시장 우선순위, 진입 모델, 인력 요구 사항 및 운영 목표를 조정하는 것입니다. 효과적인 전략에는 다음이 포함될 수 있습니다.​​ 

• 수요, 경쟁, 고객 요구, 비용 및 지역 인재를 포함하는 시장 조사​​ 
• 가격 책정, 메시지, 판매 채널 및 지원을 위한 현지화된 GTM 전략​​ 
• 직접 채용, 현지 파트너, 인수 또는 기록상 유입(EOR)과 같은 진입 모델​​ 
• 고용법, 세금, 복리후생, 허가, 데이터 및 지적 재산권을 포괄하는 법률 및 규정 준수 계획​​ 
• 의사결정, 보고 체계 및 책임 범위를 정의하는 조직 모델​​ 
• 글로벌 전문가 채용, 처리, 관리 및 급여를 위한 인력 계획​​ 
• 사업 설립, 급여, 복리후생 및 세금에 대한 예상 고용 비용 과 환율 변동 위험 및 운영 예산을 포함하는 재무 계획​​ 
• 단계별 출시, 주요 목표, 통제 및 성공 지표 포함​​ 

시장 상황, 규정 및 사업 우선순위가 변경됨에 따라 계획을 정기적으로 검토하십시오. G-P 기록상 검토(EOR)는 단계적 확장 전략을 지원하여 수요를 테스트하고 새로운 시장에서 사업을 구축할 때 더 큰 유연성을 제공합니다.​​ 

현지 규정 준수와 글로벌 정책의 균형​​ 

사업 확장을 계획하고 있는 각 국가의 법률 및 규제 환경을 검토하십시오. 현지 고용법, 급여 규정, 복리후생 요건 및 데이터 규정은 기업 전체 정책 적용 방식에 영향을 미칠 수 있습니다.​​ 

현지 요구사항과 글로벌 표준의 차이점을 파악하고 필요한 경우 정책을 조정하십시오. 해외 진출 전략에 이러한 유연성을 반영하면 국가별 의무 사항을 간과하지 않으면서 일관성을 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다. G-P는 급여 관리 및 글로벌 채용을 지원하는 동시에 여러 관할 지역의 현지 고용 요건 준수를 지원할 수 있습니다.​​ 

문화 인식이 있는 인력을 구축하세요​​ 

문화적 이해는 국제 팀이 지역을 넘어 더욱 효과적으로 협업하는 데 도움이 될 수 있습니다. 개방적인 소통, 포용적인 회의 방식, 그리고 팀 구성원들이 다른 시장의 동료들로부터 배울 수 있는 기회를 장려하십시오.​​ 

시간대 조정​​ 

분산된 팀은 근무 시간 전반에 걸쳐 명확한 의사소통 방식을 갖춰야 합니다. 가능한 경우 회의 시간이 겹치도록 하고, 화상 통신을 활용하고, 회의 시간을 순환하며, 응답 시간에 대한 기대치를 설정하십시오.​​ 

회의를 녹화하고 요약본을 공유하는 것은 글로벌 팀 구성원들이 회의에 직접 참석할 수 없을 때에도 정보를 얻는 데 도움이 될 수 있습니다.​​ 

원활한 확장을 위한 기술 사용​​ 

기업이 국경을 넘어 확장함에 따라 적절한 기술을 활용하면 글로벌 인력 관리를 간소화할 수 있습니다. 시장 전반에 걸쳐 채용, 접수 처리, 급여, 처리 계약 관리 및 규정 준수 워크플로를 중앙 집중화하는 데 도움이 되는 도구를 찾아보세요.​​ 

G-P 의 글로벌 고용 플랫폼 ™ (글로벌 고용 플랫폼)은 이러한 기능들을 통합하여 하나의 연결된 시스템을 통해 국제 팀을 관리할 수 있도록 지원합니다. G-P 기록상 검토(EOR)는 전문가 온보딩 및 관리를 지원하며, Contractor는 전문 프로젝트에 대한 송장 관리 및 독립 계약자 결제를 간소화합니다.​​ 

해외 진출을 간소화하기 G-P​​ 

해외 진출은 기업에 새로운 기회를 열어줄 수 있지만, 신중한 계획, 현지 지식, 그리고 올바른 전략이 필요합니다. G-P는 귀사와 같은 기업이 여러 국가에 걸쳐 전문가를 채용, 온보딩, 관리 및 급여를 지급하는 동시에 현지 고용 요건 준수를 지원합니다. 당사의 글로벌 고용 솔루션은 각 시장에 별도의 법인을 설립하지 않고도 새로운 시장으로 진출하고 팀을 구축하는 데 도움을 줄 수 있습니다.​​ 

G-P 기록상 실무(EOR), Contractor 및 Gia 와 같은 인공지능(AI) 기반 도구를 사용하면 관리 복잡성을 줄이면서 글로벌 팀을 구축하고 관리할 수 있습니다.​​ 

지금 바로 시연을 예약하시고 G-P 귀사의 해외 시장 확장 계획을 어떻게 지원할 수 있는지 알아보세요.​​ 

FAQ​​