Veel bedrijven ondergaan hun ondergang tijdens de zogenaamde startup ‘valley of death’. Maar wat is deze kritieke fase en hoe kunnen ondernemers de death valley-curve overleven? Hoewel de startup-markt vandaag de dag misschien niet zo dynamisch is als vroeger als gevolg van de wereldwijde economische tegenwind, is het nog steeds een goed moment om vandaag de eerste hindernissen te leren kennen, zodat je morgen een betere startup kunt opbouwen.
Wat is de startup death valley-curve?
De death valley-curve , ook wel bekend als de valley of death, is de periode waarin een startup is begonnen met opereren, maar nog geen inkomsten uit klanten heeft binnengehaald. Hoe langer een bedrijf in de startup-curve blijft, hoe groter de kans dat het failliet gaat vanwege een hogere burn rate. Hoe sneller een nieuw bedrijf kasreserves verbruikt zonder winst te genereren, hoe korter de start- en landingsbaan.
Het traject dat een bedrijf door de startup-vallei des doods volgt, zal afhangen van zowel de sector- als de bedrijfsplannen. De meeste softwaretechnologiebedrijven ervaren bijvoorbeeld de beroemde J-curve trendlijn , die een onmiddellijke, dramatische winst laat zien na een aanvankelijk verlies. Een jonge start-up die moeite heeft om door te breken op de markt, wordt meestal geconfronteerd met een plotselinge duikvlucht. Zodra het bedrijf momentum krijgt en zijn marktpositie aanscherpt, verandert het groeitraject in een geleidelijke stijging.
Typische stadia van de J-curve van een startend bedrijf
De weg naar succes is echter niet altijd geplaveid voor andere sectoren. Climate-tech startups worden bijvoorbeeld vier keer geconfronteerd met de Valley of Death – tijdens de oprichting, de productontwikkelingsfase, de marktvalidatiefase en bij het opbouwen van een reputatie van betrouwbaarheid. Ongeacht in welke branche u zich ook bevindt, er zijn enkele belangrijke stappen die u kunt beheersen om uw bedrijf er doorheen te helpen.
Hoe je Death Valley als startup kunt overwinnen in eenvoudige 7 stappen
Tijdens de beginfase hebben veel startups moeite om hun doelgroep te beperken, startkapitaal op te bouwen of zelfs meerdere financieringsbronnen veilig te stellen. Hoewel deze uitdagingen typerend zijn voor de startup-vallei van de dood, is niet alles verloren. Met de juiste vangrails kunt u investeren in de ontwikkeling van uw bedrijf en tegelijkertijd een solide budget behouden.
Zo vergroot u de kansen op succes van uw bedrijf vanaf dag één:
1. Bepaal de product-marktmatch met een minimaal levensvatbaar product (MVP).
Wat is in de onderzoeks- en ontwikkelingsfase de eerste stap van elk consumententraject? Bepalen of uw product of dienst iets is wat mensen willen of nodig hebben. Voer marktonderzoek uit, trek voldoende financiering aan en ondervraag klanten om aan te tonen of uw product binnen een bepaalde markt past.
Een minimaal levensvatbaar product is geen technologisch prototype, maar eerder een manier om een bedrijfsidee te testen om de verkoopwaarde voor uw doelgroep en durfkapitaalleiders te valideren. Begin met het introduceren van een versie van uw product waarmee uw team met minimale inspanning de maximale hoeveelheid bewezen klantkennis kan verkrijgen.
2. Zoek naar diverse startup-financiering.
Cashflow is een grote uitdaging voor startups. In feite heeft 58 % van de startups minder dan USD 25,000 tot hun beschikking tijdens de opstartfase. Een sterke investeringsbasis impliceert een duidelijk bedrijfsmodel dat een solide budget handhaaft en tegelijkertijd investeert in de ontwikkeling van het bedrijf. Zorg ervoor dat u financiering uit meerdere bronnen zoekt om de financiële zekerheid van uw bedrijf te maximaliseren.
Werk samen met durfkapitalisten, werk samen met engelinvesteerders of zoek subsidiefinanciering op basis van de overheid en organisaties. Denk aan online investeringsplatforms, dit zijn moderne crowdfundingoplossingen die een dynamische ruimte bieden voor innovatieve ondernemingen en potentiële investeringsmogelijkheden. Op zoek naar een veiligere oplossing? Overweeg om samen te werken met een incubatorbedrijf voor extra ondersteuning.
3. Omarm AI om snel te schalen.
Technologie is van cruciaal belang om uw bedrijf efficiënter te maken, en kunstmatige intelligentie (AI)-technologie heeft nu al een diepgaande invloed op de manier waarop bedrijven nieuwe markten betreden en wereldwijd opschalen. Met beschikt u over de juiste oplossingen kunt u de werving, onboarding, salarisadministratie en andere zakelijke behoeften stroomlijnen.
Van het verbeteren van personeelsbeheer tot het bevorderen van communicatie: AI kan u helpen de samenwerking te vergroten, marketingworkflows te stroomlijnen met door AI gegenereerde inhoud en zelfs de klantenwerving te verbeteren door online communicatie via widgets te automatiseren.
4. Huur overal mensen in om overal groei te stimuleren.
Groeien naar nieuwe markten verhoogt uiteindelijk uw omzet en uw kans op succes op de lange termijn. Vraag uzelf af: wat zijn uw groeiambities?
Mondiale groei breidt uw marktkansen uit, trekt klanten aan vóór concurrenten en ontgrendelt diverse talentpools om u te helpen de meest gekwalificeerde mensen voor elke baan te vinden. Weet u niet zeker waar u moet beginnen? Bij G-P hebben we meer dan tien jaar ervaring met het helpen van bedrijven om iedereen, waar dan ook, naadloos aan te nemen, ongeacht de status van de entiteit. Van startups in een vroeg stadium tot grootschalige ondernemingen, onze volledig aanpasbare suite van wereldwijde werkgelegenheidsproducten is ontworpen om uw groei te versnellen, ongeacht welke stap de volgende is.
5. Stel uw teams met zorg samen.
Het opbouwen van een sterk team is cruciaal, aangezien 23 % van de startups faalt vanwege een slechte teamorganisatie. Wanneer u personeel aanneemt terwijl uw bedrijf zich nog in de death valley-curve bevindt, begin dan met het managementteam en werk naar beneden toe naarmate de middelen dit toelaten. Over het algemeen moeten startups op zoek gaan naar kandidaten die flexibel genoeg zijn om meerdere verantwoordelijkheden op zich te nemen, problemen onder druk op te lossen en de missie van het bedrijf te omarmen.
Hoewel de oprichters van een startup vaak de rol van CEO en Chief Information Officer op zich nemen, moeten ze getalenteerde individuen vinden om andere rollen te vervullen, waaronder:
- Productmanagers
- Verkoopmanagers
- Managers bedrijfsontwikkeling
- Hoofd technologiefunctionarissen
- Hoofd marketing
- Vertegenwoordigers van de klantenservice
Onthoud: uw behoeften zullen veranderen naarmate uw bedrijf groeit, en u moet de eerste cruciale medewerkers binnenhalen om een team op te bouwen dat u klaarstoomt voor succes. Anders dan in de afgelopen jaren hoeft u geen bedrijf te starten waar het talent zit. Met de steun van groei-experts als G-P kunnen startups vanaf het begin globaal nadenken over hun team, waar ook ter wereld.
6. Partner met een bekende werkgever.
Samenwerken met een bekende werkgever (EOR) kan de groei van startups stimuleren , vooral bij uitbreiding naar internationale markten. Maar wat is een EOR en wat zijn de voordelen van een partnerschap met een EOR? Een Employer of Record heeft wettelijk werknemers in dienst namens u en behandelt de HR- en juridische complexiteiten voor u, zodat u zich kunt concentreren op de dagelijkse verantwoordelijkheden van uw team en uw bedrijf kunt laten groeien.
Hoewel oprichters zich het meest zorgen maken over de implementatie van hun ideeën en het bereiken van een aansluiting op de productmarkt, hebben ze vaak weinig bandbreedte om zich bezig te houden met onboarding, salarisadministratie, contracten, lokale arbeidswetten en belastingnaleving. Wanneer u gebruik maakt van de expertise en diensten van een EOR zoals een G-P, kunt u binnen enkele minuten wereldwijd beginnen met werven, ongeacht de status van de entiteit.
7. Neem stappen om vooruit te plannen.
Het laatste geheim van startup-succes? Wees financieel en operationeel op alles voorbereid. Huur een divers, mondiaal team in om uw middelen uit te breiden.
Naast een ervaren team is het essentieel om ervoor te zorgen dat uw bedrijf voldoende geld heeft ingezameld om potentiële terugval tijdens de death valley-curve op te vangen. Toch heeft 33 % van de startende werkgevers een kapitaalniveau van USD 10,000 of lager. Door krappe budgetten in verticale sectoren hebben bedrijven een zeer kleine foutmarge en wordt hun kans op succes beperkt. Met dat in gedachten is het van cruciaal belang om een bedrijf op de juiste manier te starten, met het juiste bedrag aan financiering.
Ongeacht uw branche is het over het algemeen het beste om meer geld in te zamelen dan begroot. Markten evolueren voortdurend en de toekomst kan onvoorspelbaar zijn.
Blijf voorop met G-P.
Als erkend leider in de categorie Employer of Record blijven we de weg vrijmaken met nieuwe technologie voor nieuwe tijden. Ons Global Growth Platform™ biedt alles wat bedrijven in elke fase nodig hebben om wereldwijde teams - snel en conform - in meer dan 180 landen te vinden, in dienst te nemen en te beheren. Vraag vandaag nog een voorstel aan om meer te weten te komen over hoe we u morgen kunnen helpen de “death valley” te doorbreken.
