Startup valley of death: 7 eenvoudige stappen naar startup-succes​​ 

Belangrijkste conclusies:​​ 

• De definitie van de "startup valley of death": Dit is de periode nadat een startup is begonnen met opereren, maar voordat het enige omzet genereert.​​ 
• Oorzaken van de startup valley of death: De valley of death wordt vaak verergerd door te snel opschalen, buitensporige uitgaven maken en het niet tijdig innen van betaling.​​ 
• Problemen met financiering vermijden: Zorg voor financiering van durfkapitalisten, angel-investeerders en online platforms om een solide budget te behouden.​​ 
• Het vermijden van de vallei van de dood met wereldwijde werving: Over grenzen heen aannemen geeft je toegang tot een diverse talentenpool en vergroot Markt-kansen voor langdurig succes. Voor de meest handige aanwervingservaring kun je samenwerken met een werkgever of record (Employer of Record) zoals G-P.​​ 

Veel bedrijven vinden hun ondergang tijdens de zogenaamde "startup valley of death". Wat is deze kritieke fase, en hoe kunnen ondernemers de death valley-curve overleven? We bespreken de details van dit veelvoorkomende probleem en helpen je manieren te vinden om het te voorkomen. Door vandaag nog te leren over de eerste obstakels, kun je morgen een betere startup opbouwen.​​ 

Wat is de death valley-curve van startups?​​ 

De death valley-curve, ook wel de vallei van de dood genoemd, is de periode waarin een startup is begonnen met opereren maar nog geen inkomsten van klanten heeft binnengehaald. Hoe langer een bedrijf in de startupcurve blijft, hoe groter de kans dat het failliet gaat door een hogere burn rate. Helaas geldt: hoe sneller een nieuw bedrijf de kasreserves verbruikt zonder winst te genereren, hoe kleiner de kans op succes.​​ 

De koers van een bedrijf door de startup valley of death hangt af van zowel de sector als de bedrijfsplannen. Typisch maakt een jonge startup die moeite heeft om de markt binnen te komen een plotselinge duikvlucht door. Zodra het bedrijf vaart krijgt en zich richt op zijn Markt-fit, verandert de groeireis in een geleidelijke opgang. Dit is het meest te zien in de beruchte J-curve trend van softwarebedrijven, die na een initiële winst meestal een directe, dramatische winst maken.​​ 

De exacte ontwikkeling die je zult ervaren kan echter variëren afhankelijk van je branche. Klimaattech-startups bijvoorbeeld worden vier keer geconfronteerd met de vallei van de dood: tijdens de opstart, netwerken, opschaling en verdere technologische vooruitgang. Hoewel dit soort variatie intimiderend kan klinken, is er geen reden tot stress. Ongeacht in welke sector je werkt, zijn er enkele belangrijke stappen die je kunt beheersen om je bedrijf te helpen overleven.​​ 

Primaire oorzaken van het mislukken van een opstart in de death valley-curve​​ 

Wist je dat meer dan 20% van de nieuwe bedrijven in hun eerste jaar failliet gaan, en bijna 50% in hun vijfde jaar failliet? Als je de vallei van de dood wilt vermijden, is het essentieel om de oorzaken te begrijpen. Hier zijn de belangrijkste redenen waarom een bedrijf in de vallei van de dood terechtkomt:​​ 

• Uitputting van geld: Natuurlijk is een van de meest voorkomende waarschuwingssignalen gelduitputting. Zonder geld komen te zitten is een groot probleem, niet alleen omdat het moeilijk maakt om uitgaven te beheren, maar ook omdat het wijst op diepgewortelde operationele problemen. Onderzoek toont aan dat bedrijven een uitputting van geld ervaren wanneer ze bijvoorbeeld akkoord gaan met slechte betalingsvoorwaarden of besluiten met de verkeerde leverancier samen te werken.​​ 
• Voortijdige opschaling: Veel bedrijven beginnen veelbelovend, maar maken vervolgens de fout om te snel te groot te worden. Al je kapitaal uitgeven aan gigantische kantoren, bulkgoederen en andere dingen die je een tijd niet zult gebruiken, maakt het moeilijk om uit de vallei des doods te ontsnappen.​​ 
• Gebrek aan marktbehoefte: Geen enkele startup kan slagen als het geen klanten kan vinden. Het niet doen van voldoende onderzoek kan ertoe leiden dat een bedrijf al zijn geld investeert in diensten en producten die niemand zal kopen.​​ 
• Kostbare structurele verplichtingen: Al je geld investeren in grote structurele aanpassingen, zoals het oprichten van een lokale entiteit of het afsluiten van een starre huurovereenkomst, is een ander probleem dat vaak wordt gekoppeld aan de death valley-curve. Dit leidt niet alleen tot grotere kosten voor u, maar toont ook aan dat uw bedrijf faalt in het goed onderzoeken van slimme bedrijfspraktijken.​​ 
• Achterstallige betalingen: Veel nieuwe startups maken de fout om betalingsstructuren te hebben die niet overeenkomen met hun kostenstructuur. Sommige bedrijven innen bijvoorbeeld elke 60 dagen betalingen, maar hebben ze een salarisadministratie die wekelijks loopt. Als er iets misgaat, kan dit een death valley-curve creëren waar je moeilijk aan ontsnappen kunt ontsnappen.​​ 

Een vergelijking van andere veelvoorkomende opstartproblemen:​​ 

Faalvector​​	Statistische impact​​	Operationele onderliggende oorzaak​​	Strategische mitigatie​​
Gebrek aan klanten​​	42%​​	Functies bouwen zonder rekening te houden met de behoeften van de gebruiker​​	Betere marktonderzoeksstrategieën​​
Voortijdige kapitaaluitputting​​	35%​​	Buitensporig hoge vaste overheadkosten en zeer snelle kasstromen​​	Meer flexibiliteit voor personeelsbezetting en andere kosten, plus betere kasvoorspellingen​​
Wrijving tussen TEAM-leden​​	23%​​	Onduidelijke rollen voor TEAM-leden, ongelijke loonstructuur en grote vaardigheidskloof​​	Duidelijkere communicatie en nuttige prikkels zoals aandelen​​
Onnodige bureaucratie​​	37%​​	Te vroeg registreren voor buitenlandse entiteiten en belastbare entiteiten opzetten​​	Samenwerken met behulpzame externe aanbieders zoals een geregistreerde werkgever​​

Hoe je de startup-vallei van de dood overwint in 7 eenvoudige stappen​​ 

Elke startup zal moeite hebben met zaken als het verkleinen van zijn doelgroep of het veiligstellen van financiering. Hoewel deze problemen verbonden zijn met de startup valley of death, garanderen ze geen ramp. Het vermijden van de vallei van de dood draait allemaal om het maken van de juiste keuzes wanneer je onvermijdelijk tegenspoed tegenkomt. Met de juiste waarborgen kunt u investeren in de ontwikkeling van uw bedrijf terwijl u een solide budget aanhoudt. Volg deze zeven tips voor startup-succes om de kansen van je bedrijf vanaf dag één te verbeteren.​​ 

1. Bepaal product-Markt fit met een minimum viable product (MVP)​​ 

Wat is de eerste stap bij het onderzoeken en ontwikkelen van uw bedrijf? Bepaal of jouw product of dienst iets is wat mensen willen of nodig hebben. Je zult marktonderzoek moeten uitvoeren om de geschiktheid van je product binnen een bepaalde markt aan te tonen.​​ 

Een bijzonder populaire aanpak is het creëren van een minimaal levensvatbaar product. Een minimaal levensvatbaar product is geen technologisch prototype. In plaats daarvan is het een manier om de waarde van een bedrijfsidee te testen voor je doelgroep en risicokapitaalleiders. Begin met het introduceren van een versie van je product die je TEAM in staat stelt om met minimale inspanning de maximale hoeveelheid bewezen klantkennis te verzamelen.​​ 

2. Zoek diverse startupfinanciering​​ 

Cashflow is een grote uitdaging voor startups. In feite heeft 58% van de startups minder dan USD 25000 tot hun beschikking tijdens de startupfase. Een sterke investeringsbasis vereist een duidelijk bedrijfsmodel dat een solide budgethandhaaft. Het zoeken van financiering uit meerdere bronnen is een van de belangrijkste succesfactoren voor startups.​​ 

Je kunt samenwerken met durfkapitalisten, samenwerken met angel-investeerders of subsidies zoeken op basis van overheids- en organisatiefondsen. Je zou ook online investeringsplatforms zoals crowdfunding moeten overwegen. Op zoek naar een veiligere oplossing? Overweeg een samenwerking met een broedbedrijf voor extra ondersteuning.​​ 

3. Omarm kunstmatige intelligentie om snel op te schalen​​ 

Technologie is een van de belangrijkste factoren voor zakelijk succes, en kunstmatige intelligentie (kunstmatige intelligentie) technologie heeft al een diepgaande invloed op hoe bedrijven nieuwe markten betreden en wereldwijd opschalen. Met de juiste oplossingen kunt u aanwerving, onboarding, loonadministratie en andere zakelijke behoeften stroomlijnen.​​ 

Van het verbeteren van personeelsbestand management tot het bevorderen van communicatie, kunstmatige intelligentie kan je helpen de samenwerking te vergroten, marketingworkflows te stroomlijnen met door kunstmatige intelligentie gegenereerde content en zelfs de klantacquisitie te verbeteren door online communicatie via widgets te automatiseren.​​ 

4. Werf overal aan om groeimogelijkheden te stimuleren. Voor iedereen. Algemeen.​​ 

Groeien naar nieuwe markten verhoogt uiteindelijk je omzet en je kans op langdurig succes. Wereldwijde groei vergroot je Markt-kansen, trekt klanten aan vóór concurrenten en ontsluit diverse talentenpools om je te helpen de meest gekwalificeerde mensen voor elke baan te vinden.​​ 

Weet je niet waar je moet beginnen? Bij G-P hebben we meer dan tien jaar ervaring met het helpen van bedrijven om te leren hoe ze een succesvolle startup wereldwijd kunnen lanceren. Van startups in een vroeg stadium tot grote ondernemingen, onze volledig aanpasbare suite van wereldwijde werkgelegenheidsproducten is ontworpen om uw groei te versnellen, ongeacht welke stap er is.​​ 

5. Bouw je teams zorgvuldig samen​​ 

Het opbouwen van een sterk TEAM is een van de sleutels tot een succesvolle startup, omdat 23% van de startups faalt door slechte organisatie van het TEAM. Aannemen terwijl je bedrijf nog steeds op de death valley-curve zit, vergt wat extra nadenken. Begin met het executive TEAM en werk naar beneden als de middelen het toelaten. Over het algemeen moeten startups zoeken naar kandidaten die flexibel genoeg zijn om meerdere verantwoordelijkheden op zich te nemen, problemen onder druk op te lossen en de missie van het bedrijf te omarmen.​​ 

Hoewel de oprichters van een startup vaak de rollen van CEO en chief information officer op zich nemen, moeten ze getalenteerde individuen vinden om andere rollen te vervullen, waaronder:​​ 

• Productmanagers​​ 
• Verkoopmanagers​​ 
• Business development managers​​ 
• Hoofd technologiefunctionarissen​​ 
• Chief Marketing Officers​​ 
• Klantenservicemedewerkers​​ 

Onthoud: je behoeften zullen veranderen naarmate je bedrijf groeit, en je moet die eerste cruciale aanwervingen binnenhalen om een TEAM op te bouwen dat je kan voorbereiden op succes. In tegenstelling tot vroeger hoef je geen bedrijf te starten waar het talent aanwezig is. Met de steun van groeiexperts zoals G-Pkunnen startups vanaf het begin wereldwijd nadenken over hun TEAM , overal ter wereld.​​ 

6. Werk samen met een geregistreerde werkgever​​ 

Samenwerken met een werkgever of record (Employer of Record) kan de groei van startups stimuleren, vooral bij uitbreiding naar internationale markten. Maar wat is een Employer of Record, en wat zijn de voordelen van samenwerken met een Employer of Record? Een Employer of Record fungeert als juridisch werkgever en verzorgt de arbeidsgerelateerde HRAP en juridische complexiteiten, zodat u zich kunt richten op de dagelijkse verantwoordelijkheden van uw TEAM en het laten groeien van uw bedrijf.​​ 

Hoewel oprichters vooral bezig zijn met het implementeren van hun ideeën en het bereiken van product-Markt fit, hebben ze vaak weinig ruimte om zich bezig te houden met onboarding, loonadministratie, contracten, plaatselijk arbeidsrecht en belasting compliance Met een Employer of Record zoals G-P Employer of Record kun je binnen enkele minuten wereldwijd beginnen met het aannemen van personeel, ongeacht je entiteitsstatus.​​ 

7. Zet stappen om vooruit te plannen​​ 

Het laatste geheim van het succes van een startup? Wees financieel en operationeel voorbereid op alles.​​ 

Naast een ervaren TEAM is het essentieel om ervoor te zorgen dat uw bedrijf voldoende kapitaal heeft opgehaald om mogelijke fallbacks tijdens de death valley-curve te dempen. Toch heeft 33% van de werkgevers-startups een kapitaalniveau van USD 10,000 of lager. Krappe budgetten in verschillende sectoren zorgen ervoor dat bedrijven nauwelijks foutmarge hebben, wat hun kans op succes beperkt. Met dat in gedachten is het cruciaal om een bedrijf op de juiste manier te starten, met het juiste bedrag aan financiering.​​ 

Ongeacht je sector is het het beste om meer geld op te halen dan je hebt bebudgetterd. Markten zijn voortdurend in ontwikkeling en de toekomst kan onvoorspelbaar zijn.​​ 

Blijf voorop lopen met G-P​​ 

Als erkende leider in de categorie werkgever van record blijven we de weg vrijmaken met nieuwe technologieën voor nieuwe tijden. Onze Global Employment Platform™ biedt alles wat bedrijven in elke fase nodig hebben om wereldwijde teams snel en conform te vinden, aan te nemen en te beheren in 180+ landen. Vraag vandaag nog een voorstel aan om meer te weten te komen over hoe wij je morgen kunnen helpen door de "death valley" te breken.​​ 

Veelgestelde vragen​​