귀사가 시장 확장 전략을 개발할 때 다양한 글로벌 기회를 평가하고 어떤 기회를 추구하기에 가장 적합한지 결정하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?
가장 큰 시장에 집중하려는 유혹이 있을 수 있지만, 이 접근법은 특정 시장의 미묘한 차이와 위험을 고려하지 않고 성공 또는 실패에 기여할 가능성이 가장 높은 중요한 요인을 고려하지 않습니다.
에 실시간 대화식 하버드 비즈니스 리뷰 웨비나2022년 1월 11일에서 HubSpot 현지화 부사장인 Nataly Kelly는 글로벌 확장 전략을 목표로 개발한 MARACA 프레임워크를 설명합니다.
MARACA는 다음으로 구성됩니다.
- MA = 시장 내 기회의 규모인 시장 가용성
- RA = 회사가 시장에서 어떻게 운영되고 있는지에 대한 실시간 분석
- CA = 시장에서 회사의 오퍼링에 적합한 고객 주소 지정성
Kelly는 MARACA 프레임워크의 각 지표를 설명하고 이 프레임워크를 사용하여 각 시장 기회를 소폭으로 객관적으로 채점하고 평가하는 방법에 대해 논의할 것입니다. 그녀는 HubSpot과 다른 조직이 이 모델을 사용하여 확장 결정을 목표로 하고, 장기 투자를 안내하며, 미래 성장을 추진하는 방법에 대한 실제 사례를 공유할 것입니다.
글로벌 확장 기회를 평가하고 우선순위를 정할 시장에 대해 논의하는 조직의 경우, 이 세션에서 글로벌 확장을 효과적으로 목표로 하는 검증된 데이터 기반 프레임워크에 대한 통찰력을 확인하십시오.