LivsMed, 일본의 의료 시장 진입 가속화

상황: 복잡한 장벽 속에서 일본 시장 개척

LivsMed는 대표적인 복강경 기구인 ArtiSential™를 사용하여 이미 미국 FDA, EU CE MDR 및 일본의 PMDA를 포함한 주요 글로벌 시장에서 규제 승인을 획득했으며 72 개국에서 운영되고 있었습니다. 회사가 이 모멘텀을 기반으로 성장하고자 함에 따라 일본은 전략적인 다음 단계로 우뚝 서서 고령화 인구, 첨단 의료 인프라, 혁신적인 의료 기술에 대한 강한 욕구를 바탕으로 큰 시장 기회를 제공했습니다. 

그러나 이 기회에도 불구하고 일본에 입국하는 것은 상당한 법률 및 운영상의 복잡성을 수반했습니다. 엄격한 노동법, 높은 규정 준수 기준, 현지 법인 설립에 수반되는 비용과 시간 때문에 진행이 지연될 위험이 있었습니다. LivsMed는 속도를 유지하고 조기 관심을 활용하기 위해 일본으로 가는 더 빠르고 위험도가 낮은 길을 찾기 시작했습니다.

솔루션: Unico Search의 신뢰할 수 있는 추천

LivsMed의 인재 확보 책임자는 이전에 한국 최초의 임원 검색 회사이자 오랜 G-P 파트너인 Unico Search에서 근무했습니다. 이 파트너십을 통해 G-P의 영향을 직접 본 그녀는 G를 신뢰할 수 있는 기록상 고용주(EOR)로 인정했으며, LivsMed가 일본의 복잡한 고용 환경을 탐색할 수 있도록 G-P 를 추천했습니다.

G-P 는 AI 기반 기술, 직관적인 플랫폼, 전담 고객 성공 팀을 통해 LivsMed가 신속하게 영업 리더십을 온보딩하고 법인을 설립하지 않고 일본에서 사전 영업 팀을 구축할 수 있도록 지원했습니다. LivsMed는 시장 진출 이행에 중점을 두었지만, G-P 는 일본 노동법, 급여 및 세금 규정 준수를 포함하여 LivsMed의 내부 팀으로부터 관리 부담과 법적 복잡성을 제거하면서 동시에 법인 설립을 진행할 수 있는 현지 고용 물류를 처리했습니다.

영향: 출시 가속화, 위험 및 비용 절감

G-P 가 현지 채용 및 규정 준수를 관리하면서 LivsMed는 일본에 훨씬 더 빠르고, 기존의 확장 모델보다 훨씬 저렴한 비용으로 진입했습니다. 이 회사는 현지 수요를 검증하고, 조기 견인을 확보하고, 규제상의 함정을 피할 수 있었으며, 출시 일정에서 몇 개월을 단축하고, 핵심 비즈니스 목표에 계속 집중할 수 있었습니다.

다음 단계: 확장 가능한 글로벌 모델

G-P를 통해 시장을 성공적으로 테스트하고 인재를 검증한 LivsMed는 이제 LivsMed Japan을 설립하여 조기 매출 견인을 달성했습니다. 이중 트랙 접근 방식을 통해 장기적인 인프라를 구축하면서 빠르게 이동할 수 있었습니다. G-P 와의 파트너십을 통해 LivsMed는 향후 국제적 확장을 위한 입증된 모델을 갖게 되었습니다.

LivsMed는 앞으로 G-P의 글로벌 채용 전문성을 계속 활용하여 전략적 시장에서 핵심 인재를 확보할 계획입니다. LivsMed와 같은 고성장 혁신가에게 G-P 는 속도, 자신감 및 규정 준수로 전 세계적으로 확장할 수 있는 강력한 경로를 제공합니다.