Uw bedrijf is in de VS gegroeid door sprongen en grenzen – is het tijd voor Europese expansie?
In sommige gevallen kan het introduceren van een nieuwe productlijn of dienst de meest geschikte optie zijn om u te helpen uw bedrijf uit te breiden en te laten groeien. In andere gevallen is de volgende logische stap om naar een nieuwe markt te gaan. Voor veel in de VS gevestigde bedrijven kan die nieuwe markt zich aan de andere kant van de Atlantische Oceaan bevinden, in Europa. Voordat u beslist over een Europese uitbreiding, helpt het om de voor- en nadelen hiervan af te wegen, de voordelen van het uitbreiden van uw bedrijf naar Europa te onderzoeken en de beste Europese landen te overwegen om uw bedrijf naar uit te breiden.
Voordelen en uitdagingen van Europese expansie
Bedrijfsgroei kan veel voordelen bieden voor uw bedrijf. Naarmate uw bedrijf uitbreidt, hebt u de mogelijkheid om de omzet te verhogen, nieuwe klanten te bereiken en nieuwe producten en diensten uit te proberen. Hoewel de voordelen van expansie enorm kunnen zijn, brengt het groeien en het betreden van een nieuwe markt, zoals de Europese zakelijke markt, enkele uitdagingen met zich mee.
Voordelen van Europese expansie
Het openen van een filiaal van uw bedrijf in Europa kan betekenen dat er nieuwe klanten en een nieuwe lease op het leven komen voor de producten en diensten van uw bedrijf. Enkele voordelen van het uitbreiden van uw bedrijf naar Europa zijn:
- Nieuwe inkomstenstromen creëren: Tijdens een Europese uitbreiding hebt u de mogelijkheid om nieuwe klanten te winnen en sterke banden te ontwikkelen met een nieuw klantenbestand. Uitbreiding kan nieuwe inkomstenstromen creëren die anders niet zouden bestaan.
- Toegang krijgen tot het beste Europese talent: Wanneer uw bedrijf naar Europa verhuist, wilt u de beste en slimste mensen in de hele EU inhuren. Hoewel u leden van uw team kunt meenemen als onderdeel van uw uitbreiding, is het ook zinvol om toptalent in te huren en met hen samen te werken. Als u in de staat zou blijven, zou uw bedrijf waarschijnlijk geen toegang krijgen tot het beste in Europa.
- Uw producten en diensten een tweede kans geven: Trends, stijlen en voorkeuren variëren aanzienlijk in de VS en in Europa. Wat in de VS misschien passé of verouderd is, is misschien de woede aan de andere kant van de Atlantische Oceaan. Door naar Europa te verhuizen, kunt u de diensten of producten van uw merk introduceren aan mensen die anders geen kans zouden krijgen om ze te kopen.
- Onderscheid uw bedrijf van de concurrentie: een Europese expansie is een andere manier waarop uw bedrijf uw concurrenten een stap voor kan blijven. Als u een van de eerste Amerikaanse bedrijven in uw sector of markt bent die in Europa inbreekt, krijgt u de kans om voet aan de grond te krijgen voordat de markt verzadigd raakt.
- Geld besparen: In sommige gevallen kan het opzetten van een winkel in een Europees land een kostenbesparende stap zijn. Het kan uiteindelijk uw bedrijf minder kosten om bepaalde producten in de EU te produceren of om uw hoofdkantoor of hoofdkantoor in een Europees land te hebben in vergelijking met in de VS. Een thuisbasis voor uw bedrijf in de EU kan u ook helpen besparen op verzending en transport.
Uitdagingen van de Europese zakelijke markt
Het helpt om realistisch te zijn over wat u kunt verwachten wanneer u naar Europa uitbreidt. U kunt te maken krijgen met een aantal uitdagingen of obstakels of obstakels tegenkomen naarmate uw bedrijf internationaal groeit. Enkele mogelijke uitdagingen waarmee u te maken kunt krijgen, zijn:
- Communicatiebarrières: Hoewel Engels een van de officiële talen van de EU is en een van de drie werktalen van de Europese Commissie, kunnen er nog steeds communicatiestoringen optreden wanneer uw bedrijf de Europese markt betreedt. Europeanen hebben lang naar Amerikaanse zakelijke methoden met lef gekeken en er zijn gevallen geweest waarin Amerikaanse bedrijven hun Europese tegenhangers beledigden. Het hebben van inzicht in de cultuur van de EU en in de specifieke normen en culturele voorkeuren van het land waarnaar u hoopt te verhuizen, zal uw bedrijf helpen communicatieproblemen te vermijden of te minimaliseren.
- Nalevingskwesties en -zorgen: Winkelen in een nieuw land betekent de regels van dat land volgen als het gaat om bedrijfslicenties, belastingen en andere kwesties. Het proces van oprichting van een dochteronderneming in de EU kan lang en complex zijn. Als er onderweg een probleem is, kan uw bedrijf boetes of zelfs gevangenisstraf krijgen. Een manier om te werken aan nalevingsproblemen is door samen te werken met een wereldwijde professionele werkgeversorganisatie (PEO), waarmee u werknemers kunt inhuren in landen in de hele EU. Onze oplossing fungeert als de Employer of Record voor uw Europese team. Het regelt belastingnaleving, salarisadministratieproblemen, onboarding en alles wat je bedrijf nodig heeft om in Europa aan de slag te gaan.
- Problemen met tijdzones: Afhankelijk van de locatie van uw bedrijf en de locatie van uw nieuwe locatie in Europa, kunnen uw Amerikaanse kantoren vier tot 10 uur achterblijven op uw Europese tegenhanger. De verschillen in tijdzones kunnen het moeilijk maken om verbinding te maken met Europa zonder een aanzienlijke hoeveelheid geavanceerde planning, wat de spontaniteit kan beperken. Een mogelijke uitdaging van het werken in verschillende tijdzones is dat het kan betekenen dat uw bedrijf georganiseerder en op de bal moet worden.
- Verminderde interactie en betrokkenheid: Wanneer werknemers zich op verschillende tijdzones bevinden, kan het moeilijk zijn om rechtstreeks met hen in contact te komen. De verminderde verbinding kan leiden tot verminderde betrokkenheid. Uw managers moeten misschien meer doen dan nodig is om met uw Europese team te communiceren en om uw werknemers betrokken en enthousiast te houden over het werk dat u in het buitenland doet. Een manier om dat te doen is videogesprekken en virtuele vergaderingen plannen. Een andere optie is om een "open deur"-beleid te hebben dat werknemers aanmoedigt om contact op te nemen met managers via e-mail, chat of sms wanneer ze zich zorgen maken.
Waarom uw bedrijf uitbreiden naar West-Europa?
Verhuizen naar Europa lijkt misschien een goede optie voor uw bedrijf, maar u weet nog steeds niet zeker hoe u uw bedrijf naar Europa kunt uitbreiden of naar welke landen u het beste kunt verhuizen. U vraagt zich misschien af of Europa een sterke markt is. Voor veel bedrijven is het openen van een vestiging of het verkopen van producten aan Europese landen financieel zinvol. Er zijn een paar redenen voor Europese expansie:
Er is vraag naar klanten
Een belangrijke reden om een Europese uitbreiding te plannen is als mensen daar uw product willen. Dankzij e-commercebedrijven en andere wereldwijde marktplaatsen kan het voor consumenten gemakkelijker dan ooit zijn om producten van over de hele wereld in handen te krijgen. Maar als een merk geen officiële aanwezigheid heeft in een land, kan het voor klanten vaak zeer kostenverlagend zijn om zijn producten te kopen. Verzending en toeslagen kunnen een ongevraagd in de VS gevestigd product ongelooflijk duur maken. Bovendien, wanneer een product alleen in bepaalde landen beschikbaar is via externe verkopers of wederverkopers, mist uw bedrijf een kans op groei.
Hoe weet u of mensen in Europa willen wat uw bedrijf te bieden heeft? Het is waarschijnlijk dat ze u dit laten weten. Mensen kunnen u e-mails schrijven of berichten achterlaten op de sociale mediapagina's van uw bedrijf. Omdat de wereld vandaag de dag meer verbonden is dan in het verleden, is het voor internationale klanten gemakkelijk om meer te weten te komen over uw bedrijf en om contact met u op te nemen als ze dat willen.
Er is veel toptalent
Bijna 450 miljoen mensen wonen in de EU. Meer dan 40% van de Europeanen tussen de leeftijd van 30 en 34 heeft postsecundair onderwijs afgerond, en meer dan 80% van de Europeanen tussen de leeftijd van 25 en 54 heeft secundair onderwijs afgerond. Verschillende Europese steden, waaronder Oslo, Stockholm en Helsinki, behoren tot de 10 best opgeleide steden ter wereld. Hoewel het niet langer deel uitmaakt van de EU, is het VK ook de thuisbasis van twee van de meest hoogopgeleide steden ter wereld: Londen en Edinburgh. Als uw bedrijf besluit uit te breiden naar een land in de EU, is het zeer waarschijnlijk dat u mensen zult vinden die getalenteerd zijn en graag voor uw bedrijf willen werken.
De structuur van de Europese Economische Ruimte (EER) maakt het ook wat gemakkelijker voor bedrijven om talent te vinden in de hele EU. De EER maakt het vrije verkeer van kapitaal, mensen, goederen en diensten in de EU en drie andere landen mogelijk — Noorwegen, IJsland en Liechtenstein. Uw bedrijf kan een Franse persoon inhuren om op uw kantoor in Spanje te werken zonder een werkvisum of aanvullende vergunningen voor de werknemer.
Europese economieën groeien
De economieën in heel Europa zullen de komende jaren naar verwachting enige groei zien. In de eurozone wordt verwacht dat het bruto binnenlands product met 1.2% zal stijgen in 2021, een stijging ten opzichte van 1% in 2020. De werkloosheid in de Eurozone is de afgelopen jaren ook gedaald, van 11.6% in 2014 naar 8.2% in 2018. In die tijd is het bbp per hoofd van de bevolking gestegen van 30,562 naar 34,393.
Er is een gemeenschappelijke valuta
Veel Europese landen gebruiken dezelfde valuta, de euro, en hebben dat al sinds het begin van de 21st eeuw gedaan. De uniforme valuta biedt veel voordelen voor bedrijven die hopen uit te breiden naar Europa. Het helpt om de prijzen voor consumenten en bedrijven te stabiliseren, wat leidt tot meer economische zekerheid. Het gebruik van één valuta elimineert ook de noodzaak van constante valutaconversies en -schommelingen. Als uw bedrijf in één land begint, zoals Spanje, besluit om een filiaal in Frankrijk of Duitsland te openen, zou elke nieuwe locatie nog steeds de euro gebruiken. Het is ook gemakkelijker voor uw bedrijf om zijn producten in het grootste deel van de eurozone te verhandelen en te verkopen wanneer het slechts om één gedeelde valuta gaat.
Europa heeft clusters
Net zoals een Amerikaans technologiebedrijf misschien tal van kansen zou vinden als het zou beginnen in Silicon Valley, en een autobedrijf zich misschien thuis zou hebben gevoeld in Detroit, Michigan, zijn bepaalde gebieden van Europa ooit hotspots voor bepaalde industrieën. De gebieden staan bekend als clusters en zitten meestal vol met middelen, potentiële werknemers en andere bronnen van ondersteuning voor bepaalde sectoren.
Afhankelijk van de industrie en focus van uw bedrijf, kunt u zich thuis voelen in bepaalde gebieden van Europa. Zo is bijvoorbeeld de regio Ile-de-France, die Parijs omvat, het belangrijkste R&D-cluster in de EU. Door uw bedrijf naar een gebied met een branchespecifiek cluster te verplaatsen, kunt u gemakkelijker gekwalificeerde werknemers vinden en kunt u gemakkelijker bloeien in Europa.
Waar u rekening mee moet houden voordat u naar Europa uitbreidt
Europese expansie is niet zo eenvoudig als het huren van een kantoor en het aantrekken van een paar teamleden. Vanwege de kosten van uitbreiding en de tijd die daarbij gemoeid is, is het van vitaal belang dat uw bedrijf er nog voor uitkijkt. Hier zijn een paar dingen om over na te denken voordat u overstapt.
Wil Europa jou?
Een van de essentiële dingen om rekening mee te houden voordat u naar Europa uitbreidt, is of er een vraag is naar wat uw bedrijf in de EU aanbiedt. Er zijn een paar manieren om te zien of er een vraag is naar uw product of dienst in de EU. Een optie is om naar uw verkopen te kijken. Als u online verkopen aanbiedt en u merkt dat een aanzienlijk percentage van die verkopen afkomstig is van mensen in Europa, kan uitbreiden naar het buitenland zinvol zijn. Wanneer u locaties in Europa hebt, of het nu magazijnen, winkels of kantoren zijn, wordt het voor consumenten minder duur om uw producten te kopen of uw diensten te gebruiken.
Een ander ding om rekening mee te houden bij de beslissing of Europeanen blij zullen zijn om uw bedrijf te hebben, is marktverzadiging. Heeft u veel concurrentie in de EU? Zo ja, welke functies laten uw product of dienst opvallen en wat kunt u doen om ervoor te zorgen dat mensen u kiezen in plaats van andere, meer zelfontwikkelde opties? Als er weinig tot geen concurrentie is voor wat u aanbiedt, hoe kunt u Europeanen ervan overtuigen dat u hebt wat ze nodig hebben en willen?
Begrijpt u Europese klanten en gewoonten?
Een ander ding om in gedachten te houden bij het uitbreiden naar Europa is culturele verschillen. De verwachtingen van Amerikaanse consumenten verschillen aanzienlijk van de verwachtingen van Europese consumenten. De Amerikaanse manier van winkelen en zakendoen is ook anders dan de Europese manier. Ook werktijden en dagen zijn opvallend verschillend.
In de VS kan het bijvoorbeeld lijken alsof detailhandelaren artikelen om de week markeren, kortingen aanbieden of verkopen creëren. Amerikaanse shoppers zijn vaak altijd op zoek naar een mogelijke verkoop of korting. In de EU zijn de dingen een beetje anders. In Frankrijk zijn er bijvoorbeeld twee hoofdverkopen per jaar. “Les Soldes” zijn perioden van vier weken waarin Franse winkels de prijzen voor artikelen verlagen. De detailhandelaren zelf stellen de verkoopdatums niet vast — de lokale overheid wel. Buiten deze verkoopperiodes zullen shoppers niet echt op zoek zijn naar kortingen of deze verwachten.
Er zijn ook opmerkelijke verschillen tussen de Amerikaanse werkweek en de Europese werkweek. Hoewel de VS wel arbeidswetgeving heeft die regelt hoeveel mensen minimaal worden betaald en wat er gebeurt wanneer ze meer dan 40 uur per week werken, beperkt dit het totale aantal gewerkte uren niet, noch vereist het dat werkgevers betaald verlof verstrekken voor vakantie of ziekte. Hoewel exacte regels van land tot land binnen de EU verschillen, kunnen werknemers over het algemeen niet meer dan 48 uur per week werken. Europese landen vereisen ook dat werkgevers betaald verlof aanbieden.
Begrijpt u de Europese belastingen?
Belastingen in Europa kunnen verschillende vormen aannemen. Er is de belasting over de toegevoegde waarde (btw), die wordt gekoppeld aan artikelen en diensten die in de EU worden verkocht voor verbruik in de EU. De btw wordt door het bedrijf dat de verkoop doet aan de klant in rekening gebracht en door bedrijven aan de overheid betaald. Hoewel uw bedrijf niet verantwoordelijk is voor het betalen van btw uit eigen zak, bent u verantwoordelijk voor het verzekeren dat de overheid btw ontvangt als u producten of diensten in de EU verkoopt.
Er zijn ook inkomstenbelastingen om rekening mee te houden. Belastingtarieven voor bedrijven verschillen van land tot land in Europa. Sommige landen, zoals Nederland, hebben een concurrerend tarief voor inkomstenbelasting voor bedrijven. Ze hopen nieuwe bedrijven aan te trekken door de belastingen relatief laag te houden — tussen 20 en 25% van de winst, gebaseerd op inkomsten. Het onderzoeken van de belastingtarieven voor bedrijven in elk land is een slim idee voordat u beslist waar u naartoe gaat.
Hoe gaat u om met taalverschillen?
Hoewel Engels een van de belangrijkste talen in de EU is, en hoewel veel Europeanen Engels als eerste of tweede taal spreken, is het belangrijk om te begrijpen dat Engels niet de enige taal in Europa is. Europese consumenten gaan op zoek naar producten die in hun moedertaal verpakt of geadverteerd zijn.
Om die reden moet uw bedrijf een plan hebben om vertalingen te beheren en mogelijke op taal gebaseerde verpakkingsproblemen te minimaliseren. De juiste taal vinden is vooral van cruciaal belang als een pakket aanwijzingen bevat. U wilt geen onduidelijke of onnauwkeurige aanwijzingen geven die problemen veroorzaken bij het gebruik van het product.
Bent u er financieel klaar voor om uit te breiden?
Of het nu thuis of in het buitenland is, het kost geld om uw bedrijf te laten groeien. Het is essentieel dat uw bedrijf genoeg geld heeft om een uitbreiding te ondersteunen voordat u verder gaat. Hoeveel u nodig hebt, hangt af van wat u van plan bent te doen en hoe complex het proces zal zijn. Over het algemeen wilt u ten minste een paar jaar in het zwart zijn of winst maken voordat u besluit om te verhuizen. Het is ook een goed idee om financiële financiers te vinden, of het nu gaat om investeerders of kredietverstrekkers, om financiering te verstrekken om u te helpen bij het uitbreidingsproces.
Heeft u een team?
Naast de financiële middelen om uit te breiden, is het ook van cruciaal belang dat uw bedrijf het juiste team heeft om u te helpen bij de uitbreiding. Een optie is om samen te werken met een professionele werkgeversorganisatie terwijl uw bedrijf verhuist naar een nieuw land. Het platform voor wereldwijde expansie™ van Globalization Partners biedt uw bedrijf de ondersteuning die het nodig heeft naarmate het uitbreidt. Met het platform kun je je bedrijf in het land zelf runnen, zonder dat je een internationale dochteronderneming hoeft op te richten of het ingewikkelde proces van het opzetten van een internationale salarisadministratie hoeft te doorlopen. Als professionele arbeidsorganisatie treedt Globalization Partners op als de geregistreerde werkgever voor uw Europese team. Dit platform regelt alles, van human resources tot belastingen, en zorgt ervoor dat je bedrijf voldoet aan de regels en voorschriften van je nieuwe locatie.
Is het land dat u overweegt een goede match te zijn?
Nog een laatste ding om rekening mee te houden voordat u uw bedrijf naar Europa brengt: is het land dat u overweegt uit te breiden als eerste zinvol voor uw bedrijf? Sommige landen passen mogelijk beter bij bepaalde sectoren dan andere. Als het op cultuur aankomt, lijken sommige landen meer op de VS dan andere. Bovendien nemen sommige Europese landen extra stappen om buitenlandse bedrijven te verwelkomen en kunnen ze speciale programma's of stimulansen aanbieden aan bedrijven die daar inroads willen maken.
Werk samen met Globalization Partners terwijl u uitbreidt naar Europa
Internationaal uitbreiden kan een complex proces zijn, maar het kan ook de beste beslissing zijn die u ooit voor uw bedrijf zult nemen. Gelukkig hoef je niet zelf dingen te doen. Globalization Partners werkt met u samen, treedt op als de Employer of Record voor uw Europese team en biedt ondersteuning bij alles van onboarding tot salarisadministratie. Neem vandaag nog contact met ons op om meer te weten te komen over onze diensten en hoe we u kunnen helpen bij de groei van uw bedrijf.
Voor meer informatie over Europese expansie, download ons eBook 10 over fouten bij internationale expansie om te vermijden.
