Leestijd: 7 minuten
Bij G-P worden bedrijven geholpen door ons toonaangevende Global Employment Platform™ (Wereldwijd werkgelegenheidsplatform) om snel, dat wil zeggen binnen dagen in plaats van maanden, hoogopgeleide wereldwijde teams op te bouwen, zodat zij hun volledige potentieel kunnen ontsluiten. Maar hoe werkt het hele personeelsbestand het beste samen? Hier bespreken we de kansen – en uitdagingen – bij het verwezenlijken van het type wereldwijde groei en succes dat we allemaal kunnen delen.
G-P. Global Made Possible.
Onzekerheid is een symptoom van deze tijd. Marktdalingen, een wereldwijde pandemie en politieke veranderingen kenmerken het huidige wereldwijde bedrijfsklimaat. De waarheid is dat u altijd redenen kunt vinden om uw internationale groeiplannen tegen te houden en risico's te vermijden, en dat is nu niet anders. Het potentieel om uw organisatie door deze periode en in een fase van duurzame, lonende groei te brengen, ligt echter in uw vermogen om kansen te zien waar anderen die niet zien.
Als u zich richt op groeimogelijkheden op de internationale markt, kan uw bedrijf een aanzienlijk concurrentievoordeel genieten. Hier zijn verschillende redenen waarom dit misschien het juiste moment is om uw bedrijf in het buitenland te laten groeien.
Nieuwe markten + nieuwe klanten = omzet
In een onderzoek naar welke bedrijven het snelst herstellen na een recessie, stelt Harvard Business Review verklaarde dat organisaties die bij een economische neergang een specifiek offensief en defensief evenwicht wisten te vinden, hadden aan de andere kant de grootste kans op succes.
Met name bedrijven die defensief kosten besparen door de operationele efficiëntie te verbeteren (in plaats van alleen het personeelsbestand te verminderen), en ook twee offensieve strategieën nastreefden – nieuwe markten ontwikkelen en investeren in nieuwe activa – deden het duidelijk beter dan bedrijven die te defensief of niet volledig maximaliseerden hun kansen.
Natuurlijk, terwijl bedrijven offensieve bewegingen evalueren in tijden van economische onzekerheid, blijkt het onderzoek naar welke markt ze moeten betreden nog belangrijker. Kijk naar factoren die aangeven waar de laagste toetredingsdrempels voor uw product of dienst kunnen zijn. Een land waar de bevolking dezelfde taal spreekt, betekent bijvoorbeeld dat de productdocumentatie niet drastisch hoeft te veranderen. Ook kan het makkelijker zijn om mensen in dienst te nemen in landen waar medewerkers dezelfde taal spreken als op uw thuismarkt.
Kijk ook waar het hoogste potentieel ligt. Waar vertonen consumentenbases tekenen van stabiliteit en groei?
Tijdens de 2008 financiële crisis, terwijl veel bedrijven enorme verliezen leden, zag de Deense speelgoedfabrikant Lego een winstgroei van meer dan 63 % door wereldwijde marktuitbreiding. Terwijl de Amerikaanse markt het moeilijk had, keek Lego over de hele wereld naar kansen. Bedrijven die in moeilijke tijden hebben kunnen analyseren en zich kunnen aanpassen, in plaats van alleen maar te reageren, ontdekken nieuwe start- en landingsbanen voor groei.
Als het goed wordt uitgevoerd, betekent het openen van een nieuwe markt en het binnenhalen van nieuwe klanten meer inkomsten. En in deze tijden betekent een hogere omzet meer stabiliteit en kapitaal om weer in uw bedrijf te investeren. Dit is wat je zal helpen om maanden en jaren vooruit te komen.
Wereldwijde groei kan uw zichtbaarheid vergroten
Coca-Cola, Nike, Disney. Deze merken produceren en verkopen enorm verschillende producten. Maar ze hebben één ding gemeen: wereldwijde erkenning. Mensen over de hele wereld weten wat Coca-Cola is. Ze weten wat Nike maakt en ze weten wie Mickey Mouse is. Die bedrijven zouden geen wereldwijde erkenning en zichtbaarheid hebben gekregen, en evenmin zouden ze de bekende namen zijn geworden die ze nu zijn, als ze niet op een bepaald moment over de grenzen waren gegroeid.
Hoewel uw bedrijf misschien niet de volgende Disney of Coca-Cola wordt, zal het zijn intrede moeten doen in buitenlandse markten als het geloofwaardiger en zichtbaarder wil worden. U kunt klein beginnen door een klein kantoor of een winkel in een nieuw land te openen. Maar hoe kom je erachter waar je heen moet?
Als u online of op sociale media aanwezig bent, kijk dan wie uw website bezoekt of de profielen van uw bedrijf volgt. Je hebt misschien veel bezoekers uit een bepaald deel van de wereld of een aanzienlijk aantal volgers in een bepaald land.
Als uw bedrijf al populair is in uw eigen land, kunnen mensen die van daar naar een nieuwe plaats verhuizen, loyaal zijn aan uw merk. Door je fans te volgen, kun je een voet tussen de deur krijgen in een nieuwe markt, waardoor je bedrijf de kans krijgt om wereldwijd bekendheid op te bouwen.
Internationaal talent wacht op je
Het verkennen van wereldwijde groeimogelijkheden voor bedrijven introduceert nog een voordeel voor uw bedrijf. Het geeft je de kans om te werken met internationaal toptalent. Een onvoorzien gevolg van de pandemie is een fenomeen dat bekend staat als de Grote Resignatie. Meer mensen dan normaal zeggen hun baan op.
In sommige gevallen willen mensen opnieuw beoordelen wat werk voor hen betekent. In andere willen mensen banen die beter aansluiten bij hun levensbehoeften. Ze willen misschien meer op afstand werken, flexibelere planningen of een beter salaris. Als uw bedrijf een nieuwe vestiging opent in een deel van de wereld waar veel mensen op zoek zijn naar kansen, heeft u een grotere kans om het beste talent te vinden en aan te nemen.
Het helpt om al iemand in het land te hebben om u te helpen in contact te komen met geschikte internationale kandidaten. U kunt overwegen om samen te werken met een lokale recruiter die gekwalificeerde kandidaten op uw pad kan brengen. Een recruiter kan uw bedrijf ook helpen de ins en outs te begrijpen van het filteren van sollicitaties en het interviewen van kandidaten in het nieuwe land.
Zodra u de mensen heeft gevonden die u wilt aannemen, kan een Employer of Record (EOR) u helpen bij het beheren van de onboarding- en salarisprocessen. Zelfs als uw hoofdkantoor zich in een ander land bevindt, moet u zich nog steeds houden aan de arbeidswetten en -gewoonten van het land waarin u nu werkt.
Het inhuren van internationaal talent geeft u de kans om uw team te stapelen met hoogpresteerders, terwijl uw bedrijf de totale kostenmarges verlaagt. Afhankelijk van waar u uw bedrijf laat groeien, betaalt u mogelijk veel minder aan salaris, voordelen en kantoorhuur.
Nog een opmerking: zelfs als uw bedrijf momenteel misschien niet geïnteresseerd is in verkopen op een nieuwe wereldwijde markt, kan het hebben van talent op de locatie een uniek voordeel bieden wanneer het tijd is om een markttoegangsplan in die regio uit te voeren.
Het is gemakkelijker dan ooit om op afstand te werken
De recente verschuiving naar een wereldwijd personeel op afstand heeft bedrijfsleiders laten zien dat een locatiegerichte benadering van het inhuren van talent misschien achterhaald is. Shopify CEO en oprichter Tobi Lutke getweet, “Vanaf vandaag is Shopify een standaard digitaal bedrijf. Wij houden onze kantoren gesloten tot 2021 zodat we ze kunnen herwerken voor deze nieuwe realiteit. En daarna zullen de meesten permanent op afstand werken. Kantoorgerichtheid is voorbij.”
Een van de grootste lessen van 2020 was dat het kantoor geheel optioneel zou kunnen zijn, althans voor veel bedrijven. Uit onderzoek van Pew bleek dat ongeveer 20% van de werknemers werkte voor de pandemie thuis. Dat aantal is sindsdien gestegen tot 71%.
Toen hen werd gevraagd om te beschrijven wat ze vonden van thuiswerken of de kwaliteit van de technologie die ze hadden om hun werk te doen, vond de overgrote meerderheid dat de overstap naar werken op afstand gemakkelijk was. Meer dan 50% van de mensen wil op afstand blijven werken, zelfs als ze de mogelijkheid hebben om terug naar kantoor te gaan.
Voordat 2020, stonden tal van barrières in de weg dat werken op afstand mainstream werd. Sommige obstakels waren technologisch, andere waren cultureel. Vóór 2020, was er een sterke overtuiging dat mensen zich op dezelfde fysieke locatie moesten bevinden om productief te zijn en hun werk op tijd af te krijgen. Maar veel mensen bleven productief terwijl ze thuis werkten, en brachten die overtuiging naar bed.
Natuurlijk kan niet elke klus op afstand worden gedaan. Als uw bedrijf fysieke objecten produceert, zal in ieder geval een deel van uw medewerkers tijdens een dienst ter plaatse moeten zijn. En hoewel sommige klantenservicefuncties en klantgerichte taken op afstand kunnen worden uitgevoerd, moeten zaken als het knippen van haar, het stylen van outfits of het verzorgen van anderen doorgaans persoonlijk worden gedaan.
Als werken op afstand zinvol is voor uw bedrijf, kunt u tijdregistratie en andere productiviteitstools gebruiken om werknemers op het goede spoor te houden. Samenwerkingstools, zoals Slack, maken het gemakkelijk om in realtime met uw team te communiceren, of ze nu werken op het hoofdkantoor van uw bedrijf in Londen, vanuit een loft in Brooklyn of vanuit een chambre de bonne in Parijs.
U kunt gebruikmaken van buitenlandse investeringen
Uw bedrijf wil wereldwijd groeien. De kans is groot dat er veel landen zijn die maar al te blij zijn om uw bedrijf een winkel te laten opzetten. Om bedrijven aan te moedigen internationale groei na te streven, bieden sommige landen zakelijke subsidies of investeringen aan voor buitenlandse bedrijven. Afhankelijk van waar u uw bedrijf internationaal wilt laten groeien, kunt u mogelijk gebruikmaken van financiële steun van de overheid, durfkapitaalbedrijven of particuliere investeerders.
Naast directe financiële steun bieden sommige landen fiscale prikkels om internationale bedrijven aan te moedigen. Afhankelijk van de doelstellingen van het land kunt u een belastingvoordeel krijgen op de inkomsten- of loonbelasting van uw bedrijf.
Het aanboren van buitenlandse investeringsmogelijkheden geeft uw bedrijf de mogelijkheid om veel groter te groeien dan wanneer het zich zou beperken tot een binnenlandse markt.
Nieuwe markten kunnen u een concurrentievoordeel opleveren
Focussen op internationale zakelijke kansen kan uw bedrijf een concurrentievoordeel geven in een nieuwe markt. Laten we bijvoorbeeld zeggen dat uw bedrijf en een concurrent beide marktwidgets zijn. Jullie zijn allebei bekend in je thuisland. Als u de eerste stap zet op een internationale markt, heeft u de kans om daar loyaliteit op te bouwen bij klanten voordat uw concurrent voet aan de grond krijgt. Het opbouwen van een reputatie als een wereldwijd bedrijf kan ook uw geloofwaardigheid thuis vergroten.
Diversificatie is jouw kracht
Bedrijven die afhankelijk zijn van één product of dienst die op één markt aan één specifieke klant verkopen, geleverd door een toeleveringsketen met één bron, kunnen hun inkomsten niet stabiel genoeg zijn om een wereldwijde crisis te weerstaan. Als bedrijfsleider heeft het huidige klimaat ervoor gezorgd dat u niet alleen op het nu reageert, maar ook vooruit kijkt en u afvraagt: "Waar moet onze organisatie zich nog meer op voorbereiden, en hoe?"
Hoewel niemand een manier heeft om te voorspellen wat er gaat gebeuren, zoals bij elke goed presterende portefeuille, ligt de kracht van een belegging in de diversificatie ervan.
Meerdere producten en diensten in meer dan één markt betekenen een diverse inkomstenstroom. Toegang tot meerdere markten en consumentenbasis betekent ook dat u meer inzicht krijgt in trends en meer inzicht dat kan worden verzameld voor toekomstige productontwikkeling.
U kunt uw bedrijf vandaag versterken door middel van een diversificatiestrategie, en naast het verslaan van de concurrentie, geeft het u een voorsprong op alle uitdagingen die de toekomst met zich meebrengt.
Internationale groei: Het begint met onderzoek
Geen enkel bedrijf groeit succesvol over de grenzen heen zonder een doordachte, datagedreven strategie. Ben je klaar om de jouwe te bouwen? Tips voor het ontwikkelen van een internationale expansiestrategie
Globalization Partners stelt bedrijven in staat om snel en eenvoudig uit te breiden naar meer dan 187 landen zonder het gedoe van het opzetten van lokale filialen of dochterondernemingen. U identificeert het talent, en wij nemen uw teamlid in dienst via onze plaatselijke salarisadministratie. Zo kunt u snel en gemakkelijk over de hele wereld mensen aanwerven, en besparen we u de rompslomp van het moeten uitpluizen van lokale HR- en belastingzaken en aanverwante wetgeving.
Globalization Partners: sneller succes
