LivsMed, 일본 의료 시장에 빠르게 진출

상황: 복잡한 장벽을 뚫고 일본 시장 진입

LivsMed는 대표 복강경 기기 ArtiSential™을 가지고 이미 미국 FDA, 유럽연합 CE MDR, 일본 PMDA를 비롯한 주요 글로벌 시장에서 규제 승인을 받았으며, 72개 국가에서 사업을 운영해 왔습니다. 회사가 이러한 모멘텀을 기반으로 구축을 모색함에 따라 일본은 고령화 인구, 고급 의료 인프라 및 혁신적인 의료 기술에 대한 강한 욕구로 인해 큰 시장 기회를 제공하는 전략적 다음 단계로 두각을 나타냈습니다.

하지만 이와 같은 기회에도 불구하고 일본 시장 진입에는 상당한 운영상의 법적 복잡성이 수반되었습니다. 엄격한 노동법과 높은 수준의 법규준수 기준, 현지 법인 설립에 드는 비용과 시간으로 인해 진행이 지연되는 위험이 있었습니다. LivsMed는 속도를 늦추지 않고 초반 관심을 활용하기 위해 보다 빠르게 적은 위험 부담을 안고 일본에 진입할 수 있는 방법을 찾기 시작했습니다.

솔루션: Unico Search의 공신력 있는 추천

LivsMed의 인재 확보 담당 책임자는 한국 최초의 임원 헨드헌팅 회사이자 오랜 G-P 파트너인 Unico Search에서 근무한 이력이 있습니다. 그 파트너십을 통해 G-P가 끼치는 영향을 직접 목격한 경험을 토대로 그녀는 G-P를 신뢰할 수 있는 기록상 고용주(EOR)로 인정하였고, LivsMed가 일본의 복잡한 고용 환경에 대처할 수 있도록 G-P의 지원을 받을 것을 추천하였습니다.

G-P는 인공지능(AI) 기반 기술, 직관적인 플랫폼, 전담 고객 성공 팀을 이용해, LivsMed가 일본에서 현지 법인을 설립하지 않고도 영업 리더십 팀의 입사 프로세스를 빠르게 진행하고, 사전 영업 팀을 구축할 수 있게 지원하였습니다. LivsMed가 GTM(Go-to-Market) 실행에 집중하는 동안, G-P는 일본의 노동법, 급여 방침, 세금 규정 등의 준수를 포함한 현지 고용 계획을 처리하였습니다. 그 덕에 LivsMed의 내부 팀들은 행정적 부담과 법적 복잡성을 겪지 않으면서 현지 법인 설립을 진행해 나갈 수 있었습니다.

영향: 출시 가속화, 리스크와 비용 감소

G-P가 현지 채용 및 법규 준수를 관리하게 되면서 LivsMed는 전통적인 확장 모델보다 훨씬 더 빠르고 훨씬 더 낮은 비용으로 일본에 진출할 수 있었습니다. LivsMed는 현지 수요를 검증하고, 초기 반응을 얻고, 규제 관련 위험을 예방하면서 출시 기간을 몇 개월 단축하고 핵심 비즈니스 목표에 초점을 유지할 수 있었습니다.

다음 단계: 확장 가능한 글로벌 모델

G-P를 통해 시장을 성공적으로 테스트하고 인재를 검증함으로써 LivsMed는 이제 LivsMed Japan을 설립하였고 초기 매출을 달성하고 있습니다. 이중 트랙 접근 방식을 통해 LivsMed는 빠르게 진행하면서 동시에 장기적인 인프라를 구축할 수 있었습니다. G-P와의 파트너십은 LivsMed에게 미래의 글로벌 확장을 위한 증명된 모델을 제공했습니다.

LivsMed는 앞으로도 계속해서 G-P의 글로벌 채용 전문성을 활용하여 전략적 시장 전체에 걸쳐 핵심 인재들을 확보할 계획입니다. G-P는 LivsMed 같은 고성장 혁신 기업들에게 법규를 준수하면서 안심하고 빠르게 전 세계적으로 확장해 나갈 수 있는 강력한 방법을 제공합니다.